大家好！今天讓小編來大家介紹下關于如何接外貿單子（如何接外貿單子賺錢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何接到外貿訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作，這些年絕大部分時間一直在外貿行業(yè)摸滾打爬，外貿批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿業(yè)務流程。

做外貿最好有個漂亮的公司網(wǎng)站來展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實力。外貿訂單有外貿批發(fā)訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢？

外貿批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會，各個行業(yè)都有相應的展會，照明行業(yè)有照明展會，禮品行業(yè)?禮品行業(yè)的展會，文具有文具行業(yè)的展會還有廣交會，高交會等，展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式?？蛻粢话惚容^真實，外貿業(yè)務員能與客戶面對面的洽談，展會的客戶成交的幾率比較大，當然參加展會投入成本也比較高。

2.外貿b2b批發(fā)平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿社交平臺，外貿業(yè)務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關數(shù)據(jù)，購買海關數(shù)據(jù)外貿業(yè)務開發(fā)出客戶成交接到訂單。

7.外貿業(yè)務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商，發(fā)外貿開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。

現(xiàn)在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。

外貿零售單子一般在amazon,ebay，速賣通，敦煌網(wǎng)，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點，北美站專業(yè)賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式?fba和賣家自發(fā)貨。fba配送居多?？蛦蝺r較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話，一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多，收款通過paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價低。入駐速賣通1?年一萬費用，只能綁定一個產(chǎn)品類目來做。免費會員開通不了店鋪。

敦煌網(wǎng)是面向國外零售和小額批發(fā)的平臺。上面既有免費的賣家，也有付費的賣家，只能綁定一個產(chǎn)品類目來做。敦煌網(wǎng)站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。

如何接到外貿訂單

想要接到外貿訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價格等方面進行了解。具體如下：

1、了解產(chǎn)品：

要做外貿，業(yè)務員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。

2、尋找客戶的途徑有很多：

（1）很多人苦于如何找外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。

（2）在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。

（3）SNS社交網(wǎng)站上尋找目標客戶，然后添加他們，時刻關注他們并與他們進行即時溝通。

（4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。

3、聯(lián)系客戶：

通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復你要求報價。

4、報價：

在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。

如果數(shù)量巨大，無法確認具體材質等等，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。

注意事項：

1、質量達不到要求的外貿訂單不接。有些外貿朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質量要求是怎樣，就滿口答應下來，結果做出來的東西不達標。

2、交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發(fā)貨，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。

怎樣接外貿訂單呢，準備做個外貿公司

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

外貿公司怎么接訂單

如果你想接受外貿訂單，你需要了解產(chǎn)品，客戶，價格等方面。具體情況如下：

1、了解產(chǎn)品：

要做外貿，業(yè)務員必須首先了解自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品的具體細節(jié)，如：材質、尺寸、款式等，同時要了解自己的市場、產(chǎn)品定位，這樣便于后期客戶開發(fā)。

2、找到客戶的方法有很多:

（1）很多人都在糾結如何找到外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這種方式可以直接與客戶面對面溝通，是最有效的方式，也是最耗時、最昂貴的方式。

（2）在國外知名網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些是付費的，有些是免費的。但是相比之下，付費比贈送要好。

擴展資料：

通過各種方式找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務就是如何聯(lián)系客戶。信箱通常是用來與國外聯(lián)系的。我們可以通過郵件告知客戶我們正在經(jīng)營的產(chǎn)品，然后適當?shù)脑趦热葜胁迦雸D片。如果客戶感興趣，只是需要，他們可能會回應你的報價請求。

在報價前一定要知道客戶想要的產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后在當天報價。如果沒有，請回復郵件并告知客戶原因和具體時間。

如果數(shù)量大，無法確認具體的材料等，為了報價更準確，更有競爭力，最好要原始樣品。報價不僅僅是價格，具體的包裝、打樣費、打樣時間、交貨時間、付款方式等都要明確。

以上就是小編對于如何接外貿單子（如何接外貿單子賺錢）問題和相關問題的解答了，如何接外貿單子（如何接外貿單子賺錢）的問題希望對你有用！