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大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何利用facebook開發(fā)外貿(mào)客戶（facebook怎么開發(fā)外貿(mào)客戶）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？
外貿(mào)業(yè)務(wù)開展過程中，
搜尋買家信息，開發(fā)買家客戶，是開展外貿(mào)的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧，
則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。
本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧，
幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。
搜索引擎
1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系；
2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索；
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語關(guān)鍵詞翻譯成對應(yīng)的語言，再輸入這個國家對應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索；
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索；
社交媒體
國內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告；
LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。
Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準(zhǔn)備；
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；
2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發(fā)送名片；
3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤、免費(fèi)領(lǐng)取小禮品等活動引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等；
拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具
經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關(guān)鍵詞有多重要
No.1
外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：
做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。
No.2
B2B平臺運(yùn)營的痛點(diǎn)：
部分B2B平臺有一個痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。
問題是標(biāo)題主要由3個關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個時候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點(diǎn)：
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫，特別是長尾關(guān)鍵詞。
用好關(guān)鍵詞的甜頭
1
增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。
2
提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。
3
提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。
關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價點(diǎn)擊費(fèi)用等。
關(guān)鍵詞工具分享
No.1
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開始收費(fèi)了。
記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。
看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。
當(dāng)時這個工具還有單獨(dú)的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。
這個工具后來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測它是想對標(biāo)Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師
Google Keywords Planne
這個谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個工具。
以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。
當(dāng)時谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。
這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。
比如說Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。
Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺。
你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。
然后你就可以判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網(wǎng)站權(quán)重。
如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦偁幎忍?，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。
Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費(fèi)，有多種貨幣計算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建議：
付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。
也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點(diǎn)：
第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。
第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。
只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個關(guān)鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。
跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。
No.4
Answer the Public
這個谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點(diǎn)就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。
比如說：
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實(shí)主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。
其實(shí)國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉，對你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。
所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤和訂單這個最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。
Answer the Public這個谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過對于大部分運(yùn)營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。
原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~
關(guān)注公眾號也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時事和干貨內(nèi)容哦~
（本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）
如何正確使用外貿(mào)客戶開發(fā)技巧和工具，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定獲客
剛開始做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶？
外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實(shí)有很多
1,各類國外社交軟件
可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規(guī)則，社交營銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)潛在客戶達(dá)到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品動態(tài)就會有人詢價
2，選擇一個好的平臺
國內(nèi)有很多外貿(mào)平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一
3.展會
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價。
4.大數(shù)據(jù)找客戶
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購CEO。
（打字不易望采納）
用facebook做外貿(mào)推廣可以嗎？
那么Facebook營銷要怎么做呢？以下從內(nèi)容、觸達(dá)效率三個方面為大家，講講引流優(yōu)化方法：
第一UGC是靈魂(user-generatedcontent用戶生產(chǎn)內(nèi)容)，其實(shí)海外用戶對UGC社媒的第一印象不是Facebook，而是TikTok/Twitter/Instagram這類標(biāo)簽驅(qū)動型社媒。Facebook是一個內(nèi)容創(chuàng)作平臺，原創(chuàng)和真實(shí)內(nèi)容自然人們期望和提倡的。對于跨境商家來說，擅長使用UGC，在品牌Page主頁或發(fā)帖Post內(nèi)引導(dǎo)大量用戶的分享和探討，無疑可以提升整個品牌主頁的權(quán)重和提及率。在探討的合適階段，還可以添加引導(dǎo)性話術(shù)，引導(dǎo)進(jìn)行一對一咨詢或者添加官方ws賬號.像國內(nèi)微博一樣可以讓一個品牌一夜爆紅，比如說鴻星爾克等。海外，也是一樣的道理。
Facebook的內(nèi)容不只是體現(xiàn)在評論區(qū)內(nèi)，還體現(xiàn)在每個人的主頁P(yáng)age、帖子Post以及群組Group內(nèi)。在這里每個商家都會面臨兩個問題：
一是內(nèi)容類型，或者說跨境商家到底應(yīng)該發(fā)生什么？
二是內(nèi)容勢能是需要累積的，內(nèi)容的馬太效應(yīng)因社媒放大，但是內(nèi)容的生產(chǎn)效率始終是難題。
那什么樣的內(nèi)容能幫助商家和用戶建立更好的對話呢？為您分享9個Facebook主題：
產(chǎn)品圖：這個是必備post。
提問：向你的用戶提出一些他們需求的相關(guān)問題，問題的靈感可以從用戶的帖子中挖掘。
展示幕后：相比產(chǎn)品，產(chǎn)品的制作過程、人物背后的故事，甚至視頻幕后的花絮都很有趣。
蹭熱點(diǎn)：兩個建議，一是蹭熱點(diǎn)要適宜，二是蹭熱點(diǎn)不要粗制濫造。
講故事：真實(shí)的產(chǎn)品故事、辦公室劇情、虛構(gòu)人物的故事，在故事中引入的產(chǎn)品遠(yuǎn)比生硬的產(chǎn)品介紹更為生動。
短視頻：Facebook現(xiàn)在全面開放Reels短視頻了，適當(dāng)?shù)亩桃曨l會讓人眼前一亮。（真要做短視頻營銷，還是去TikTok吧，平臺重心不一樣，環(huán)境和收益也會不一樣，TT才是短視頻的王國。）
打造人設(shè)：誰說Facebook主頁一定是個生硬的business賬號呢？適當(dāng)?shù)娜嗽O(shè)肯定更有趣味。
內(nèi)容博客：帖子就是你的內(nèi)容博客，專業(yè)分享也可以很有趣，長期分享就會有內(nèi)容的積累。
測驗(yàn)和禮品、折扣和促銷：最常見的內(nèi)容主題。
二、觸達(dá)：社群+一對一對話雙重鏈接如果說主頁是展示主營業(yè)務(wù)的理想陣地，那么Facebook群組則是圍繞業(yè)務(wù)打造在線社區(qū)。Facebook營銷商家不能錯過的鏈接形式有兩個：一個是Group群組、另一個則是WhatsApp。前者不用多說，說說后者吧：WhatsApp的實(shí)力不可忽視，月活20億，其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)讓Facebook也不得不將其連接方式整合到產(chǎn)品功能中：現(xiàn)在，創(chuàng)建Facebook主頁、發(fā)布帖子以后，都可以添加WhatsApp賬號了。實(shí)現(xiàn)了與用戶WhatsApp一對一的觸達(dá)，是企業(yè)打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、復(fù)購及推薦的基礎(chǔ)。值得注意的是，WhatsApp的嵌入為商家的官方主頁和post提供了展示賬號的機(jī)會，也為很多跨境商家找到小B或者KOC分銷者提供了大量便利。三、效率：批量操作自動操作提升效率內(nèi)容是基礎(chǔ)、觸達(dá)是目的，在Facebook營銷的過程中，效率則是從基礎(chǔ)到目的的橋梁。大量的內(nèi)容能不能一鍵發(fā)布、海量的評論能不能自動分享、引導(dǎo)性的話術(shù)如何批量設(shè)置、各種群組、各種有個人WhatsApp賬號的主頁如何高效獲?。?/p>
以上就是小編對于如何利用facebook開發(fā)外貿(mào)客戶（facebook怎么開發(fā)外貿(mào)客戶）問題和相關(guān)問題的解答了，如何利用facebook開發(fā)外貿(mào)客戶（facebook怎么開發(fā)外貿(mào)客戶）的問題希望對你有用！
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