大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)談判方案怎么寫（外貿(mào)談判方案怎么寫的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何寫商務(wù)談判策劃書？

談判主題；

談判團(tuán)隊(duì)組成舉例：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題； （人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定，但是人數(shù)限定為四人）三．

辯題理解 雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析，我方利益、對方利益、我方優(yōu)勢、我方劣勢、對方優(yōu)勢、對方劣勢。

談判程序及策略 1.開局開局策略及分析 2.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線、如何最大限度保留合作契機(jī)。

談判相關(guān)資料準(zhǔn)備七.應(yīng)急方案對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。

國際商務(wù)談判

1、背景材料：甲是談判小組負(fù)責(zé)人，率領(lǐng)乙、丙、丁出國進(jìn)行一項(xiàng)商務(wù)談判。在與對方代表首次見面時(shí)，由丙向?qū)Ψ浇榻B自己的同伴乙。介紹乙的方式有兩種：第一種方式，“這是我公司的會計(jì)，乙先生?！钡诙N方式，“這位是乙先生，他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核500萬美元的采購項(xiàng)目?！?
問題：
（1）由誰向?qū)Ψ酱斫榻B乙比較合適？
當(dāng)然是負(fù)責(zé)人
（2）以何種方式介紹乙為好？
第一種比較好
（3）用所選擇的方式介紹乙有什么作用？
這是商務(wù)禮儀，談不上什么作用
（4）綜觀背景材料說明了什么樣的問題？
第二種介紹方式暴露你們的具體情況，有多大的權(quán)利，談判會陷入被動的
2、日本一鋼鐵公司欲從澳大利亞購買煤炭和鐵礦石，日本是鐵和煤炭資源貧乏的國家，而澳大利亞的礦產(chǎn)品在國際貿(mào)易中卻占據(jù)賣方市場的有利地位。
問：（1）買方將如何選擇談判地點(diǎn)？
買方應(yīng)該選擇自己的主場，可以無需分心于熟悉環(huán)境或適應(yīng)環(huán)境，有利于增加己方的談判地位和談判力量。
地點(diǎn)如果方便最好選在日本
（2）買方應(yīng)采取何種對抗策略？
既然是賣方市場，那么談判就很買方就不利的，那么就要談判之外下點(diǎn)功夫，比方說疲勞戰(zhàn)，美人計(jì)，利益共享等等
大家誰知道??？有沒有專業(yè)的

如何在國際貿(mào)易中進(jìn)行談判

在國際貿(mào)易中進(jìn)行談判方法：

一、火力偵察法

先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實(shí)。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價(jià)格，并詢問這些品種各自的價(jià)格。

乙一時(shí)搞不清楚對方的真實(shí)意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個(gè)大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實(shí)回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯(cuò)過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。

在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實(shí)呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價(jià)實(shí)，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。

除此之外，這個(gè)回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實(shí)力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價(jià)，回答時(shí)的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。

二、迂回詢問法

通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實(shí)施這種技巧。東道主為了探得對方的時(shí)限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時(shí)，就會有人提出幫你訂購返程機(jī)票或車船票。

這時(shí)客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時(shí)限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。

三、聚焦深入法

先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。

首先，甲證實(shí)了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽(yù)、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項(xiàng)進(jìn)行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。

甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進(jìn)價(jià)成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負(fù)擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點(diǎn)隱憂，甲又從風(fēng)險(xiǎn)的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險(xiǎn)依然很小，最終促成了簽約。

四、示錯(cuò)印證法

深測方有意通過犯一些錯(cuò)誤，比如念錯(cuò)字、用錯(cuò)詞語，或把價(jià)格報(bào)錯(cuò)等種種示錯(cuò)的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。

以上就是小編對于外貿(mào)談判方案怎么寫（外貿(mào)談判方案怎么寫的）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)談判方案怎么寫（外貿(mào)談判方案怎么寫的）的問題希望對你有用！