大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)b2c模擬沙盤實訓報告（外貿(mào)b2c模擬沙盤實訓報告總結）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

沙盤模擬實訓心得體會

      沙盤模擬實訓心得體會(通用14篇)
      當我們有一些感想時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編幫大家整理的沙盤模擬實訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。
沙盤模擬實訓心得體會 篇1
      經(jīng)過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務總監(jiān),進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業(yè)。
      在剛開始的時候,我還并沒有真正體會到財務總監(jiān)的作用,而認為只是管錢,在后來的過程中,我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營,而且最主要的是要讓“錢生錢”,穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā),以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場,既穩(wěn)定國內(nèi)市場,同時又擴大了國際市場的占有率。
      在整個經(jīng)營過程中,我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內(nèi)我們加大了投資,例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線,最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證,同時在這個過程中加大產(chǎn)品研發(fā),所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內(nèi)由于挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權,導致這段時間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時,由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加,銷售收入明顯增加,同時減去一些相關費用后還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi),經(jīng)過團隊的討論,我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā),搶先爭奪市場機會,以獲得較大優(yōu)勢,但由于投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經(jīng)營決策,同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。
      就我個人而言,在擔任財務總監(jiān)的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長,同時教會我如何細心地編制財務報表,每次一個流程結束后,我都會先編制財務報表,然后分析并指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”,而不是一味的追求效益,不顧及長遠利益的發(fā)展。
沙盤模擬實訓心得體會 篇2
      大四了,對于我們而言,這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,學校就提供給我們了這樣一個機會,就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,整個人都是傻的,慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關系,如何評估風險和機會成本等。
      我們兩個班級70多人,分成12個小組,由于是第一年次觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,首先老師讓我們有了一個初步的了解,之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
      我們組有6個人,分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工,但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時候,由于忽視了財務這一塊,盲目的采購,最后導致我們緊急借款了,這對我們來說不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險的邊緣,還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),最終還清貸款還獲得了收益,最后還獲得了第三名的成績。那一刻,我們很是高興與激動,要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
      一路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出方案,獲得結果。一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。
      其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調(diào)整相應的經(jīng)營策略,采用方案.同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務等內(nèi)部業(yè)務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現(xiàn)雙贏.
      再次,企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線,什么時候新產(chǎn)品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)虧損。還占用大量資金,造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會,落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),沒有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
      這次的實訓,不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進行了積極的思考,了解了企業(yè)的運作,提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,假如再給我100萬,我就能成為富翁。是的,因為通過親身的實踐,我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起,更直觀的了解什么是會計,什么是經(jīng)營,而且也知道我們的失誤在哪里,優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大,而且經(jīng)過了磨合后,能夠做好自己的工作,共同探討很多問題,我覺得這是我的收獲。
沙盤模擬實訓心得體會 篇3
      模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓班中每6名學員成立一個公司,分任總經(jīng)理、財務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中,將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬,課程訓練的九個步驟:
一、組建模擬公司
      首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,確立組織愿景和使命目標。
二、召開經(jīng)營會議
      當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,作出本期經(jīng)營決策,制定各項經(jīng)營計劃,其中包括:融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
      任何企業(yè)的戰(zhàn)略,都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
      進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學地預測其發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略
      各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,投資戰(zhàn)略,新市場進入戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
      各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,加深了對經(jīng)營的理解,體會到了經(jīng)營短視的危害,樹立起為未來負責的發(fā)展觀,從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
      通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務結算
      一期經(jīng)營結束之后,學員自己動手填報財務報表,盤點經(jīng)營業(yè)績,進行財務分析,通過數(shù)字化管理,提高經(jīng)營管理的科學性和準確性,理解經(jīng)營結果和經(jīng)營行為的邏輯關系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報
      各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議,由總經(jīng)理進行工作述職,認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y經(jīng)驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。
九、講師分析點評
      根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,并針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進的課程安排,引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習,使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。
      沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調(diào)"先行后知",以學員為中心,以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。
沙盤模擬實訓心得體會 篇4
      可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現(xiàn)實已是大三生活,來到了實訓課,這個游戲之前也有聽說過,規(guī)則也大概了解一些,但并沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認為這過程很輕松,但是為期五天的實訓真是一點都不輕松,經(jīng)營一個企業(yè),我們都各自其責,分別是CEO(總經(jīng)理),生產(chǎn)主管,物流主管,財務主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。
      首先,打廣告費,搶訂單。這個步驟是整個游戲至關重要的一步,生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預測產(chǎn)能,為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務主管的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關乎命脈的,第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產(chǎn),而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。
      第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴大生產(chǎn)線,生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,半自動生產(chǎn)線,全自動生產(chǎn)線,還有柔性生產(chǎn)線,我們團隊經(jīng)過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,我們團隊的勝利也離不開這一步。
      還有一個重要的環(huán)節(jié),就是開拓市場,研發(fā)新產(chǎn)品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做準備,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。
      現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法,企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。通過實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
      通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,我們同學之間促進了友誼,更加讓我舍不得離開學校,離開我的大學同學們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,企業(yè)更好的邁進,上大學的日子實話講自主性學習真的很強,但是我對于學習只是愛哪門學哪門的,挺符合因材施教的,― ―~!最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對我的影響的是內(nèi)心,同時也感謝學校有這樣好機會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以后可以做朋友。
沙盤模擬實訓心得體會 篇5
      為期兩天半的沙盤模擬結束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
      首先我總結一下我的工作,我是根據(jù)《市場預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,給款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。
      年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
      我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術,但是一個不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術也用不上,真的是很虧埃
      如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監(jiān),是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息,創(chuàng)造奇跡的精神實施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產(chǎn)品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
      沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

以上就是小編對于外貿(mào)b2c模擬沙盤實訓報告（外貿(mào)b2c模擬沙盤實訓報告總結）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)b2c模擬沙盤實訓報告（外貿(mào)b2c模擬沙盤實訓報告總結）的問題希望對你有用！