大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)物流怎么找客戶資源（外貿(mào)物流怎么找客戶資源的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

想搞個(gè)國際物流，請問該怎么找客戶？

以下方法你也可以試下

首先，要制訂一個(gè)客戶層次圖。

第一類層次，是國營正規(guī)外貿(mào)公司。這里是主渠道，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超過5000萬美圓。

大型的，100個(gè)億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類里。

第二層次，是合資企業(yè)。這里建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。

第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。

建立一個(gè)拜訪記錄

1、先詢問公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯(lián)系，介紹你自己和公司，

約時(shí)間拜訪。然后一一記錄下來。

2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的經(jīng)營情況和運(yùn)輸情況。曾經(jīng)給你帶來利潤的客戶，以后還會(huì)關(guān)照你。這是我對業(yè)務(wù)人員說的話，希望大家都能記住。

3、傾聽你客戶的要求，改進(jìn)你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點(diǎn)。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。

4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶來源的一個(gè)渠道。

第三，追蹤客戶

1．經(jīng)過和客戶的一段時(shí)間的接觸，你應(yīng)該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區(qū)別一些公司，知道外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作情況，發(fā)貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯(lián)系，多交往。

2．沒有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的對象?，F(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，認(rèn)識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯(lián)系，一旦他們有了貨要發(fā)，你肯定比較有優(yōu)勢。

中秋，是拜訪客戶的好機(jī)會(huì)，客戶聯(lián)系很重要。拜訪客戶的時(shí)候一定要著裝整齊，任何時(shí)候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當(dāng)客戶著急的時(shí)候亂了方寸。

潛在的客戶可能就在不經(jīng)意間認(rèn)識的。針對已經(jīng)合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業(yè)務(wù)往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯(lián)系你的客戶呢。

國際物流怎么找客戶

摘要：國際物流公司是以國際之間物流服務(wù)為主體的貨運(yùn)代理公司，主要服務(wù)對象為貿(mào)易公司、生產(chǎn)工廠與個(gè)人，在國際貿(mào)易往來中起著舉足輕重的作用，是貨運(yùn)流轉(zhuǎn)中一個(gè)必要的環(huán)節(jié)。那么如果想要開辦國際物流公司從事國際貨物運(yùn)輸，到底該怎么做？國際物流公司怎么找客戶？下面就隨小編一起了解下吧。一、國際物流公司怎么做
1、要有充足啟動(dòng)資金
古語有云，兵馬未動(dòng)，糧草先行。開辦國際物流公司，要有充足的啟動(dòng)資金，這些資金要保證國際物流公司可以生存下去。
2、確定自身經(jīng)營范圍
國際物流運(yùn)輸，是一個(gè)非常龐大的經(jīng)營體系，里面包含著眾多的類別，對于剛剛起步的國際物流公司而言，要確定自身的經(jīng)營范圍，明確主營業(yè)務(wù)，集中力量發(fā)展主營業(yè)務(wù)。
3、購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備
進(jìn)行國際物流運(yùn)輸，往往需要公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸和航空運(yùn)輸中的兩種及兩種以上的多式聯(lián)合運(yùn)輸。那么國際物流公司就必須要購置好相關(guān)設(shè)施設(shè)備，諸如飛機(jī)、貨車等等。
4、選擇國際運(yùn)輸線路
從事國際物流運(yùn)輸時(shí)，為了使運(yùn)輸成本最低，就必須要選擇合適的國際運(yùn)輸線路，以及相關(guān)的運(yùn)輸方式。
5、尋找國際合作伙伴
國際物流公司無論是為了短期的發(fā)展，還是長期的經(jīng)營需要，都必須要有穩(wěn)定的國際合作伙伴，這些客戶需要企業(yè)進(jìn)行挖掘和開發(fā)。
6、招賢納士引進(jìn)人才
人才依然是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，尤其是像國際物流運(yùn)輸這樣的跨國企業(yè)經(jīng)營，更離不開通曉國際物流政策和需求的專業(yè)人才。
注意事項(xiàng)：國際物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)，容易受到世界貿(mào)易的影響，需要適時(shí)改變經(jīng)營策略。
二、國際物流怎么找客戶
1、交易會(huì)尋找法
國際和國內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，比如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等。做國際物流的業(yè)務(wù)員可以充分利用這些交易會(huì)去尋找客戶、與潛在客戶聯(lián)絡(luò)感情，并作進(jìn)一步的溝通了解。做國際物流通過交易會(huì)找客戶，往往能擴(kuò)大自己的潛在客戶圈子，很有可能收到意外的驚喜。
2、咨詢尋找法
一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等等，這些組織手中往往集中了大批的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場的信息。做國際物流的業(yè)務(wù)員可以通過咨詢他們的方式去找客戶，可以得到實(shí)時(shí)的消息或資料，然后就會(huì)更有方向去找到目標(biāo)客戶。
3、企業(yè)活動(dòng)尋找法
企業(yè)一般都會(huì)舉辦各種活動(dòng)，比如公共關(guān)系活動(dòng)、市場調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等等。而在舉辦這些活動(dòng)的時(shí)候，做國際物流的業(yè)務(wù)員就有了可以直接接觸客戶的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)過程中，對客戶的觀察、了解、深入的溝通都十分有利，對客戶有了一定了解之后，更方便做國際物流找客戶。
4、獲客平臺找客法
獲客平臺是近幾年新興的大數(shù)據(jù)找客戶方法，是專門針對B2B行業(yè)挖掘客戶資源的，這類平臺整理了全國的企業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，相較于其他找客戶方法，有效率大大提高。最重要的是可以根據(jù)不同行業(yè)，刻畫出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)篩選出你的目標(biāo)客戶名單。這對于企業(yè)找客戶來說是非常高效的，精準(zhǔn)度也能有保證，還可以降低整體獲客成本。

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會(huì)

尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。

貨代在哪里找客戶？

這個(gè)要分為兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。①外貿(mào)B2B平臺。比如網(wǎng)站環(huán)球資源網(wǎng)。操作步驟如下1，打開網(wǎng)站后。在4個(gè)選項(xiàng)里選擇供應(yīng)商，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點(diǎn)搜索2，第三列藍(lán)色字體是公司名，點(diǎn)進(jìn)去。3，點(diǎn)聯(lián)系我們，里面就會(huì)有外貿(mào)經(jīng)理，或者是董事長，及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及稱呼。這樣的網(wǎng)站還有很多，例舉例這一類。②中國海關(guān)數(shù)據(jù)，廣交會(huì)客戶資料，展會(huì)企業(yè)名錄。例如廣交會(huì)展會(huì)名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯(lián)系人等。先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是篩選和跟進(jìn)。找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難。這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。次更③在中國黃頁這個(gè)網(wǎng)站，搜索進(jìn)出口貿(mào)易公司，聯(lián)系可以按照產(chǎn)品類別對其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。④外貿(mào)論壇，比如福步論壇、外貿(mào)圈、阿里巴巴外貿(mào)等外貿(mào)社區(qū)，都是外貿(mào)人的聚集地，是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。⑤百度地圖，高德地圖，在自己公司所在位置，搜索進(jìn)出口公司，工廠和外貿(mào)公司，近水樓臺先得月⑥在當(dāng)?shù)氐腝Q群搜索，比如你是做海運(yùn)的，客戶群體大多數(shù)是外貿(mào)客戶，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門外貿(mào)。展會(huì)企業(yè)目錄，國內(nèi)展會(huì)如廣交會(huì)、上海地區(qū)的展會(huì)，參展企業(yè)一般都會(huì)涉及到出口生意，這類名單出口信息準(zhǔn)確率會(huì)比較高，要名單的可以在巨鯊魚公眾號內(nèi)詢問我。⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶也是一大把，拿抖音舉例，在里面搜索工程外貿(mào)，出來一堆，里面的客戶你可以加上地址進(jìn)行更精確的搜索⑧在招聘網(wǎng)站上找，在你當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站找，搜索外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作類似⑨精準(zhǔn)分類客戶數(shù)據(jù)，按找類別區(qū)分，攻關(guān)同一類行業(yè)的客戶，比如你打5000個(gè)服飾類的客戶，成交的也是服飾類的，以后你做服飾類的客戶就很經(jīng)驗(yàn)，和客戶也有話題聊?？蛻粢矔?huì)認(rèn)為你專業(yè)，舉例上海服裝的，客戶的電話，公司名稱，郵箱行業(yè)性質(zhì)，成立時(shí)間，公司地址都有這樣就方便很多，在你當(dāng)?shù)氐谋热缯f寧波，大連，深

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