大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿選供應商（外貿選供應商怎么選）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

作為一個外貿公司的跟單員,可以通過哪些途徑尋找供應商?

對一個外貿公司的跟單員，他尋找上供應商的廠家很多，可以通過各種渠道，比如說網上尋找，通過朋友。等等

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。
外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術的。

02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業(yè)所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：
① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設計。

05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產優(yōu)質的內容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產品相關的從業(yè)人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評
快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。
選擇國家區(qū)域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發(fā)郵件。

08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產品關鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！
我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統，群發(fā)10萬條不封號！
武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實現海外業(yè)務增長。
全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營銷群發(fā)系統+引流方案，專業(yè)做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發(fā)，最新技術，不用注冊不養(yǎng)號不分號
（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發(fā)，不進對方垃圾箱，費用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM
（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數據而為難。

七大功能系統：
業(yè)務介紹大數據獲客系統：企業(yè)通過系統多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實現流量變現的最終目的。
智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。
社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。
云視獲客系統：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。
EDM營銷系統：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質的服務。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！

選擇怎樣的外貿跨境供應鏈才好？

選擇一個好的跨境供應鏈指的是能為一個公司的跨境貿易提供從履約結算的一站式解決方案，包括物流、融資、通關、退稅、結匯等一系列的供應鏈服務解決方案，為國際貿易中的每一個環(huán)節(jié)都能提供相應的服務。
跨境供應鏈是：
跨境供應鏈是生產資料的獲得、產品生產的組織、貨物的流動和銷售、信息的獲取都是在全球范圍內進行和實現的供應鏈?？缇彻準菄@核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構?？缇彻湶粌H是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，更是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸等過程而增加其價值，給相關企業(yè)帶來收益。
跨境供應鏈在外貿過程中起到的作用：
目前所有跨境供應鏈的模式基本大同小異，下面就以阿里巴巴國際站跨境供應鏈為例，來說說跨境供應鏈在外貿過程中起到的作用。
阿里巴巴跨境供應鏈服務通過為商家提供出口貿易全鏈路服務，降低了外貿出口門檻。阿里巴巴國際站跨境供應鏈服務為全球中小企業(yè)在跨境貿易領域提供支付、結算、關務、物流、財稅、金融等一站式解決方案。其次，阿里巴巴國際站跨境供應鏈以互聯網技術優(yōu)勢為外貿企業(yè)提供快捷、低成本的通關、收匯、退稅及配套的退稅融資、國際物流服務，通過電子商務的手段，解決外貿企業(yè)流通環(huán)節(jié)的服務難題。
就拿今年的九月采購節(jié)來說，阿里巴巴國際站跨境供應鏈表示要把履約成本降至全年最低，提供的通關、物流、支付、匯兌等服務，最高將為商家節(jié)約50%的成本。新買家支付給銀行的手續(xù)費，由平臺買單。仔細想想的確是很劃算，有需要的可以考慮充分利用起這個政策優(yōu)勢。

外貿行業(yè)如何找到性價比高的優(yōu)質產品或廠家呢？(外貿好賣的產品)

問答:
《一》你開的實體店經常就有很多廠家到你店里來推銷，這種方式就是很好選擇性價比高的優(yōu)質產品或廠家的時候，主動性在你那里，首先有較大的需求市場，不僅_銷而且外貿，這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意，其次在價格上也會很便宜，在質量上，也會嚴格要求，不會有假冒偽劣產品給你。
《二》在外貿市場上，你也有機會看到同行產品來至某一個廠家的產品，價格、質量、規(guī)格等信息，同樣也能選擇優(yōu)質廠家，優(yōu)質貨源。
《三》把你所耍要的產品信息發(fā)到知名網站如百度，淘寶、今日頭條、微信、θθ等虛擬網站上，就有很多廠家慕名而來，與你談，貨比三家，這樣優(yōu)質貨源和廠家都來了，由你選擇，
《四》在你選擇優(yōu)質貨源的同時，首先價格要求有點低，廠家有可能把假冒協劣產品混進品質好的貨里蒙混過關，所以為了防止這種現象，在談好數量、質量、價格、規(guī)格之后，要么要廠家交點押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對方，這樣廠家就不會把假冒偽劣產品給你。
《五》目前，生產廠家過多，產品數量更多，質量更好，價格更低，款式花樣繁多，在產品談價的時候不要一味要求價格低。這樣讓廠家沒有活路，廠家就會想方設法_用各式各樣欺騙手段來欺騙你，所以貨比三家就己經知道底價，侃價要時可而止，不要想廠家虧幾個錢賣給你，這是錯誤的作法。
找優(yōu)勢的貨源，最好是面對面交流，看產品
外貿行業(yè)是進口的還是出口的？所謂性價比就是要找準市場和商家。即有優(yōu)質的供貨商和進口商。如果在供貨與進貨的商家拿準了。那么你在做外貿行業(yè)方面也就前進了一大步。
一、開發(fā)供應商前必備的心理準備
1、切忌交淺言深
其實我發(fā)現不止我一個人，很多外貿SOHO跟我一樣，其實是很單純的。他們的目的很簡單，就想找個好的供應商，好好的做生意，奈何對方太復雜，導致我們想跟對方好好的都好不起來。其實，我現在琢磨著，我們自己本身的出發(fā)點也有問題，典型的問題就是交淺言深。
就拿我自己來說，明明我跟工廠才第一次見面，我就希望對方報價要合理，不要胡亂報價。為什么別的客戶能拿到免費的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務好了。一開始，我遇到供應商這樣，我會很生氣，直接把對方拉成黑名單。再到后面，我見的多了，我發(fā)現改變的只能是我自己。
我為什么要指望對方給我免費樣板？我為什么覺得對方會重視我的小單交期？為什么我要對方對我推心置腹？對一個見過一面的供應商去談感情，人家為什么就要接受？往深一點講就是我為什么要去貪這一點配合上的小便宜？我自己掏錢付個樣板費又怎樣？這年頭，能用錢解決的事情就不要去欠人情了。吃人家的飯就得辦事，拿人家的回扣就得為人家賺更多的錢，拿人家的免費樣板后期就要在別的地方補回來。既然是做生意，就不要去講哥們義氣。
2、流程化
開發(fā)一個新供應商的經濟和時間成本都不低，做好自己的一套開發(fā)供應商的流程會大大的節(jié)約時間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個表格，跟供應商打交道的準則表，供應商調查表，供應商明細等等。一開始我不懂這些供應商的貓膩，我就把自己認為很重要的信息列在表格里，每次我開發(fā)新客戶，我就會想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。
同時我自己也盡量遵守新供應商的新客戶流程，這樣不會觸及對方的安全底線，對方的配合度也會高。一般對方也不可能告訴你他們怎么做生意，你問也會顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點，我自己也列了個新客戶合作流程表格，把工廠可能會在意的點都列在里面，每次遇到新的問題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對于新合作的訂單的在意痛點。
3、備胎原則
每類產品都積累3到5個合作供應商，主動權在手。每個工廠都有優(yōu)勢和劣勢，也不可能所有類目產品都擅長。如果你在準備SOHO，再考慮什么時候SOHO，就先為你的每類產品先去積累供應商資源吧，積累好了再出來。
4、就近原則
合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問題的良好的反應速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當地的特色產品就會很有優(yōu)勢了，每個城市都會有些自己的特色產品，如中山的燈具之鄉(xiāng)，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領帶之鄉(xiāng)，電器之鄉(xiāng)，印刷之鄉(xiāng)等等。
很多工廠其實也是只是個批發(fā)商而已，要想選擇到好的供應商，一定要實地了解才行。
二、什么是優(yōu)質供應商？
對我來說，最適合我的供應商就是優(yōu)質供應商，和我的訂單高度匹配的供應商才是優(yōu)質供應商。譬如我這次接到國外一個限量版汽車零件商發(fā)來的幾十個盒子的訂單，找遍了我手里的供應商的資源都沒有愿意接的。這個時候，那些工廠就不算我的優(yōu)質供應商了，后來我在淘寶找到了一個批發(fā)商，雖然單價有點高，但是也把這個訂單接下來了。合作下來，我發(fā)現這個批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問題，這樣我就把這個批發(fā)商也列入到我的供應商列表里了
。
我一般從樣板，價格，開發(fā)能力，品質，規(guī)模等去考察供應商。
優(yōu)質的供應商也不應該只有一家，我前面提到了，我會根據需求不同，每個需求的供應商找3到4個供應商。在創(chuàng)業(yè)初期，SOHO的訂單少，也許訂單的品質也不夠高，就我自己的產品，我會從樣板，價格，品質，交期，配合這幾塊著手，一開始我做不到每類產品都去找3-4個供應商，但是總體大類，我會去配上3到4個供應商。
1、樣板
我這個產品要樣板非常艱難，給錢有時候都搞不到，又貴又費時間。你要打樣板，對方就要確定下單的概率有多大，下單概率小的樣板壓根不給排。整個行業(yè)都是如此，大都沒有自己的樣板間，樣板都是在生產線上做出來的。我之前不會處理這個問題，合作的供應商生意太好，光大貨樣都排到一個月之后去了，我就這樣傻逼的給丟了個客戶了?，F在，我專門為自己找了幾個能夠準時交樣板的供應商，有生意不算好的工廠，也有能操作的批發(fā)商?？傊闶菚簳r解決了這個問題，辦事也有底氣了許多?，F在要打樣，我直接就問工廠多久能出來，超過了我能等待的時間，我就直接換供應商了，把壓力拋回去給供應商了。
2、價格
品質
阿里巴巴出來了之后，把外貿的利潤是一降再降，老外也學得賊精賊精的，沒有好的價格很難把訂單做下來。我選擇供應商則是綜合價格，品質和服務，價比三家，選擇價格適中，保證品質，服務不錯的那家。服務不錯可以無形中幫我節(jié)省許多時間，這些也是成本。為什么不選擇價格最低的那家？一般除非是客戶的目標價太低，否則我不會去選低于市場價太多的工廠合作。
3、配合
SOHO拼的就是一個響應速度，我自己如無意外，常常都是保持晚上在線至11點，讓客戶一有問題就能找到我。這也要求供應商能夠很好的響應我，太忙的工廠哪怕品質和價格再有優(yōu)勢，也不能幫助我成單，我只能把他們當作備胎！
另外就是驗廠時候的配合，如果對方不老實，直接沒有合作的可能了！人品很重要，這個我在第一次見面時就會跟對方約定好，不準私下跟客戶聯系，不能和客戶交換名片。為此，我自己也額外的建立了防火墻，盡量減少對方跟客戶聯系的機會。
三、尋找供應商渠道
1、樣板和小額訂單采購渠道
淘寶，這個渠道是我從一個采購朋友那里得知的，不比1688等付費平臺，淘寶入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設了直營店和淘寶店鋪作為廣告宣傳。此外，也有有實力的零售店，因為量起來了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會比我們自己去找工廠更省錢，省力。總之，淘寶上現在匯聚了一堆各種實力餐次不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，真被你搜到實力強，價格低的賣家。有的時候，我自己也并不那么看重價格，我需要的是對方為我解決問題的實力，就這樣！
樣板單，小批量訂單，現貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費。此外，淘寶也成了我自己調研產品價格的好陣地。輸入關鍵字，選擇價格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價！就SOHO而言，前期最需要配合的就是報價和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務的，淘寶很好的解決了這點。在淘寶上，無論我問什么問題，對方都能很耐心的接待，很好的普及了我的產品知識，不用擔心聊幾句就被人兌！
2、具有價格優(yōu)勢的中小型工廠渠道
中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網等國內免費B2B平臺。在這里找其實還是比較累人的，而且服務也不算好，一般只能拿潛在的真實訂單去試。再找供應商之前，你需要把訂單的詳細資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經常被人問價，防備心很強，所以你的問題最好以3到5個訂單核心問題為主。
這里要提的一點是，1688上也有很多是中間商，就我那個采購朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒有工廠卻在1688上開了個工廠搞事，所以你還是要實地調查清楚看看是不是真的是工廠了。
3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道
最好的配合就是工廠自己也懂外貿，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made
in
china等外貿B2B站上找了，當然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿部的工廠，實力都會更上一個層次。他們對市場的敏銳度也會高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務好了，風險也高了許多。不過這也不妨礙我們去合作，畢竟這種看的是人品和自身的實力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、國內專業(yè)展會渠道
參加展會可以快速的幫自己了解產品，不過我自己沒參加過國內展會，這塊以后再更新吧。
四、如何與供應商打交道？
1、建立聯系
電話聯系
我之前喜歡用qq開發(fā)新的供應商，這樣我一次可以聊很多家，后來發(fā)現第一次聯系最好還是用電話，qq等即時聊天工具還是適合訂單操作的輔助工具。一般我在對這個訂單有點把握的時候才去開發(fā)新的供應商，先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了，我設計了自己的新供應商合作流程表，再根據訂單情況事先準備好了相關問題，也許你沒辦法通過一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準備。這里提下我的供應商調查表包括的信息：
工廠人員數量及配置、樣板交期及費用，是否有新品設計及開發(fā)能力、大貨交期，主要出口國，做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過第三方驗廠、是否有證書；
常規(guī)產品的價格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標供應商人選，一般選擇3-5家備用供應商，多了我自己也打理不來，也會降低供應商對我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報價，拿到報價之后再對比，給供應商做下初級評級，然后需要安排實地考察驗廠了。
實地考察
SOHO的時間有限，最好是把驗廠的事情都安排在一個時間段，一天考察幾個工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗廠的目的，確定品質和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質則是我們十分需要注重的。如何確定產品品質是否過關？到工廠車間去看下他們在線生產的大貨的品質，每個工廠都有其穩(wěn)定的產品質量?，F在他們生產的質量是什么樣的，你將來的貨也就差不多，因為他們的工人和技術的穩(wěn)定的。只要主要工人不變，他的品質也就不會變，如果一個工廠的品質差，除非是花大力氣高薪聘請技術好的師傅，否則很難把品質提上去。我的產品是純手工產品，就更加依賴工人的技術了。
另外就是老板的人品，再好的品質老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個人品這塊，我覺得我暫時功力不夠，所以我在供應商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對方的表現。
2、談判
是否砍價
不砍價是傻子！一定要砍價，會哭的孩子有奶吃！殺價的目的有兩個，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報價。但是砍價這東西也比較微妙，要想達到自己的目的且又不傷供應商的感情就需要事先做好功課。我把砍價分為兩種，一種是新手砍價，一種是老手砍價。
新手對產品的成本這些都不了解，我現在就是新手，所以在砍價之前，最好去做下價格調查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發(fā)詢盤，得到一手價格之后，用A工廠的價格來壓B工廠的價格，幾輪之后，你就對價格有個定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個產品的零售價格，減掉40%就是你這個產品大概的工廠價格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報價會高一些也算是比較正常，也不需要動氣。拿到報價之后，自己去調查下就什么都清楚了，然后再開始殺價。另外一種是老手砍價，這種一般是在行業(yè)里做了好幾年的老司機了。他們對原材料，配件等的價格都有一定的了解，也熟悉整個操作流程，對成本就很清楚。這種殺價就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應商為主要目的兼顧備用供應商的利潤為原則下單。外貿SOHO沒有那么多的時間去開發(fā)供應商，所以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應商非常重要。對于戰(zhàn)略供應商，只要他的報價合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續(xù)把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應商一些訂單，這樣我的主動性就很大。
選擇戰(zhàn)略供應商的原則就是價格合理，品質穩(wěn)定，配合到位，這樣后期可以為我節(jié)省大量的時間放在客戶開發(fā)上面。至于價格有絕對優(yōu)勢的工廠，我一開始會謹慎選擇，后面可以用小單去測試下服務和品質，一開始只會作為備用供應商處理。
最后再提下，商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。今天可能是你的戰(zhàn)略供應商，后面就可能合作出現問題，既然選擇作為一個生意人，就不要一廂情愿的認為你們可以長期合作，長遠的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因為對方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場，你的貿易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因為合作多次就講了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

以上就是小編對于外貿選供應商（外貿選供應商怎么選）問題和相關問題的解答了，外貿選供應商（外貿選供應商怎么選）的問題希望對你有用！