大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于聯(lián)系外貿(mào)客戶的方法有那些（聯(lián)系外貿(mào)客戶的方法有那些呢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

尋找外貿(mào)客戶的方法有哪些？

客戶是找來(lái)的　　找客戶的方法有很多：　　1） 從搜索引摯上找　　2） 從BTOB網(wǎng)站上找　　3） 外貿(mào)論壇上找　　4） 從展會(huì)上找　　5） 從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)　　6） 綠頁(yè)上找　　7） 從朋友介紹　　8) 從各國(guó)的參贊處得來(lái)　　9) 從海關(guān)的資料得來(lái)的客戶是請(qǐng)來(lái)的　　1） 當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀。　　2） 平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠客戶是拉來(lái)的　　展會(huì)上，過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多?？蛻羰菗靵?lái)的　　在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片?？蛻羰抢p來(lái)的　　記住四點(diǎn) 1、客戶不會(huì)輕易的下單 2、客戶有固定的供應(yīng)商3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）客戶是搶來(lái)的　　1） 客戶發(fā)的詢盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)?！　∨e個(gè)例子, 一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤(pán), 得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信. 5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系. 到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè). 而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面, 并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè).　　2） 從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)?？蛻羰菗Q來(lái)的　　客戶是用自己的努力換來(lái)的　　客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的　　客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的

外貿(mào)解決辦法：做外貿(mào)怎么找客戶

結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾個(gè)方法，希望可以跟朋友們分享：  

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶  

注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買(mǎi)家信息，可以用積分查看買(mǎi)家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。  

2、利用“全球買(mǎi)家名錄Kompass.com和美國(guó)買(mǎi)家名錄Thomasnet.com”開(kāi)發(fā)客戶  

Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶，有的可以直接發(fā)message到客戶郵箱。  

Thomasnet注冊(cè)后，也可以搜索“關(guān)鍵詞”找客戶，都可以發(fā)message；  

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶  

輸入產(chǎn)品名或海關(guān)編碼搜采購(gòu)商，可以免費(fèi)獲取很多潛在客戶信息。  

4、利用Whatsapp開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶  

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機(jī)號(hào)碼）之后去跟進(jìn)客戶。該軟件在國(guó)外的知名度一點(diǎn)都不次于臉書(shū)、推特，在國(guó)外的使用率非常高，南美和歐洲市場(chǎng)的客戶大部分都使用Whatsapp。  

5、利用國(guó)外招聘網(wǎng)站、搜索“職位和行業(yè)”來(lái)找客戶  

國(guó)外知名招聘網(wǎng)站、印度公司招聘網(wǎng)站、香港的招聘網(wǎng)站；  

這里面的企業(yè)有很多都是國(guó)外貿(mào)易公司，也是我們的潛在客戶。  

6、利用國(guó)外展會(huì)官網(wǎng)找客戶  

因?yàn)槟承┛陀^條件、我們根本去不了國(guó)外展，但我們可以查看行業(yè)專業(yè)的展會(huì)網(wǎng)站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發(fā)message給客戶，客戶郵箱會(huì)收到你的信息。  

7、利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)找客戶  

貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買(mǎi)家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易。  

8、利用臉書(shū)和領(lǐng)英找客戶（新套路）  

這種方法很多人都用過(guò)，但這里主要講的是一些新套路：  

在臉書(shū)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友，多看他們的互動(dòng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友變成自己的好友。  

在領(lǐng)英找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會(huì)圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索群組；加入進(jìn)去了，多看看他們的發(fā)言；

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷(xiāo)會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過(guò)線下展銷(xiāo)會(huì)

尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過(guò)搜索引擎等進(jìn)行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁(yè)面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過(guò)溝通找到客戶。

4、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過(guò)海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫(kù)查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。

5、通過(guò)行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過(guò)搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來(lái)查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國(guó)際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。

以上就是小編對(duì)于聯(lián)系外貿(mào)客戶的方法有那些（聯(lián)系外貿(mào)客戶的方法有那些呢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，聯(lián)系外貿(mào)客戶的方法有那些（聯(lián)系外貿(mào)客戶的方法有那些呢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！