大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)生意如何接單（外貿(mào)生意如何接單賺錢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單

個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單？我們一起來(lái)看看吧！
1、首先需要具備接單的能力，最重要的一點(diǎn)就是找到靠譜的供應(yīng)商給你提供產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。因?yàn)樽约翰皇巧a(chǎn)廠家，所以你的供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠家，能開具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等。
2、其次就是對(duì)外貿(mào)的流程要相當(dāng)熟悉，如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，如何做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等等。以及報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料，合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等等。
3、外貿(mào)接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊(cè)一個(gè)公司。
4、開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶。
5、熟悉銀行的事物。收到外匯以后，銀行會(huì)通知你有外匯到帳，這個(gè)時(shí)候你要做好結(jié)匯的準(zhǔn)備。

外貿(mào)訂單如何做？怎么接？中間的過(guò)程是什么樣的？

接訂單對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是工作中必不可少的一個(gè)過(guò)程，國(guó)內(nèi)很多把生意做到國(guó)外的企業(yè)都需要外貿(mào)訂單來(lái)盈利。那么外貿(mào)訂單要怎么接呢？

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)接外貿(mào)訂單的過(guò)程：

1、了解產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)就是了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情以及產(chǎn)品定位，市場(chǎng)方向等，以便后期的客戶開發(fā)。

2、尋找客戶

找客戶的途徑有很多，比如展會(huì)，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，訂單是不會(huì)自己找上門來(lái)的，就算有那也是極少數(shù)。

3、聯(lián)系客戶

再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國(guó)外客戶聯(lián)系時(shí)最常用的就是郵箱，我們給客戶發(fā)一封郵件，告訴客戶我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，可以適當(dāng)附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會(huì)回復(fù)你要求你報(bào)價(jià)。

4、報(bào)價(jià)

在報(bào)價(jià)之前我們要先弄清楚客戶的需求，所需要的產(chǎn)品的具體規(guī)格等，盡快給出報(bào)價(jià)，如果不能在當(dāng)時(shí)給出報(bào)價(jià)也要及時(shí)回復(fù)客戶告知原因以及大概什么時(shí)候可以給出報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們還需要把具體的包裝，交貨時(shí)間，打樣費(fèi)，付款方式等這些因素確定下來(lái)。

分享幾種最需要謹(jǐn)慎對(duì)待的外貿(mào)訂單：

1、沒有詳細(xì)的需求說(shuō)明，規(guī)則說(shuō)明，沒有資料，就要求報(bào)價(jià)的單子。

2、客戶資料填寫不完整，我們無(wú)法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費(fèi)提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系，否則不要輕易答應(yīng)。

5、交貨期緊的訂單，如果實(shí)在時(shí)不能在說(shuō)好的時(shí)間發(fā)出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對(duì)于太小又沒利潤(rùn)的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質(zhì)高，價(jià)格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。

做外貿(mào)訂單是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，一心想著一次就能做好是一種危險(xiǎn)的心態(tài)，雖然有這份心是好的，但是操之過(guò)急往往會(huì)壞事，大部分都是需要經(jīng)歷4-6次的跟蹤才會(huì)有顯著的效果。

如何接到外貿(mào)訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿(mào)方面的工作，這些年絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

做外貿(mào)最好有個(gè)漂亮的公司網(wǎng)站來(lái)展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實(shí)力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會(huì)，各個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的展會(huì)，照明行業(yè)有照明展會(huì)，禮品行業(yè)?禮品行業(yè)的展會(huì)，文具有文具行業(yè)的展會(huì)還有廣交會(huì)，高交會(huì)等，展會(huì)是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式?？蛻粢话惚容^真實(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶面對(duì)面的洽談，展會(huì)的客戶成交的幾率比較大，當(dāng)然參加展會(huì)投入成本也比較高。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺(tái)，三大主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，注冊(cè)成為這些平臺(tái)并成為付費(fèi)會(huì)員來(lái)接單，平臺(tái)費(fèi)用一年幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)不等，b2b平臺(tái)上的客戶成交率較低。100個(gè)詢盤能成交幾個(gè)客戶就不錯(cuò)了。成交的客戶通常來(lái)說(shuō)中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

4.在黃頁(yè)上做廣告。常見的黃頁(yè)有歐洲黃頁(yè).

5.外貿(mào)社交平臺(tái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)出客戶成交接到訂單。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過(guò)外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁(yè)等找到國(guó)外進(jìn)口商，發(fā)外貿(mào)開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。

現(xiàn)在有實(shí)力的工廠或貿(mào)易公司都是線下展會(huì)和線上推廣結(jié)合。

外貿(mào)零售單子一般在amazon,ebay，速賣通，敦煌網(wǎng)，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺(tái)我都有做過(guò)。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國(guó)外流量最大的外貿(mào)零售平臺(tái)，amazon有美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點(diǎn)，北美站專業(yè)賣家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨?，歐洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨稹Ｅ渌头绞?fba和賣家自發(fā)貨。fba配送居多。客單價(jià)較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國(guó)外流量第二大的外貿(mào)零售平臺(tái)。ebay賣家不購(gòu)買店鋪的話，一個(gè)月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度。配送方式有海外倉(cāng)發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多，收款通過(guò)paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價(jià)低。入駐速賣通1?年一萬(wàn)費(fèi)用，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來(lái)做。免費(fèi)會(huì)員開通不了店鋪。

敦煌網(wǎng)是面向國(guó)外零售和小額批發(fā)的平臺(tái)。上面既有免費(fèi)的賣家，也有付費(fèi)的賣家，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類目來(lái)做。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有amazon,ebay流量大。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)生意如何接單（外貿(mào)生意如何接單賺錢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)生意如何接單（外貿(mào)生意如何接單賺錢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！