大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)平臺銷售崗位怎么樣（外貿(mào)平臺銷售崗位怎么樣?。┑膯栴}，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣 難的嗎，壓力的大嗎

壓力大那是絕對的，特別是新手。業(yè)務(wù)員的工作是將外貿(mào)各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，高效而盡量減少失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當(dāng)多的問題，哪怕后期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產(chǎn)、技術(shù)等等部門的溝通，使業(yè)務(wù)運作流暢?？偟膩碚f，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，從入行開始到以后一直會遇到相當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫Γ捌诒仨氉龊米銐虻男睦頊?zhǔn)備，包括學(xué)習(xí)基本的產(chǎn)品知識過程中，會相當(dāng)辛苦。當(dāng)然這對個人綜合素質(zhì)的鍛煉也是非常好的。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿(mào)行業(yè)深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

現(xiàn)在已經(jīng)基本貿(mào)易全球化，外貿(mào)不再像前幾年新興行業(yè)如日中天，利潤薄，單量小，因為客戶有更多的選擇，競爭更大。

但是同時外貿(mào)也比之前更好做了?？萍嫉陌l(fā)展讓開發(fā)客戶的方式和渠道更多，以前需要三五個月，甚至半年一年才跟下來成交的客戶，現(xiàn)在可能兩三天甚至幾個小時，客戶就付款打樣了。

作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發(fā)跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產(chǎn)催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產(chǎn)；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當(dāng)然回報也是客觀的。業(yè)務(wù)一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業(yè)務(wù)這種崗位最是現(xiàn)實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學(xué)大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿(mào)業(yè)務(wù)不需要像國內(nèi)一樣有很多應(yīng)酬喝酒，人情關(guān)系之類的。只需要勤懇用心，善于總結(jié)和學(xué)習(xí)，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內(nèi)向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業(yè)務(wù)的起跑線上。

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做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種怎樣的體驗?

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。

對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口。

對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

貿(mào)易依存度

貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。

貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。

價格競爭

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時。

國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。

非價格競爭

非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。

由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產(chǎn)力的提高，使消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。

對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展前景 請詳細(xì)些

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是干什么的？不少人都沒法給到一個準(zhǔn)確的答案。由于外貿(mào)公司的崗位設(shè)置和其他普通公司的崗位設(shè)置有所不同，所以很多人對外貿(mào)經(jīng)理，外銷員，外貿(mào)跟單員，外貿(mào)單證員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員 等崗位的職能有所混淆，不清楚外貿(mào)業(yè)務(wù)員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和發(fā)展前景。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是干什么的
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員是干什么的
外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負(fù)責(zé)進出口合同簽訂和履行的人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員有職稱認(rèn)證考試，是繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格認(rèn)證之后的第五個崗位職稱認(rèn)證。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)歷和語言要求
對學(xué)歷的要求也不算低，一般要求大專以上學(xué)歷，金融貿(mào)易或者語言相關(guān)專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語水平一般但是業(yè)務(wù)做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優(yōu)美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓(xùn)練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素養(yǎng)
1.態(tài)度決定一切，無論做什么事情，都應(yīng)該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。
2.對產(chǎn)品和市場了解透徹，掌握調(diào)查分析的能力，這是做外貿(mào)的立足之本。
3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導(dǎo)致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應(yīng)該了。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容
曾經(jīng)聽到一個老板把外貿(mào)業(yè)務(wù)員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內(nèi)這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀，但一個真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發(fā)客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
1.熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準(zhǔn)，國際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)包裝和運輸能力。
2.收發(fā)客戶郵件，保證及時回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)。
3.主動開發(fā)客戶，利用各種手段獲取目標(biāo)客戶信息，有針對性地發(fā)盤。
4.更新公司官網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容，確?？蛻袅私獾降氖枪咀钚碌男畔ⅰ?br/>5.做好老客戶的維護，節(jié)假日送祝福，定期發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息，堅持下來，你會發(fā)現(xiàn)終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發(fā)一個新客戶的成本的一成，何樂而不為呢？
五、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資待遇
外貿(mào)行業(yè)不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業(yè)的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業(yè)績。即便是底薪四五千的，業(yè)績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。
六、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展前景
外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是看銷售業(yè)績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業(yè)來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為銷售的行業(yè)前景比其他行業(yè)好了很多。單從外貿(mào)的發(fā)展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿(mào)上一直占據(jù)著比較大的優(yōu)勢。近年制造產(chǎn)業(yè)慢慢轉(zhuǎn)移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優(yōu)勢，但這并不能造成外貿(mào)萎縮，只要在企業(yè)模式上繼續(xù)創(chuàng)新，仍然大有可為。
最后，小漁夫想送給大家一句話：如果看不清未來，那就努力做好現(xiàn)在。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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