大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)行業(yè)需要什么樣的人才（外貿(mào)行業(yè)需要什么樣的人才才能做）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備什么能力

一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識(shí)及口語表達(dá)能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語表達(dá)有欠缺那么至少書面英語相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識(shí)或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語上的缺點(diǎn)。

2. 足夠的產(chǎn)品知識(shí)，足夠是一個(gè)什么概念呢，每個(gè)人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會(huì)買你的產(chǎn)品呢。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識(shí)（至少是產(chǎn)品知識(shí)）要比所有人（包括別的業(yè)務(wù)員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識(shí)，市場意識(shí)必須是建立在你的市場營銷知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上的，對(duì)市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進(jìn)行定位，去細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶群并制定制定迅速占領(lǐng)市場的策略和操作方法，而如果對(duì)產(chǎn)品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經(jīng)過常時(shí)間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對(duì)于一個(gè)好的業(yè)務(wù)員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個(gè)好的銷售案例，往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員將綜合能力充分運(yùn)用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備因素，因?yàn)槟惚仨毚_?？蛻舻漠a(chǎn)品按質(zhì)，按量，按時(shí)生產(chǎn)，除了必須了解整個(gè)生產(chǎn)流程，質(zhì)量控制之外，還要了解公司的所有規(guī)則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強(qiáng)大的精神力量，你要搞定一個(gè)客戶，你必須比客戶強(qiáng)大才行，而且頂級(jí)的業(yè)務(wù)員都是做項(xiàng)目的，負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，除了具備行業(yè)要求所有的能力之外，還要能夠掌控團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，要具備策劃，執(zhí)行，資源整合等一系列的能力，同時(shí)作為帶頭人，你不僅要激勵(lì)自己，好要激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

除此之外還有許多必備的素質(zhì)，比如待人真誠、善于總結(jié)、堅(jiān)持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴(kuò)展內(nèi)容：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的定義：

是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)：

1、聯(lián)系和維護(hù)國外客戶，開發(fā)新的海外客戶。

2、進(jìn)行外貿(mào)定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證，定單管理。

4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。

5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。

6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作。

做外貿(mào)需要具備哪些條件？

做外貿(mào)的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。
3.對(duì)船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。
4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。

做外貿(mào)需要具備什么條件?

做外貿(mào)的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。
3.對(duì)船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。
4.對(duì)所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)熟悉。

外貿(mào)企業(yè)需要何種人才？

（一）擁有國外客戶資源+熟悉行業(yè)及產(chǎn)品+具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+掌握外貿(mào)操作技能這種人才已經(jīng)自己開公司當(dāng)老板了。（二）熟悉行業(yè)及產(chǎn)品+具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+掌握外貿(mào)操作技能這種人才是賺年薪的外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人。（三）具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+掌握外貿(mào)操作技能這是外貿(mào)企業(yè)的一線業(yè)務(wù)人員。（四）掌握外貿(mào)操作技能；這是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的最低門檻，是剛畢業(yè)大學(xué)生應(yīng)具備的！二、國貿(mào)專業(yè)與外貿(mào)職業(yè)近兩年，我一直在做全國性的外貿(mào)職業(yè)資格認(rèn)證考試項(xiàng)目的培訓(xùn)工作，面向的基本都是學(xué)習(xí)國貿(mào)或英語的大學(xué)生，包括哈商大、林大、農(nóng)大，還有一些高職高專院校等。很多一些學(xué)生問這樣一些奇怪的問題：l我們這個(gè)專業(yè)畢業(yè)后能找什么樣工作？我們能做什么？我說你去問你們老師？他說老師也不知！暈！l知識(shí)重要還是技能重要？就外貿(mào)而言，二者都重要，他堅(jiān)持定要二者擇一。我說你學(xué)愚了！食古不化。l學(xué)國貿(mào)專業(yè)有沒有必要考研究生？國貿(mào)專業(yè)培養(yǎng)的是國際商人，商人有必要學(xué)那么高的學(xué)問嗎？國際貿(mào)易講的就是就是跨國之間的買賣，賺的是硬通貨！做這行的人叫國際商人！這就是說，國貿(mào)專業(yè)培養(yǎng)的是國際商人，在我國就是從事外貿(mào)工作的專業(yè)人才。國際貿(mào)易一直是個(gè)好專業(yè)，原因就是學(xué)成后可以進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)的好處在于：從國家角度說，賺取外匯，為國家創(chuàng)造財(cái)富，發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)。從企業(yè)角度說，賺取利潤。從個(gè)人角度說，一是可以賺錢，改善生活品質(zhì)；二是提高個(gè)人的社會(huì)階層。大學(xué)里設(shè)的都是專業(yè)，而企業(yè)里設(shè)置的都是工作崗位，企業(yè)是按照崗位來招聘人員的。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)體系及崗位首先要從宏觀上了解以外貿(mào)為核心的大的業(yè)務(wù)體系，外貿(mào)是為國家賺取外匯的，其意義重大！所以，國家為了支持外貿(mào)發(fā)展而設(shè)定了配套體系！1、外貿(mào)業(yè)務(wù)體系：2、了解外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各專業(yè)崗位：大學(xué)里普遍側(cè)重的是理論教育，國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程基本都是過去的老五門課程：中國外貿(mào)概論、國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際金融和國際商法，后來又增加了：國際市場營銷學(xué)和電子商務(wù)等等。這些都是基本的專業(yè)理論知識(shí)，欠缺技能培養(yǎng)和訓(xùn)練！過去，企業(yè)挑剔大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和工作技能而造成大學(xué)生就業(yè)難，但現(xiàn)在也開始改變思路了，經(jīng)驗(yàn)是要靠時(shí)間去積累

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)行業(yè)需要什么樣的人才（外貿(mào)行業(yè)需要什么樣的人才才能做）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)行業(yè)需要什么樣的人才（外貿(mào)行業(yè)需要什么樣的人才才能做）的問題希望對(duì)你有用！