大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手如何做外貿(mào)生意（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)新手入行如何開(kāi)展工作？

2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來(lái)越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶(hù)開(kāi)發(fā)、詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）

外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和前景。

內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類(lèi)型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)

2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道

搜索引擎找客戶(hù)、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類(lèi)信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶(hù)渠

道開(kāi)發(fā)。

3、發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信

一直以來(lái)開(kāi)發(fā)信都被稱(chēng)為外貿(mào)的敲門(mén)磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開(kāi)發(fā)培養(yǎng)新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)信都是十分重要的。開(kāi)發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！

4、回復(fù)詢(xún)盤(pán)

收到買(mǎi)家的回復(fù)詢(xún)盤(pán)，需要辨別詢(xún)盤(pán)的類(lèi)型、用戶(hù)身份，解析買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)信息，明確買(mǎi)家需求，著手回復(fù)詢(xún)盤(pán)并后期跟進(jìn)。

2、報(bào)價(jià)&議價(jià)

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢(xún)盤(pán)后第一時(shí)間確認(rèn)用戶(hù)來(lái)源，對(duì)客戶(hù)需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶(hù)的 提問(wèn)的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。

如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶(hù)就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒(méi)有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶(hù)需求）

1、新客戶(hù)索取樣品，不同情況不同對(duì)待。

寄樣前需做的工作

樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(shū)(Confirmation) 、協(xié)議書(shū)（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。

5、備貨生產(chǎn)

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶(hù)要求或確認(rèn)樣品做，最后與買(mǎi)家確認(rèn)。

6、驗(yàn)貨

在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來(lái)驗(yàn)貨。一般有3種情況：

1、國(guó)外客戶(hù)親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶(hù)的行程來(lái)安排驗(yàn)貨。

2、客戶(hù)委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。

3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶(hù)要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。

7、商檢

出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。

8、訂艙送貨

據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書(shū)給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣(mài)家提前聯(lián)系客戶(hù)的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣(mài)家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。

9、投保裝船

根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。

10、報(bào)關(guān)

貨物離境前一般要經(jīng)過(guò)5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過(guò)貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開(kāi)出稅單收取關(guān)稅、最后放行。

手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。

11、交單結(jié)匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷(xiāo)、退稅

第一次申領(lǐng)出口收匯核銷(xiāo)單，需要提前開(kāi)戶(hù)領(lǐng)單（不然無(wú)法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書(shū)、申請(qǐng)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門(mén)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。

報(bào)關(guān)時(shí)，核銷(xiāo)單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷(xiāo)單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。

最后就是核銷(xiāo)了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷(xiāo)單、銀行出具的"出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷(xiāo)。

13、業(yè)務(wù)善后

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢(xún)，統(tǒng)計(jì)等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。

當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~

新手做外貿(mào)怎么入門(mén)

新手做外貿(mào)入門(mén)方法如下：

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶(hù)就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶(hù)溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。

新手如何快速成長(zhǎng)：

1、學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)。

建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號(hào)，里面會(huì)分享一些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識(shí)去實(shí)操，嘗試去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。

有一個(gè)讀化學(xué)專(zhuān)業(yè)的朋友，英語(yǔ)不錯(cuò)，剛畢業(yè)時(shí)他做了外貿(mào)業(yè)務(wù)員1年，也出過(guò)訂單。為了更加熟悉產(chǎn)品，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他辭職后，直接到新公司轉(zhuǎn)崗去做技術(shù)1年，以后再轉(zhuǎn)崗做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。無(wú)論你是轉(zhuǎn)崗做技術(shù)，以后轉(zhuǎn)回來(lái)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是從畢業(yè)直接開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都是殊途同歸。

3、一個(gè)好的領(lǐng)路人。

找一個(gè)愿意帶新人的師父去學(xué)習(xí)，他會(huì)跟你分享工作思路，工作方法，減少走彎路的時(shí)間。你可以自己加入一些付費(fèi)社群，然后別人會(huì)幫忙解答你工作上的疑惑。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)主要從熟悉產(chǎn)品、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能、忌諱“懶”、善于總結(jié)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、熟悉產(chǎn)品。

這是一個(gè)外貿(mào)人的首要工作，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶(hù)介紹產(chǎn)品呢?對(duì)產(chǎn)品的不熟悉會(huì)帶來(lái)很多嚴(yán)重的后果，比如報(bào)錯(cuò)產(chǎn)品規(guī)格，讓客戶(hù)誤以為是他們所需的產(chǎn)品，但客戶(hù)在拿到樣品后發(fā)現(xiàn)不是他們的目標(biāo)產(chǎn)品，必然會(huì)對(duì)你甚至對(duì)你的公司的專(zhuān)業(yè)程度提出質(zhì)疑，只有對(duì)產(chǎn)品足夠的了解，在溝通過(guò)程中就會(huì)有足夠的的底氣來(lái)面對(duì)客戶(hù)的任何提問(wèn)。

2、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于一些國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的外貿(mào)新手當(dāng)然是不在話下的東西，但是有些外貿(mào)新手并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)，除了在公司的培訓(xùn)上獲取，你還需要利用閑暇時(shí)間去自學(xué)一些外貿(mào)知識(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)站、書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)，只要善于學(xué)習(xí)，敢于應(yīng)用。

3、外貿(mào)人的第一忌諱“懶”。

好記性不如爛筆頭，不要想著什么都能靠腦筋記，要善于記筆記有些東西還是記在紙上比記在腦袋里面來(lái)得實(shí)際;除此之外，多關(guān)注細(xì)節(jié)，，有很多事情為了防患于未然，需要我們多跑幾趟進(jìn)行仔細(xì)確認(rèn)才好，所以說(shuō)懶惰肯定是外貿(mào)人的一大忌諱。

4、善于總結(jié)。

每一次的成功或者失敗其實(shí)都是有原因的，我們要善于去總結(jié)，去積累，不能太懶散，外貿(mào)這個(gè)工作本身就是一個(gè)十分考驗(yàn)人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎(chǔ)繁瑣的工作，在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)就是鍛煉我們的一個(gè)重要過(guò)程，那么我們定期做出的工作總結(jié)就是對(duì)自我提升與發(fā)展的一個(gè)積極的推動(dòng)動(dòng)力，所以我們一定要重視總結(jié)才行。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)的方法如下：

1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開(kāi)展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。

2、參加線下展覽，外國(guó)人對(duì)供貨商和產(chǎn)品有活躍的需求。您能夠直接與外國(guó)人面對(duì)面溝通，您能夠向客戶(hù)具體介紹您的產(chǎn)品，并能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完結(jié)訂單。這些都是線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，作為外貿(mào)新手能夠考慮參展。

3、在線B2B外貿(mào)途徑B2B是什么意思？企業(yè)對(duì)企業(yè)是企業(yè)對(duì)企業(yè)的縮寫(xiě)。B2B外貿(mào)途徑很多，如阿里巴巴世界站、舉世資源、中國(guó)制造等，這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上干流的B2B外貿(mào)途徑，也是新手做外貿(mào)最基本的途徑。

4、其間，阿里巴巴世界站是我個(gè)人認(rèn)為最好的途徑。它擁有最多的買(mǎi)家，最完全的產(chǎn)品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。B2B途徑是出資最少的，但回報(bào)或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的幻想。總之，線上B2B外貿(mào)途徑是外貿(mào)人最基本的規(guī)范。

5、阿里巴巴世界站中國(guó)最了解的查找引擎是百度。什么是外國(guó)查找引擎？谷歌、雅虎和必應(yīng)是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，占全球市場(chǎng)份額的70%。

新手怎么做外貿(mào)

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類(lèi)別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門(mén)，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶(hù)就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車(chē)間，請(qǐng)教車(chē)間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西方。

了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見(jiàn)的品質(zhì)問(wèn)題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶(hù)溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣(mài)商業(yè)機(jī)密（如客戶(hù)資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。

找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶(hù)

國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶(hù)都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶(hù)，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類(lèi)的國(guó)際賬戶(hù)。

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

以上就是小編對(duì)于新手如何做外貿(mào)生意（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，新手如何做外貿(mào)生意（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！