外貿(mào)新手的話，先堅持寫，一天發(fā)300封精準的客戶開發(fā)信，堅持3個月，要是能開發(fā)到一些詢盤了，就能夠從客戶的問題當中找到些開發(fā)信的思路的，新人開發(fā)客戶，客戶就是最好的外貿(mào)老師。

要是大數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的話，那就無所謂了，主要寫好2~3封開發(fā)信，然后定期去更換下標題，沒有好與壞，主要在于堅持+粗暴的去營銷即可。但是用這方式去營銷的時候，最好不要帶自己公司任何信息，比如說郵箱和企業(yè)網(wǎng)站之類的，

在客戶看到信第一眼就看到你所提供的產(chǎn)品，如能提供好的價格來吸引他最好了，要不然，很多人肯定當垃圾不理不睬。做外貿(mào)的人員都有這樣的體會，開發(fā)信一天到晚，發(fā)個不停，可是幾乎都象石沉大海一樣。不知道是不是自己

一、寫好標題提高打開率 開發(fā)信標題，至今有無數(shù)人寫過，迭代出了各種版本，結(jié)合多位老外貿(mào)的親口傳授經(jīng)驗，小野從他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗中，總結(jié)出了幾種辦法，大大提高開發(fā)信閱讀率——提到收件人關(guān)鍵信息 提到收件人公司名/產(chǎn)品

主題不要太復雜，簡單一點，讓人家有點開你郵件的沖動，你的目的就達到了。關(guān)于這塊，還是要多多學習，當然如果實在不會包裝，就學我那樣，簡單點。2.關(guān)于稱呼。這個其實基本上有發(fā)過開發(fā)信都會知道，如果知道對方的名字的話

最后：任何可以打動客戶的特殊東西都可以隨信而發(fā)或者隨樣品而寄。比如你在展覽會上和客戶拍的合照，可以隨信而發(fā)，既可以提醒客戶你是誰，讓客戶一下子就記住你，也可以更加表達你和客戶的友好關(guān)系。比如客戶平常隨意說出的

標題可以包含客戶網(wǎng)站的標語、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 1. 標題要簡短，絕對不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開郵件詳情就能看完郵件標題，千萬不要寫MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promot

外貿(mào)開發(fā)信主題寫什么那。外貿(mào)客戶開發(fā)只能寫開發(fā)信嗎,還能用別的方法嗎?

對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是

外貿(mào)是將一個國家的物品賣到另一個國家。外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個價

外貿(mào)公司主要從事貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務貿(mào)易，其業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。

是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

外貿(mào)是做什么的?

就是建立網(wǎng)站，推廣你的產(chǎn)品，讓老外了解你的公司。

uhaveshop是針對外貿(mào)行業(yè)所開發(fā)的建站系統(tǒng)，可以為用戶提供強大的功能，幫助客戶快速搭建自己的網(wǎng)站，而且uhaveshop獨立站建站系統(tǒng)，快速建站, 使用方便,

Ueeshop和國外的Shopify功能類似，這兩者都是幫助商家建立獨立站的SAAS電商購物系統(tǒng)。Ueeshop自2007年至今已有14年外貿(mào)建站經(jīng)驗，目前已有23500+用戶使用Ueeshop做全球網(wǎng)絡生意，其中B2C年度交易額達3億美元。無論您是品牌，跨境SOHO

外貿(mào)建站，簡單理解就是外貿(mào)賣家為外貿(mào)出口所制作的網(wǎng)站，讓海外客戶可以直接通過網(wǎng)站了解到自己的公司、產(chǎn)品，甚至在網(wǎng)站上直接下單購買。外貿(mào)建站分類：根據(jù)實現(xiàn)的功能上來說，我們常見的外貿(mào)網(wǎng)站主要分為展示型、商城型。 1.

外貿(mào)建站指的是在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個外貿(mào)相關(guān)的網(wǎng)站，用于展示和推廣商品、服務以及公司信息，吸引海外客戶和開拓國際市場。這種類型的網(wǎng)站通常需要專業(yè)的設計和開發(fā)團隊，以確保網(wǎng)站能夠順利運行、滿足用戶需求和營銷目標。同時，考慮

外貿(mào)建站是什么意思,有用過uhaveshop外貿(mào)建站的嗎?

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一）第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www

1.通過客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。 優(yōu)點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。 缺點

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)客戶開發(fā)方法如下：第一 外貿(mào)業(yè)務員要主動出擊，通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開發(fā)渠道 別指望每天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法，例如通過skype. facebook, google.

外貿(mào)客戶如何開發(fā)

由于國內(nèi)國外的信息溝通不暢，國外采購商無法了解到國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的信息，所以國內(nèi)企業(yè)可以主動出擊，通過發(fā)送開發(fā)信的形式將自己的情況反饋給國外采購商，這樣雙方可以迅速建立聯(lián)系，開展業(yè)務合作。因此可以看出開發(fā)信應該發(fā)給對自己

開發(fā)信只是一個對于外貿(mào)客戶的找尋的一個途徑和方式的表達郵件。所以這兩者的一個是對于已有客戶的跟蹤，一個是對于無客戶的開發(fā)階段。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤

這個要看您的發(fā)件箱要求，如果不是企業(yè)郵箱，可能會有發(fā)送數(shù)量和頻率限制，發(fā)送多了，會根本發(fā)送不出去。另外，還要看收件人的郵箱限制，如果同一個服務商，接收到同一IP地址發(fā)送的郵件太多，同樣會被攔截，導致收件人根本收不

外貿(mào)開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務員把自己公司的產(chǎn)品、服務、優(yōu)勢等通過郵件、信函發(fā)送給潛在的國外客戶，希望建立合作關(guān)系，共同發(fā)展，潛在的國外客戶收到郵件、信函后，如有意向，則會與外貿(mào)業(yè)務員進行進一步的溝通、談判，最終確立購買

開發(fā)信，顧名思義，開發(fā)信就是作為外貿(mào)人，和客戶產(chǎn)生首次聯(lián)系的郵件或消息，目的是開發(fā)這個潛在客戶，希望建立業(yè)務合作，收獲訂單，擴展業(yè)務。無論是通過郵件形式發(fā)送還是通過社交媒體的評論、私信等形式發(fā)送，都是為了將信息有

開發(fā)信:一般是指電子郵件,用來開發(fā)客人的郵件.開發(fā)信當然是發(fā)給客人,用來推銷你的產(chǎn)品的.

外貿(mào)開發(fā)信跟郵件這兩意思有別嗎

開發(fā)信是展示一個公司和產(chǎn)品的重要方法，開發(fā)信寫的有吸引力，才會有更多客戶回復，開發(fā)信包含標題和內(nèi)容：標題是展現(xiàn)給客戶的第一要素，所以不要太長，而且能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品和特點，可以帶上Re: ；內(nèi)容是簡潔明了，突出產(chǎn)品

3.4外貿(mào)開發(fā)信怎么寫了后怎么做? 你寫了發(fā)了情書,然后就是等了。寫和發(fā)情書一般不會象路人乙那樣的“全面撒網(wǎng),重點逮魚”,是一對一,所以患得患失,心中忐忑,在所難免。 而外貿(mào)開發(fā)信寫了發(fā)了也要等,不過一般不必那么擔心。如果

一.郵箱品牌?這個的關(guān)系很大，重點是郵箱服務商的通道。海外發(fā)信對服務器、ip、系統(tǒng)的要求很高。建議用收費的郵箱，系統(tǒng)更好。目前業(yè)內(nèi)TOM的vip郵箱是收費郵箱行業(yè)中知名度較高的，且性價比不錯。可以推薦 二.外貿(mào)撰寫結(jié)構(gòu)

外貿(mào)開發(fā)信其實相當于一份商業(yè)傳單或促銷海報，要點就是需要抓住客戶的需求心理𰤴讓客戶受益，提供專業(yè)的咨詢、幫助和建議。這方面寫作的話需要多練習，當然也可以借助一些互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)語言模型像ChatGPT這些來寫，比較高效。

主要原因是因為開發(fā)信的成本低且回報大，如果加上你的內(nèi)容質(zhì)量好的話是能夠提高訂單的轉(zhuǎn)化率的。外貿(mào)開發(fā)信也一直都是外貿(mào)人開發(fā)客戶的主要手段之一。02 開發(fā)信的操作很基礎特別是對外貿(mào)新人來說也是無壓力的，且開發(fā)信對資

開發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務員給客戶發(fā)送尋求合作的郵件。怎么寫好開發(fā)信，可參看下面的幾點：1.關(guān)于主題。主題不要太復雜，簡單一點，讓人家有點開你郵件的沖動，你的目的就達到了。關(guān)于這塊，還是要多多學習，當然如果實在不會包

什么是外貿(mào)開發(fā)信,怎么寫開發(fā)信

開發(fā)客戶的方法有很多種，外貿(mào)開發(fā)信就是其中的一種，很大一部分原因是因為外貿(mào)開發(fā)信的優(yōu)勢比較可觀（優(yōu)勢），本期話題圍繞如何去學一封“外貿(mào)開發(fā)信”。 開發(fā)信有哪些優(yōu)勢： 01 主要原因是因為開發(fā)信的成本低且回報大，如果加上你的內(nèi)容質(zhì)量好的話是能夠提高訂單的轉(zhuǎn)化率的。外貿(mào)開發(fā)信也一直都是外貿(mào)人開發(fā)客戶的主要手段之一。 02 開發(fā)信的操作很基礎特別是對外貿(mào)新人來說也是無壓力的，且開發(fā)信對資源成本較低，對于任何人都是可以去做的。 03 指向性很強，你想要開發(fā)哪個市場都可以，靈活多變，指向性比較強。 雖然外貿(mào)開發(fā)信具有非常大的優(yōu)勢，但是我們國內(nèi)的外貿(mào)新人們在寫好外貿(mào)開發(fā)信的過程中都會遇到許多問題，比如英語水平不高、寫作能力差和因一些國家文化差異造成的誤會。這些都需要我們外貿(mào)新人去進一步學習如何去寫一封好的外貿(mào)開發(fā)信。 標題應該契合主題突出重點 主題是非常重要的環(huán)節(jié)之一，如果主題都跑偏的話整封開發(fā)新都是不具有任何意義的。另外在開發(fā)信的內(nèi)容當需要用一個主題來定義自己的產(chǎn)品（最好是有亮點）才會讓客戶有印象并記住。 開發(fā)信的內(nèi)容需優(yōu)化 假設開發(fā)信的內(nèi)容不錯的話，打開率和回報肯定也是非常高的。 具有亮點，吸引人眼球 整個開發(fā)信的內(nèi)容中需要具有特色的亮點來抓住客戶的眼球，或者是加上一個標志性的口號以此來讓客戶記住。 開發(fā)信的總體篇幅不應過長 現(xiàn)在文字如果做的不是特別好的話是不能夠被“讀者”所讀完的，尤其是現(xiàn)在是短視頻的時代，大家都只會愿意看幾十秒的視頻，而不愿花五分鐘時間來看文字，長篇大論的話就更加沒人愿意看了。所以就像上述提到的抓住重點去寫，你想突出的就簡單的介紹就好了。（切勿試用復雜的語句）不然不專業(yè)不說還會因為各地文化差異造成誤會，也背離了開發(fā)信的初衷。 落款注意不要過于籠長和繁瑣不要有http://的URL超鏈接的網(wǎng)址是很容易被當做垃圾郵件被攔截 。 總結(jié)：好的開發(fā)信的話都是比較簡潔明了，客戶打開后一眼就能夠明白你是賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品的特色化優(yōu)勢，所以寫好開發(fā)信是需要仔細研究。
　　英文開發(fā)信如果寫的有特點的話，在外貿(mào)上也許能夠開發(fā)更多客戶呢?下面是我給大家整理的外貿(mào)英文開發(fā)信范文，供大家參閱! 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文1 　　Dear Sir, 　　This is XX from a manufacturer specializing in producing XXX in China. 　　We have been in this industry for over 10 years,please have a look at our website:XXX,you will find there are many products same as the ones you displayed. 　　Anyway,you could find some other items which you can also put on your market. 　　Any inquiries on the XXX please do not hesitate to contact us. 　　We are looking forward to establish win-win business relations with you. 　　Many Thanks & Best Regards 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文2 　　Hello ， 　　You are quite correct I am extremely busy every day and I would imagine so other business men. I have talked to other men in similar business to us and they also regard all the emails they receive everyday from suppliers around the world as a waste of time and annoying. 　　I’m not sure if I can help you but I have a few suggestions re email marketing. 　　• If you send emails to new companies I would include a list of customers that you currently export to in various countries 　　• I would also include customer testimonials from your buyers. This are very powerful and give you credibility. 　　• Try to word your email differently from all the other suppliers. They all look and sound the same so most of them will be deleted or ignored immediately 　　If you want to be noticed and if you want your email to be read you must be different and create an email that is interesting and will catch the attention of your prospective customer. If you don’t then you will be rejected just like all the others. Remember that companies like us and others who import product are very concerned about quality control of products. 　　Unfortunately China has gained a reputation as a supplier of cheap but poor quality products. Price is always important but it is not the MOST important part of a product. 　　Regards, 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文3 　　I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. 　　As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. 　　We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at www.efrontzj.com 　　We have passed through ISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,. 　　Sincerely yours, 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文4 　　We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. 　　We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. 　　Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. 　　In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 　　Wish you enjoy a great day! 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文5 　　We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. 　　We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are 　　welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs. 　　Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. 　　As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular. 　　Best regards, 　　Dafu Wong 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文6 　　Company: 　　Add: 　　Contact: 　　Tel： 　　Fax： 　　URL: 　　This is XX from a manufacturer specializing in producing XXX in China. 　　We have been in this industry for over 10 years,please have a look at our website:XXX,you will find there are many products same as the ones you displayed. Anyway,you could find some other items which you can also put on your market. Any inquiries on the XXX please do not hesitate to contact us. 　　We are looking forward to establish win-win business relations with you. 　　Many Thanks & Best Regards 　　外貿(mào)英文開發(fā)信范文7 　　Good day! This is Mickel from China. We are writing to you to establish long-term trade relations with you. 　　From your company web,we get to know that your company is an influence company in your business and are dealing with razor barbed wire.We would like to take this opportunity to introduce our company and products. 　　We are a leading company with many years' experience in wire mesh export business. Our products are razor barbed wire,which enjoy popularity in Middle East & Europe markets.You may also visit our online company introduction, which includes our latest product line. 　　Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, 　　Mickel Liu 　　
標題可以包含客戶網(wǎng)站的標語、產(chǎn)品關(guān)鍵詞 1. 標題要簡短，絕對不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開郵件詳情就能看完郵件標題，千萬不要寫MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount, trade, wholesale, cheap, low price, free shipping, free sample等詞，不然直接被退信，進入黑名單。 2. 加上客戶網(wǎng)站的標語，他們可能會情不自禁的點進來。大家都會對自己企業(yè)的口號標語比較熟悉，懷著好奇心點進來的。加上客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，他們看到標題就知道你是做什么的，會覺得你的產(chǎn)品和他們的需求比較對口，更有興趣點進來閱讀郵件。 ps： 開發(fā)信的發(fā)送時間有講究 開發(fā)信的發(fā)送時間也有講究，最好在客戶上班前5分鐘內(nèi)。 一般國外客戶一上班都會先處理郵件，前面的幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的，他也會有心情點開看下去；而堆積在后面的郵件除非你寫得比較好，否則打開的幾率就很少了。可以在空閑的時候?qū)⑧]件寫好，用郵箱的定時發(fā)送功能。 一周之中發(fā)開發(fā)信最好的時間為周二到周五，因為周一客戶大多數(shù)會很忙，沒有時間看陌生人的郵件，周末客戶要休息。 附上世界各國客戶上班時間表（對應的中國時間）： 阿根廷上班時間為（21.00- 05.30） 澳大利亞上班時間為（09.00-17.30） 奧地利上班時間為（15.00-23.00） 孟加拉上班時間為（11.00-19.30） 比利時上班時間為（15.00-23.30） 巴西上班時間為（19.00-3.30） 加拿大上班時間為（19.30-04.00） 智利上班時間為（21.00-05.30） 丹麥上班時間為（15.00-23.30） 埃及-利比亞-約旦-巴勒斯坦-卡塔爾-沙特阿拉伯上班時間為（15.00-23.30） 法國-德國 -意大利-西班牙-荷蘭-葡萄牙上班時間為（15.00-23.30） 冰島上班時間為（17.00-01.30） 印度-巴基斯坦上班時間為（11.30-20.00） 伊朗上班時間為（12.30-21.00） 愛爾蘭上班時間為 （16.00-00.30） 以色列上班時間為（14.00-22.00） 墨西哥上班時間為（23.00-07.30） 巴拉圭-秘魯上班時間為（21.30-06.00） 羅馬尼亞上班時間為（14.00-22.30） 土耳其上班時間為（14.00-22.30） 阿聯(lián)酋上班時間為（13.00-21.30） 英國上班時間為（17.00-01.30）
　　外貿(mào)開發(fā)信的優(yōu)劣評判標準 　　外貿(mào)營銷人員實際發(fā)信情況的調(diào)查，大多數(shù)人每天發(fā)信在50封以上。寫作得非常好的外貿(mào)開發(fā)信，應該有5%以上的回復比例，但是如果是1%或2%回復的情況，也算可以的成績了。如果低于1%，就值得你好好進行認真細致的深入檢討，或是花錢請相關(guān)專家提供切實的修改建議和意見。 　　所以，你不要期望通過外貿(mào)開發(fā)信一朝成就你的外貿(mào)事業(yè)。很多時候，你發(fā)了100封郵件才有一個回復仍然屬于正常范圍。有些人一天發(fā)300封郵件，但是效果很不明顯。如果是群發(fā)郵件，出現(xiàn)這種情況也不是特別的出奇。如果你都是一對一的有針對性地發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信，有回復的比例應該比較高，至少應該不低于5%，除了有興趣的回復，還包括禮貌拒絕的回復。 　　外貿(mào)開發(fā)信是否有效的唯一標準是：回復率與下單率。 　　從外貿(mào)實踐中看，隨著國際貿(mào)易競爭的激烈、外貿(mào)開發(fā)信的泛濫，導致成功率不斷地下降。外貿(mào)開發(fā)信就象體育比賽一樣，誰的進攻能力強，誰就容易得分；誰的防守失誤少，誰就容易取勝?？陀^地講，外貿(mào)開發(fā)信是個苦差事，所以基本都是些外貿(mào)菜鳥在操作，由于能力缺乏而錯誤百出。 　　競爭是個相對的概念，在中國外貿(mào)營銷的總體水平極差的條件之下，你只有盡量少犯些錯，就能超越同行。以下是羅列的是：針對潛在客戶的、主動性質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信所可能有的錯誤，以及其扣分標準。若按100為滿分的話，很多外貿(mào)開發(fā)信都是負分狀態(tài)！請對照檢查并切實改進。 　　外貿(mào)開發(fā)信撰寫之大錯（戰(zhàn)略層面，一個扣30分）： 　　1）缺失標題，或標題很弱、缺乏沖擊力：對方根本沒有興趣點開 　　2）過于自我的態(tài)度，沒有突出“you"：被視為沒有任何價值、立即被刪 　　3）假大空文風、企業(yè)口號式宣傳：令人厭惡、被當成騙子或弱智 　　外貿(mào)開發(fā)信撰寫之中錯（策略層面，一個扣20分）： 　　1）低聲下氣、缺乏底氣：清朝滅亡已97年了，奴才還占據(jù)了CCTV的熒屏與很多人的思想。生意不是求出來的，而是積極爭取去做出來的。所以，外貿(mào)開發(fā)信要寫得禮貌但不要卑下。 　　2）缺乏行動召喚：不是報個網(wǎng)站鏈接給對方就萬事大吉了，要充分說明，對方為什么要看你的網(wǎng)站？ 　　3）老古董文：見絕大部分外貿(mào)函電教材。 　　4）技術(shù)資料堆砌：再便宜再高質(zhì)，不與對方的想法聯(lián)系起來，別人不會有興趣。 　　5）文體或調(diào)子隨意而為：外貿(mào)開發(fā)是嚴肅的商業(yè)行為，要親切自然但不是率性隨便。 　　6）其它：（暫時想不起來，看到再補充） 　　外貿(mào)開發(fā)信撰寫之小錯（執(zhí)行層面，一個扣10分）： 　　1）空格錯用、亂用 　　2）s 漏用、錯用 　　3）語法錯誤 　　4）拼寫錯誤 　　5）中式英語 　　6）內(nèi)容或事實錯誤 　　7）字體、色彩出錯 　　8）其它 　　外貿(mào)開發(fā)信改進建議： 　　1）先做容易的！養(yǎng)成反復檢查所有單詞、語句、標點符號的優(yōu)良習慣。細小方面要堅決做到零錯誤！ 　　2）再做最有價值的戰(zhàn)略研究：對方是誰？對方希望的是什么？（絕對不是很多人所習慣啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼） 　　外貿(mào)開發(fā)信發(fā)送之心態(tài) 　　1）積極發(fā)信：在不降低質(zhì)量要求的情況下，多多發(fā)送，天天發(fā)送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。 　　2）耐心等待：無謂的擔心和期盼是浪費時間，發(fā)了之后就是等待，收獲是自然而然的。要想有多的回復，就只有在深入研究外貿(mào)開發(fā)信寫作技巧的基礎上，盡量多發(fā)送、不間斷地發(fā)送，要相信“功夫不負有心人”的古訓。 　　3）精心回復：外貿(mào)開發(fā)不是一錘子的買賣，第一封開發(fā)信得到的往往只是詢問式的回音，需要你根據(jù)不同的情況，預先組織好相關(guān)的文字，再針對對方的詢問精心做出精準的回復。細節(jié)決定成敗，不要讓好不容易得來的潛在客戶第一聲回音，變成最后一次的絕響。 　　4）規(guī)律跟進：需要按一定的時間間隔和內(nèi)容，不斷有規(guī)律地跟進客戶。注意行業(yè)新聞、節(jié)假日、客戶生日等有意義的日期，這些都是跟進的好時機。作為專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人員，你要定期準備聯(lián)系客戶和潛在客戶的通訊（newsletter），用以分享信息、聯(lián)絡感情。 　　以上供參考，希望有所幫助！！ 　　在我的外貿(mào)生涯中我堅信的是： 　　成功=勤奮+堅持