在商業(yè)操作環(huán)節(jié)中，價格是最重要的地方，而如何跟客戶談價格是最重要的環(huán)節(jié)?？蛻糁苯硬辉儍r購買的情況畢竟是少數，大多數都是聯(lián)系買家進行協(xié)商價格。很多時候我們的報價都是有去無返。因為我們對價格是沒有什么控制權的。一般

一般公司都會給你個外貿指導價的吧~新手報價要多和老板或者外貿經理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要

首先，在談價之前，要對您公司的產品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據

外貿新手,不知道怎么跟客戶談價格,要怎么報價呢?

外貿出口報價計算：CIF價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較

、國際貿易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

無論對于外貿還是內貿，價格是貿易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無法回避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

首先，在談價之前，要對您公司的產品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據

外貿中,該如何報價?

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是

3-新客戶當面報價：盡可能多問客戶數量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

外貿報價技巧

自己公司的管理費（營運成本）、利潤、稅收、對方要貨的緩急程度、買賣雙方的關系和信任度、地區(qū)局勢（例如戰(zhàn)爭）帶來的不確定性因素等等等等。此外，還有比較重要的是要摸清對方國家的市場行情以及買家的心理價位

注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復，請你一定要做到，否則做了也沒有用。第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給

3、盡可能選擇有利的計價貨幣，以避免匯率波動的風險。如果為了交易的達成而不得已采用不利的貨幣時，應在合同中訂立保值條款。4、根據商品的性質和交貨期，選擇合適的作價方法（如固定價格、不固定價格、滑動價格），以避免

報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期；3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介

外貿報價需要注意的幾點事項

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

保持一個連續(xù)的溝通，這個溝通報價我們也是要持續(xù)的呢，不然的話我們這個斡旋也是很麻煩的呢，有些時候我們談判，報價也是需要不斷的進行的，包括我們最后的定價，這樣一定要以書面的程序來。做好后續(xù)的報價吧，也許我們的客戶

關于報價需要強調：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業(yè)務人員最好同公司的負責人一起來研討價格問題，然后給客人來報價。第

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

新人培訓外貿報價技巧

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

新人培訓外貿報價技巧1.報價類型——A-給客戶報價：分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產品價+出貨費用（

、國際貿易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

外貿報價方式一、；工廠交貨價（EXW=Ex Works）：交貨地點：出口國工廠或倉庫；運輸：買方負責；保險：買方負責；出口手續(xù)：買方負責；進口手續(xù)：買方負責；風險轉移：交貨地；所有權轉移：隨買賣轉移；外貿報價方式二、離岸價

現在國際上通用的貿易方法一般分為離岸價（FOB）、到岸價（CIF）、成本加運費CFR(離岸加運費價)。外貿常用的三種付款方式：信用證（L/C）；匯付包括電匯（T/T）、信匯(M/T）和票匯（D/D）三種；托收包括付款交單D/P

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif三

外貿報價的幾種常用方法

EXW,FOB,CIF 和 CFR
貿易方式（EXW，FOB，CFR，CIF） 　　裝運港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 幾種貿易方式間的差別： 　　01，工廠交貨價（EXW=Ex Works）： 　　　　交貨地點：出口國工廠或倉庫； 　　　　運　　輸：買方負責； 　　　　保　　險：買方負責； 　　　　出口手續(xù)：買方負責； 　　　　進口手續(xù)：買方負責； 　　　　風險轉移：交貨地； 　　　　所有權轉移：隨買賣轉移； 　　02，離岸價（FOB=Free on Borad）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：買方負責； 　　　　保　　險：買方負責； 　　　　出口手續(xù)：賣方負責； 　　　　進口手續(xù)：買方負責； 　　　　風險轉移：裝運港船舷； 　　　　所有權轉移：隨交單轉移； 　　03，到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：賣方負責； 　　　　保　　險：賣方負責； 　　　　出口手續(xù)：賣方負責； 　　　　進口手續(xù)：賣方負責； 　　　　風險轉移：裝運港船舷； 　　　　所有權轉移：隨交單轉移； 　　04，成本加運費（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：賣方負責； 　　　　?！　‰U：買方負責； 　　　　出口手續(xù)：賣方負責； 　　　　進口手續(xù)：買方負責； 　　　　風險轉移：裝運港船舷； 　　　　所有權轉移：隨交單轉移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同點： 　　　　01，賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨； 　　　　02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進口手續(xù)，提供證件； 　　　　03，賣方交單，買方受單、付款； 　　　　04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界； 　　　　05，交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款； 　　　　06，都適合于海洋運輸和內河運輸； 　　　　FOB、CIF、CFR間不同點： 　　　　01，FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險； 　　　　02，CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險； 　　　　03，CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保 　　險；
外貿出口業(yè)務的對外報價是系統(tǒng)工程，并不是像國內市場的報價那么簡單。其中涉及到非常廣泛的因素，包括：出口商品的國內采購價，包裝費，退稅率，辦公管理費，國內運輸費用，報關報檢費用，保險費，海運費，外匯匯率，遠期外匯匯率，銀行費用等等，還必須清楚地了解國際貿易價格條件術語，以及外國客戶所在國目的港和運輸情況。
在外貿流程當中，找客戶挖機客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報價和議價過程，很多業(yè)務員手中的產品都是很優(yōu)質的，為什么就沒有成單呢，關鍵問題還是在于你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價原則和技巧～ 第一：首先要學會判斷客人的 詢盤 ，針對有效的詢盤來做回復。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實的1）他要求你就我們經營的某一種產品報價時，同時具體到數量、規(guī)格、包裝、產地、質量標準、交貨時間、提供相關證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網站或產品目錄里沒有的相近產品，詢問你是否可以提供生產。 　　同時，他提供所需要的相近產品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時給具體的數量，材料要求，交貨時間，要我們給予報價及生產一個COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個個給予客人回復。記?。鹤詈脙H僅對客人的問題來做回復，不要涉及太多與客人無關緊要的話題。 　　回復中，最為重要的一條可能是報價。關于報價需要強調：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業(yè)務人員最好同公司的負責人一起來研討價格問題，然后給客人來報價。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時。就是第一時間給予客人的回復，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動起來，給客人第一時間的回復。這一條，很重要，因為可能他也是個中間商，他的客人也在等他的第一時間回復。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復，請你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價格是根據你的數量，原材料等等因素有關的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進行下去。 　　以上是說的對付那些可能有效的詢盤來做回復的。如果，對于那些僅僅要產品目錄，PRICELIST最好不要花費太多的時間。當然，你如果有時間，你可以去做，這對自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應該專門有一個新人來負責這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時間，二來也能夠鍛煉新人。 同時可以教給新人學習外貿的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網站如外貿邦，新出的外貿找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿知識最后就回復方面來提醒大家： 外貿業(yè)務的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時候我們人生的第一次一樣。一定要把握好。而后10%的業(yè)務是可能通過經常拜訪來達成交易的，這樣的時間成本對于一個公司，一個外貿業(yè)務人員是極其昂貴的
在外貿流程當中，找客戶挖機客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報價和議價過程，很多業(yè)務員手中的產品都是很優(yōu)質的，為什么就沒有成單呢，關鍵問題還是在于你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價原則和技巧～ 第一：首先要學會判斷客人的 詢盤 ，針對有效的詢盤來做回復。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴充一條，更好地為大家提供參考資料。 　　記住，下面的詢盤可能是真實的1）他要求你就我們經營的某一種產品報價時，同時具體到數量、規(guī)格、包裝、產地、質量標準、交貨時間、提供相關證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網站或產品目錄里沒有的相近產品，詢問你是否可以提供生產。 　　同時，他提供所需要的相近產品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產品，并且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料。 　　4）他直接寄送樣品給我們，同時給具體的數量，材料要求，交貨時間，要我們給予報價及生產一個COPY樣。記?。簭哪撤N程度上說，這樣的詢盤就等于 定單 ；對于上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個個給予客人回復。記?。鹤詈脙H僅對客人的問題來做回復，不要涉及太多與客人無關緊要的話題。 　　回復中，最為重要的一條可能是報價。關于報價需要強調：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業(yè)務人員最好同公司的負責人一起來研討價格問題，然后給客人來報價。 　　第二，專業(yè)。就是讓自己顯得專業(yè)，是行家。同樣，怎樣體現專業(yè)的做法，我也在前文里有說明，請大家留心去讀，去參考。 　　第三，及時。就是第一時間給予客人的回復，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動起來，給客人第一時間的回復。這一條，很重要，因為可能他也是個中間商，他的客人也在等他的第一時間回復。注意：如果，客人的詢盤里注明在某某日前給予回復，請你一定要做到，否則做了也沒有用。 　　第四，留由余地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的余地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給自己留用余地是一定要的。 　　比如說，我們的價格是根據你的數量，原材料等等因素有關的。讓客人感覺我們有繼續(xù)商談的空間，交易可能繼續(xù)進行下去。 　　以上是說的對付那些可能有效的詢盤來做回復的。如果，對于那些僅僅要產品目錄，PRICELIST最好不要花費太多的時間。當然，你如果有時間，你可以去做，這對自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應該專門有一個新人來負責這樣的詢盤，一來可以節(jié)省時間，二來也能夠鍛煉新人。 同時可以教給新人學習外貿的流程，還可以讓新人尋找新的開發(fā)客戶的方法，比如說一些大型的B2B網站如外貿邦，新出的外貿找客戶軟件等等～都是可以嘗試的！外貿知識最后就回復方面來提醒大家： 外貿業(yè)務的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時候我們人生的第一次一樣。一定要把握好。而后10%的業(yè)務是可能通過經常拜訪來達成交易的，這樣的時間成本對于一個公司，一個外貿業(yè)務人員是極其昂貴的
報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算： 1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成 fob：成本+國內費用+預期利潤 cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤 cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤 2、核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費用 (1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口保險費=報價x10% 4、核算利潤(利潤=報價*10%)
我介紹五種在實踐中用得最多的： fob(free on board)裝運港船上交貨（……指定裝運港） “船上交貨（……指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。fob術語要求賣方辦理貨物出口清關手續(xù)。該術語僅適用于海運或內河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應使用fca術語。 cif (cost,insurance and freight)　成本、保險費加運費（……指定目的港） “成本、保險費加運費”是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在cif條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應注意到，cif術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。cif術語要求賣方辦理貨物出口清關手續(xù)。該術語僅適用于海運和內河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應使用cip術語。 cfr (cost and freight)成本加運費（……指定目的港） “成本加運費（……指定目的港）”，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移到買方。cfr術語要求賣方辦理出口清關手續(xù)。該術語僅適用于海運或內河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應使用cpt術語。 exw（ex. work)工廠交貨…（指定地點） "工廠交貨（……指定地點）"是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。該術語是賣方承當責任最小的術語。買方必須承當在賣方所在地受領貨物的全部費用和風險。 但是，若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物并承當裝載貨物的全部費用和風險時，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時，不應使用該術語，而應使用fca，如果賣方同意裝載貨物并承當費用和風險的話。 fca(free carrier)貨交承運人（……指定地點） “貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。 該術語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運?！俺羞\人”指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸的聯(lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。若買方指定承運人以外的人領取貨物，則當賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務。
自己做外貿和在公司做外貿， 流程一樣啊， 都是賺個差價。 把工廠的報價+所有費用+自己合理利潤即可。 代理是按代理費來收還是按買斷來做， 都一樣， 形式不同結果差不多
你要看客戶，我感覺迎合客戶的心理是最重要的，例如印度客戶，量大但是質量要求不會太高，就是要便宜，你就要抓住這一點。歐美客戶質量要好，你就可以偏重質量方面說，價格可以高一點。 還有就是 看客戶是做自主品牌還是做經銷商了。。。自主品牌當然你就推薦他用質量好的，這樣他的東西才能做的好。。經銷商的話 他肯定要的是利潤，你價格要給他優(yōu)勢。
客戶要報價時不要直接回復，不然就沒有下文了，先要調查客戶的資料，分析客戶是什么樣的群體，比如是外貿老油條還是新手，對癥下藥 回復有郵件時，一定要寫產品的優(yōu)勢，包裹采用的原材料，盡量的引導客戶挖掘出客戶需求，這樣客戶才會提出疑問，客戶有問題說明他是對產品感興趣的