大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的轉(zhuǎn)化（外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的轉(zhuǎn)化區(qū)別）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)和 電商 有什么區(qū)別

外貿(mào)電商和跨境電商有什么不同，稅收上有什么區(qū)別？
如今很多人混淆了傳統(tǒng)外貿(mào)電商與新型跨境電商，那么二者有何不同呢？
外貿(mào)電商和跨境電商有何不同：
稅收不同：外貿(mào)電商主要是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到了非常復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅；然而跨境電商所面臨的稅收是非常簡單的。
主體不同：在外貿(mào)電商時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)僅僅是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己以及產(chǎn)品，從網(wǎng)上進(jìn)行尋找外商求購信息等，主體便是信息流；而在跨境電商時(shí)代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)將商品直接銷售給海外消費(fèi)者，主體便是商品流。
交易不同：在外貿(mào)電商的交易都是在線下完成的；而跨境電商大多都是在線上直接完成交易。
環(huán)節(jié)不同：在外貿(mào)電商里進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短、改變；而跨境電商就要求盡量減少、縮短各種環(huán)節(jié)，以盡量降低中間成本。
模式不同：外貿(mào)電商基本模式為b2b；而跨境電商主流模式為b2c。那么跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種和傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過跨境電商也包含了外貿(mào)電商。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B如何轉(zhuǎn)行跨境電商？

傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

其實(shí)這是一個(gè)好問題，作為接近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 外貿(mào)老司機(jī)，我下面試圖從2下幾個(gè)維度來回答這個(gè)題目：

1. 為什么轉(zhuǎn)型？

2. 轉(zhuǎn)型過程中的陣痛！

為什么轉(zhuǎn)型？ 我們先來看一個(gè)簡單的圖：

以上紅色+藍(lán)色箭頭是一個(gè)非常主流的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品流通生態(tài)途徑。

在這個(gè)流程里，工廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)賺取0.5美金每個(gè)產(chǎn)品的加工費(fèi)，外貿(mào)公司（如果是有工貿(mào)一體實(shí)力的廠家，這個(gè)環(huán)節(jié)省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤。而整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大頭被渠道商，零售商和品牌商拿走，利潤是上面2家的數(shù)倍。

這是傳統(tǒng)架構(gòu)，穩(wěn)定和諧的走了幾十年。 我們會想，零售商和品牌商憑什么拿走產(chǎn)業(yè)大頭？

那肯定是因?yàn)槿思腋傻亩?，干的久，擁有核心資源啊！

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，核心技術(shù)，品牌專利，渠道，售后，營銷都掌握在品牌商和零售商手里，拿走絕大部分利潤無可厚非。這種生態(tài)必將持續(xù)下去很久很久，咱暫且不表。

大家都知道整個(gè)外貿(mào)流程里， 利潤大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤， 和尚摸得，我們就摸不得？！

肯定不是這樣，也不應(yīng)該是這樣。得益于互聯(lián)網(wǎng)和電商的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，在線零售開始讓我們中國供應(yīng)商開始有了直接面向國外消費(fèi)者并且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的“跨境電商”。 目前越來越多的工廠和貿(mào)易公司都在積極轉(zhuǎn)型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍(lán)色箭頭標(biāo)示的一樣，越來越多的中國工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。

感謝internet, 感謝日益完善的國際物流體系，讓過去遙不可及的，中國供應(yīng)商不敢想，不敢做的事情越來越成為現(xiàn)實(shí)。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網(wǎng)站等一些列營銷平臺都可以給我們本土商戶提供越來越多的機(jī)會，直接將產(chǎn)品售賣給歐美消費(fèi)者。

但，這條路注定不會平坦， 須知零售和制造業(yè)本身雖然是母子關(guān)系，但要打通這2個(gè)任督二脈，練成一體神功，絕非易事。

下面我就重點(diǎn)就聊聊2B轉(zhuǎn)型2C的痛點(diǎn)，難點(diǎn)和要點(diǎn)。

1。 擁抱變化，主動選擇實(shí)為上策！

我見過不少工廠和貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)2B市場競爭越來越激烈，利潤日益淺薄，才開始病急亂投醫(yī)，尋找別的渠道，聞風(fēng)而動，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發(fā)還是進(jìn)出口大宗交易，產(chǎn)品是我們核心，競爭力是我們的利潤源泉， 不管是任何渠道和市場，保持旺盛的生命力使我們的首要目標(biāo)。 要轉(zhuǎn)型跨境電商，我們一定做到早，快，穩(wěn)！ 等我們的產(chǎn)品失去競爭力的那一天，怎么轉(zhuǎn)型只怕都是為時(shí)已晚。 而且一個(gè)有活力的產(chǎn)品，行業(yè)和市場，2B和2C是不排斥的，可以齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。如果作為工廠和貿(mào)易商，我們某天發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)很難生存了，那轉(zhuǎn)型到零售又有何用？

2。 知識產(chǎn)權(quán)是無可回避的痛疼

在跨境圈，人人都在求資源，找供應(yīng)，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產(chǎn)品，但，我這里要大聲疾呼三聲：

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

“得益于”我們國內(nèi)普遍長久來不重視知識產(chǎn)權(quán)的老毛病，侵權(quán)問題在跨境電商里一直都是頑疾?？梢钥隙ǖ氖牵@個(gè)問題將來還會存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)必須引起我們國內(nèi)商戶的密切注意，工廠和貿(mào)易商也要嚴(yán)格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費(fèi)者和零售環(huán)境，處理不好這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平臺對侵權(quán)問題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。

3。轉(zhuǎn)型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規(guī)則

跨境零售電商屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)本是重資產(chǎn)行業(yè)。 但帶上“電商”的光環(huán)，已經(jīng)是大大給我們商戶減負(fù)了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎(chǔ)建設(shè)就可以把產(chǎn)品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運(yùn)作這個(gè)生意，就顯得不太合適了。

這里我就簡單說說一些在執(zhí)行上常見的難點(diǎn)和痛點(diǎn)（不全面但比較常見）：

決策者不愿意做庫存，不愿意做營銷，不想做庫存，也不愿意投入開發(fā)產(chǎn)品。（比如某老板確定開展亞馬遜業(yè)務(wù)，卻連FBA都不愿意發(fā)。比如某工廠要做電商，尋遍整個(gè)樣品室和倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒有一款屬于自己的東西，都是狗肉擺不上臺面。。。）

沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才配備（老板指望和B2B一樣， 以業(yè)務(wù)員一己之力，做出逆天的業(yè)績，卻忽視了電商是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的項(xiàng)目）

貪多求全，卻不精細(xì)運(yùn)營。 （你是否聽過老板大放豪言：我們要開所有渠道，某平臺要開十個(gè)賬號，我們要把我們產(chǎn)品鋪滿所有頁面。。。。，結(jié)果呢？當(dāng)然最終是運(yùn)營效果不佳，黯然收場）

不尊重國外消費(fèi)習(xí)慣，制定不符合歐美零售規(guī)律的產(chǎn)品和客服策略 （ 表現(xiàn)： 提供低質(zhì)或者侵權(quán)產(chǎn)品，或者不符合歐美法律法規(guī)，客服不從消費(fèi)者利益出發(fā)，對退貨，換貨，退款等不妥善處理，結(jié)果 Listing被移除，大量投訴，賬號被關(guān)）

重電輕傷 （表現(xiàn): 業(yè)績表現(xiàn)不良，不從根本上找產(chǎn)品原因，而是從營銷，技巧上去追究責(zé)任，本末倒置。 零售的生意，產(chǎn)品和供應(yīng)永遠(yuǎn)是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供應(yīng)不利，后勤欠缺(大部分工廠，貿(mào)易商目前可能還都是以傳統(tǒng)代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態(tài)，還沒有全力以赴。 這可能導(dǎo)致一個(gè)問題，整個(gè)公司體系還沒有和零售部分對接完善，達(dá)不到一個(gè)零售要求的穩(wěn)定供應(yīng)狀態(tài)。 傳統(tǒng)訂單都是按單生產(chǎn)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，但零售要求是提前預(yù)備，快速生產(chǎn)， 穩(wěn)定而又迅速地把產(chǎn)品送入庫存上架銷售， 這需要時(shí)間和磨合）

以上只是一部分現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的問題更多。。。

轉(zhuǎn)型，意味著歸零，轉(zhuǎn)型，伴隨著陣痛。

但，一旦打通了這個(gè)任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國制造才有機(jī)會走出國門，成為中國品牌，走向世界！

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時(shí)候，先到各個(gè)平臺做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營。
這里以Starday跨境電商平臺為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。
我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化哪一種更容易成功

電商外貿(mào)化。
1、外貿(mào)電商化是指通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行外貿(mào)交易的一種商業(yè)模式，將傳統(tǒng)的出口貿(mào)易與現(xiàn)代電子商務(wù)結(jié)合在一起，相比之下，電商外貿(mào)化比傳統(tǒng)外貿(mào)更先進(jìn)，更容易做。
2、商業(yè)模式，電商外貿(mào)化目前的主流模式是B2C，而外貿(mào)電商化主流模式是B2D，相比之下，電商外貿(mào)化要比外貿(mào)電商化更流暢，更容易成功。

外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的區(qū)別

外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的區(qū)別在于意義不同，市場渠道不同。
1、意義：外貿(mào)電商化是指通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行外貿(mào)交易的一種商業(yè)模式，電商外貿(mào)化是電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域的應(yīng)用。
2、市場渠道：外貿(mào)電商主要通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售，電商外貿(mào)化主要通過展會、貿(mào)易商等渠道進(jìn)行銷售。

以上就是小編對于外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的轉(zhuǎn)化（外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的轉(zhuǎn)化區(qū)別）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的轉(zhuǎn)化（外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的轉(zhuǎn)化區(qū)別）的問題希望對你有用！