商業(yè)計(jì)劃書模板(一) xx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書 編號: 日期: (項(xiàng)目公司資料) 地址: 郵政編碼: 聯(lián)系人及職務(wù): 電話: 傳真: 網(wǎng)址/電子郵箱: 保密 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書范文 成功的商業(yè)計(jì)劃書案例 商業(yè)計(jì)劃書怎么寫才吸引投資人? 商業(yè)計(jì)劃書模板1 __汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書 一、市場前景廣闊 隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面,

相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題,以下是我為大家整理的商業(yè)策劃書模板范文(通用5篇),希望能夠幫助到大家。 商業(yè)策劃書 篇1 一、公司簡介 xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的

商場商業(yè)計(jì)劃書大全1 20__年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。 一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書格式范文1 公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭,但往往是在最后完成的。

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板1 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告 》

簡單的商業(yè)工作計(jì)劃書范文1 一、項(xiàng)目的簡要介紹 公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目,運(yùn)用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項(xiàng)目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合

商業(yè)計(jì)劃書格式范文5篇

商業(yè)計(jì)劃書格式范文1 公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭,但往往是在最后完成的。

商業(yè)計(jì)劃書范文200字(一) 一、公司簡介 a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省

商業(yè)策劃書案例范文800字左右【二】 民以食為天,足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方

商業(yè)策劃書 篇1 一、公司簡介 xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。 xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家

簡單的商業(yè)工作計(jì)劃書范文1 一、項(xiàng)目的簡要介紹 公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目,運(yùn)用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項(xiàng)目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合

公司商業(yè)計(jì)劃書2022模板1 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告 》

商業(yè)計(jì)劃書模板范文

商業(yè)策劃書案例范文800字左右【一】 本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。 一、市場定位,功能定位 前期類型:C2C、B2C,服務(wù)對象基于本地區(qū)市民

簡單的商業(yè)工作計(jì)劃書范文1 一、項(xiàng)目的簡要介紹 公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目,運(yùn)用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項(xiàng)目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合

商業(yè)計(jì)劃書范文200字(一) 一、公司簡介 a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省

商業(yè)計(jì)劃書模板1 __汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書 一、市場前景廣闊 隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面,有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0),成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展

在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動(dòng),是否下星期一上午我們可以和你面談?”

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下面就是我給大家?guī)淼耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 范文 ,希望大家喜歡! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃范文篇一 總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作 方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己

下面是我為大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員周的工作計(jì)劃范文,希望對大家有所幫助。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員周的工作計(jì)劃1 20XX年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從

這里給大家分享一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度 工作計(jì)劃 600字,供大家參考。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃1 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成--小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與--小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或 拜訪 中,了解客戶

做外貿(mào)工作計(jì)劃篇1 很榮幸能有機(jī)會加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào) 工作計(jì)劃 書范文篇一: 新的一年,制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。 增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃書【三篇】1 xx年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足客戶

外貿(mào)銷售工作計(jì)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書幫助外貿(mào)個(gè)人工作者更容易實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)。以下是我精心推薦的一些外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書,希望你能有所感觸! 外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)

【篇一】外貿(mào)銷售工作計(jì)劃書 xx年,我的目標(biāo)是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 首先,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。 對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,

外貿(mào)企業(yè)年度工作計(jì)劃篇1 在新的一年里,我對自己的工作情況計(jì)劃如下: 首先、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸__這個(gè)行業(yè),對

做外貿(mào)工作計(jì)劃篇1 很榮幸能有機(jī)會加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào)工作計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和 其它 發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是我為大家整理的關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書模板5篇 范文 ，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! ↓ ↓ ↓ 點(diǎn)擊獲取更多“商業(yè)計(jì)劃書”相關(guān)內(nèi)容 ↓ ↓ ↓ 商業(yè)策劃書方案范文 商業(yè)策劃書范文模板 標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書范文 成功的商業(yè)計(jì)劃書案例 商業(yè)計(jì)劃書怎么寫才吸引投資人？ 商業(yè)計(jì)劃書模板1 __汽油項(xiàng)目發(fā)展商業(yè)計(jì)劃書 一、市場前景廣闊 隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動(dòng)化控制組成。 三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國外進(jìn)口，市場有充足供應(yīng)。 四、加工方案：原料購買后分別單獨(dú)貯存，通過化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油。 五、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。 六、自主知識產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。 七、項(xiàng)目優(yōu)勢： (1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。 (2)投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場前景好。 (3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。 (4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。 九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。 商業(yè)計(jì)劃書模板2 第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案(資金籌措及投資方式) 十二、財(cái)務(wù)分析 1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長) 2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年) 3、資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四、公司管理 1、董事會 2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3、外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等) 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等) 2、產(chǎn)品特性 3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5、知識產(chǎn)權(quán)策略 6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等) 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1、資源及原材料供應(yīng) 2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6、包裝與儲運(yùn) 第三章 市場分析 一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、無行業(yè)壟斷 二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等) 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、 渠道 、預(yù)估目標(biāo)、份額) 二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃) 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等) 五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算) 1、主要促銷方式 2、 廣告 /公關(guān)策略媒體評估 七、產(chǎn)品價(jià)格方案 1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2、影響價(jià)格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 投資說明 一、資金需求說明(用量/期限) 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等) 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù) 報(bào)告 ) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競爭風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及 勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十一章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1、銷售收入明細(xì)表 2、成本費(fèi)用明細(xì)表 3、薪金水平明細(xì)表 4、固定資產(chǎn)明細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)債表 6、利潤及分配明細(xì)表 7、現(xiàn)金流量表 8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR) B、投資回收期(PT) C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) D、投資利潤率 E、投資利稅率 F、資本金利潤率 G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) A、資產(chǎn)負(fù)債率 B、流動(dòng)比率 C、流動(dòng)比率 D、固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一、附件 1、營業(yè)執(zhí)照影印本 2、董事會名單及 簡歷 3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 4、專業(yè)術(shù)語說明 5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6、 注冊商標(biāo) 7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、 說明書 、出版物、包裝說明等) 8、簡報(bào)及報(bào)道 9、場地租用證明 10、工藝流程圖 11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 二、附表 1、主要產(chǎn)品目錄 2、主要客戶名單 3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4、主要設(shè)備清單 5、主場調(diào)查表 6、預(yù)估分析表 7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 商業(yè)計(jì)劃書模板3 一、前言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。　　當(dāng)然，鍛煉自我的 方法 有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路?！　≈挥羞@樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量?！　‘?dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加 經(jīng)驗(yàn) 的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)?！　∷?，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!　　為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的'步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!　　這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的! 二、創(chuàng)業(yè)背景 1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。 2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。 三、創(chuàng)業(yè)目的 1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。 2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)! 3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。 四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容： 1、經(jīng)營內(nèi)容：　　主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情?！　?、主要項(xiàng)目：　　PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù);　　文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括 策劃書 、通知、海報(bào)、 申請書 等一系列應(yīng)用文體; 代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);　　代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;　　代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難?！　〈O(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等) 五、經(jīng)營原則 1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受; 2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠; 3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用。 4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求; 六、服務(wù)群體 1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群; 2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群; 3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群; 4、在校老師及在外老師。 七、市場分析 1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。 2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子"，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。 3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。 八、經(jīng)營策略 1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式; 2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳; 3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;　　4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù); 5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象; 6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。 九、經(jīng)費(fèi)來源及分配 1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。 2、分配： 1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工; 2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。 十、預(yù)想問題及解決辦法 在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次;　　在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。 商業(yè)計(jì)劃書模板4 市政協(xié)工作組 上半年 工作 總結(jié) 一 、公司基本情況 公司成立時(shí)間 注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本) 公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo) 二、產(chǎn)品和服務(wù) 三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、 畢業(yè) 院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計(jì)師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù) 措施 ;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的 % 五、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、 研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 % 七、生產(chǎn)過程 生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況; 八、 資金需求情況及融資方案 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等; 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3—5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。 十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn); 股權(quán)回購 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。 利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。 股票上市 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。 十二、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人 最大分銷商電話和聯(lián)系人 公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應(yīng)收款的滯后期 公司應(yīng)付款期限 公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報(bào)情況 前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人 十三、附錄 媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道; 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明; 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 商業(yè)計(jì)劃書模板5 第一部分 執(zhí)行概要 1.企業(yè)基本情況 本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。 為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。 我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。 2.投資安排 公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。 我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。 第二部分.市場分析 1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。 杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在__年將達(dá)到30萬以上，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給 面試 官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。 2.價(jià)格需求調(diào)查： 大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。 如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。 3.競爭調(diào)查： 據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。 毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、 愛情 故事 形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。 商業(yè)計(jì)劃書模板5篇范文相關(guān) 文章 ： ★ 商業(yè)計(jì)劃書模板3篇精選范文 ★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版范文5篇 ★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5篇 ★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本合集大全5篇 ★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版)范文5篇 ★ 公司經(jīng)營計(jì)劃書5篇精選范文總結(jié)大全 ★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2000字5篇 ★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫最新精選范文5篇 ★ 大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5篇 ★ 商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)范文4篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://#/hm.js?1e0527ff43f5dcd963bc29aa7b5223b2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();
　　商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃, 格式是怎樣的呢?下面是我為大家整理的：商業(yè)計(jì)劃書格式，歡迎大家參閱，更多資訊盡在工作計(jì)劃欄目! 　　商業(yè)計(jì)劃書格式(寫作模板) 　　盡管有些差異，商業(yè)計(jì)劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見的。起初，商業(yè)計(jì)劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計(jì)劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。 　　還有一點(diǎn)涉及到如何開頭的問題。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個(gè)對現(xiàn)況的討論作為背景。 　　第一部分概要 　　第二部分公司 　　第三部分產(chǎn)品和服務(wù) 　　第四部分行業(yè)和市場 　　第五部分營銷策略 　　第六部分管理和關(guān)鍵人物 　　第七部分研究途徑 　　第八部分五年計(jì)劃 　　第九部分機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn) 　　第十部分資本需求 　　 概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分 ，相當(dāng)于對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精華所在。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，商業(yè)計(jì)劃的后面部分就很有可能無緣與風(fēng)險(xiǎn)投資家見面了──即使寫得再好也無濟(jì)于事!于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計(jì)劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險(xiǎn)投資家的一個(gè)簡潔的計(jì)劃介紹來看待，目的是為了激起風(fēng)險(xiǎn)投資家們的興趣。從這一角度來說，雖然我們并不能擔(dān)保一個(gè)寫得很好的概要便能為一個(gè)項(xiàng)目帶來投資，但一個(gè)寫得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家決定放棄對該項(xiàng)目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場、核心的管理手段和財(cái)政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報(bào)。 　　盡量使你對計(jì)劃的描述顯得清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，這樣可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家表明你真正懂得你的計(jì)劃。所以你應(yīng)該投入足夠的時(shí)間把它做好。同時(shí)，你應(yīng)該確信，你這文件的三分之一的篇幅都在暗示你的資本需求。風(fēng)險(xiǎn)投資家閱覽概要部分的時(shí)間一般控制在十分鐘以內(nèi)，為了讓他們在短時(shí)間內(nèi)能夠充分理解你的計(jì)劃，你必須控制量的大小并力求做到清晰、簡潔，使文章的邏輯性更強(qiáng)!而進(jìn)一步深入的探討，應(yīng)該放在計(jì)劃的后面部分進(jìn)行。 　　 第二部分 公司 　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹。因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。你可以試著回答如下典型問題： 　　你的業(yè)務(wù)是什么? 　　你想取得一個(gè)怎樣的市場和產(chǎn)品(服務(wù))領(lǐng)域? 　　你公司的背景如何? 　　它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體? 　　公司所有者的組成? 　　擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么? 　　你為公司設(shè)定的長期目標(biāo)是什么? 　　關(guān)鍵性的成功因素是什么? 　　你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)?是差異性市場營銷還是集中式市場營銷? 　　公司的重要里程碑是什么?用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。 　　你的第一步(下一步)是什么? 　　在這部分，你的重點(diǎn)是給公司定位。也就是說，戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素;重要的里程碑。給你的讀者一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，告訴他們你知道你正在干什么。描述應(yīng)該生動(dòng)，但不能太長。不要讓讀者去翻計(jì)劃的另一部分以便獲得必要的解釋。根據(jù)你對市場潛力的評估來推出巨大的市場機(jī)會。 　　如何確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)? 　　在制定戰(zhàn)略目標(biāo)之前，我們必須先回答如下問題： 　　目前市場的狀況如何，我們公司所占的份額如何?誰是競爭者，以及他們在多大程度上對我們構(gòu)成威脅?我們公司的長處與弱點(diǎn)是什么?我們必須評估所在行業(yè)的潛在發(fā)展能力，以及我們在其中的地位。誰是競爭者，以及他們在多大程度上對我們構(gòu)成威脅?企業(yè)的戰(zhàn)略決策者不僅容易低估了競爭者，而且他們有時(shí)甚至不能識別出誰是真正的競爭者，這種情況的發(fā)生太平常了。我們公司的優(yōu)勢和弱點(diǎn)是什么?簡單的說，這是一個(gè)讓決策者講真話的時(shí)刻。這時(shí)要做的是評價(jià)在現(xiàn)實(shí)中，公司的實(shí)力到底是什么，而不是他愿意是什么。要確定一個(gè)有現(xiàn)實(shí)意義的目標(biāo)，準(zhǔn)確的評價(jià)是絕對必要的。集中的將優(yōu)勢夸大，而忽視弱點(diǎn)的存在，這可能是一個(gè)自然的傾向。人的本性就是趨向于那些“感覺良好”的東西，而不是相反。這看起來有點(diǎn)滑稽，但很有道理的是，無論在經(jīng)營領(lǐng)域里，還是在我們的個(gè)人生活中，勇敢地面對弱點(diǎn)，并且為之付出加倍的努力，這本身就是一種力量的表現(xiàn)。 　　這些情況令人滿意嗎? 　　“變革”是一個(gè)敏感的話題。一般情況下，人們由于喜歡保持現(xiàn)狀，或者是喜歡那些他們感覺“舒服”的東西，而否決較好的決策。顯然，舒服的不一定就是最好的。 　　如果我們在不變革情況下的未來地位不能令人滿意，我們能做哪些內(nèi)在的努力來加以改善呢? 　　比方說，我們可以改變在市場營銷、研究與開發(fā)、人力資源、設(shè)備等方面的情況和做法(“內(nèi)在的努力”是指在現(xiàn)有的目標(biāo)市場和經(jīng)營范圍內(nèi)做出改變;與此相對的“外在的努力”是指突破現(xiàn)有目標(biāo)市場，拓展經(jīng)營范圍，甚至進(jìn)軍其他行業(yè)領(lǐng)域等企業(yè)向外擴(kuò)張的舉措。前者是指企業(yè)內(nèi)部的變革;后者是指企業(yè)外部的發(fā)展。)如果我們在不變革情況下的未來地位不能令人滿意，我們能做哪些外在的努力來加以改善呢? 　　比方說，我們可以評價(jià)進(jìn)入不同于現(xiàn)在的、新的行業(yè)或領(lǐng)域的可行性，也許為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)而兼并現(xiàn)有的幾家公司。在任何一種情況下，我們都必須建立起衡量銷售額、利潤率以及增長速度等的預(yù)期水平的標(biāo)準(zhǔn)。我們還將評估這種活動(dòng)所引起的各部分的協(xié)同作用，能為我們帶來多大程度的好處。換句話說就是，這樣的機(jī)會(或者是那些將被兼并的公司)是“適宜”的嗎?能夠產(chǎn)生“整體大于部分之和”的效應(yīng)嗎?當(dāng)然，我們還得對自己是否擁有成功所必需的管理才能和資金來源作出評價(jià)。 　　我們進(jìn)行了這些變革后的未來地位又將如何? 　　在我們做了內(nèi)在和外在的努力之后，情況會有什么改變?比如說我們可以轉(zhuǎn)危為安，保持一定的市場占有率;或者說我們可以迎頭趕上，成為行業(yè)的佼佼者;或者我們將實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營，跨越多個(gè)國家和地區(qū)，進(jìn)行多角化經(jīng)營，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還享受了規(guī)模效益。 　　決定“保持現(xiàn)有狀態(tài)”還是進(jìn)行改革? 　　進(jìn)行變革會帶來機(jī)會，但也存在著風(fēng)險(xiǎn)，有的人也許更喜歡風(fēng)平浪靜的生活。但是，絕對的靜止是不存在，企業(yè)若不主動(dòng)出擊，最終必將為市場所淘汰。 　　回答完這些問題，我們就可以開始制定公司戰(zhàn)略的步驟了。 　　分析企業(yè)經(jīng)營的特征 　　你應(yīng)該知道，你的公司真正經(jīng)營的是什么業(yè)務(wù)?比如說，當(dāng)我們想到通用汽車公司時(shí)，我們會認(rèn)為它主要從事汽車制造業(yè)務(wù)。但實(shí)際上，這家公司從其金融事業(yè)部──通用汽車承兌公司賺到的錢，要比它從制造業(yè)得到的更多。所以，更適合的問法也許應(yīng)該是：“公司真正經(jīng)營的應(yīng)該是什么業(yè)務(wù)?” 　　William Wrigley顯然知道正確的答案。在一個(gè)世紀(jì)以前，他經(jīng)營的烘焙面包。為了鼓勵(lì)人們購買他的產(chǎn)品，Wrigley在他的顧客們每次購買時(shí)，都免費(fèi)贈(zèng)送給他們兩包口香糖。他精心策劃的“使他們加倍快樂”的這一招，被證明是如此之成功，以至于他后來完全離開烘焙面包的生意，轉(zhuǎn)而建立了一個(gè)口香糖的王國，每年可以帶來大約20億美元的收入。 　　常常有這樣一種趨勢，公司把它的自我形象局限在一個(gè)狹窄的范圍之內(nèi)，而不是拓寬它的范圍，這就造成了限制其潛在機(jī)會的后果。所以，如果一個(gè)公司把它自己視為只能從事電影業(yè)，這一范圍就過于狹窄。更好的做法是既認(rèn)為自己適宜從事娛樂業(yè)，又可能進(jìn)一步從事大眾傳播業(yè)。 　　在任何情況，組織必須有一個(gè)明確界定的目標(biāo)，它應(yīng)以簡單的任務(wù)說明書的形式表達(dá)出來，指明公司的最終目標(biāo)。一般地說公司通過尋求企業(yè)精神和反省，經(jīng)過不斷的討論與反復(fù)實(shí)踐和調(diào)整，最終確定了公司任務(wù)，它反映了公司的價(jià)值觀。任務(wù)說明書還強(qiáng)調(diào)了公司使自己有別于競爭者的能力，從而具有獨(dú)特風(fēng)格和專業(yè)特色。 　　分析宏觀環(huán)境 　　分析那些影響你企業(yè)的外在的，或不可控制的變量。這些變量包括社會文化因素、政治法律因素、科學(xué)技術(shù)因素、經(jīng)濟(jì)因素和競爭因素。盡管市場營銷人員也許不能阻擋某些時(shí)間或情況的發(fā)生，但是他們卻有可能預(yù)測事件的發(fā)生，并制定相應(yīng)的對策以適應(yīng)這些變化。這里的灌漿要點(diǎn)是事前行動(dòng)、主動(dòng)出擊，而不是事后被動(dòng)反應(yīng)，爭取做某種變化的發(fā)起者，而不是環(huán)境失控時(shí)的受害者。 　　尋找市場機(jī)會 　　外部環(huán)境大變化會為企業(yè)帶來機(jī)會，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，才能獲得成功。 　　識別障礙 　　有時(shí)決策者“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。他們太接近決策所涉及的范圍，因而不能客觀地考慮問題，有時(shí)僅憑想象力而行事。由于這個(gè)原因，聘請一位“局外人士”是明智之舉。他可以是一位外聘顧問，也可以僅僅是一位旁觀者;他在企業(yè)中沒有既得利益，也不存在先入為主之見。 　　制定目標(biāo)并使之量化 　　當(dāng)然，目標(biāo)有不同的類型。有些公司希望在銷售收入方面，成為它們所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;而有的公司則以投資回報(bào)率來衡量，把目標(biāo)集中在利潤的獲得上。還有一些公司則主要力爭使它們自己獨(dú)立于競爭之外，其前提是：即使不能取得事業(yè)的繁榮和發(fā)展，他們在市場中的“合適的位置”，也將保證能生存下去。事實(shí)上，甚至有一些公司十分重視他們的所謂“生命質(zhì)量”，以至于竟然不歡迎任何增長。Patagonia公司是生產(chǎn)戶外服裝的廠家，其業(yè)主竟然說：“我真的不想再變大一點(diǎn)點(diǎn)?！? 　　所有的目標(biāo)必須是可以量化的，并且用數(shù)字的形式表達(dá)出來：市場份額可用百分比表示，銷售額可用絕對金額表示，等等。對于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(以及有關(guān)的每一階段)的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)具體地加以說明。自然，確定負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)行小組，也是十分必要的。同時(shí)，還要清楚地界定每個(gè)成員所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧? 　　制定行動(dòng)計(jì)劃 　　即制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，用以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。重要的是，這些計(jì)劃必須是合乎邏輯和可完成的(即具有現(xiàn)實(shí)性)。它們也必須與企業(yè)的文化相一致。例如，迪斯尼公司在展望它的未來時(shí)認(rèn)識到，由于只制作健康的、家庭導(dǎo)向的娛樂節(jié)目，限制了企業(yè)未來的反戰(zhàn)前景。調(diào)查結(jié)果支出，成年人主題的電影票房收入將很客觀，但這些電影涉及少兒不宜的鏡頭和語言，這種新的方向就很難同迪斯尼的形象與文化相協(xié)調(diào)一致。那么，該公司是怎么做的呢?迪斯尼創(chuàng)立了一家名為試金石的子公司，專門為成年人觀眾制作電影，同時(shí)迪斯尼的聲譽(yù)一點(diǎn)兒也沒有受到影響。 　　制定資金和其他資源的分配方案 　　這項(xiàng)活動(dòng)的名稱叫做“預(yù)算”。從公司的資金角度來講，控制超過你所需數(shù)額的錢，要比資金不足強(qiáng)。在一些公司里，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你只能使用那些“多余”的資金，而不能使用那些最初已安排好用途的資金，而在另一些公司里，如果你把資金用在不是特殊規(guī)定的目標(biāo)上，內(nèi)部會計(jì)準(zhǔn)則就要求你把錢還上。從公司的行政角度來講，你所控制的預(yù)算資金越多，你在公司內(nèi)部的潛在權(quán)力就越大。 　　選擇執(zhí)行過程的衡量、審查及控制方法 　　差異分析一詞是關(guān)于我們所計(jì)劃或預(yù)期的，與正式發(fā)生的情況之間的差別分析。如果我們對結(jié)果感到滿意，我們就保持原步驟或繼續(xù)我們的行動(dòng)，如果感到不滿意，我們就應(yīng)當(dāng)對計(jì)劃或計(jì)劃執(zhí)行方法進(jìn)行調(diào)整。 　　提交中選方案的書面計(jì)劃以待審查和批準(zhǔn) 　　在商業(yè)和軍事組織中，最好成績的戰(zhàn)略計(jì)劃都受到事業(yè)部門報(bào)告的巨大影響，這些報(bào)告是下級向更高一級的決策者所提交的。后者是真正制定計(jì)劃的人。換句話說，管理人員也許有比他自己所認(rèn)識到的更大的影響力。管理學(xué)理論和實(shí)踐都傾向于支持這樣一來的論點(diǎn)：經(jīng)營得最好，以及獲利最高的公司，是那些影響力能自下而上通過組織的各個(gè)管理層級發(fā)揮作用的公司。這樣一來的一個(gè)實(shí)體，就可被稱 　　為“自下而上”的管理。 　　制定戰(zhàn)略之后，我們還得對自己公司的戰(zhàn)略進(jìn)行評價(jià)，如何進(jìn)行評價(jià)呢? 　　管理人員的判斷 　　建立在最高管理層提出的意見基礎(chǔ)上，這種方法依賴于這支隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、才能和直覺。如果管理當(dāng)局正確決策的業(yè)績記錄保持良好，這種方法是很有價(jià)值的。當(dāng)有時(shí)它也反映出了一種“象牙塔”里的觀點(diǎn)，這些人將他們自己隔離起來，根本不知道在廣大的員工和顧客中間，到底發(fā)生了什么。一般來說，管理人員在經(jīng)理辦公室里呆的時(shí)間越少，與員工和顧客保持越密切的聯(lián)系和交往，這種方法所造成的危險(xiǎn)就越小。 　　專家的意見 　　這種方法建立在企業(yè)外部顧問的專業(yè)知識基礎(chǔ)上，能為管理當(dāng)局帶來高度專業(yè)化和有價(jià)值的幫助。對于那些已經(jīng)采取的、有可能出現(xiàn)問題的行動(dòng)，管理當(dāng)局可以聘請這樣的顧問在公司里進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的咨詢。 　　銷售人員的估計(jì) 　　這種信息來源能夠帶來很大的價(jià)值，因?yàn)殇N售人員一般說來是最接近顧客的。這種方法對于那些產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的行業(yè)尤為重要，這種方法的主要缺點(diǎn)是存在潛在的偏見，因?yàn)樗麄兛傉J(rèn)為，自己的估計(jì)將被領(lǐng)導(dǎo)用作提高銷售定額的依據(jù)。 　　顧客調(diào)查和市場測試 　　顧客調(diào)查涉及到利用市場調(diào)查技術(shù)，直接從顧客那里收集信息。典型的例子是百事可樂所做的“味道測試”，他們請消費(fèi)者品嘗百事可樂與可口可樂，然后說出他們的偏好。但是，如果抽樣不具有代表性或者問卷設(shè)計(jì)有漏洞，多得到的結(jié)果就可能極不準(zhǔn)確。 　　市場測試是指在比較小范圍內(nèi)，展示和促銷一個(gè)品牌。一般說來，新品牌總是在具有“領(lǐng)頭羊”地位的市場上進(jìn)行測試(即一般是指某些可代表廣大消費(fèi)者的主要城市或城鎮(zhèn))。顯然，如果該品牌在這些市場中銷路很好，它們就可以在全國范圍內(nèi)投放市場或公開亮相。但是，如果產(chǎn)品的缺陷很快被發(fā)現(xiàn)，該品牌就需要加以改進(jìn)，甚至有時(shí)也許不得不放棄。存在于市場測試本身的風(fēng)險(xiǎn)是：競爭者可能跟蹤新產(chǎn)品、竊取信息。記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。 　　小組討論 　　這是由委員會或小組作出決定。小組的所有成員，都必須就單一的決定達(dá)成共識(即提出一個(gè)人人都可以接納的方案)。當(dāng)這種方法發(fā)揮作用時(shí)，它常常顯示出團(tuán)隊(duì)的內(nèi)聚力。但是，要防止一個(gè)“恃強(qiáng)凌弱的霸道之人”，可能對小組的其他成員施加過分的影響，強(qiáng)迫人們同意他的意見。 　　集合意見法 　　將每個(gè)人的估計(jì)值相加，然后得出一個(gè)平均值。這種方法的關(guān)鍵是：每個(gè)人的估計(jì)值都有相同的權(quán)重。因此，這種方法被看作是“民主”的方法。 　　德爾菲法 　　這是集合意見法的一種變異形式。每個(gè)參與者遞交他們的個(gè)人估計(jì)值。這樣，他們就會照顧到不同意見而重新考慮他們的原始數(shù)值。(參加者應(yīng)該背對背，不能相互碰面。一般地，他們把預(yù)測值郵寄或送到組織者手中，由組織者匯總各人的看法后再返還給他們。他們可以在不受別人干涉的情況下，客觀地分析手中的數(shù)據(jù)。這樣反復(fù)幾次，答案就會趨于一致。從這種意義上來講，它可以被看作是小組討論和集合意見的混合體，綜合了上面兩種方法的長處。 　　吸引力指數(shù) 　　吸引力指數(shù)使我們能夠按照預(yù)計(jì)的利潤率，來排列項(xiàng)目或產(chǎn)品的優(yōu)劣順序。如果資金有限，這個(gè)指數(shù)可用來幫助我們決定把哪些項(xiàng)目排列在考慮之外。 　　這只是幾種常用的方法，其他還有如：回報(bào)矩陣、博弈論、決策樹、集合或綜合預(yù)測法等，這里不作一一詳細(xì)的介紹。 　　 第三部分產(chǎn)品和服務(wù) 　　典型問題： 　　你的目標(biāo)顧客群是什么? 　　他們的需求如何? 　　你的產(chǎn)品(服務(wù))為什么能夠滿足他們? 　　哪些是認(rèn)識商業(yè)價(jià)值必要的東西? 　　要充分的實(shí)現(xiàn)它，你需要一些怎樣的合作? 　　存在什么樣的競爭者或存在哪些尚在發(fā)展之中的競爭者? 　　按慣例，你的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，你將不得不在某些細(xì)節(jié)上作出解釋。向你的顧客介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品(服務(wù))時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能，顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價(jià)值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品(服務(wù))，你應(yīng)該解釋你提供了哪些額外的價(jià)值。把你擺在顧客的位置去評價(jià)購買你的產(chǎn)品(服務(wù))存在的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，對競爭者的產(chǎn)品(服務(wù))也作出同樣的分析。如果你提供幾種產(chǎn)品，把你的討論集中在最重要的一個(gè)上，對其他則作出總體上的簡單介紹。 　　假設(shè)你是風(fēng)險(xiǎn)投資家并且很想使你的風(fēng)險(xiǎn)最小化。試著避免技術(shù)細(xì)節(jié)并且使你的解釋盡可能簡單。作出一個(gè)樣品對證明你能夠?qū)Ω都夹g(shù)挑戰(zhàn)是很有好處的。更好的辦法是找一個(gè)已經(jīng)用過你的產(chǎn)品的顧客來給你作證。 　　你應(yīng)該解釋你的技術(shù)創(chuàng)新和你的產(chǎn)品在競爭中具有的優(yōu)勢。你也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所擁有的技術(shù)壁壘或提供有效的專利證明以示你可以防止別人的盜用和模仿。如果仍有什么發(fā)展中未解決的問題，確信在你的計(jì)劃中討論過對付它的辦法。取得特殊產(chǎn)品(服務(wù))的合法批準(zhǔn)是另一種風(fēng)險(xiǎn)。說明你現(xiàn)在已經(jīng)取得了什么執(zhí)照，或者你正在申請之中和將要申請等等。解釋生產(chǎn)過程如何進(jìn)行，設(shè)備怎樣取得。你應(yīng)該限定生產(chǎn)能力以及任何擴(kuò)張方案，以及取得目標(biāo)市場份額和需求的必要投資。 　　 第四部分行業(yè)和市場 　　典型問題：關(guān)于生產(chǎn) 　　你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過程? 　　你的生產(chǎn)量將有多大? 　　你需要什么樣的生產(chǎn)工具? 　　你需要什么稀有材料? 　　你將從第三者手中購買什么原料、部件或服務(wù)? 　　你的單位生產(chǎn)能力將有多大? 　　在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量? 　　生產(chǎn)量的擴(kuò)張需要多大的成本? 　　在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段? 　　你計(jì)劃如何管理你的存貨? 　　你需要什么樣的人力資源? 　　你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型? 　　公司價(jià)值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大才能取得。對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，以使你能夠估計(jì)你的產(chǎn)品(服務(wù))真正具有的潛力。很明顯，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃的。你將不得不對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一定要說清你是如何得到你的結(jié)論的! 　　為了讓你的努力到達(dá)一個(gè)可控的水平，你應(yīng)該對你完成任務(wù)的道路進(jìn)行規(guī)范，即從假定你的公司開始運(yùn)作，整理出所有將可能出現(xiàn)的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標(biāo)。找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。這里有許多可以利用的資源：行業(yè)文化，包括現(xiàn)成的報(bào)紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)導(dǎo)向、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。例如統(tǒng)計(jì)局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?銀行(市場報(bào)道)、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)(一定集中你的注意力在你想尋求的問題上)等，當(dāng)然，向?qū)＜艺埥桃残?。通常，打電話想周圍的人征詢信息也是很有效的。在將要受到人家接待時(shí)，先寫下一個(gè)簡單的提問綱會有助于提高你的效率和有效性，同時(shí)也使的別人更愿意和你進(jìn)行交談。一張一張的數(shù)據(jù)自身并不能構(gòu)成任何問題的答案，因此先對市場和行業(yè)作一定的假設(shè)是必要的，當(dāng)然你應(yīng)該說清作出這些假設(shè)的理由。