大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)銷售平臺有哪些（外貿(mào)銷售平臺有哪些類型）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)推廣平臺有哪些？

外貿(mào)推廣平臺有以下幾個：
1、B2B/B2C平臺：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺。
2、搜索引擎：做外貿(mào)推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎這些。相對于其它推廣平臺，這是經(jīng)濟(jì)廉價的一種方式。
3、社交媒體：比如Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin、Pinterest等有很多，就不一一舉例。社交平臺的用戶量大，如果成交，可以很好的培養(yǎng)用戶忠誠度，形成二次消費(fèi)的關(guān)系。

跨境電商平臺有哪些？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺劣勢六個維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運(yùn)營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對價格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標(biāo)市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū)，十多個站點(diǎn)，每個站點(diǎn)都具備一定的特色和相對獨(dú)立運(yùn)營的政策。
3. 費(fèi)用體系
亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。
4. 經(jīng)營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加
5. 賣家運(yùn)營模式
產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；
手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些；
市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；
亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區(qū)。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現(xiàn)時間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運(yùn)營是這些平臺當(dāng)中最簡單的，可以短時間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。
2.目標(biāo)市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費(fèi)用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。
4.經(jīng)營模式
蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；
平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時適應(yīng)；
平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時適應(yīng)；
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項費(fèi)用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢。
2.目標(biāo)市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。
3.費(fèi)用體系
速賣通的費(fèi)用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，平臺會把年費(fèi)返給賣家。
4.經(jīng)營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費(fèi)和年費(fèi)高；
需要團(tuán)隊化的運(yùn)營和大量的精力的投入；
熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格；
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。
2.目標(biāo)市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，eBay是不錯的選擇。
3.費(fèi)用體系
eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個等級，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價產(chǎn)品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項目。
4.經(jīng)營模式
eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；
開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；
新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實(shí)行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊將審查每個請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。
2.目標(biāo)市場
Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機(jī)APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費(fèi)類沖動購買產(chǎn)品。
3.費(fèi)用體系
Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回，但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。
4.經(jīng)營模式
Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴(yán)格的要求。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高；
不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；
平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；
很容易被罰款，保證金說少就少了。

跨境電商有哪幾個平臺

目前國內(nèi)外主要跨境電商的平臺如下
國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；
進(jìn)口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘；
本土化跨境電商平臺：Flipkart印度，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，newegg美國新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。
擴(kuò)展資料
亞馬遜亞馬遜是全球首個跨境電子商務(wù)B2C平臺，對全球外貿(mào)的影響非常大。
最好是有一臺專門登陸亞馬遜賬戶的電腦，因?yàn)橐慌_電腦只能登錄到一個賬戶，此外，在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國銀行卡，因?yàn)閬嗰R遜商店產(chǎn)生的銷售都保存在A馬宗自己的賬戶系統(tǒng)，如果你想賺錢，需要有一張美國原住民銀行卡。
易趣作為一個國際零售跨境電子商務(wù)平臺，易趣就像一個國內(nèi)淘寶。
與亞馬遜相比，eBay的店鋪經(jīng)營并不復(fù)雜，開店免費(fèi)，門檻低，需要更多的程序和東西，但平臺規(guī)則的買家和賣家都有偏見，更傾向于買家。
易趣的核心市場主要在歐美，如果您選擇的平臺，您需要結(jié)合自己的產(chǎn)品對核心市場進(jìn)行深入分析，針對市場選擇更多潛在產(chǎn)品的深入挖掘，飛產(chǎn)品價格，優(yōu)勢、潛力等做深入研究。易趣投資相對較小，對于易趣的選擇，最好的在美國和歐洲有更好的性能的產(chǎn)品。
銷售模式
B2B+B2C垂直類銷售模式主要針對企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。
平臺優(yōu)勢
全中文操作界面；
免費(fèi)刊登大部分品類；
沒有起始刊登期限；
容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。
平臺劣勢
價格競爭激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競價排名）；
運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商；
基本不提供客服服務(wù)；
買家對于平臺的忠誠度不高。
平臺排名影響因素
 賣家評級、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。
適用商戶類型 
垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。
速賣通的低價策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點(diǎn)在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。
總結(jié)，適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。

外貿(mào)精準(zhǔn)營銷平臺有哪些？15個外貿(mào)營銷平臺推薦

如何做到精準(zhǔn)外貿(mào)營銷總是讓外貿(mào)人頭疼，找準(zhǔn)外貿(mào)營銷平臺，是其第一步也是關(guān)鍵一步。

在2022年，還能做精準(zhǔn)外貿(mào)營銷的途徑，主要是包括Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等在內(nèi)的社交媒體、以谷歌為核心的搜索引擎和某些垂直電商平臺這三大類。

下面，我將列舉每個外貿(mào)人必須熟知的全球外貿(mào)營銷平臺及其特點(diǎn)，以便對比選擇。

海外社交媒體1.Facebook

Facebook是毋庸置疑的全球第一社交平臺，盡管是成名多年的巨頭，但其用戶規(guī)模依舊在增長。2020年5月，F(xiàn)acebook的全球日活用戶達(dá)17.3億，月活用戶更是達(dá)26億。可以說，在Facebook上可以通過外貿(mào)營銷找到任何你想要的各種目標(biāo)用戶。

因此，F(xiàn)acebook也基于龐大的用戶群提供個性化廣告服務(wù)，可以根據(jù)你的需求向符合條件的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，這是Facebook的核心營收方式，2019年廣告收入達(dá)700億美元。

Facebook的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，用戶體量大、覆蓋面廣、受眾精準(zhǔn)、形式多樣、投放靈活，不過，想要做精做深有一定門檻，同時賬號運(yùn)營規(guī)則較多，稍不注意會被封號，投放價格相比其他平臺略高。

2.Instagram

Instagram是一款全球知名圖片與視頻分享社交平臺，被Facebook于2012年以10億美元收購，如今Ins的全球日活用戶超5億，月活用戶超10億。相比于Facebook，Ins的用戶更顯年輕化。皮尤研究中心數(shù)據(jù)顯示，72%的美國青少年都會選擇用Ins，高于Facebook的51%。

同時，Ins還是網(wǎng)紅博主和品牌商的宣傳重地，也是品效合一的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)營銷平臺。有一家非洲MCN曾透露，一些非洲的廣告主會更看重Ins的投放數(shù)據(jù)，可見Ins平臺的影響力。

3.Twitter

Twitter于2006年在美國成立，其推出的限定280個字符的推文（Tweet）使其成為風(fēng)靡全球的社交平臺，目前全球日活用戶達(dá)1.45億。

Twitter在公共媒體上有舉足輕重的地位，許多政府部門、社會團(tuán)體、科技公司等機(jī)構(gòu)都會入駐Twitter作為其對外的官方宣傳窗口。

與美國整體人口相比，美國Twitter用戶的受教育程度和收入更高，其中41%的美國Twitter用戶年收入超過7.5萬美元，可以向高端用戶做到更精準(zhǔn)的營銷。

4.Tiktok

Tiktok作為近年來中國互聯(lián)網(wǎng)出海最成功的產(chǎn)品之一，盡管遭到美國和印度的極力打壓，不過卻依然在2020年走出了快速增長的態(tài)勢。根據(jù)Tiktok在2020年8月公布的用戶數(shù)據(jù)顯示，其在全球有近7億用戶，其中在美國擁有1億月活用戶。

與Instagram相似，Tiktok主要用戶群體為C端的青少年用戶。因此在外貿(mào)營銷上，更多應(yīng)以C端用戶為主。

5.領(lǐng)英Linkedin

Linkedin是全球最大的職場社交平臺，被微軟在2016年以262億美元收購，目前在全球至少擁有6.9億用戶。

作為海外最重要的職場關(guān)系鏈平臺，大多數(shù)企業(yè)高管和員工都會入駐，并將其Linkedin主頁作為履歷展示的重要窗口。受益于Linkedin最高三度的人脈關(guān)系設(shè)定，理論上每個人都可以通過不斷拓展關(guān)系鏈在全球范圍內(nèi)快速與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，而無需額外費(fèi)用。但如果你的三度關(guān)系鏈夠不到你想找的人，也可以付費(fèi)直接向其發(fā)送消息。

最重要的是，同樣是找人，在Linkedin平臺上發(fā)送消息的回復(fù)率要比在Facebook、Twitter和電子郵件上的高得多，精準(zhǔn)營銷簡直不能更精準(zhǔn)。

若面向的是B端用戶，在Linkedin平臺建立自己的公司主頁并做適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營和推廣，會更有利于在行業(yè)內(nèi)建立知名度和專業(yè)度。

6.WhatsApp

WhatsApp是全球主要互聯(lián)網(wǎng)通訊平臺之一，于2014年被Facebook以190億美元收購，目前全球用戶規(guī)模已超20億。

相信外貿(mào)人對WhatsApp并不陌生，畢竟除了郵件之外，WhatsApp還是與海外客戶保持聯(lián)系的重要途徑。盡管WhatsApp打造的是熟人社交圈，即你無法向不在你通訊錄里的人發(fā)送消息，但回顧以往微信的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，在熟人社交圈里的口碑傳播對于轉(zhuǎn)化是最有效率的，也正因此而催生出了微商業(yè)態(tài)。

實(shí)際上，不管是在東南亞、印度還是非洲，如今很多海外社交電商平臺都用WhatsApp進(jìn)行流量承接，完成線上交易閉環(huán)。

早先WhatsApp為滿足企業(yè)的營銷需求，推出了營銷工具WhatsAppBusiness，大幅提升了外貿(mào)人精準(zhǔn)營銷的可能性。

全球搜索引擎7.谷歌Google

谷歌是全球互聯(lián)網(wǎng)的主要流量來源地，占全球搜索市場份額的93%，也是外貿(mào)拓客的主要方式。很多人已經(jīng)提過谷歌seo對于外貿(mào)推廣的重要性，這里就不再贅述了。

8.必應(yīng)Bing

盡管微軟在2009年推出的搜索引擎必應(yīng)Bing總體市場占有率沒有谷歌高，不過也有相對不錯的數(shù)據(jù)。截止2017年，必應(yīng)在全球36個國家有6億搜索用戶，其中在美國市場份額已超33%。

現(xiàn)在必應(yīng)正在向一個專注于滿足商業(yè)需求的搜索引擎轉(zhuǎn)型。必應(yīng)在2010年推出“出口通”服務(wù)，是專為中國外貿(mào)型企業(yè)提供基于關(guān)鍵字的外貿(mào)精準(zhǔn)營銷手段。相比于谷歌，必應(yīng)的營銷成本更低一些些。

若做谷歌很難出業(yè)績或成本較高，不如試試必應(yīng)？

跨境電商平臺9.亞馬遜Amazon

得益于亞馬遜股價的連年上漲，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯已蟬聯(lián)多年的全球首富，這背后或許少不了中國賣家的功勞。

作為全球最大的B2C電商平臺，同樣也是全球外貿(mào)營銷核心平臺之一，亞馬遜覆蓋全球65個國家，并分成四大站點(diǎn)，分別是北美站（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國、法國、德國、意大利、西班牙）、澳大利亞站和日本站。

不同的站點(diǎn)有不同的市場特點(diǎn)。

北美站是亞馬遜的起源地，針對美國市場，雖然市場成熟但相對而言賣家也較多，競爭激烈。

歐洲站里體量最大的國家市場是英國和德國，入駐要求相對較高。

澳大利亞站是2017年才建的新站點(diǎn)，雖然入駐賣家并不多，競爭不大，不過澳大利亞人口也不多，市場空間相對有限。

日本站，從地理位置上來說距離我們國家相對較近，相比于其他站點(diǎn)物流成本較低且時效較快，不過退貨率較高。

10.全球速賣通AliExpress

除了國內(nèi)電商業(yè)務(wù)之外，阿里巴巴還推出了全球B2B跨境電商平臺全球速賣通AliExpress，被稱為“國際版淘寶”。因主要面向海外買家客戶，全球速賣通也成為了國內(nèi)外貿(mào)人一個重要的外貿(mào)營銷平臺。

同時，菜鳥網(wǎng)絡(luò)還與全球速賣通推出的AliExpress無憂物流，保證了發(fā)往北美、南美、歐洲、東南亞和港臺等地區(qū)的包裹物流時間可以大大縮短。

11.中國制造網(wǎng)MadeinChina

中國制造網(wǎng)MadeinChina也是國內(nèi)老牌的B2B跨境電商平臺，擁有1210萬注冊買家和610萬供應(yīng)商，上架來自27個行業(yè)的4000萬件產(chǎn)品。

中國制造網(wǎng)常被外貿(mào)人拿來與阿里巴巴國際站作比較，兩個站各有優(yōu)勢，要看根據(jù)自己需要進(jìn)行選擇。一方面，阿里巴巴國際站流量比較大，報關(guān)清關(guān)、物流和運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施相對完善，另一方面，阿里巴巴國際站的品類相對大而全，而中國制造網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域相對有資源優(yōu)勢，可以做到更精準(zhǔn)的外貿(mào)營銷。

12.Flipkart

Flipkart是印度最大的綜合性B2C和B2B電商平臺之一，是亞馬遜在印度的強(qiáng)勁對手，被沃爾瑪在2018年以160億美元收購。

根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)，F(xiàn)lipkart在印度本土的市場占有率達(dá)39.5%，平臺月訪問量近7000萬，并且有相對完善的物流設(shè)施，覆蓋印度1000多個城鎮(zhèn)，已成為海外賣家進(jìn)入印度的主要外貿(mào)營銷平臺之一。

雖然Flipkart去年因疫情影響而暫停運(yùn)營了幾個月，不過在恢復(fù)運(yùn)營之后，賣家數(shù)量迅速逆勢增加了35%，本地買家用戶更是在去年增長了250%，彰顯了Flipkart在印度的影響力。

13.IndiaMART

印度知名B2B電商平臺，于1996年在印度創(chuàng)立。經(jīng)過十余年的發(fā)展，IndiaMART已擁有1.1億買家和620萬個供應(yīng)商，上架6900個產(chǎn)品或服務(wù)，年度平臺訪問量超7.2億人次，并在2020年上市，當(dāng)前市值為25億美元。

IndiaMART相對側(cè)重于工業(yè)制造、工程建筑、電子電氣、化學(xué)用品、醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域，并且仍在保持增長。在IndiaMART平臺做外貿(mào)營銷應(yīng)盡可能貼近其側(cè)重的領(lǐng)域。

14.蝦皮Shopee

Shopee是總部位于新加坡的綜合性電商平臺，其母公司是當(dāng)前東南亞市值最高的科技企業(yè)SeaGroup，達(dá)1000億美元，騰訊是其大股東。近年來，Shopee發(fā)展迅速，月活用戶達(dá)2.9億，用戶規(guī)模在東南亞多個市場已經(jīng)超過阿里子公司Lazada，成為東南亞頭部電商平臺。

東南亞消費(fèi)者對于中國產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)可度，在當(dāng)?shù)刈鐾赓Q(mào)營銷通常也會有事半功倍的效果，因此已經(jīng)有大批中國賣家進(jìn)駐Shopee平臺。同樣，在不同的東南亞國家或地區(qū)站點(diǎn)有不同的消費(fèi)者特征。在中國臺灣站，流量和客單價相對較高；馬來西亞站市場相對成熟且出單快；印尼站點(diǎn)因人口最多而有潛力成為東南亞最大的站點(diǎn)，但語言溝通上可能會有些阻礙。

15.Souq

中東電商平臺Souq創(chuàng)立于2006年，被亞馬遜在2017年以6.5億美元收購，現(xiàn)在已經(jīng)成為中東最成功的電商平臺之一。

Souq目前有四個站點(diǎn)分別是迪拜、沙特、埃及、科威特，主要銷售電子產(chǎn)品、數(shù)碼3C、家居廚具、寶寶嬰兒用品以及玩具等等。中東用戶的客單價之高是眾所周知的，想要做中東市場的外貿(mào)人不應(yīng)錯過在Souq平臺做外貿(mào)營銷的機(jī)會。

全球跨境電商平臺要列舉的話還有很多，受限篇幅這里無法一一列出，但通過介紹上述的15個外貿(mào)營銷平臺，相信已經(jīng)讓許多外貿(mào)人有了更多認(rèn)識。

實(shí)際上，能把這15個平臺中的1-2個做深做透，已經(jīng)可以說是人生贏家，只不過做好外貿(mào)營銷這件事，對每個外貿(mào)人而言都是任重道遠(yuǎn)。

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外貿(mào)網(wǎng)站平臺都有哪些

比較常見主流的外貿(mào)網(wǎng)站平臺有：亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(GlobalSources)，中國制造（madeinChina），世界工廠（Forbuyers），小笨鳥等。
1、亞馬遜
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。
2、eBay
eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。
3、阿里巴巴（alibaba）
阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。

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