大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)家具如何找客戶（做外貿(mào)家具如何找客戶合作）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣在網(wǎng)上找客戶？

產(chǎn)品推廣有很多方法，并不是一定要用B2B網(wǎng)站，但是B2B網(wǎng)站是最有效也是最方便的方法。

B2B推廣不是簡單的把產(chǎn)品放上去被動的等人來詢問這樣簡單，這樣做當(dāng)然沒有效果。要根據(jù)你的產(chǎn)品選擇正確的B2B，然后適當(dāng)?shù)淖鎏厥鈽I(yè)務(wù)增大曝光率，主動推廣，抓住商機(jī)。

電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。

怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？

第一，要談到的就是推廣渠道。

評論一個(gè)b2b平臺適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什么方式幫助會員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務(wù)平臺的典型代表。阿里巴巴、萬國商業(yè)網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)，GlobeSource主要推廣方式是采購刊物與展會。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實(shí)體的采購刊物，展會推廣效果更好些。

第二，他們是如何吸引買家來到平臺的

評論一個(gè)平臺效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個(gè)平臺有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外平臺買家的數(shù)量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數(shù)據(jù)庫，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營的時(shí)間上得到一個(gè)初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，，平臺的存在是有理由的，長期經(jīng)營的平臺一定有存在的法寶，所以經(jīng)營的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三，平臺的買家大概是來自什么國家地區(qū)。

企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內(nèi)貿(mào)的，如阿里巴巴；很多平臺主要做的是外貿(mào)推廣，如萬國商業(yè)網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國家和地區(qū)，每個(gè)平臺優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區(qū)是香港，萬國商業(yè)網(wǎng)優(yōu)勢地區(qū)是香港、日本、美國、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四，要談到的就是價(jià)格，說到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動輒幾十萬的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。

總結(jié)的價(jià)格如下：

阿里巴巴出口通：19800元，交了會員費(fèi)后續(xù)花錢的地方還很多。

環(huán)球資源最低要4萬左右，會員等級從1星到7星不等！

萬國商業(yè)網(wǎng)相對就比較靈活了，分會員和非會員兩種，都用網(wǎng)商幣進(jìn)行推廣，一些服務(wù)只需要幾十個(gè)網(wǎng)商幣就可以體驗(yàn)得。會員贈送網(wǎng)商幣，非會員購買網(wǎng)商幣。

第五要談到的就是專業(yè)性。

各個(gè)平臺都有自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下：

阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等

環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等

萬國商業(yè)網(wǎng)綜合性平臺，沒有什么強(qiáng)勢產(chǎn)品，但也沒什么弱勢產(chǎn)品

根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢的平臺很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果.

總之，企業(yè)選擇b2b平臺做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢國家，價(jià)格，優(yōu)勢產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風(fēng)做推廣。

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶？

做外貿(mào)，找客戶的方法有很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，先要快速找到產(chǎn)品和客戶，就要利用好網(wǎng)絡(luò)的便捷，提高成單率。

1、google搜索欄。

在google搜索欄輸入每個(gè)國家公司的后綴名+產(chǎn)品名稱，就會跳出來很多的網(wǎng)址，然后通過這些網(wǎng)址去找客戶的聯(lián)系方式，這樣可以提高開發(fā)客戶的精準(zhǔn)度。

2、黃頁。

找到適合自己產(chǎn)品的黃頁網(wǎng)站，從中篩選出有用的信息，利用黃頁幫助我們有針對性地找到客戶郵箱。

3、搜索引擎找郵箱。

目前外貿(mào)人最常用的兩大搜索引擎是Google和yahoo，選擇好關(guān)鍵詞，以此來提高你的做事效率，詢盤訂單也會滾滾而來。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。

收集或者購買海關(guān)數(shù)據(jù)，用它找到你想要的信息，畢竟它都擁有價(jià)值很高的客戶數(shù)據(jù)。

5、外貿(mào)B2B平臺以及行業(yè)網(wǎng)

外貿(mào)B2B平臺客戶精準(zhǔn)度更高，有些進(jìn)口商會在這里將聯(lián)系方式寫明。專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站是很容易找到國外生產(chǎn)商，通過他們的網(wǎng)頁上去找，有些會有EMAIL地址的。

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。

以上就是小編對于做外貿(mào)家具如何找客戶（做外貿(mào)家具如何找客戶合作）問題和相關(guān)問題的解答了，做外貿(mào)家具如何找客戶（做外貿(mào)家具如何找客戶合作）的問題希望對你有用！