如果是國家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下外貿(mào)訂單時(shí)要說明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。外貿(mào)基本知識十.租船訂倉:1.如果跟客人

一般包括合同訂單信息、商品信息和物流信息這三類。以PingPong福貿(mào)來舉例，為了保障交易的安全合規(guī)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，在提交入賬審核時(shí)需要提交真實(shí)的訂單審核資料，具體包含：PI/CI/合同、出口產(chǎn)品的網(wǎng)址或平臺店鋪網(wǎng)站、此筆貿(mào)易訂

（一） 接到國外客戶的訂單 （二） 做合同傳國外客戶，國外客戶回簽 （三） 做生產(chǎn)單傳國內(nèi)客戶，國內(nèi)客戶回簽 （四） 向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內(nèi)客戶 （五） 緊追國內(nèi)客戶進(jìn)行生

如果你想出口貨物。出口貨物之前 ，你需要把合同，箱單，發(fā)票 和代理報(bào)關(guān)委托書，海運(yùn)出口委托書給外貿(mào)公司，其中海運(yùn)出口委托書和代理報(bào)關(guān)委托說外貿(mào)公司給你提供樣本，你填寫就可以。合同，箱單，發(fā)票需要你們自己制作。一般的

有誰知道外貿(mào)需要提供哪些資料和信息嗎?供應(yīng)商說的合同是怎么回事?

付完運(yùn)費(fèi)后,就能從船公司或貨運(yùn)代理那兒獲得正本 海運(yùn) 提單,核銷單(退稅聯(lián)), 報(bào)關(guān)單 (退稅證明聯(lián)). 拿到提單后,根據(jù)不同的付款方式,可以將以下單據(jù)直接寄給國外進(jìn)口商或送交相關(guān)銀行: 1.正本提單 2.商業(yè)法票 3.箱單 4.原產(chǎn)地證

自己參加，吃住行等都要自己來做，尤其是簽證和酒店，酒店一定要選擇離3展館比較近的地方，而且還要考慮到用車。如果經(jīng)常出國參展，流程比較熟悉可以自行參加，要是第一次出國參展，最好是和展會公司走，這樣轉(zhuǎn)機(jī)等不會有問題

1、國外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)

1.先確定參加展會人數(shù)，辦理簽證 2.確定展館的地理位置，查找一下附近的酒店訂酒店 3.準(zhǔn)備好我們展會需要的東西，比如：參展設(shè)備，宣傳手冊，名片，營銷方案等

第一步，先要選擇合適的展會，外貿(mào)方面，國內(nèi)展首選應(yīng)該是廣交會、華交會、義博會，這三個(gè)展會是中國國家商務(wù)部主辦的三大綜合進(jìn)出口商品展，你都可以選擇參加。如果是國外展，最好選人氣較旺的專業(yè)展。第二步，和主辦方或

邀請函：您需要從美方邀請公司獲取邀請函，該邀請函應(yīng)包含詳細(xì)的商務(wù)活動安排、訪問目的和預(yù)計(jì)停留時(shí)間等信息。公司信函：您需要提供公司信函，說明您的職位、職責(zé)以及此次商務(wù)活動的目的和安排。其他支持材料：如貿(mào)易合同、提貨單

可以先到工商局的網(wǎng)站去查公司的相關(guān)信息，找到法人，報(bào)案，走法律程序。

貿(mào)易公司如何去國外辦理展會?不需要代理,自己辦。

沒有公司，做個(gè)人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出，做個(gè)人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進(jìn)行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。除了具備外貿(mào)

一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產(chǎn)品引見技巧；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。第三，要編組。這個(gè)編組

展品運(yùn)輸事先一定要咨詢展品運(yùn)輸公司一系列常識：嘜頭怎么寫、運(yùn)輸空間按何種類計(jì)算、到達(dá)需要多長時(shí)間、抵達(dá)后安放在展覽館還是酒店等等；一般國家海運(yùn)大多數(shù)需要1個(gè)月時(shí)間，除俄羅斯灰色清關(guān)可能有1個(gè)多月或拖延時(shí)間的情況，要

這個(gè)需要你的智慧，一般都是問你模具好不好等等，你應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變

如果你表現(xiàn)得象展會主人一樣，就會有頗豐收獲。帶個(gè)相機(jī)和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調(diào)查競爭對手，找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評價(jià)和展會前的營銷策略及其在實(shí)施效果方面的差距。將這些資料收集

如果有這個(gè)條件，當(dāng)然最好能夠把樣冊翻譯成俄語。這就跟外國公司來中國參加展覽會一樣，如果有所在國的語言的樣冊，會取得更好的參展效果，獲得更好的公司形象，也更有利于成交。不過，建議您在尋找翻譯樣冊的人或者公司的時(shí)

一是正確選擇展覽會 出國參展，選擇合適的展覽會是出展企業(yè)的首要任務(wù)。有不少企業(yè)在選擇展覽會時(shí)，總喜歡把參展費(fèi)用作為首要的指標(biāo)，追求低展費(fèi)的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。但是，如果只是因?yàn)榈驼官M(fèi)等于低成本而做出這

要參加俄羅斯模具展會,請問要準(zhǔn)備哪些資料嘛?我們是模具公司,第一次去國外參展。

根據(jù)產(chǎn)品特性帶剪刀、透明膠帶、卷尺等 計(jì)算器 電池備足 照相機(jī) 充足電 帶些可以充饑的食物 雨傘 可能的話帶一個(gè)糖果盤、五顏六色的糖果，到時(shí)候也許可吸引客戶 可能的話準(zhǔn)備些有中國特色的小禮品 展會的廣告宣傳 廣告宣傳

一、廣告筆：雖然現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是會用到筆的地方還是很多的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出門忘帶筆的人會很多，因此廣告筆可以更好的推廣公司（掛個(gè)牌子寫著掃碼/加好友送筆即可）；二、名片：公司參加會展的目的就是讓

參展必備：1、名片肯定是首要準(zhǔn)備的，認(rèn)識客戶，宣傳自己的最好工具 2、名片收納盒，這個(gè)主要用于接收別人的名片，上面可以寫上“請賜名片”之類的話語，更多的吸收客戶的名片 3、公司的宣傳彩頁、易拉寶等；還有展位上可以做

1、報(bào)價(jià)表；公司的宣傳冊和名片，一定帶足；筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆；根據(jù)產(chǎn)品特性帶剪刀、透明膠帶、卷尺等；計(jì)算器電池備足；照相機(jī)充足電。2、帶些可以充饑的食物，雨傘；可能的話帶一個(gè)糖果盤、五顏六色

會展活動備展期間的準(zhǔn)備工作主要包括展位搭建、產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)和宣傳推廣五項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一、展位搭建包括前期的展位設(shè)計(jì)，了解好展會的主題，結(jié)合主題，再結(jié)合自己的公司、產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)展位，還有一些周邊延展。一般

去參加展會需要準(zhǔn)備的相關(guān)物品：1、準(zhǔn)備好的公司產(chǎn)品，展示。2、準(zhǔn)備宣傳彩頁，現(xiàn)場發(fā)放。3、準(zhǔn)備現(xiàn)場名片，便于交換。4、準(zhǔn)備業(yè)務(wù)精英現(xiàn)場洽談 5、準(zhǔn)備合同樣本。還有以下一些物品：報(bào)價(jià)表；公司的宣傳冊和名片；筆記本、訂書

參加會展要準(zhǔn)備哪些東西?

其實(shí)不用那么緊張,在廣交會上去的大部分老外都是有一定素質(zhì)的人,會對你很好,而且他們說話的目的是讓你明白,所以他們會盡量用最簡單的英語和你溝通,甚至用手語溝通,而且,時(shí)候比較緊,正常情況下閑談的機(jī)會不多,所以你以對自已

三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請教，特別是在展會上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法?？傊?/p>

休息幾天之后，將那些客戶資料、報(bào)價(jià)、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫中。在安排手下人準(zhǔn)備采購，制作發(fā)票，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會任務(wù)喲。9.名片帶足，筆，筆記本，釘書機(jī)，釘書針，計(jì)算器，

參展期間，要大膽自信。不過廣交會就是一低端展會，不用緊張，不會有多少國外客戶的，有錢公司都去香港或者國外參展了。 至于展館搭建、物料準(zhǔn)備什么的不用你管吧？ 希望可以幫助到你

1.我去參加香港展，沒有特意去準(zhǔn)備一套正裝的，不過會挑選些稍微正式點(diǎn)的衣服。最好帶1-2件外套，展會期間應(yīng)該持續(xù)四天。在展會期間，里面的空調(diào)很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調(diào)到處都開得很大，地鐵，公車，超

產(chǎn)品參展首先要準(zhǔn)備好樣品，樣品必須是外觀無瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準(zhǔn)備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準(zhǔn)備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報(bào)價(jià)資料和公司的開戶行和外匯賬號，

我是外貿(mào)新人,今年四月份要隨老板參加廣交會,請有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員介紹一下展會經(jīng)驗(yàn)和需要準(zhǔn)備的東西。

進(jìn)出口商向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，需提交以下資料：1、進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單。2、發(fā)票。3、裝箱單。4、合同。5、海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，還應(yīng)交驗(yàn)貿(mào)易合同、貨物產(chǎn)地證書等。6、其它有關(guān)單證。包括：（1）經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)準(zhǔn)予減稅、免稅的貨物，應(yīng)

1、提供進(jìn)出境參展貨物清單，提供擔(dān)保金，提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會辦理ATA單證冊 2、訂艙 3、提交ATA單證冊、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)檢委托書口岸報(bào)關(guān)報(bào)檢 4、海關(guān)審單，查驗(yàn)，放行 5、出口參展國（地區(qū)）6、

一、ATA單證冊進(jìn)口需提供資料：ATA單證冊正本（隨貨物一起到進(jìn)境口岸或是機(jī)場），展會批件（正本或是掃描件），展會正本邀請函，箱單，F(xiàn)票，合同，提單等。二、ATA報(bào)關(guān)需準(zhǔn)備的資料：ATA報(bào)關(guān)授權(quán)書以及ATA司機(jī)資料 三、ATA

ATA進(jìn)口報(bào)關(guān),需要提供到貨通知書、一份ATA證書、提單、合同、箱單、發(fā)票、等材料以及進(jìn)口的時(shí)候的貨物相關(guān)準(zhǔn)確信息。進(jìn)口報(bào)關(guān)是履行海關(guān)入境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。進(jìn)口報(bào)關(guān)是指收貨人或其代理向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口手續(xù)和繳納進(jìn)口稅的法律

ATA參展貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)清關(guān)需要哪些資料

單證冊，展會邀請函直接報(bào)
ATA單證冊項(xiàng)下的貨物應(yīng)為臨時(shí)進(jìn)出口貨物，并且貨物能夠原狀復(fù)進(jìn)口。 主要包括： （1）國際博覽會、交易會、展覽會、國際會議及類似活動中陳列或使用的物品； （2）各類專業(yè)人員使用的專業(yè)設(shè)備，例如赴境外報(bào)道、錄制節(jié)目、攝制影片所需的出版、音像廣播、攝影設(shè)備；赴境外安裝、調(diào)試機(jī)器所需的各種測量儀器；醫(yī)務(wù)人員所需的醫(yī)療器械；演員、樂團(tuán)、劇團(tuán)所需的演出服裝、道具等； （3）樣品等與商業(yè)活動有關(guān)的貨物。 注意事項(xiàng)： （1）確保申辦ATA單證冊項(xiàng)下的貨物為臨時(shí)進(jìn)出口貨物，貨物能夠原狀復(fù)進(jìn)口。 （2）ATA單證冊項(xiàng)下的暫準(zhǔn)進(jìn)出口貨物，持證人免填報(bào)關(guān)單，免向海關(guān)提供擔(dān)保，免納進(jìn)出口關(guān)稅和其他由海關(guān)代征的稅費(fèi)，免領(lǐng)進(jìn)出口貨物許可證。但是ATA單證冊不能完全代替許可證和配額，如果進(jìn)口國/地區(qū)要求（如日本、荷蘭、澳大利亞等國家），持證人應(yīng)事先準(zhǔn)備相關(guān)文件。 （3）ATA單證冊項(xiàng)下的暫準(zhǔn)進(jìn)出口貨物辦理出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢手續(xù)時(shí)，允許持證人或其授權(quán)代表持ATA單證冊作為證明文件報(bào)檢，并且其項(xiàng)下貨物免于3C 認(rèn)證和品質(zhì)檢驗(yàn)。但是涉及動植物及其產(chǎn)品檢疫（檢驗(yàn)檢疫類別為P或Q）的，應(yīng)按相關(guān)規(guī)定提交當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)檢疫局實(shí)施檢疫。 （4）在個(gè)別國家/地區(qū)（如俄羅斯）, 只有指定的海關(guān)才能接受ATA單證冊，持證人應(yīng)預(yù)先通過客戶或國外貨運(yùn)代理確認(rèn)擬通關(guān)的海關(guān)是否受理ATA單證冊業(yè)務(wù)。
　　你好，為你總結(jié)了以下幾點(diǎn)參加廣交會需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)： 　　1.收集樣品實(shí)物趕快下工廠收集典型樣品實(shí)物，記得帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。 　　2.建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。批量導(dǎo)入圖片可自動按編號建立商品檔案，自動完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源價(jià)格。這樣可在一兩周內(nèi)建立起商品資料庫。 　　3.制作樣品條碼批量制作所有樣品的條碼標(biāo)簽，打印到不干膠紙上。剪下每個(gè)編號的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。做好這一步，可以在現(xiàn)場報(bào)價(jià)時(shí)用實(shí)物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號，慢！ 　　4.動畫展示樣品交易會展臺上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動畫效果自動展示所有精美的商品圖片?？蓸O大吸引過往客商注意力，只要客商停步，趕快上前說："Hello"！接著就看你怎樣快速搞定了。 　　5.快速掃描報(bào)價(jià)客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器（一點(diǎn)都不貴）逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢，一個(gè)按鈕即準(zhǔn)確算出美元報(bào)價(jià)。管他什么價(jià)格術(shù)語，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)和雜費(fèi)一分不會少算。只是別心太黑，客商也精明著呢。我的經(jīng)驗(yàn)是，歐美客戶可以多賺點(diǎn)。 　　6.正規(guī)報(bào)價(jià)單據(jù)三五分鐘算好價(jià)格，即可打印正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細(xì)聯(lián)系方式、價(jià)格條件、單價(jià)數(shù)量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一臺彩色噴墨打印機(jī)，含清晰圖片的報(bào)價(jià)單即可呈現(xiàn)在客人眼前。"Very Good!"客人滿意而去，你就等好消息吧。 　　7.即刻成交簽單運(yùn)氣好，客人會立刻下單，竊喜的時(shí)候可別著急。把那份報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)成訂單，填上談妥的交易條款。核對無誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認(rèn)書，讓客人簽了就是。 　　8.回家準(zhǔn)備出貨回家的路是輕松的，滿載而歸，成果都在你的便攜電腦里。休息幾天之后，將那些客戶資料、報(bào)價(jià)、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫中。在安排手下人準(zhǔn)備采購，制作發(fā)票，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會任務(wù)喲。 　　9.名片帶足，筆，筆記本，釘書機(jī)，釘書針，計(jì)算器，透明膠帶，雙面膠，涂改液，數(shù)碼相機(jī)，帶好工具，樣品，樣本等等，能想到的東西應(yīng)該列好，表靠腦子記，忘帶什么東西都不行，那里買很貴。至少提前20天去訂酒店. 　　10.準(zhǔn)備好你的公司資料，然后如果有機(jī)器設(shè)備需要展覽的，準(zhǔn)備好這些機(jī)器設(shè)備以及相關(guān)資料，然后就是到展覽會填些表格，不過聽說表格很多，讓人頭疼啊，如果是一般的公司，好像在參加之前需要經(jīng)過展覽會方面的審核。具體其他的就不知道了。 　　希望能對你有幫助，還望采納，祝工作順利~！
　　通常來說，要想接到國外訂單，無非以下幾種方式： 　　1、積極參加各類交易會、博覽會及各類專業(yè)展會，如廣交會等； 　　2、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把自己公司的資料及產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)在網(wǎng)上可以尋找國外客戶資源。 　　3、若想開拓某國市場，可聯(lián)系該國駐華使館商務(wù)參贊處，向他們索取他們國內(nèi)該行業(yè)進(jìn)口商的相關(guān)信息。這是我大學(xué)時(shí)教我國貿(mào)實(shí)務(wù)的老師教我的，她以前可是在中國駐外使館就職過的，呵呵。 　　4、若想開拓某國時(shí)常，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)的官方機(jī)構(gòu)及權(quán)威出版物，請他們在他們當(dāng)?shù)厥袌錾贤扑]本公司產(chǎn)品。他們的權(quán)威性能讓大眾更快地相信公司產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)。 　　5、在每個(gè)市場選好一個(gè)合格的代理商，他們直接面對用戶，由他們來保證公司產(chǎn)品的售后服務(wù)及收取客戶對產(chǎn)品的意見和建議以便改進(jìn)。 　　目前我能想到的就這么多吧。呵呵。 　　如果樓主就想要我們說說怎么在網(wǎng)上找客戶，那只有通過那些B2B網(wǎng)站了。樓主可以看看下面這個(gè)： 　　國內(nèi)外B2B網(wǎng)站大全 　　http://www.netbulo.com/html/2006/0115/1271.html 　　另外就是，利用google等搜索網(wǎng)站，搜索你所在行業(yè)有哪些進(jìn)口商。 　　如果有哪位老大能說出除了B2B網(wǎng)站和搜索引擎之外的第三種通過網(wǎng)絡(luò)找客戶的方法，我把我內(nèi)褲頂腦袋上穿一天?。▌e跟我說你事先知道客戶網(wǎng)站之類的方法） 　　技巧？報(bào)價(jià)技巧嗎？ 　　有時(shí)候虛盤可以靈活運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，常見情形就是好不容易找到個(gè)客戶信息，開發(fā)信也送了N封，可對方就是沒反應(yīng)…真郁悶?？蛇@一點(diǎn)也不奇怪?？蛻糁灰皇堑谝淮巫鐾赓Q(mào)，就自然已經(jīng)有了貨源渠道。咱們剛開始跟客戶打交道，別說價(jià)格太高，就是價(jià)格與他目前的進(jìn)貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動心 　　………但低價(jià)咱們就掙不到什么錢呵,不是長久之計(jì)。這時(shí)候，虛盤就上場了：單純報(bào)個(gè)價(jià)格，其它啥也不說。等客戶來興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷產(chǎn)品。原來的低價(jià)，可以給他一點(diǎn)貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數(shù)量不多，故特價(jià)銷售”云云，之類的借口大家不妨發(fā)揮想象力吧?？傊┚执蚱凭秃棉k，接下來服務(wù)周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。 　　很多情況下， 客戶不只詢問一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)確認(rèn)客戶會定購幾種或幾款產(chǎn)品時(shí)，咱們做業(yè)務(wù)員的在價(jià)格上就不要太死板，可以辛苦點(diǎn)兒，根據(jù)客戶訂購的數(shù)量和單價(jià)做搭配組合，只要總值能大致持平，某一款產(chǎn)品單價(jià)大可靈活處理。但在做這種搭配的時(shí)候，切記要跟客戶落實(shí)好數(shù)量---不少業(yè)務(wù)員都吃過這樣的悶虧。 　　識破客戶的探路花招 　　報(bào)價(jià)與還價(jià)，就是個(gè)斗智斗勇的過程。和MM們商場挑衣服或阿姨菜場買菜一樣，國際貿(mào)易商也會玩各種花招。比如一種常見的情形：一個(gè)初次合作客商，你知道他是行業(yè)中的老手?？墒堑谝淮卧儽P的時(shí)候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過時(shí)的老款。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個(gè)同行競爭者那里買到。其中的內(nèi)情，多半是客戶在試探。他真正想購買的是你的新款，但因?yàn)闆]有合作過，吃不準(zhǔn)你報(bào)價(jià)的“水分”。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來探路——因?yàn)檫@些產(chǎn)品他非常熟悉底線價(jià)格，根據(jù)你的報(bào)價(jià)來衡量你有多“虛”。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加利潤報(bào)了出去。其實(shí)，老業(yè)務(wù)員都知道，外貿(mào)行業(yè)中，特別是那些外觀及功能變化大的產(chǎn)品，老款式是沒什么高利潤希望的，報(bào)高了也沒用，無成交可能。上當(dāng)了反而被客戶“套住”，知道你是新手，價(jià)格虛高，要么扭頭找別人，要么在以后的詢盤中狠狠殺價(jià)。 　　新手做業(yè)務(wù)員的，常常兩頭受氣。一頭是老板，規(guī)定了價(jià)格讓你照報(bào)；另一頭是客戶，永遠(yuǎn)嚷嚷著嫌價(jià)高不肯下單；而爭取不到訂單又挨老板罵。所以，咱們要學(xué)會突破。上面說了，老板會給個(gè)所謂的底價(jià)，可咱們私底下別把這個(gè)“老板底價(jià)”當(dāng)真，否則多半沒有出頭之日。沒有客戶意向，老板就不肯讓價(jià)；客戶真要下單了，價(jià)格自然就會讓步。所以，很多時(shí)候，咱們新手要學(xué)會在中間游走。比如，給客戶一個(gè)低于 “老板底價(jià)”的虛盤，等客戶有了比較明確的意向，再反過來爭取老板同意就好辦多了。又如上面提到的多款產(chǎn)品“組合報(bào)價(jià)”方式，如果你分別拿一個(gè)價(jià)格去請示老板降價(jià)，多半不同意，而若你能主動設(shè)計(jì)搭配方案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會反對，反而會高看你一眼。 　　當(dāng)然，如果咱們能夠多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成，自己計(jì)算真正的“底線”，就大不一樣了，能夠在談判中擺脫束縛，胸有成竹。這也是新手老手的主要區(qū)別。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的就是這個(gè)。
去參加展會需要準(zhǔn)備的相關(guān)物品： 1、準(zhǔn)備好的公司產(chǎn)品，展示。 2、準(zhǔn)備宣傳彩頁，現(xiàn)場發(fā)放。 3、準(zhǔn)備現(xiàn)場名片，便于交換。 4、準(zhǔn)備業(yè)務(wù)精英現(xiàn)場洽談 5、準(zhǔn)備合同樣本。 還有以下一些物品： 報(bào)價(jià)表；公司的宣傳冊和名片；筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆；照相機(jī)充足電。 擴(kuò)展資料： 參加展會的注意事項(xiàng)： 參加展會其實(shí)很多細(xì)節(jié)要注意，要合理安排，才能夠發(fā)揮參加展會的最大作用。比如日程安排以及人員安排，工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排，你要安排哪些人負(fù)責(zé)客戶接待，哪些要為其他人員的食宿安排，已經(jīng)展會期間的品牌策劃等等。 參加展覽會，提升企業(yè)知名 度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)， 是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。 1、展覽會期間，除與客戶洽談商務(wù)外，應(yīng)堅(jiān)持站立參展。因?yàn)檎褂[會期間坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。 2、參展商在有限的展位空間，不應(yīng)看閑書與報(bào)刊。應(yīng)充分把握機(jī)會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志，機(jī)會也就因此從身邊流失。 3、展會上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因?yàn)?，這種粗俗、邋遢和事不關(guān)己的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。 4、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時(shí)應(yīng)自覺立即停止。 5、參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫挘恳环昼姸紩鄳?yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間。從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會上，即便只能找到一個(gè)好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī)，往往可能會使你與客戶失之交臂。 參考資料：百度百科-展會
一、名片收集箱 1、在中國舉辦的展會上，幾乎都能在每個(gè)參展企業(yè)的接待臺上看見一個(gè)小盒或小箱子，有的是有機(jī)玻璃做的，有的是紙片糊成的，還有的是用鐵片做的等等。 2、它們的側(cè)面或是寫著“請賜名片”，或是“名片收集箱”等的字樣。這是參展商為了取得更多買者的聯(lián)系方式而必用的一招。 二、電源插座 1、一個(gè)電源插座遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠用的，您就必須帶上插板，通過插板就能分出多個(gè)插口以滿足您的需要，當(dāng)然，用電要遵循展會的規(guī)定，切勿胡亂使用插座和插板。 三、還有以下一些物品： 1、報(bào)價(jià)表；公司的宣傳冊和名片，一定帶足；筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆；根據(jù)產(chǎn)品特性帶剪刀、透明膠帶、卷尺等；計(jì)算器電池備足；照相機(jī)充足電。 2、帶些可以充饑的食物，雨傘；可能的話帶一個(gè)糖果盤、五顏六色的糖果，到時(shí)候也許可吸引客；準(zhǔn)備些有中國特色的小禮品；筆記本電腦；如果產(chǎn)品涉及溫度，還需要有溫度計(jì)。 擴(kuò)展資料： 參展事項(xiàng) 1、有關(guān)展臺的規(guī)定。高度限制：展覽會對展架及展品都有限制規(guī)定，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關(guān)手續(xù)并達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有可能獲準(zhǔn)超高建展臺、布置展品。 2、開面限制：很多展覽會禁止全封閉展臺，如果展臺封閉，展覽會就失去展示作用，展出者需要封閉辦公室、談判室、倉庫等,因此，協(xié)調(diào)的辦法一般是規(guī)定一定比例的面積朝外敞開。這個(gè)比例一般是70%，允許30%以下的面積封閉。 3、有關(guān)展覽用具的規(guī)定。展架展具材料的限制：在很多國家，展覽會規(guī)定必須使用經(jīng)防火處理的材料，限制使用塑料，限制危險(xiǎn)化學(xué)品。 4、電器的規(guī)定：絕大部分國家的展覽會對電器都有嚴(yán)格的規(guī)定，所用電器的技術(shù)指標(biāo)必須符合當(dāng)?shù)匾?guī)定和要求。 5、有關(guān)人流的規(guī)定。走道限制：主要是對走道寬度的規(guī)定和限制，為保證人流的暢通，展覽會規(guī)定走道寬度，禁止展出者的展臺、道具、作品占用走道； 6、有關(guān)消防的規(guī)定。消防環(huán)境的規(guī)定：如果是大面積的展臺，必須按展館面積和預(yù)計(jì)的觀眾人數(shù)按比例設(shè)緊急通道或出口并設(shè)標(biāo)志。 7、消防器材的規(guī)定：必須配備消防器材。人員的規(guī)定：有些展覽會要求展臺指定消防負(fù)責(zé)人，并要求全體展臺人員知道消防規(guī)定和緊急出口等。 參考資料來源：百度百科：展會
2013年法蘭克福歐洲國際模具及機(jī)床技術(shù)展覽會 （Euro Mold ） 一、展 會 時(shí) 間：2013年11月26日至11月29日 二、展 覽 地 點(diǎn)：法蘭克福國際展覽中心 三、展 會 介 紹： 由德國DEMAT舉辦的“歐洲國際模具及機(jī)床技術(shù)展覽會(EuroMold and TurnTec)”每年舉辦一屆，只對專業(yè)觀眾開放，展覽地點(diǎn)在法蘭克福國際展覽中心，此展是目前世界上規(guī)模最大、水平最高、最具專業(yè)代表性的模具盛展。2010年第17屆EuroMold歐洲國際模具及機(jī)床展覽會在法蘭克福展覽中心的五個(gè)展館展出，有38個(gè)國家，1384家參展商參展，占地面積共150000多平方米。2010年歐洲國際模具及機(jī)床展覽會中國有近100多家參展企業(yè)參加此次展覽會，申請總面積達(dá)1000平方米。我公司已連續(xù)5年組團(tuán)參加該展覽會，效果較好，特別是模具生產(chǎn)使用的各類機(jī)床現(xiàn)場簽約率較高。 四、參 展 范 圍: 1、模具展品：汽車、摩托車與電子信息和家電等產(chǎn)品所需要的沖壓模具、塑料模具、壓鑄模具、鑄造模具、鍛造模具、模具標(biāo)準(zhǔn)件，以及模具加工設(shè)備、測量設(shè)備、模具快速成型設(shè)備、模具材料、模具CAD/CAE/CAM軟件等。 2、 工具：量具刃具、成型工具、刀具、磨具、模具及配件、工裝卡具等。 3、 機(jī)床附件及零部件：液壓件、氣壓件、機(jī)床電器及電子裝備、控制及驅(qū)動系統(tǒng)、潤滑劑及冷卻劑、廢物處理設(shè)備、圖象數(shù)據(jù)處理技術(shù)。 我司按原則分配展位"申請?jiān)?，攤位?quot;我司可協(xié)助報(bào)名企業(yè)申請國家中小企業(yè)補(bǔ)貼！ 中國區(qū)域展會代理單位: 上海佳冠展覽服務(wù)有限公司 Shanghai jiaguan Exhintion Service co.,Ltd 聯(lián)系人： 林峰 2013年俄羅斯國際模具與技術(shù)展覽會 ROSMOULD ROSMOULD 2013 一、展會簡介： 展覽日期：2013年6月18日至20日 展覽周期：每年一屆 展覽地點(diǎn)：莫斯科國際展覽中心Crocus Expo International Exhibition Center 俄羅斯國際模具技術(shù)展覽會ROSMOULD將于2012年6月15日至17日在莫斯科CROCUS EXPO展覽中心舉辦。該展由俄羅斯國際展覽公司舉辦的專業(yè)模具展覽會。該展自從2006年舉辦至今，每年舉辦一屆。該展是目前俄羅斯地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威性的模具展覽會。該展得到了莫斯科工商業(yè)委員會、莫斯科企業(yè)家（雇主）聯(lián)盟、俄羅斯機(jī)械工具制造聯(lián)盟及俄羅斯汽車制造商聯(lián)盟的大力支持。自2007年開始，俄羅斯模具展得到全球最大的模具展法蘭克福模具展官方大力支持，展會實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。根據(jù)展方統(tǒng)計(jì)，2010年共有25個(gè)國家的243名參展商參展，展覽面積達(dá)到6000多平方米。2010年俄羅斯國際模具展中國10幾家企業(yè)參展，并取得了不錯的展出效果。2011年，預(yù)計(jì)有來自30多個(gè)國家的300多家企業(yè)參展。展覽會期間，還將舉辦國際性技術(shù)交流會及專題講座。 二、展覽范圍： 1. 汽車、摩托車與電子信息和家電等產(chǎn)品所需的沖壓模具、塑料模具、壓鑄模具、鍛造模具、模具標(biāo)準(zhǔn)件、以及模具加工設(shè)備、測量設(shè)備、模具快速成型設(shè)備、模具材料、模具CAD/CAE/CAM軟件等。 2. 檢測技術(shù)及設(shè)備：測量和檢測技術(shù)及設(shè)備、圖象數(shù)據(jù)處理技術(shù)、質(zhì)量控制技術(shù)及軟件、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等。 3. 機(jī)床：普通車床、數(shù)控機(jī)床、鏇床、鉆床、鏜床、銑床、磨床、鋸床、插床、刨床、電火花線切割機(jī)、電火花(放電)成型加工機(jī)、注塑成型機(jī)、金屬切削及成型機(jī)床、焊接及氣體切割機(jī)床等。 4. 工具：量具刃具、成型工具、刀具、磨具、模具及配件、工裝卡具等。 5. 機(jī)床附件及零部件：液壓件、氣壓件、機(jī)床電器及電子裝備、控制及驅(qū)動系統(tǒng)、潤滑劑及冷卻劑、廢物處理設(shè)備、圖象數(shù)據(jù)處理技術(shù)。 6. 其他：柔性加工、安裝技術(shù)、操作技術(shù)、自動化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、焊接設(shè)備、熱處理設(shè)備、精密儀器、激光和水射流切割加工設(shè)備等。 我司按原則分配展位"申請?jiān)纾瑪偽缓?quot;我司可協(xié)助報(bào)名企業(yè)申請國家中小企業(yè)補(bǔ)貼！ 中國區(qū)域展會代理單位: 上海佳冠展覽服務(wù)有限公司 Shanghai jiaguan Exhintion Service co.,Ltd 聯(lián)系人： 林峰 2014年巴西國際模具工具展覽會 展會時(shí)間：2014年8月20-24 展會地點(diǎn)：若因維爾joinvile 展會主辦：巴西Brasil展覽公司與法蘭克福展覽公司聯(lián)合主辦 展會周期：兩年一屆 展會簡介：巴西國際模具展覽會是由巴西MESSE BRASIL FEIRAS & PROMOCOES LTDA展覽公司主辦的南美唯一的、極有影響的國際專業(yè)性模具工業(yè)展覽會，該展前身是INTERTOOLING BRASIL，由巴西展覽公司2005年開始舉辦，每兩年一屆，至今已經(jīng)成功舉辦了3屆。2011年展會推遲到2012年舉行，此次展會與法蘭克福展覽公司聯(lián)合主辦，作為intermold的一個(gè)分支，此次展會將呈現(xiàn)給參展商和觀眾更 多的貿(mào)易機(jī)會，從2012年開始，Intertooling將于Euromold在南美大陸合作，重新推出巴西國際模具及技術(shù)展覽會EuroMold Brasil。歐洲（法蘭克福）模具展，由DEMAT展覽公司舉辦，在法蘭克福國際展覽中心舉辦，至今已有18年的歷史，是目前世界上規(guī)模最大、最具權(quán)威性的模具展覽會，只對專業(yè)觀眾開放。除了即將合作的巴西模具展外，DEMAT展覽公司目前已經(jīng)成功整合了美國模具展、俄羅斯模具展、南非模具展、印度模具展以及廣州模具展，再加上歐洲模具展，已經(jīng)基本奠定了全球模具展的網(wǎng)絡(luò)。2009年，巴西模具展共有900多家企業(yè)參展，展覽面積超過10000平米。隨著與Euromold的合作，我們相信2012年巴西模具展將更具國際影響力。 展品范圍：模具以及零部件、汽車、摩托車與電子信息和家電等產(chǎn)品所需要的沖壓模具、塑料模具、壓鑄模具、鑄造模具、鍛造模具、模具標(biāo)準(zhǔn)件、測量設(shè)備、模具快速成型設(shè)備、模具材料、模具制造與加工、模具生產(chǎn)和定型設(shè)備、快速定型和高速工具、機(jī)床工具、各類軟件和五金器具、切割工具、機(jī)床工具、工程、各類工具、設(shè)計(jì)、材料及其他、質(zhì)量保證自動控制、處理和其他產(chǎn)品等。 我司按原則分配展位"申請?jiān)?，攤位?quot;我司可協(xié)助報(bào)名企業(yè)申請國家中小企業(yè)補(bǔ)貼！ 中國區(qū)域展會代理單位: 上海佳冠展覽服務(wù)有限公司 Shanghai jiaguan Exhintion Service co.,Ltd 聯(lián)系人： 林峰
樓主是模具專業(yè)想做模具產(chǎn)品的外貿(mào)嗎。如果是個(gè)人做的話可以需要多下些功夫，對產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢以及做模的流程等需要了解清楚便于后續(xù)跟進(jìn)客戶。推廣這塊可以是外包給專業(yè)的推廣公司或是自已嘗試手動發(fā)郵件聯(lián)系客戶。
想要接到外貿(mào)訂單，需要從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格等方面進(jìn)行了解。具體如下： 1、了解產(chǎn)品： 要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，如：材質(zhì)，尺寸，款式等等，同時(shí)要知道自己的市場，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶開發(fā)。 2、尋找客戶的途徑有很多： （1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這個(gè)途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時(shí)間和金錢成本的方式。 （2）在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會比免費(fèi)的效果好一些。 （3）SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶，然后添加他們，時(shí)刻關(guān)注他們并與他們進(jìn)行即時(shí)溝通。 （4）谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。 3、聯(lián)系客戶： 通過各種途徑找到客戶的聯(lián)系方式后，接下來的任務(wù)便是如何聯(lián)系上客戶。與國外聯(lián)系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經(jīng)營的產(chǎn)品，然后在內(nèi)容中適當(dāng)插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復(fù)你要求報(bào)價(jià)。 4、報(bào)價(jià)： 在報(bào)價(jià)之前一定要了解清楚客戶所需要產(chǎn)品的具體規(guī)格，然后當(dāng)天報(bào)出價(jià)格。如果不能報(bào)出的都應(yīng)回復(fù)郵件告知客戶原因并說明具體報(bào)出的時(shí)間。 如果數(shù)量巨大，無法確認(rèn)具體材質(zhì)等等，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有競爭力的價(jià)格。報(bào)價(jià)不能僅僅是價(jià)格，需要把具體的包裝，打樣費(fèi)，打樣時(shí)間，交貨期，付款方式等都明確。 注意事項(xiàng)： 1、質(zhì)量達(dá)不到要求的外貿(mào)訂單不接。有些外貿(mào)朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質(zhì)量要求是怎樣，就滿口答應(yīng)下來，結(jié)果做出來的東西不達(dá)標(biāo)。 2、交單時(shí)間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時(shí)候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發(fā)貨，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。
1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費(fèi)用。華交會的費(fèi)用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 10. 希望以上答案對你有幫助