大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)企業(yè)如何線上開發(fā)俄羅斯市場（外貿(mào)企業(yè)如何線上開發(fā)俄羅斯市場營銷）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)企業(yè)如何開發(fā)國外新客戶？？

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：
1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；
2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；
3、承接一些大工廠的外包訂單；
4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；
5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，入市有風險，投資需謹慎。您在做任何投資之前，應(yīng)確保自己完全明白相關(guān)的投資性質(zhì)和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估后，再自身判斷是否參與。
應(yīng)答時間：2021-06-15，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。
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中國電商跨境到俄羅斯如何再創(chuàng)奇跡

【產(chǎn)業(yè)·公司】跨境到俄羅斯，中國電商如何再創(chuàng)奇跡

俄高端市場正從“向西看”轉(zhuǎn)為“向東看”

《中國經(jīng)濟周刊》記者 侯雋 |北京報道

10月5日，首屆中俄電子商務(wù)峰會在莫斯科舉辦，來自100多個國家的跨境電商參展。

10 月5 日，首屆中俄電子商務(wù)峰會在莫斯科舉辦。俄羅斯高端市場開始從“向西看”轉(zhuǎn)為“向東看”。

最引人注目的是來自中國的力量。其中來自重慶的企業(yè)如江津和潤汽摩城、巴山摩托、東科模具、曉茹機械制造有限公司等40余家制造企業(yè)攜產(chǎn)品亮相莫斯科，打出了“渝新歐”牌，吸引了“一帶一路”沿線各國的高度關(guān)注。

就在數(shù)月前，中國國內(nèi)的100余家3C電子產(chǎn)品制造商也是通過跨境電商渠道與俄羅斯采購商見面，促成4億盧布的訂單額。

B2B（Business-to-Business，企業(yè)對企業(yè)之間的營銷）讓中國制造與國際聯(lián)姻，對于躍躍欲試期待“走出去”的中國企業(yè)來說，如何才能談好“跨國戀愛”、經(jīng)營好“異國婚姻”？

俄羅斯高端市場開始“向東看”

“網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓我們生活在同一個世界，中國‘一帶一路’戰(zhàn)略出臺后，物流方面更便利，中俄貿(mào)易的發(fā)展相當迅速?！倍砹_斯工貿(mào)協(xié)會會長伊萬諾夫?qū)Α吨袊?jīng)濟周刊》記者表示。

目前，由于盧布貶值，俄羅斯經(jīng)濟陷入了衰退，但俄羅斯人對于海淘中國商品正抱有極大的熱情。俄羅斯國家郵購與遠程銷售協(xié)會（NAMO）稱，預測今年俄羅斯包裹交付量將達到2.2億個，包括1.2億個進口包裹，其中來自中國的包裹數(shù)量增長強勁。俄羅斯網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)“東西數(shù)字新聞”的報告則稱，在跨境流入包裹總量中，有接近70%的訂單是從中國發(fā)貨的。

“俄羅斯高端市場開始從‘向西看’轉(zhuǎn)為‘向東看’?！贝簖埦W(wǎng)CEO馮劍峰對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示。作為商務(wù)部首批跨境電商試點四強企業(yè)之一大龍網(wǎng)的掌舵人，馮劍峰在深耕跨境電商領(lǐng)域多年后總結(jié)，俄羅斯是一個消費型國家，只要有貨就有市場，中國中小企業(yè)將是未來中俄貿(mào)易的主力軍，而以海外零售商為目標的跨境電商B2B將成為主戰(zhàn)場之一。

他認為，從2012年到2014年，中國中小企業(yè)進出口占貿(mào)易總額比重已經(jīng)從34%提升到了65%，正說明中小企業(yè)正在成為國際貿(mào)易的大流甚至主流；而以海外零售商為目標的B2B模式，在傳統(tǒng)貿(mào)易頹勢中仍占據(jù)10%~20%、1500~2000億美金的市場份額并持續(xù)增長，更說明了未來中俄跨境電商發(fā)展的趨勢。

做長期生意，不是一錘子買賣

中國企業(yè)想要趁機叩開俄羅斯的大門，打出自己的跨境品牌形象，但是B2C（Business-to-Customer，企業(yè)到用戶的電子商務(wù)模式）平臺只能幫助中國制造實現(xiàn)快速銷售，卻并不能從根本上幫助中國制造在國際上獲得品牌權(quán)和定價權(quán)。

“我做外貿(mào)20年，發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，就是做跨境電商的很多民營企業(yè)老板都沒有見過自己的客戶，基本上還是靠著按圖紙生產(chǎn)這種盲人摸象或者純粹機械化的方式生產(chǎn)。這樣閉門造車，不和客戶交流自然很容易被牽著鼻子走，對定價權(quán)和品牌權(quán)很難有掌控力?！瘪T劍峰表示。

大龍網(wǎng)俄羅斯市場負責人康斯坦丁直言不諱地表示：“俄羅斯是很傳統(tǒng)的國家，只有10%不到的人口會講英語。中國商品進入俄羅斯市場一定要建立俄語團隊，無論是語言風格，還是產(chǎn)品設(shè)計，都要貼近當?shù)匚幕??！?/p>

他告訴記者，為了幫助客戶進入俄羅斯市場，幾乎要對所有中國企業(yè)做一次文化培訓，高質(zhì)量的翻譯和網(wǎng)頁俄羅斯化設(shè)計極為重要，而且良好的客服也是必須的，“因為貿(mào)易不是一錘子買賣，只有良好的客戶體驗才能抓住消費者的心，所以我們?yōu)橹袊髽I(yè)專門設(shè)立了線下體驗館，不僅僅是展示商品，還是中國客戶和俄羅斯客戶之間的溝通平臺?！笨邓固苟≌f。

俄羅斯工貿(mào)協(xié)會會長伊萬諾夫?qū)Α吨袊?jīng)濟周刊》記者表示，俄羅斯疆土很遼闊，民族眾多，生活習慣也有自己的方式，比如對物品遞送時間上，可能就跟其他國家有很大的不同。俄羅斯人不但很講誠信，也很講制度嚴謹性，因此同俄羅斯人做生意口頭協(xié)定是無效的，買東西一定要簽合同，一定要看到書面的東西，才能進行支付。另外，俄羅斯的支付系統(tǒng)、支付習慣也會不太一樣。

“中國的企業(yè)想要和俄羅斯長期做生意，一定要互相了解，比如中國人喜歡把商品的名稱做得很長，甚至有90個字，即使翻譯了我們也不會理解?！?伊萬諾夫說。

馮劍峰認為，中國企業(yè)第一代人走出去是以餐飲為基礎(chǔ)的唐人街文化，第二代人走出去是以雅寶路大市場為代表的抱團文化，但是現(xiàn)在到了互聯(lián)網(wǎng)時代，要真正地以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)來跟國外的供應(yīng)商互利互惠，互相信任。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的婚姻新模式

對于跨境電商來說，“談戀愛”容易，但如何才能經(jīng)營好“婚姻”？

中國電子商務(wù)研究中心莫岱青認為，以跨境電商1.0時代的阿里巴巴為例，僅僅是信息服務(wù)的提供，就如同“婚介”，商家的溝通、體驗、支付、物流等仍需線下進行，屬于“弱關(guān)系”；而做B2B就像結(jié)婚，屬于“強關(guān)系”，企業(yè)間交易要以信任為前提才有結(jié)婚的基礎(chǔ)。因此，開體驗中心是跨境電商為獲取信任的一種方式。

對此，做這項嘗試的馮劍峰表示，傳統(tǒng)的B2B模式通過網(wǎng)站黃頁連接交易雙方，而產(chǎn)品體驗、溝通、支付、物流等環(huán)節(jié)都需在線下完成，時間人力成本居高不下。目前，大龍網(wǎng)正在嘗試“約商+網(wǎng)貿(mào)會”的模式，通過線上約、線下會的模式，在線上依靠約商移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，線下通過網(wǎng)貿(mào)會實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問題，從而幫助中國企業(yè)與國際商家聯(lián)姻。

江津和潤汽摩城董事長周少鋼認為，在國外開設(shè)中國精品體驗館的模式，相當于在國外采購商家門口開了廣交會，縮短了跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，給了中國制造企業(yè)直接向海外零售商展示產(chǎn)品和品牌的機會，也帶來了更寬闊的海外銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。

重慶巴山摩托外貿(mào)經(jīng)理范先維對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，傳統(tǒng)的廣交會只有3～5天，而且參展商眾多，現(xiàn)在先用手機APP和俄羅斯客戶聯(lián)系好，再把產(chǎn)品放到莫斯科的體驗中心，供客戶實地體驗，讓中國品牌為更多海外采購商熟知?！拔覀冇X得這種交流模式解決了跨境貿(mào)易商之間交流、交易的信任問題?！?范先維說。

做俄羅斯市場用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣比較好?

　　最近，俄羅斯市場備受國內(nèi)外貿(mào)電商界推崇，認為俄羅斯市場是一片藍海。但是，中國外貿(mào)電商對俄羅斯市場到底該如何做營銷和推廣呢？什么產(chǎn)品適合銷往俄羅斯呢？
前幾天，跟一位留學俄羅斯的朋友聊天。她給我的消息是，周邊的俄羅斯朋友還是很少在網(wǎng)上購物的，都還是去線下的店鋪，商場里挑選購物。
嚴格意義講，因為俄羅斯獨特的語言體系、物流配送以及支付收款方面的種種疑難，俄羅斯市場不能算作歐洲的主流市場。但是俄羅斯市場的空間，還是令外貿(mào)電商人神往的。相信此刻，有很多朋友都在了解考察，躍躍欲試之中。
要做俄羅斯市場，就必須得了解俄羅斯，最為關(guān)鍵的是外貿(mào)電商本地化運營的思路。
俄羅斯現(xiàn)狀：
①俄羅斯有著1.43億人口，其中6500萬互聯(lián)網(wǎng)用戶（這個數(shù)字一直在攀升中）；
②80億歐元左右的年成交額；
③互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增速近30%；
④進口產(chǎn)品與高質(zhì)量的關(guān)系依然跟蘇聯(lián)時代有牽連；
那么俄羅斯電商市場如何做推廣呢？我們該從哪些方面著手？
我認為最重要的流量來源：
1、在俄羅斯的搜索引擎：
在俄羅斯的搜索引擎市場，Yandex占53%，Google占36%，Mail.ru占9%，其他占2%。
在這里，我想對yandex多做一些描述。yandex在俄羅斯的地位如同在中國的百度。Yandex有自己的Pagerank, 且對網(wǎng)站內(nèi)容十分敏感，一些小的修正都會對排名有一定影響。Yandex還會直接過濾付費鏈接，并懲罰付費鏈接有指向的網(wǎng)站。另外，Yandex還有更智能過濾技術(shù)，可以分析多個網(wǎng)站是否屬于一個人/公司（搞群站的要注意規(guī)避）。Google.ru的優(yōu)化競爭沒有，google.com,google.uk等地方的競爭激烈，排名相對容易，大家不妨試試。
2、PPC的營銷
Direct.Yandex(跟adwords有許多類似之處，當然你可以選擇代理商來做服務(wù))；
Googel adwords(不多講述）；
Vkontakte (目前俄羅斯最大SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，有近4100萬活躍用戶，你不但可以通過社區(qū)營銷，也能做PPC廣告)；
Facebook（大約750萬個俄羅斯賬號，主要是geek，商人和早期注冊的人）；
比價網(wǎng)站（很多比價網(wǎng)站的性價比非常高，cost大多在0.1到0.2$平均點擊。比如：price.ru；market.yandex.ru；nadavi.ru；aport.ru 等。
一些黃頁類目平臺流量，有時候效果還是很明顯的。比如：Mediatarget.ru ，MarketGid.com等每天都有近幾百萬的流量，這個有點類似于中國的國際物流商城--百運網(wǎng)，流量都是很高
3、CPA的營銷
對于俄羅斯市場而言，CPA算是比較新的營銷方式了，且提供CPA服務(wù)的公司并不多，例如：Admitad.com
4、展示廣告：例如Soloway.ru 流量達到3100萬每天。
以上這些算是對做俄羅斯網(wǎng)絡(luò)推廣的一些梳理，其實更多的還是要靠每個人去實踐這些方法，結(jié)合自己產(chǎn)品和優(yōu)勢。無論你是鞋帽，3C電子等各類消費品，還是其他。

希望幫到你，望采納

以上就是小編對于外貿(mào)企業(yè)如何線上開發(fā)俄羅斯市場（外貿(mào)企業(yè)如何線上開發(fā)俄羅斯市場營銷）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)企業(yè)如何線上開發(fā)俄羅斯市場（外貿(mào)企業(yè)如何線上開發(fā)俄羅斯市場營銷）的問題希望對你有用！