保險(xiǎn)費(fèi)用 CIF報(bào)價(jià) x 110% x 0.9 利潤: 報(bào)價(jià) x 10 FOB報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+銀行費(fèi)用+傭金+利潤 =138.4615+2.9167+報(bào)價(jià)x 1% +報(bào)價(jià) x 3% + 報(bào)價(jià) x 10 所以 FOBC3報(bào)價(jià)=（成本+費(fèi)用）/（1-銀行百分點(diǎn)-傭金率-

你可以重新報(bào)價(jià)，寫清楚價(jià)格是按照每平方計(jì)價(jià)的。價(jià)格問題上不能含糊，有錯(cuò)誤必須立即糾正，不能給后續(xù)的工作帶來不必要的麻煩。國際貿(mào)易必須按照慣例報(bào)價(jià)，一般報(bào)價(jià)必須包含價(jià)格條件，單價(jià)，計(jì)價(jià)單位，包裝形式，裝貨港等重要

一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性

這個(gè)時(shí)候銷售員也許會(huì)問，不急著和客戶談價(jià)格那談什么呢？1．先價(jià)值，后價(jià)格 銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要避免過早提出或討論價(jià)格，應(yīng)該等客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了起碼的認(rèn)識(shí)后，再與其討論價(jià)格。客戶對(duì)產(chǎn)品的購買欲望越

第一行客戶要你報(bào)的是FOB價(jià)格，F(xiàn)OB價(jià)格=出廠價(jià)+拖車費(fèi)+碼頭雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi) 第二行客戶要你報(bào)的是海運(yùn)費(fèi)價(jià)格，也就是從這邊起運(yùn)港到孟加拉吉大港的海運(yùn)費(fèi) 第三行客戶要你報(bào)的是CNF價(jià)格，CNF價(jià)格=FOB價(jià)格+海運(yùn)費(fèi) US$的意

出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用部分在價(jià)格中所占比例雖然不會(huì)很大，但由于內(nèi)容較多且計(jì)費(fèi)方法又不盡相同，所以在計(jì)算時(shí)應(yīng)特別注意。而按照最后報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報(bào)價(jià)的低估。對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的

我對(duì)給老外報(bào)價(jià)總是不太會(huì)算啊,向外貿(mào)高手!

可以將運(yùn)費(fèi)及其它不能退稅的費(fèi)用全算里面這一項(xiàng)中，如利潤等，但要注意的是一定要換算成美元。5、關(guān)于投保加成率及保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成，一般情況下取10%。關(guān)于保險(xiǎn)費(fèi)率，您可以和保險(xiǎn)公司或貨代聯(lián)系，根據(jù)所到地區(qū)及險(xiǎn)種不同

代理手續(xù)費(fèi)=到岸價(jià)(外幣) ×對(duì)外付匯當(dāng)日外匯牌價(jià)×手續(xù)費(fèi)率 式中，到岸價(jià)格可用離岸價(jià)格與國際運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)之和計(jì)算。進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi)率按照對(duì)外成交合同金額不同，分檔計(jì)收。6)關(guān)稅 關(guān)稅即由海關(guān)對(duì)進(jìn)出國境或關(guān)境的

(1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率/12X貸款月份 (2)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X手續(xù)費(fèi)率 (3)客戶傭金=報(bào)價(jià)X傭金比率 (4)出口運(yùn)費(fèi) (5)出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X110%X保險(xiǎn)費(fèi)率 ·核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)X

1、FOB價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2、CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià)－ 國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= CFR價(jià) / （1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CIF價(jià)換算為其他

到岸價(jià)，是到達(dá)我國港口的價(jià)格，到岸價(jià)=離岸價(jià)+國際運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)。抵岸價(jià)，指進(jìn)口設(shè)備原價(jià)，在到岸價(jià)的基礎(chǔ)上，再加上外貿(mào)手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、銀行代理手續(xù)費(fèi)等之后的價(jià)格。

銀行手續(xù)費(fèi),是在出口國付的,計(jì)算基礎(chǔ)是否包括在國外支付的運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi),即按到岸價(jià)為計(jì)算基礎(chǔ)?

外貿(mào)公司正規(guī)的做法是收取1%－1.5%的手續(xù)費(fèi) 以前的常規(guī)做法是報(bào)你個(gè)結(jié)匯率，比如含退稅美金按8.9折算，但現(xiàn)在由于人民幣匯率一直在漲，沒有外貿(mào)公司會(huì)承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)直接收1%－1.5%的手續(xù)費(fèi) 退稅率的具體算法是13%

運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式為：運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)=（原幣貨價(jià)(FOB價(jià)) +國外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率）×保險(xiǎn)費(fèi)率= CIF ×保險(xiǎn)費(fèi)率，式中，除保險(xiǎn)費(fèi)率按保險(xiǎn)公司規(guī)定的進(jìn)口貨物保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算。有時(shí)，設(shè)備在發(fā)生滅失或損壞后，被保險(xiǎn)人已支付

對(duì)于外貿(mào)公司：FOB={{{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)} 利潤}/現(xiàn)匯買入價(jià) 或：FOB={{1-[退稅率/（1+ 增值稅率）]} *人民幣含稅收購價(jià)}/[現(xiàn)匯買入價(jià)*（1 利潤率）]CIF術(shù)語的中譯名為成本

F=（基本運(yùn)費(fèi)＋各種附加費(fèi)）×計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 總費(fèi)用再加上以上貨代收取的各項(xiàng)費(fèi)用 基本運(yùn)費(fèi)420kg*32元=13440元燃油附加費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)*7.5%=1008元 出口運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+燃油附加費(fèi)=14448元 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF貨價(jià)*（1+10%）*戰(zhàn)爭險(xiǎn)

外貿(mào)出口報(bào)價(jià)計(jì)算：CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤；CFR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+國外運(yùn)費(fèi)+出口利潤；FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本_出口退稅額 =采購成本

【答案】：B 【答案】B 【解析】本題考查的是設(shè)備購置費(fèi)的組成與計(jì)算。外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=進(jìn)口設(shè)備到岸價(jià)×人民幣外匯牌價(jià)×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率。

外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是到岸價(jià)（CIF）的人民幣金額，其中到岸價(jià)（CIF）等于離岸價(jià)（FOB）加上國外運(yùn)費(fèi)和國外運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)。外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=到岸價(jià)（CIF）×人民幣外匯匯率×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率 外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率一

外貿(mào)手續(xù)費(fèi)計(jì)算公式

本題主要考查了設(shè)備購置費(fèi)的組成和計(jì)算。我國增值稅條例規(guī)定，進(jìn)口應(yīng)稅產(chǎn)品均按組成計(jì)稅價(jià)格，依稅率直接計(jì)算應(yīng)納稅額，不扣除任何項(xiàng)目的金額或已納稅額，即：進(jìn)口產(chǎn)品增值稅=組成計(jì)稅價(jià)格×增值稅率=（到岸價(jià)×人民幣外匯

增值稅額＝（1000+1000*20%）*17%＝204萬美元。銀行財(cái)務(wù)費(fèi)和外貿(mào)手續(xù)費(fèi)只是在構(gòu)成進(jìn)口設(shè)備原價(jià)的時(shí)候參與計(jì)算，其中，銀行財(cái)務(wù)費(fèi)是以離岸價(jià)（FOB）為計(jì)算基數(shù)，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)是以到岸價(jià)（CIF）為計(jì)算基數(shù)。

【答案】：A A【解析】外貿(mào)手續(xù)費(fèi)是指按外經(jīng)貿(mào)部規(guī)定的外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率計(jì)取的費(fèi)用，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率一般取1．5%，計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=(離岸價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+國外運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi))×人民幣外匯牌價(jià)×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率=到岸價(jià)×人民幣

進(jìn)口設(shè)備抵岸價(jià)格由8項(xiàng)因素構(gòu)成。其中，到岸價(jià)以離岸價(jià)（FOB價(jià)）為計(jì)算基數(shù)；外貿(mào)手續(xù)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅以到岸價(jià)（CIF價(jià)）為計(jì)算基數(shù)；增值稅，以組成計(jì)稅價(jià)格為基數(shù)；消費(fèi)稅，以到岸價(jià)+關(guān)稅為基數(shù)；按現(xiàn)行規(guī)定，海關(guān)監(jiān)管手續(xù)

外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是到岸價(jià)（CIF）的人民幣金額，其中到岸價(jià)（CIF）等于離岸價(jià)（FOB）加上國外運(yùn)費(fèi)和國外運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)。外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=到岸價(jià)（CIF）×人民幣外匯匯率×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率 外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率一

計(jì)費(fèi)基數(shù)是CIF+關(guān)稅 CIF是到岸價(jià)

到岸價(jià)(CIF)人民幣數(shù)。進(jìn)口設(shè)備外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)＝（到岸價(jià)）×人民幣外匯牌價(jià)×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率。

進(jìn)口設(shè)備的外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基數(shù)是

【答案】：A,B,D 消費(fèi)稅計(jì)費(fèi)基數(shù)=關(guān)稅完稅價(jià)格(CIF)+關(guān)稅+消費(fèi)稅=離岸價(jià)(F0B)+國際運(yùn)費(fèi)+運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)+關(guān)稅+消費(fèi)稅。

增值稅額＝（1000+1000*20%）*17%＝204萬美元。銀行財(cái)務(wù)費(fèi)和外貿(mào)手續(xù)費(fèi)只是在構(gòu)成進(jìn)口設(shè)備原價(jià)的時(shí)候參與計(jì)算，其中，銀行財(cái)務(wù)費(fèi)是以離岸價(jià)（FOB）為計(jì)算基數(shù)，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)是以到岸價(jià)（CIF）為計(jì)算基數(shù)。

【答案】：A A【解析】外貿(mào)手續(xù)費(fèi)是指按外經(jīng)貿(mào)部規(guī)定的外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率計(jì)取的費(fèi)用，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率一般取1．5%，計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=(離岸價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+國外運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi))×人民幣外匯牌價(jià)×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率=到岸價(jià)×人民幣

進(jìn)口設(shè)備抵岸價(jià)格由8項(xiàng)因素構(gòu)成。其中，到岸價(jià)以離岸價(jià)（FOB價(jià)）為計(jì)算基數(shù)；外貿(mào)手續(xù)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅以到岸價(jià)（CIF價(jià)）為計(jì)算基數(shù)；增值稅，以組成計(jì)稅價(jià)格為基數(shù)；消費(fèi)稅，以到岸價(jià)+關(guān)稅為基數(shù)；按現(xiàn)行規(guī)定，海關(guān)監(jiān)管手續(xù)

外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是到岸價(jià)（CIF）的人民幣金額，其中到岸價(jià)（CIF）等于離岸價(jià)（FOB）加上國外運(yùn)費(fèi)和國外運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)。外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)=到岸價(jià)（CIF）×人民幣外匯匯率×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率 外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率一

計(jì)費(fèi)基數(shù)是CIF+關(guān)稅 CIF是到岸價(jià)

到岸價(jià)(CIF)人民幣數(shù)。進(jìn)口設(shè)備外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：外貿(mào)手續(xù)費(fèi)＝（到岸價(jià)）×人民幣外匯牌價(jià)×外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率。

進(jìn)口設(shè)備的外貿(mào)手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基數(shù)是

由買方負(fù)責(zé)。 FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。FOB 也稱“離岸價(jià)”。 按FOB成交，由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。以船舷線為分界線，貨物在裝船時(shí)越過船舷之后，所承擔(dān)之風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 擴(kuò)展資料由于貨物出口中海運(yùn)是主要的運(yùn)輸方式，且大部分出口采用的是FOB的交易方式。在FOB的價(jià)格術(shù)語下，當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方完成交貨。 這就意味著買方必須承擔(dān)從該點(diǎn)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)上述版本的規(guī)定，買方必須自行付費(fèi)訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同； 而賣方必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。貨物在越過船舷前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，而在越過船舷之后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。 在FOB價(jià)格術(shù)語下，盡管海上運(yùn)輸相關(guān)的工作是應(yīng)由買方來完成的，但在實(shí)際操作過程中，往往是由買方委托賣方（出口方）來完成的，因此，在此種情況下，賣方面臨更大的商業(yè)和法律風(fēng)險(xiǎn)，筆者從實(shí)務(wù)操作中對(duì)如何預(yù)防和減少風(fēng)險(xiǎn)提出如下建議，供對(duì)外貿(mào)易企業(yè)參考。 參考資料來源：百度百科--FOB費(fèi)用
運(yùn)費(fèi)=50*10%=5 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)=（50+5）*3‰=0.165 關(guān)稅=（50+5+0.165）/（1-20%）*20%= 13.79
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很多小伙伴接到靠譜的外貿(mào)詢盤，查詢完客戶之后發(fā)現(xiàn)是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，興致沖沖按照客戶的要求報(bào)價(jià)，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什么報(bào)完價(jià)，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。 01、為什么會(huì)出現(xiàn)“報(bào)價(jià)死”？我的原因 1、報(bào)價(jià)單被屏蔽了？ 2、報(bào)價(jià)單圖片、信息是不是不符合買家需求？ 3、低價(jià)留位或者高價(jià)留位，客戶認(rèn)為不符合 客戶原因 1、客戶已經(jīng)離職 2、在等待其他資料，以作比較 3、各方面都o(jì)k，但是等著我主動(dòng)上門降價(jià) 4、項(xiàng)目目前沒有進(jìn)展，暫時(shí)不需要采購 …… 客戶不回報(bào)價(jià)單，有太多太多的可能性了。 02、怎么避免“報(bào)價(jià)死”？那么，客戶不回復(fù)報(bào)價(jià)單，干等么？當(dāng)然不是，這個(gè)時(shí)候就要想辦法問他，怎么問呢，直接電話詢問么？當(dāng)然不是，且看聯(lián)系客戶三十六計(jì)。 NO.1 看菜下碟 小編這里著重分析工廠采購商和中間貿(mào)易商兩種詢價(jià)不回復(fù)的分析。 工廠采購商 不回復(fù)理由包括但不限于： 1、采購價(jià)格高 2、更換新的供應(yīng)商，目前的原材料還能保證供應(yīng) 3、暫時(shí)不采購這款產(chǎn)品 對(duì)于此類采購商，直接詢問他們心中的預(yù)期價(jià)格，如果方便，可以寄樣或者提供相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)信息，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶。 中間貿(mào)易商 1、上游客戶未給回復(fù)，所以無法給我們回復(fù) 2、單純?cè)儍r(jià)，比較價(jià)格； 對(duì)于此類貿(mào)易商，首先報(bào)價(jià)不能單純給到價(jià)格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價(jià)格有明顯差別，詳細(xì)標(biāo)注差異，讓他們?cè)儍r(jià)完對(duì)我們價(jià)格感興趣，記住我們； 當(dāng)然，如果客戶的詢盤信息十分詳細(xì)，但是報(bào)價(jià)單發(fā)過去之后依舊沒有結(jié)果，那就找到契機(jī)聯(lián)系客戶，從價(jià)格、品牌等各種優(yōu)勢打動(dòng)他們交流。 NO2、找準(zhǔn)契機(jī)1、報(bào)價(jià)有效期。 在發(fā)給客戶的報(bào)價(jià)單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴(yán)重，但是有效期內(nèi)優(yōu)惠價(jià)格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。 如果客戶依然沒有回復(fù)，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優(yōu)惠價(jià)格失效了，但是如果需要可以聯(lián)系，我們依舊會(huì)提供一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，期待進(jìn)一步合作。 2、交貨期。 2021年以來的海運(yùn)一直都是外貿(mào)人最關(guān)注的話題。價(jià)格有效期內(nèi)，我們可以詢問客戶是否對(duì)次超有需求，如果要的比較急，不能及時(shí)下單，我們會(huì)將其他訂單排在前面，影響到既定船期。 3、新產(chǎn)品/新報(bào)價(jià)提醒。 新款推薦可以名正言順給客戶發(fā)新的報(bào)價(jià)單。當(dāng)然，如果因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)、原材料上漲等客觀因素導(dǎo)致的采購價(jià)變化需要重新報(bào)價(jià)，也可以及時(shí)告知客戶。 4、根據(jù)客戶需求跟進(jìn)。 例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對(duì)取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時(shí)通知。 5、買家從眾心理。 關(guān)注產(chǎn)品售賣區(qū)域偏好分布情況，如果客戶處在區(qū)域需求量大的地方，可以聯(lián)系客戶：您好，最近您所在的地區(qū)xxx產(chǎn)品的需求量大，我們發(fā)送了類似產(chǎn)品給到您的同行，之前給您發(fā)過雷速的產(chǎn)品，如有需求，及時(shí)通知。 6、節(jié)日/事件營銷。 時(shí)長關(guān)注買家所在國家/地區(qū)的市場情況、節(jié)日等信息。例如：中國的小長假/傳統(tǒng)節(jié)日，可以給買家發(fā)送祝福語；買家傳統(tǒng)節(jié)日或者突然狀況，發(fā)郵件表示關(guān)心等。 很多成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)都是從一個(gè)報(bào)價(jià)開始的，報(bào)價(jià)之后還需要各種方式持續(xù)跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進(jìn)行不同的跟進(jìn)，才能最終成單。