大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于兼職做外貿(mào)需要什么條件（兼職做外貿(mào)需要什么條件呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)與國外客戶溝通、產(chǎn)品推廣、訂單跟進(jìn)等工作。

①工作職責(zé)

1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產(chǎn)品等。

2.報價與合同談判：根據(jù)客戶需求，提供產(chǎn)品報價，并進(jìn)行價格談判，最終達(dá)成合同協(xié)議。

3.訂單處理：跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、出貨、報關(guān)等流程，及時解決出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。

4.市場開拓：開拓新客戶，維護(hù)老客戶，提升銷售額和市場份額。

5.產(chǎn)品推廣：通過各種渠道推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

6.資料整理：負(fù)責(zé)整理和更新客戶資料、產(chǎn)品資料和市場資料等，為業(yè)務(wù)拓展提供支持。

7.洽談會議：參加國內(nèi)外貿(mào)易展會和洽談會，展示產(chǎn)品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業(yè)務(wù)。

8.其他事務(wù)：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內(nèi)部部門合作解決問題，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)等。

②專業(yè)知識

1.國際貿(mào)易法規(guī)：熟悉國際貿(mào)易的法規(guī)，比如國際商會的INCOTERMS規(guī)則、WTO的規(guī)則、關(guān)稅、貿(mào)易協(xié)定等。

2.海關(guān)關(guān)稅規(guī)定：了解各國的海關(guān)關(guān)稅政策，包括稅率、稅收制度、關(guān)稅協(xié)定等。

3.貨物運(yùn)輸與物流：熟悉貨物運(yùn)輸?shù)牧鞒毯头绞?，包括海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)、快遞等，了解物流運(yùn)作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。

4.產(chǎn)品知識：掌握相關(guān)產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、價格等。

5.貿(mào)易支付方式：了解各種貿(mào)易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優(yōu)缺點(diǎn)和操作流程。

6.貿(mào)易條款：熟悉常見的貿(mào)易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據(jù)客戶要求選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易條款。

7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關(guān)政策和法規(guī)。

8.國際商務(wù)禮儀：熟悉不同國家和地區(qū)的商務(wù)禮儀，包括商務(wù)禮節(jié)、禮品文化等。

9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進(jìn)行口頭和書面溝通。

③技能要求

1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地與客戶、內(nèi)部部門和合作伙伴溝通，解決問題。

2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售額和市場份額。

3.商務(wù)談判能力：具備商務(wù)談判技巧，能夠在與客戶進(jìn)行價格、合同等談判時把握主動權(quán)，獲得更優(yōu)惠的條件。

4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現(xiàn)的問題。

5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協(xié)調(diào)資源，保證訂單按時交付。

6.學(xué)習(xí)能力：具備學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)的國際貿(mào)易知識和技能，保持自身競爭力。

7.團(tuán)隊(duì)合作能力：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極協(xié)作、互相支持，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

8.適應(yīng)能力：具備適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和工作需求，保持積極的工作態(tài)度。

④職業(yè)素養(yǎng)

1.誠信正直：遵守誠信原則，堅(jiān)持公正、誠實(shí)、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關(guān)系。

2.責(zé)任心：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對工作負(fù)責(zé)，能夠主動承擔(dān)責(zé)任，及時解決問題。

3.服務(wù)意識：具備良好的服務(wù)意識，關(guān)注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。

4.敬業(yè)精神：具備敬業(yè)精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續(xù)提高工作水平。

5.團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極協(xié)作，與同事溝通交流，共同完成任務(wù)。

6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。

7.學(xué)習(xí)態(tài)度：具備持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高，跟進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展趨勢，提升自身競爭力。

8.品質(zhì)意識：具備品質(zhì)意識，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，努力提高客戶滿意度。

⑤薪酬侍遇

1.基本工資：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資一般根據(jù)個人能力、工作經(jīng)驗(yàn)、崗位職責(zé)等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。

2.績效獎金：根據(jù)個人和企業(yè)的業(yè)績，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。

3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通?？梢垣@得一定的銷售提成或業(yè)務(wù)分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務(wù)拓展能力。

4.福利待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金、節(jié)假日福利等。

⑥發(fā)展前景

1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理等高級職位，承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。

2.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。

3.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作中積累了豐富的國際貿(mào)易和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以在未來的職業(yè)發(fā)展中更快速地適應(yīng)行業(yè)變化和需求。

4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以在未來選擇創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。

5.國際交流：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以參加國際貿(mào)易展覽會、國際商務(wù)洽談等活動，與國外客戶和業(yè)務(wù)伙伴交流，建立更廣泛的人脈關(guān)系。

⑦入行指南

1.學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識：要成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先需要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)知識，了解國際貿(mào)易的基本原理、流程、規(guī)則等。可以通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)課程、參加培訓(xùn)班、自學(xué)書籍等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2.培養(yǎng)外語能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要能夠流利地與海外客戶進(jìn)行溝通交流，因此外語能力是非常重要的?？梢酝ㄟ^參加英語培訓(xùn)、外語考試等方式提高外語水平。

3.掌握相關(guān)工具和軟件：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握相關(guān)的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統(tǒng)、貿(mào)易管理軟件等，以便更好地處理業(yè)務(wù)和管理數(shù)據(jù)。

4.積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：在學(xué)習(xí)的同時，需要積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢酝ㄟ^實(shí)習(xí)、兼職等方式進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程和管理方法。

5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常需要與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和合作伙伴進(jìn)行合作和溝通，因此需要具備團(tuán)隊(duì)合作能力，學(xué)會協(xié)調(diào)和處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾。

6.建立人脈關(guān)系：在行業(yè)內(nèi)建立廣泛的人脈關(guān)系，可以更好地了解市場和行業(yè)動態(tài)，找到更多的商機(jī)和合作伙伴。

⑧入行理由

1.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要處理與海外客戶的業(yè)務(wù)，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化和規(guī)則。

2.薪資待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一個高薪職業(yè)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和業(yè)績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。

3.挑戰(zhàn)性：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要面對不同文化、語言和習(xí)慣的客戶，需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)，這對于個人成長和發(fā)展是非常有挑戰(zhàn)性的。

4.人脈資源：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。

5.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。

最簡便的國際貿(mào)易操作方法是什么？

對外詢價—確認(rèn)產(chǎn)品、價格、交貨期、付款條件—簽訂合同—賣方發(fā)貨
根據(jù)不同付款方式，決定是付款時間。
如果信用證（L/C），在合同簽訂后開給賣方。
如果電匯（T／T），可以商討是發(fā)貨前付款，還是發(fā)貨后付款。
還有D／P等付款方式可以選擇。
一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門
國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。
取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對外的合同等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｈ〉眠M(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。
暫時達(dá)不到申請進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。
代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個費(fèi)用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險----雖然外貿(mào)公司受國家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國內(nèi)帳戶所需時間差別有時長達(dá)一個月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。
但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險降到最低。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。
同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。
對于個人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易----有時甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識技巧，有對進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。
如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是：
1．在工商局辦理個體工商戶注冊。
2．到外經(jīng)貿(mào)委作個人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。
3．到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。
4．到外匯管理局辦理“對外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。
5．在銀行開立個人對外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。
個人申請外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險較大。加上個人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。
有了自營進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿(mào)備案四招，
外貿(mào)之門為虎添翼此敞開。
接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？
二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品
在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上， 我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：
1．品質(zhì)越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。
2．價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3．關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)
很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心國家大事這個問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品， 也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。
排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產(chǎn)品呢？
本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)的工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。
如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務(wù)員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因?yàn)楣炯热挥谐墒斓臉I(yè)務(wù)，就說明產(chǎn)品有市場，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極推銷就是。
還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心----畢竟你的角色是賣方。
有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。
經(jīng)驗(yàn)漫談
外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。
不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。
從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好、風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。
正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。
目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實(shí)在是個好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工廠的時候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競爭談判中常常凸現(xiàn)出來。
外行要學(xué)習(xí)做外貿(mào)，并不難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，本書就是一例，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
所以說，選擇工廠比選擇產(chǎn)品更重要的多，也是外貿(mào)的成功關(guān)鍵之一，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，應(yīng)以工廠配合程度而定。
解決了出口權(quán)限，選定了經(jīng)銷產(chǎn)品，接下來就是銷售渠道的問題了。那么，外貿(mào)是如何做的呢？與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，到底有什么不同？
三、外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個關(guān)鍵秘密
與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)的確是個截然不同的行業(yè)，繁雜的手續(xù)和各類專業(yè)術(shù)語令人望而生畏。然而只要我們從外貿(mào)三個最關(guān)鍵的特點(diǎn)入手，即可破解外貿(mào)的全部秘密。
設(shè)想一下真正的外貿(mào)操作中，一個寧波工廠的外貿(mào)銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題：
1． 通常買賣雙方互不見面
通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)使這一過程變得越來越簡單易行。通過網(wǎng)站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產(chǎn)品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。
2． 交易周期很長
一批貨物從寧波運(yùn)到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠(yuǎn)洋貨輪從寧波港口運(yùn)到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運(yùn)程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)臅r間，往往在一個月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應(yīng)的，賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實(shí)上，對于一些季節(jié)性強(qiáng)的家產(chǎn)品或針對性強(qiáng)的節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。
3． 交易成本高
即便是海運(yùn)，費(fèi)用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運(yùn)費(fèi)，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠(yuǎn)、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價格更高。此外，尚需一些用于辦理進(jìn)出口手續(xù)的費(fèi)用，用于結(jié)算貨款的銀行費(fèi)用，而這些費(fèi)用常常是固定的，與交易量沒有太大關(guān)系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費(fèi)用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿(mào)易的一個特點(diǎn)----量大。國際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。
4． 中間環(huán)節(jié)多
貨物從寧波直到倫敦，中間會經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。比如很多商品出口前必須強(qiáng)制檢驗(yàn)，由國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局操作；要向管理進(jìn)出口的買賣雙方海關(guān)申報；要通過遠(yuǎn)洋海運(yùn)公司運(yùn)輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅；同樣我們國家還特別對外匯進(jìn)行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統(tǒng)一管理。
外貿(mào)既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠(yuǎn)，量大金額高、中間環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，自然風(fēng)險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿(mào)易行業(yè)也相應(yīng)地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定，包括貨物的國際通行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價格計算，買賣雙方責(zé)任與權(quán)力等，以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。同時，銀行業(yè)、國際貨運(yùn)業(yè)、保險業(yè)等也有非常成熟完善的協(xié)同操作。
但是，還存在一個重要的問題----大批量貨物的運(yùn)輸和倉儲費(fèi)用不菲。從工廠出運(yùn)到客戶收貨，中間牽涉的環(huán)節(jié)很多，貨主不可能從頭到尾監(jiān)督保管。特別是國際貿(mào)易中多為層層轉(zhuǎn)手，批次倒賣，如果都是實(shí)物交接，不但大大增加了運(yùn)輸和倉庫的費(fèi)用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實(shí)物轉(zhuǎn)運(yùn)的過程，讓貨物只經(jīng)過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環(huán)節(jié)。于是，演化出了最優(yōu)化、最高效，同時也是外貿(mào)最大的關(guān)鍵點(diǎn)：單證交易。
外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一：單證交易
所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉(zhuǎn)手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：
1． 提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）
2． 發(fā)票（Invoice）
與普通發(fā)票的概念不同，外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量
和價格的一份署名文件。
3． 裝箱單（Packing List）
自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。
4． 其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。
全套單證中，以提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明----是具備國際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求，由相應(yīng)的國家機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局等，或雙方認(rèn)可的組織機(jī)構(gòu)如民間檢驗(yàn)公司，貨運(yùn)公司等出具。

你好，我想自己做外貿(mào)，怎么注冊公司啊？

如果是注冊有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，先期登記辦理程序以及所需材料與注冊普通貿(mào)易公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入"技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口"。
（一）公司的形式與注冊資金的選擇
普通貿(mào)易公司的形式一般選擇有限責(zé)任公司，股東為2個（含2個）以上50個（含50個）以下，一般選擇注冊資金100萬元、50萬元或10萬元，最低注冊資金3萬注冊資金越大當(dāng)然越好，因?yàn)榻o人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業(yè)名稱中有"進(jìn)出口"字樣的話，則注冊資金不應(yīng)少于100萬元。
新公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責(zé)任公司，又稱"一人有限公司"（執(zhí)照上會注明"自然人獨(dú)資"），最低注冊資金10萬元,并且一次繳足。
（二）公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系
1、從事貨物批發(fā)或零售的公司成立1年后，年銷售額達(dá)到180萬元以上，可以向主管國家稅務(wù)機(jī)關(guān)申請辦理增值稅一般納稅人的認(rèn)定手續(xù)。
2、公司在申請注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。
3、公司注冊資金超過50萬元，且實(shí)際辦公面積大于100平米，而且申請了進(jìn)出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。
（三）注冊公司所需的注冊資料：
(1)股東個人資料（身份證原件以及復(fù)印件、居住地址、電話號碼、法定代表人簡歷）
(2)注冊資金
(3)擬訂注冊公司的名稱五個
(4)公司經(jīng)營范圍
(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同
(6)公司住所
(7)股東名冊及股東聯(lián)系電話、聯(lián)系地址
(8)公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則
(9)公司章程
（四）公司注冊的步驟：
1、 企業(yè)名稱核準(zhǔn)：
到工商局領(lǐng)取"企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表"，填寫準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局檢索是否有重名，如果沒有重名，即可使用并核發(fā)"企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書"。工商名稱核準(zhǔn)費(fèi)30元，可以檢索5個名字。
2、租房：
去專門的寫字樓租一間辦公室，如果自己有廠房或者辦公室也可以，北京不允許在居民樓里辦公。簽訂租房合同，并讓房屋的產(chǎn)權(quán)人提供房產(chǎn)證復(fù)印件，再到稅務(wù)局買租房的印花稅。稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。
3、編寫公司章程：
可以找人代寫，也可以從工商局的網(wǎng)站下載"公司章程"樣本，修改后，所有股東簽名。
4、刻法人名章：
到刻章社刻法人名章(方型)，費(fèi)用20元。
5.到銀行開立公司驗(yàn)資戶：
攜帶"公司章程"、"工商局的核名通知"、"法人私章"、"身份證"到銀行去開立公司驗(yàn)資帳戶，將股東的資金存入帳戶；聯(lián)系一家會計師事務(wù)所，領(lǐng)取一張經(jīng)會計師事務(wù)所蓋章的"銀行詢征函"，，由銀行對"銀行詢征函"蓋章，并出據(jù)"股東繳款單"。銀行詢征函10元，公司驗(yàn)資戶開戶費(fèi)20元。
6、辦理驗(yàn)資報告：
拿著"股東繳款單""詢征函""公司章程""核名通知書""房租合同""房產(chǎn)證復(fù)印件"到會計師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報告，費(fèi)用500元（驗(yàn)資費(fèi)用按注冊資金的千分之2收取，一般50萬元以下注冊資金驗(yàn)資費(fèi)500元左右）。
7、注冊公司：
到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報告一起交給工商局。大概5個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。公司注冊登記費(fèi)，按注冊資金的萬分之8收取。
8、刻制公章：
憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，刻公章以及財務(wù)專用章，費(fèi)用120-180元。
9、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：
憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用30元。辦這個證需要半個月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。
10、去銀行開基本戶：憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號，同時注銷原驗(yàn)資帳戶，公司基本帳號開戶費(fèi)20元。
11、辦理稅務(wù)登記：
領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費(fèi)用是各40元，共80元。辦理稅務(wù)登記證時，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會計資格證和身份證，可先請一個兼職會計。
12、申請領(lǐng)購發(fā)票：
服務(wù)性質(zhì)的公司使用地稅發(fā)票，銷售商品的公司使用國稅發(fā)票。開始可先領(lǐng)購500元的發(fā)票，各地費(fèi)用會略有不同。
（五）辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)：
1、 到商務(wù)局辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記，7天后領(lǐng)取《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》。
2、 到所在區(qū)縣國稅局、地稅局分別辦理經(jīng)營范圍的變更手續(xù)，具有一般納稅人資格的出口公司辦理退稅登記。
3、 到所屬區(qū)縣管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)，同時到公安局指定的地點(diǎn)申刻報關(guān)專用章，領(lǐng)取《自理報關(guān)單位注冊登記證明書》。
4、 到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理注冊備案登記，出口企業(yè)如需要可申請?jiān)a(chǎn)地證書。
5、 向海關(guān)中國電子口岸申請聯(lián)合審批，取得入網(wǎng)許可，購IC卡、軟件、讀卡器、17999撥號上網(wǎng)卡，從而成為中國電子口岸正式會員。
6、 到外匯管理局申請出口核銷備案，進(jìn)口單位進(jìn)入名錄備案，外匯賬戶開立申請。
7、 根據(jù)企業(yè)進(jìn)出口岸的不同，到所屬地海關(guān)辦理異地備案關(guān)封

做外貿(mào)需要具備什么條件?

做外貿(mào)的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。
3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價格等。
4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

以上就是小編對于兼職做外貿(mào)需要什么條件（兼職做外貿(mào)需要什么條件呢）問題和相關(guān)問題的解答了，兼職做外貿(mào)需要什么條件（兼職做外貿(mào)需要什么條件呢）的問題希望對你有用！