傳統(tǒng)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)來做外貿(mào)，可以從下邊幾方面來開展：第一，你要做好自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌。第二，你可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產(chǎn)品來吸引外商。第三，要定時給老客戶發(fā)郵件，

1、必須熟悉整個外貿(mào)流程。2、選產(chǎn)品，找合作廠家：產(chǎn)品是主要的，選擇好一種產(chǎn)品，其次該產(chǎn)品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有一人必須與您密切合作，因為需要確保供應(yīng)沒有問題。3、做推廣：推廣可以寫開發(fā)

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

一、有成型外貿(mào)團隊及人員 針對有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負責人制訂好市場拓展計劃，分析并確定產(chǎn)品所針對的目標市場。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿(mào)訂單。二、沒有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒有經(jīng)驗 我接觸過很多之前

1、當你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機。2、參加線下展覽，外國人對供貨商和產(chǎn)品有活躍

備貨須按照合同來進行。貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。為了確保質(zhì)量和交貨沒有問題，一般來說外貿(mào)公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構(gòu)（

如何做外貿(mào)

才能能夠?qū)懗龇弦笮藕?。外貿(mào)函電的要點是，簡單明了，能用一個單詞講清楚地事情，絕對不用第二個詞。其次，就是專業(yè)詞匯和專業(yè)縮寫詞必須準確無誤，避免出現(xiàn)誤解。因為你是在做買賣，誤解可能意味著虧本。

平常普通業(yè)務(wù)的聯(lián)系要細心、友好，給予客戶信任感。當催促付款的時候，要急切又不失禮貌，表現(xiàn)出你的耐心。當客戶索賠時，要給予足夠的解釋和說明。三：抓住細節(jié)詞匯 外貿(mào)函電的特點就是語言簡潔精煉，雖然字數(shù)不多，但要把想

3、選擇合適的文體和語氣 文體和語氣上要注意是選擇正式還是非正式、主動還是被動、肯定還是否定。根據(jù)不同的目的、對象和場合，選擇適當?shù)奈捏w和語氣。一般來說，外貿(mào)英語函電應(yīng)該使用正式、主動和肯定的文體和語氣，以顯示專業(yè)

方法/步驟1首先，必須要注意禮貌、語氣語調(diào)等，這樣才能讓對方感覺到舒適、被尊重和平等的感覺。2語言要簡潔，使用相對簡單化的語言，切記不要使用復雜的生僻詞語或難于理解的詞匯。3內(nèi)容表達的信息要精確，對加快函電的回復交

8、針對性 請在郵件中寫上對方公司的名稱，或者在信頭直接稱呼收件人的名字。這樣會讓對方知道這封郵件是專門給他的，而不是那種群發(fā)的通函，從而表示對此的重視。如果無法確定收信人的名字，那就在稱呼一欄里寫“Dea

貿(mào)易員寫好外貿(mào)函電的幾點注意事項

（一）以外貿(mào)語言為載體。外貿(mào)函電是以外貿(mào)語言為載體在國際貿(mào)易活動中傳遞信息。外貿(mào)活動中涉及到的語言，具有鮮明的特點，其風格簡約、禮貌、完整并且正式，使用詞匯要求專業(yè)、精確。（二）以外貿(mào)知識為背景。外貿(mào)函電是國際

外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、回復、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。外貿(mào)函電基本要求:主題明確,內(nèi)容簡潔,語言精煉,表述完整。外貿(mào)函電的格式:有固定的語言、習慣用法和常用句型。外貿(mào)函電的語氣:各部分語氣。開發(fā)

還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。

商務(wù)函電是國際商務(wù)往來中經(jīng)常使用的聯(lián)系方式，是開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)和有關(guān)商務(wù)活動的基礎(chǔ)及重要工具，商務(wù)函電的作用，一是索取信息或傳遞信息，二是處理商務(wù)交流中有關(guān)事宜，三是聯(lián)絡(luò)與溝通感情。1 商務(wù)函電的特點 1.1 作用地

簡單直接地進行討論，這樣會節(jié)約溝通成本，也更高效。用肯定句或肯定的表達方式。做到簡單直接，充分肯定。及時回復對方來函。外貿(mào)函電所體現(xiàn)的禮貌不應(yīng)該僅停留在字面上，用些禮貌用語或禮貌句式，還應(yīng)該在行動上或反應(yīng)上有所

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤，又稱詢價，指買方為購買商品或賣方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤可以只詢問價格，也可以詢問其它交易條件，或者可要求對方向自己發(fā)盤。一般情況，由買方詢盤

外貿(mào)進出口流程中,哪些環(huán)節(jié)會使用到外貿(mào)函電?

（四）涉外特征。外貿(mào)函電應(yīng)用于我國與國際上的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員之間，其根本目的就是為了實現(xiàn)跨文化交際，就是為了與不同文化背景的人進行交流。因此，寫作有效的外貿(mào)函電不是單純需要語言能力，還需要從業(yè)人員與國際貿(mào)易伙伴的實際

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)的意義在于更加注重強調(diào)自身的學習英語專業(yè)的語言詞匯量的擴充、語言語法的運用、寫作能力和口語表達能力，對提升自己的英語專業(yè)知識都具有一定的影響力作用。

7. 交流業(yè)務(wù)細節(jié)：外貿(mào)函電也用于交流業(yè)務(wù)細節(jié)，例如包裝要求，保險要求，報關(guān)要求等。8. 維護客戶關(guān)系：外貿(mào)函電還可以用于維護客戶關(guān)系，例如發(fā)送感謝信，祝賀信，或者提供其他幫助或建議?？偟膩碚f，外貿(mào)函電在進出口貿(mào)易中

外貿(mào)函電商家最關(guān)注的是詢盤環(huán)節(jié)。詢盤對詢盤人和被詢盤人都沒有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢盤往往是一筆交易的起點，所以，被詢盤人應(yīng)對接到的詢盤給予重視，及時進行適當?shù)拇饛?。外貿(mào)詢盤的注意事項：辨別客戶身

還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)商家最關(guān)注的環(huán)節(jié)是詢盤。外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。詢盤，又稱詢價，指買方為購買商品或賣方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤可以只詢問價格，也可以詢問其它交易條件，或者可

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)哪個最重要

很多人覺得發(fā)給客戶發(fā)郵件很難，尤其是開發(fā)信。但實際上，郵件確實是發(fā)展外貿(mào)新業(yè)務(wù)最經(jīng)得起考驗的銷售策略之一。JustReachOut外展資訊服務(wù)公司的創(chuàng)始人Dmitry Dragilev表示，他能夠通過他們的郵件幫助一家名為Polar的創(chuàng)業(yè)公司

1、物色貿(mào)易伙伴 在開展國際貿(mào)易之前，準確和清晰的物色貿(mào)易伙伴是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的有效措施，電子商務(wù)作為現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展中最為重要的因素，在物色貿(mào)易伙伴的時候，由于電子商務(wù)在開展中，不會因為地域和時間的因素而有所影響，

我們知道，價格往往是客戶比較關(guān)注的購買因素之一，所以大客戶要求降價也是家常便飯，通常會貫穿在采購的每一個環(huán)節(jié)。因此，降價是外貿(mào)人員很頭疼，但又不得不處理好的一個問題。在大客戶銷售中，內(nèi)在價值型客戶是最重視產(chǎn)品

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

商家與買家直接洽談 特 點 具有一定的保密性 1. RFQ(request for quotation). 書面意思是報價請求，這個字眼往往是外貿(mào)函電中出現(xiàn)的。作為買方給賣方發(fā)一個詢盤，可能是電子郵件格式或傳真格式，傳真文件的表頭或者郵件的

還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。

外貿(mào)函電商家最關(guān)注的是詢盤環(huán)節(jié)。詢盤對詢盤人和被詢盤人都沒有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢盤往往是一筆交易的起點，所以，被詢盤人應(yīng)對接到的詢盤給予重視，及時進行適當?shù)拇饛?。外貿(mào)詢盤的注意事項：辨別客戶身

外貿(mào)函電商家最關(guān)注的是

淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務(wù)，也就是通常講的消保，是必須要繳納保證金才可以賣產(chǎn)品的，這是淘寶的規(guī)則，每個開網(wǎng)店的賣家都需要繳納的。保證金的作用主要就是起到買家與賣家之間交易擔保的作用。目前

貨。根據(jù)外貿(mào)訂單的要求備貨。包括產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、質(zhì)量、包裝等。證。訂單簽訂后，催客戶開立信用證。信用證開出后，審查信用證中是否有不合理條款，有的，及時跟客戶聯(lián)系要求對方改證。船。貨物備齊，信用證審核無誤的

第四階段為履行合同。此階段將涉及備貨、領(lǐng)證、排載、報關(guān)、報檢、裝船、投保、議付、結(jié)匯、退稅、索賠等環(huán)節(jié)。整個經(jīng)貿(mào)活動中的信息流將受到貿(mào)易主管部門、生產(chǎn)部門、運輸、海關(guān)、商檢、銀行、稅務(wù)、外匯管理、保險和貿(mào)促會等

外貿(mào)函電商家最關(guān)注的是詢盤環(huán)節(jié)。詢盤對詢盤人和被詢盤人都沒有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢盤往往是一筆交易的起點，所以，被詢盤人應(yīng)對接到的詢盤給予重視，及時進行適當?shù)拇饛汀Ｍ赓Q(mào)詢盤的注意事項：辨別客戶身

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)詢盤最重要。詢盤對詢盤人和被詢盤人都沒有法律約束力，不是交易的必經(jīng)步驟。但是詢盤往往是一筆交易的起點，所以，被詢盤人應(yīng)對接到的詢盤給予重視，及時進行適當?shù)拇饛?。為了最終達成交易，函電雖然是書面語言

還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。

外貿(mào)函電四大環(huán)節(jié)中 商家最關(guān)注的環(huán)節(jié)是什么

最注重跨境電商平臺，這個環(huán)節(jié)做好了基本上其他環(huán)節(jié)不會有什么問題
還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。
還盤進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤發(fā)盤還盤和接受，最需要關(guān)注的是還盤。
最注重跨境電商平臺，這個環(huán)節(jié)做好了基本上其他環(huán)節(jié)不會有什么問題
外貿(mào)流程全步驟，希望對你有幫助。 一．客戶詢盤 通常在客戶下purchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 二．報價 業(yè)務(wù)部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，proforma Invoice 給客戶做正式報價。 三．得到訂單 經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 四．下生產(chǎn)訂單 得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 五．業(yè)務(wù)審批 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 六．下達生產(chǎn)通知 業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。 2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 3：如果是放帳客戶，或通過D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 七．驗貨 1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。 八．制備基本文件，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 九．商檢 如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 十．租船訂倉： 1．如果跟客人簽定的交易合同是FOB CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（SHIPPING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。 2．如果是由賣方支付運費，應(yīng)盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。 3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。 4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。 十一．裝柜 1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等 2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話. 3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 十二．委托報關(guān) 在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 十三． 獲得運輸文件 1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等. 2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內(nèi)容。如果提單需外商確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。 3． 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應(yīng)做登記。 十四． 準備其他文件 1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。 2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。 3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。 5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。 十五.交單 1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 十六．業(yè)務(wù)登記 每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 十七．文件存檔 所有的L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 十八．單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。
外貿(mào)通俗來說就是把國內(nèi)的貨物出口，賣到國外去。 2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，對整個外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關(guān)、裝船、結(jié)匯等等 1、客戶開發(fā) a、客戶開發(fā)前期準備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。 內(nèi)部準備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢 b、客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發(fā)。 c、發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ d、回復詢盤 收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。 2、報價&議價 報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產(chǎn)品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產(chǎn)品并且最好做個前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 寄樣前需做的工作 樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢） 2、寄樣后的跟蹤事宜 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內(nèi)容包括：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購。這個環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。 6、驗貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況： 1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗貨。 2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。 3、第三方機構(gòu)驗貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機構(gòu)根據(jù)客戶的要求進行驗貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報關(guān)單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價格術(shù)語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 10、報關(guān) 貨物離境前一般要經(jīng)過5個環(huán)節(jié)：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關(guān)公司代理申報、然后海關(guān)對貨物進行查驗、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無法報關(guān)），憑海關(guān)注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。 報關(guān)時，核銷單是不可或缺的。報關(guān)后，自報關(guān)起兩個月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。 當然，實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會有更多的細節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~