沒(méi)回復(fù)的原因很多的 1. 壓根 沒(méi)收到，再發(fā)了很多次后，你可以打電話 2. 收到了沒(méi)看，因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，可能你的郵件被覆蓋掉了，客人太多選擇會(huì)挑選幾個(gè)吸引的看下 開(kāi)發(fā)信本身客人回復(fù)的概率比較低，所以你要吸引客人。

任何事情,一旦過(guò)了頭,效果反而不好。禮貌過(guò)了頭,可能會(huì)變成阿諛?lè)畛?真誠(chéng)過(guò)了頭,也會(huì)變成天真幼稚。所以最關(guān)鍵的還是要把握好“度”,才能達(dá)到預(yù)期的效果。 就像前面提到的,要用簡(jiǎn)潔樸實(shí)的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信,讓您的開(kāi)發(fā)信讀起來(lái)簡(jiǎn)單

做外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率不高主要有以下幾個(gè)原因 針對(duì)這些點(diǎn)做了優(yōu)化肯定可以事半功倍

時(shí)間把握不好就會(huì)導(dǎo)致客戶看不到你的郵件，寫(xiě)的再好也是扯淡。4.多站在客戶的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題，這樣客戶就覺(jué)得你值得信任。5.也是客觀因素，開(kāi)發(fā)信本身回復(fù)率就很低，所以也不要過(guò)多的沮喪，貴在堅(jiān)持。

1、上游客戶未給回復(fù)，所以無(wú)法給我們回復(fù) 2、單純?cè)儍r(jià)，比較價(jià)格；對(duì)于此類貿(mào)易商，首先報(bào)價(jià)不能單純給到價(jià)格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價(jià)格有明顯差別，詳細(xì)標(biāo)注差異，讓他們?cè)儍r(jià)完對(duì)我們價(jià)格感興趣，記住我們；當(dāng)然

首先說(shuō)一下，我們發(fā)送開(kāi)發(fā)信的目的是保證成功發(fā)送成功而不是一定有回復(fù)，所以開(kāi)發(fā)信不要帶上附件圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在正文里插入網(wǎng)址，因?yàn)榫W(wǎng)址會(huì)被郵件發(fā)垃圾系統(tǒng)里面被屏蔽，只有寫(xiě)國(guó)外的鏈接，比如谷歌或者facebook

可能沒(méi)看到或者開(kāi)發(fā)信吸引力對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不夠強(qiáng)大，堅(jiān)持給客戶發(fā)送郵件就好。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信應(yīng)該怎么寫(xiě),為什么客人不回復(fù)

郵箱群發(fā)，開(kāi)發(fā)新客戶，不要使用企業(yè)郵箱直接開(kāi)發(fā)，建議使用類似EmailCamel外貿(mào)(海外)郵件群發(fā)服務(wù)商，不僅日發(fā)信額度不限制，而且發(fā)信本身不會(huì)影響到企業(yè)郵箱的信譽(yù)。不會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)問(wèn)題。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，常規(guī)的跟進(jìn)開(kāi)發(fā)，一般

只有寫(xiě)國(guó)外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫(xiě)在郵件簽名里。第一封開(kāi)發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團(tuán)隊(duì)的圖片或者可以展現(xiàn)公司實(shí)力的圖片，讓用戶建立信任感。

首先你要保證你的郵箱不在國(guó)際反垃圾郵件名錄中，也就是你的郵件能順利抵達(dá)客戶的郵箱。再次，掌握好發(fā)件時(shí)間，主要是時(shí)差問(wèn)題，每個(gè)人一上班都會(huì)先處理郵件的，而最前面幾封郵件即便不是他非常關(guān)注的，我相信他也會(huì)有心情

1，郵件標(biāo)題：公司名稱+產(chǎn)品名稱。（客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的話，看到標(biāo)題就會(huì)優(yōu)先打開(kāi)的）2，郵件內(nèi)容主題明確：先介紹自己公司產(chǎn)品，再表達(dá)建立合作關(guān)系的意愿。3，留下自己盡量多的聯(lián)系方式。這是臨時(shí)想到的，其他可能還有

開(kāi)發(fā)信簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員把自己公司的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)等通過(guò)郵件、信函發(fā)送給潛在的國(guó)外客戶,希望建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 一封好的開(kāi)發(fā)信從標(biāo)題到內(nèi)容,再到署名都是有講究的,都應(yīng)該充滿了“誘餌”,引魚(yú)兒上鉤。 寫(xiě)一封好的開(kāi)發(fā)信是個(gè)

這個(gè)其實(shí)基本上有發(fā)過(guò)開(kāi)發(fā)信都會(huì)知道，如果知道對(duì)方的名字的話，一定要寫(xiě)“Dear xxx（名字）”，如果實(shí)在不知道對(duì)方的名字的時(shí)候，我們要寫(xiě)“Dear Sir or Madam”，這個(gè)是最好的稱呼，其次是"Dears”。4.開(kāi)發(fā)信的重頭戲--

這樣回憶過(guò)之后，是不是發(fā)現(xiàn)了你作為客戶，對(duì)郵件也有很苛刻的選擇標(biāo)準(zhǔn)呢？你作為外貿(mào)人，發(fā)送開(kāi)發(fā)信給客戶要闖過(guò)第一關(guān)，是寫(xiě)好標(biāo)題，保證開(kāi)發(fā)信被客戶打開(kāi)。一、寫(xiě)好標(biāo)題提高打開(kāi)率 開(kāi)發(fā)信標(biāo)題，至今有無(wú)數(shù)人寫(xiě)過(guò)，迭代

外貿(mào)郵件開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)?用什么郵箱有影響嗎?

4，實(shí)用的有效性過(guò)濾 可以對(duì)獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無(wú)效郵箱造成的損失，并可自動(dòng)過(guò)濾去重。5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺(tái)，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。6，批量小語(yǔ)種翻譯 自帶谷歌翻譯接口

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信注意的事項(xiàng)不多，基本上就是標(biāo)題、自己的優(yōu)勢(shì)側(cè)重點(diǎn)等等的。其實(shí)開(kāi)發(fā)信我們每個(gè)人都會(huì)寫(xiě)，但是很多人總不自信自己寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信，并且很難堅(jiān)持每天給一些潛在客戶去投遞郵件，最常見(jiàn)的原因就是大家辛苦寫(xiě)了開(kāi)發(fā)信之后

第一封郵件最好不要加附件。不過(guò)可以插入圖片在郵件附件里面，客戶看到圖片后如果感興趣會(huì)寫(xiě)郵件給你的。 附件插入附件很容易被攔截的。圖片控制在50kb以下

1，在郵件簽署部分寫(xiě)上你真實(shí)完全的線下地址；2，郵件中含有退訂機(jī)制，方便訂戶易于退出；3，慎用字體，避免使用大號(hào)；4，不使用腳本；5，控制郵件大小，一般在70K一下；6，郵件標(biāo)題避免引號(hào)驚嘆號(hào)、貨幣符號(hào)、免費(fèi)電話、英文

9）喜歡插入U(xiǎn)RL鏈接。很多朋友在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，總是會(huì)在內(nèi)容里加上自己公司的網(wǎng)址，或者在簽名的下面加上鏈接，這樣做，同樣有很大的概率被服務(wù)器攔截掉的！最好在客人回復(fù)后，第二次給他寫(xiě)郵件的時(shí)候插入這些就沒(méi)問(wèn)題了

給客戶發(fā)郵件，有十個(gè)方面是需要忌諱的：1.濫發(fā)郵件有專家建議，對(duì)于未經(jīng)許可的電子郵件，有兩條恒定的規(guī)則：第一，不要發(fā)送;第二，如果你打算只做一次，請(qǐng)參閱第一條執(zhí)行。2.郵件沒(méi)有主題或主題不明確電子郵件的主題是

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的郵件忌諱

注意使用正確的拼寫(xiě)和語(yǔ)法。不要過(guò)度使用感嘆號(hào)。避免使用縮寫(xiě)的URL鏈接。更重要的是，如果是發(fā)給客戶的第一封郵件，最好在結(jié)尾處列出如何加白名單的說(shuō)明，這能有效防止您的郵件被直接送進(jìn)垃圾郵箱。的電子郵件主題應(yīng)該是：寫(xiě)

外貿(mào)開(kāi)發(fā)信其實(shí)相當(dāng)于一份商業(yè)傳單或促銷海報(bào)，要點(diǎn)就是需要抓住客戶的需求心理𰤴讓客戶受益，提供專業(yè)的咨詢、幫助和建議。這方面寫(xiě)作的話需要多練習(xí)，當(dāng)然也可以借助一些互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)語(yǔ)言模型像ChatGPT這些來(lái)寫(xiě)，比較高效。

開(kāi)發(fā)信就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)送尋求合作的郵件。怎么寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，可參看下面的幾點(diǎn)：1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓人家有點(diǎn)開(kāi)你郵件的沖動(dòng)，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這塊，還是要多多學(xué)習(xí)，當(dāng)然如果實(shí)在不會(huì)

5，連貫性。意思是，不要一遍一遍、一輪一輪地發(fā)同一封開(kāi)發(fā)信，發(fā)幾次就被拉黑了。6，最基本的：字體不要花里胡哨、格式不要亂七八糟、簽名不要五顏六色、鏈接不要到處都是、附件不要太大、內(nèi)容不要太冗雜。這些是

三、做好基礎(chǔ)工作，提高開(kāi)發(fā)信準(zhǔn)確送達(dá)率 1、郵箱地址正確、準(zhǔn)確 2、不被攔截，保證進(jìn)入收件箱 最后，安利一個(gè)輔助開(kāi)發(fā)信提高效率的小工具：XTransfer CRM，郵件追蹤功能可以清晰了解客戶的郵件閱讀狀態(tài)，對(duì)標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)

開(kāi)發(fā)信還是要直接一點(diǎn)，告訴客人是誰(shuí)，做什么，的優(yōu)勢(shì)在那里。只要清楚表述出這3點(diǎn)，就完全足夠了。其他的東西可以以后慢慢談。8）喜歡用附件和圖片。附件和圖片并不是不好，但是第一次發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候如果有附件或者插入了

多用短句，因?yàn)槎叹涓菀桌斫?。在同一封信函里，避免使用多個(gè)相同含義的單詞。5、回復(fù)迅速及時(shí) 給買家的回復(fù)，千萬(wàn)要迅速及時(shí)。因?yàn)橘I家通常只看最先收到的幾封回復(fù)，從中去選擇合適的供應(yīng)商。如果賣家回復(fù)不夠及時(shí)，就可能

一封好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信應(yīng)該注意什么

開(kāi)發(fā)客戶的方法有很多種，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信就是其中的一種，很大一部分原因是因?yàn)橥赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信的優(yōu)勢(shì)比較可觀（優(yōu)勢(shì)），本期話題圍繞如何去學(xué)一封“外貿(mào)開(kāi)發(fā)信”。 開(kāi)發(fā)信有哪些優(yōu)勢(shì)： 01 主要原因是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)信的成本低且回報(bào)大，如果加上你的內(nèi)容質(zhì)量好的話是能夠提高訂單的轉(zhuǎn)化率的。外貿(mào)開(kāi)發(fā)信也一直都是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的主要手段之一。 02 開(kāi)發(fā)信的操作很基礎(chǔ)特別是對(duì)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)也是無(wú)壓力的，且開(kāi)發(fā)信對(duì)資源成本較低，對(duì)于任何人都是可以去做的。 03 指向性很強(qiáng)，你想要開(kāi)發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)都可以，靈活多變，指向性比較強(qiáng)。 雖然外貿(mào)開(kāi)發(fā)信具有非常大的優(yōu)勢(shì)，但是我們國(guó)內(nèi)的外貿(mào)新人們?cè)趯?xiě)好外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的過(guò)程中都會(huì)遇到許多問(wèn)題，比如英語(yǔ)水平不高、寫(xiě)作能力差和因一些國(guó)家文化差異造成的誤會(huì)。這些都需要我們外貿(mào)新人去進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何去寫(xiě)一封好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信。 標(biāo)題應(yīng)該契合主題突出重點(diǎn) 主題是非常重要的環(huán)節(jié)之一，如果主題都跑偏的話整封開(kāi)發(fā)新都是不具有任何意義的。另外在開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容當(dāng)需要用一個(gè)主題來(lái)定義自己的產(chǎn)品（最好是有亮點(diǎn)）才會(huì)讓客戶有印象并記住。 開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容需優(yōu)化 假設(shè)開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不錯(cuò)的話，打開(kāi)率和回報(bào)肯定也是非常高的。 具有亮點(diǎn)，吸引人眼球 整個(gè)開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容中需要具有特色的亮點(diǎn)來(lái)抓住客戶的眼球，或者是加上一個(gè)標(biāo)志性的口號(hào)以此來(lái)讓客戶記住。 開(kāi)發(fā)信的總體篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng) 現(xiàn)在文字如果做的不是特別好的話是不能夠被“讀者”所讀完的，尤其是現(xiàn)在是短視頻的時(shí)代，大家都只會(huì)愿意看幾十秒的視頻，而不愿花五分鐘時(shí)間來(lái)看文字，長(zhǎng)篇大論的話就更加沒(méi)人愿意看了。所以就像上述提到的抓住重點(diǎn)去寫(xiě)，你想突出的就簡(jiǎn)單的介紹就好了。（切勿試用復(fù)雜的語(yǔ)句）不然不專業(yè)不說(shuō)還會(huì)因?yàn)楦鞯匚幕町愒斐烧`會(huì)，也背離了開(kāi)發(fā)信的初衷。 落款注意不要過(guò)于籠長(zhǎng)和繁瑣不要有http://的URL超鏈接的網(wǎng)址是很容易被當(dāng)做垃圾郵件被攔截 。 總結(jié)：好的開(kāi)發(fā)信的話都是比較簡(jiǎn)潔明了，客戶打開(kāi)后一眼就能夠明白你是賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品的特色化優(yōu)勢(shì)，所以寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信是需要仔細(xì)研究。
如何寫(xiě)好威力強(qiáng)大外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信 開(kāi)發(fā)信的原則 這邊先談?wù)勔郧暗囊粋€(gè)德國(guó)客人給我的建議，我把他原文附上，但是名字和公司我刪掉了，其他一字不改，大家看看！ Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that's ok, order comes, ah~Have a nice day! 我要再重申一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)信盡量不要用粗體，大寫(xiě)，或者弄得五顏六色。除了一小部分標(biāo)新立異的客人，大部分人是不會(huì)喜歡的。只要掌握3個(gè)要素，效果會(huì)比漫天亂發(fā)要好得多。 1）簡(jiǎn)潔。內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔，盡量控制在3段以內(nèi)，每段不超過(guò)兩句話。 2）簡(jiǎn)單。用你能用的簡(jiǎn)單的單詞，最好都是初高中的詞匯，那就最理想了。讓每個(gè)即使是非英語(yǔ)國(guó)家的客人都不會(huì)產(chǎn)生歧義。 3）準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位，不說(shuō)任何的廢話，每句話切中要點(diǎn)，不要漫無(wú)邊際。 很多sales朋友常常抱怨，開(kāi)發(fā)信效果很差，100封里面好幾十封退信，剩下的就是石沉大海，難得有一個(gè)老外回一句“No, thanks.”就可以讓你激動(dòng)半天。 其實(shí)大家有沒(méi)有想過(guò)，這樣的做法會(huì)嚴(yán)重挫傷自己的積極性。可以試想一下，當(dāng)你一天坐在電腦面前12個(gè)小時(shí)，從google和各種黃頁(yè)搜索到客人信息，一封一封開(kāi)發(fā)信發(fā)出去，晚上滿臉疲憊的回家，等第二天滿懷希望上班的時(shí)候，郵箱里爆滿各種各樣的退信，你是什么感受？ 我以前也是做業(yè)務(wù)的，當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后從業(yè)務(wù)助理、跟單做起，后來(lái)做sales和sales manager，PA to director，一直到現(xiàn)在做buyer，中間換了幾份工作，也經(jīng)歷過(guò)大部分朋友所經(jīng)歷的各種問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)也有這么一段時(shí)間，沒(méi)日沒(méi)夜地發(fā)推銷信，找新客人，無(wú)休止地報(bào)價(jià)，但效果甚微。后來(lái)跟很多不同的客人熟識(shí)了以后，私底下聊起才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的是大大有問(wèn)題的。很多老外也是做sales的，也會(huì)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，為什么成交率比我們高很多？即使不說(shuō)成交率，回復(fù)率也大大高過(guò)我們？ 很多剛畢業(yè)的朋友們都是學(xué)國(guó)貿(mào)專業(yè)出來(lái)的，一般都學(xué)過(guò)外貿(mào)函電這門(mén)課，老師們反復(fù)教你們?cè)趺磳?xiě)商務(wù)信函，怎么回詢盤(pán)等等，其實(shí)這些教材幾乎都是學(xué)院派人士編的，不是老掉牙過(guò)時(shí)的東西，就是和現(xiàn)實(shí)基本脫節(jié)的。很多老師一輩子都呆在學(xué)校里，連外貿(mào)都沒(méi)做過(guò)，你怎么能指望從他們這里學(xué)到寫(xiě)商務(wù)信函的精髓？真正的好的email，必須要模仿老外的行文方式，尤其是英語(yǔ)為母語(yǔ)的客人！即使你的郵件寫(xiě)得四平八穩(wěn)，語(yǔ)法精到，整篇下來(lái)沒(méi)有任何錯(cuò)誤，在大學(xué)里可以拿滿分作文了，可客人收到以后，還是怎么看怎么別扭。
提要：電子郵件是一種公認(rèn)的高效廉價(jià)的網(wǎng)上營(yíng)銷手段，然而如果不了解E-mail營(yíng)銷的"倫理"和游戲規(guī)則，往往會(huì)得到事與愿違的結(jié)果，甚至遭到收件人的強(qiáng)烈抗議。 給客戶發(fā)郵件，有十個(gè)方面是需要忌諱的： 1.濫發(fā)郵件　　有專家建議，對(duì)于未經(jīng)許可的電子郵件，有兩條恒定的規(guī)則：第一，不要發(fā)送;第二，如果你打算只做一次，請(qǐng)參閱第一條執(zhí)行。 2.郵件沒(méi)有主題或主題不明確 　　電子郵件的主題是收件人最早可以看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當(dāng)重要的作用。郵件主題應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀郵件內(nèi)容。 　　有的人自作聰明地認(rèn)為，別出心裁的主題更能引人注意，采用和內(nèi)容毫不相干的主題，甚至故弄玄虛。 　　試舉三例： 　　(1)沒(méi)有主題收件人的反應(yīng)：發(fā)件人是誰(shuí)呀?不認(rèn)識(shí)，刪除郵件吧。 3.隱藏發(fā)件人姓名 　　開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，還是以誠(chéng)信為本吧! 4.郵件內(nèi)容繁雜 　　電子郵件宣傳不同于報(bào)紙、雜志等印刷品廣告，篇幅越大越能顯示出企業(yè)的實(shí)力和氣魄。電子郵件應(yīng)力求內(nèi)容簡(jiǎn)潔，用最簡(jiǎn)單的內(nèi)容表達(dá)出你的訴求點(diǎn)，如果必要，可以給出一個(gè)關(guān)于詳細(xì)內(nèi)容的鏈接(URL)，收件人如果有興趣，會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊你鏈接的內(nèi)容，否則，內(nèi)容再多也沒(méi)有價(jià)值，只能引起收件人的反感。而且，對(duì)于那些免費(fèi)郵箱的使用者來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛锌臻g容量限制，太大的郵件肯定是被刪除的首選對(duì)象。 　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每封郵件不宜超過(guò)7K字節(jié)。 5.郵件內(nèi)容采用附件形式 　　有些發(fā)件人為圖省事，將一個(gè)甚至多個(gè)不同格式的文件作為附件插入郵件內(nèi)容，自己省事了，卻給收件人帶來(lái)很大麻煩。 　　由于每人所用的操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件會(huì)有所不同，附件內(nèi)容未必可以被收件人打開(kāi)，例如你的附件是POWERPOINT格式的文檔，而我根本沒(méi)有這種處理工具，那么你的附件有什么價(jià)值呢?而且，即使有同樣的應(yīng)用軟件，有過(guò)使用經(jīng)驗(yàn)的人都了解，打開(kāi)附件畢竟是件麻煩的事，尤其對(duì)于自己不甚感興趣的郵件，才懶得打開(kāi)它呢!所以，最好采用純文本格式的文檔，把內(nèi)容盡量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料，請(qǐng)不要使用附件! 6.發(fā)送頻率過(guò)于頻繁 　　研究表明，同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月發(fā)送2-3次為宜。 　　不要錯(cuò)誤地認(rèn)為，發(fā)送頻率越高，收件人的印象就越深。過(guò)于頻繁的郵?quot;轟炸"，只會(huì)讓人厭煩，如果一周重復(fù)發(fā)送幾封同樣的郵件，你肯定會(huì)被列入"黑名單"，這樣，你便永遠(yuǎn)失去了那些潛在客戶，你的E-mail營(yíng)銷計(jì)劃只能是賠錢賺吆喝。 7.沒(méi)有目標(biāo)定位 　　也許你的郵件地址是從網(wǎng)上收集的，也許是從他人手中買來(lái)的，或者是根據(jù)某種"規(guī)律"推斷出來(lái)的，總之，得到這些"資源"后，也不管(實(shí)際上也無(wú)法知道)是不是自己的目標(biāo)受眾，只管不加區(qū)分地發(fā)送垃圾郵件，這樣的"營(yíng)銷"有效果才怪呢! 8.郵件格式混亂 　　雖然說(shuō)電子郵件沒(méi)有統(tǒng)一的格式，但作為一封商業(yè)函件，至少應(yīng)該參考普通商務(wù)信件的格式，包括對(duì)收件人的稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名等因素。我們時(shí)常可以見(jiàn)到這樣的電子郵件：
外貿(mào)開(kāi)發(fā)信注意的事項(xiàng)不多，基本上就是標(biāo)題、自己的優(yōu)勢(shì)側(cè)重點(diǎn)等等的。其實(shí)開(kāi)發(fā)信我們每個(gè)人都會(huì)寫(xiě)，但是很多人總不自信自己寫(xiě)的開(kāi)發(fā)信，并且很難堅(jiān)持每天給一些潛在客戶去投遞郵件，最常見(jiàn)的原因就是大家辛苦寫(xiě)了開(kāi)發(fā)信之后投遞給客戶后，收到的回復(fù)不多甚至說(shuō)石沉大海是常態(tài)，就會(huì)導(dǎo)致大家覺(jué)得主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶作用不大，甚至覺(jué)得是無(wú)用功。其實(shí)一封不起眼的開(kāi)發(fā)信，只要堅(jiān)持去聯(lián)系客戶，一樣會(huì)有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)出大客戶，開(kāi)發(fā)信屬于文字溝通，也屬于線上推廣，成交周期是肯定比不上展會(huì)面對(duì)面交流來(lái)的快，但是開(kāi)發(fā)信同一時(shí)間段聯(lián)系客戶的數(shù)量卻能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于展會(huì)，整體效果誰(shuí)好誰(shuí)壞沒(méi)個(gè)準(zhǔn)
用戶回復(fù)幾率提高的最重要因素就是找對(duì)用戶，找對(duì)用戶，其次就是在對(duì)的時(shí)間發(fā)送最恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)信。 用戶信息收集好了，怎么去寫(xiě)開(kāi)發(fā)信呢？或者大家也有疑問(wèn)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)信還有用嗎？開(kāi)發(fā)信不就是推銷信嗎，不就是傳單海報(bào)嗎？還有效果嗎？ 01、寫(xiě)開(kāi)發(fā)信過(guò)時(shí)了嗎？ No，當(dāng)然沒(méi)有，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信一直都是外貿(mào)行業(yè)開(kāi)發(fā)用戶的主流方法，縱觀目前眾多的b2b平臺(tái)、線上/線下展會(huì)或者社媒，都在采用開(kāi)發(fā)信獲取用戶；開(kāi)發(fā)信是買家避開(kāi)共享用戶，建立獨(dú)立客戶池的最好方式之一。 02、為什么用戶不回復(fù)開(kāi)發(fā)信？ 很多外貿(mào)小伙伴每天都發(fā)出去幾百甚至幾千封的郵件，但是石沉大海，小編總結(jié)一下目前在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信時(shí)，人們常犯的錯(cuò)誤，大家可以對(duì)照查看； 1、總是再談?wù)撟约旱墓竞彤a(chǎn)品； 2、郵件太長(zhǎng)，要求和內(nèi)容都太多； 3、郵件內(nèi)容缺少證明和支撐； 4、他們完全不認(rèn)識(shí)你，不知道你的存在； 5、開(kāi)發(fā)信中有錯(cuò)別字或者語(yǔ)法錯(cuò)誤； 6、開(kāi)發(fā)信發(fā)完沒(méi)有任何跟進(jìn)或者沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)； 7、郵件的有效性太低，大多都是劣質(zhì)郵件； 8、郵件主旨和收件人無(wú)相關(guān)性； 03、到底什么時(shí)候發(fā)送開(kāi)發(fā)信最合適？ 根據(jù)小編多方整理數(shù)據(jù)分析： 一周最適合發(fā)郵件的時(shí)間：周一&周二 一天最適合發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)間：下午12點(diǎn)到1點(diǎn)之前，早上9點(diǎn)到10點(diǎn) 一周五天工作日之內(nèi)，基本上回復(fù)郵件都是差不多的，僅在周五有比較大的差距；一天24小時(shí)當(dāng)中，下午一點(diǎn)收到的回復(fù)最多，上午10點(diǎn)鐘是一天中回復(fù)郵件的第2個(gè)峰值；而在晚上8點(diǎn)到第2天七點(diǎn)鐘，一般回復(fù)率都比較低，所以盡量避免。 在中午12點(diǎn)到1點(diǎn)的郵件打開(kāi)率較低，1點(diǎn)之后打開(kāi)率又會(huì)上升，4點(diǎn)之后一直到12點(diǎn)都是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，所以大家可以在午休結(jié)束時(shí)給用戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信。 04、開(kāi)發(fā)信可以帶附件或者圖片？ 首先說(shuō)一下，我們發(fā)送開(kāi)發(fā)信的目的是保證成功發(fā)送成功而不是一定有回復(fù)，所以開(kāi)發(fā)信不要帶上附件圖片壓縮包。當(dāng)然，千萬(wàn)不要在正文里插入網(wǎng)址，因?yàn)榫W(wǎng)址會(huì)被郵件發(fā)垃圾系統(tǒng)里面被屏蔽，只有寫(xiě)國(guó)外的鏈接，比如谷歌或者facebook等，至于網(wǎng)址，可以寫(xiě)在郵件簽名里。 第一封開(kāi)發(fā)信可以插入公司的圖片1張、產(chǎn)品圖1張、團(tuán)隊(duì)的圖片或者可以展現(xiàn)公司實(shí)力的圖片，讓用戶建立信任感。 05 郵件回復(fù)模板推薦 Dear xx：（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發(fā)詞） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段簡(jiǎn)單介紹，措辭簡(jiǎn)單即可，簡(jiǎn)單提到你知道他們是作什么市場(chǎng)，有利于下一步溝通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通過(guò)認(rèn)證、以前其業(yè)務(wù)襯托等來(lái)展現(xiàn)公司實(shí)力，不用high quality等，用襯托的方式做認(rèn)證） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句話結(jié)束 ) Best regards, xx 開(kāi)發(fā)信是發(fā)展外貿(mào)的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潛在用戶、增進(jìn)用戶關(guān)系往來(lái)和促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的最佳選擇之一，大家一定要利用好手里的郵箱，珍惜每一封開(kāi)發(fā)信哦！
沒(méi)回復(fù)的原因很多的 1. 壓根 沒(méi)收到，再發(fā)了很多次后，你可以打電話 2. 收到了沒(méi)看，因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，可能你的郵件被覆蓋掉了，客人太多選擇會(huì)挑選幾個(gè)吸引的看下 開(kāi)發(fā)信本身客人回復(fù)的概率比較低，所以你要吸引客人。當(dāng)然你找的客人也需要對(duì)口，必須是需要你的產(chǎn)品，如果需要你的產(chǎn)品，那你就要吸引客人。把你的區(qū)別于其他供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)。 4.最后你做到的就是堅(jiān)持。慢慢摸索。。。