大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何做一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員 亞虎測試題目（如何做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

你知道什么原因嗎？

現(xiàn)在很多的外貿(mào)業(yè)務員找不到客戶總是抱怨公司提供的資源不多，市場行情不好等等原因。反正從來沒有思考過為什么會出現(xiàn)這樣的問題，從來沒有在自身去找問題，從來不去反思自己開發(fā)客戶的方法對不對等等。
潛在客戶數(shù)量少
一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員有這源源不斷的訂單，這個要歸功于他們有一個有效的開發(fā)客戶方式，第二他們有足夠多的潛在客戶數(shù)。那為什么你的潛在客戶數(shù)少呢？原因可能有以下幾個方面：1、不知道哪里可以找潛在客戶；2、無法識別誰是潛在客戶；3、惰性強，不想開發(fā)。因為開發(fā)潛在客戶是一個費時費力的工作，因此一些外貿(mào)業(yè)務員不愿意去開發(fā)潛在客戶，只滿足于和現(xiàn)有客戶打交道，這無疑是一種自殺的做法。
惰性太強
很多業(yè)績不好的外貿(mào)業(yè)務員，總是對公司抱怨很多，并且提出很多要求，比如提高底薪，加班費，經(jīng)常我在群里看到一些業(yè)務員會相互問對方公司的底薪和福利，這樣就會在領導那比較別人家的公司。作為一個外貿(mào)業(yè)務員，你不能想任何人要求保障，必須完全靠自己的。
對工作沒有歸屬感
一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員對自己的工作是非常有激情的，他們把工作當自己的事業(yè)一樣去奮斗的，而不是把這個當工作，當給老板打工的思想態(tài)度。想要想要向客戶推薦出更多的產(chǎn)品，外貿(mào)業(yè)務員得讓客戶感受到你對產(chǎn)品和公司強烈的歸屬感。
抱怨多、借口多
很多業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務員，常常會犯一個錯誤，那就是抱怨和找借口，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。
真正優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員是不會抱怨、找借口的，因為自尊心不允許他們這樣做。
不遵守諾言
一些外貿(mào)業(yè)務員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應客戶的事，今天就忘記了。外貿(mào)業(yè)務員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力武器便是遵守諾言。
半途而廢
業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務員，其毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。只有不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
不夠關(guān)心客戶
銷售成功的關(guān)鍵在于外貿(mào)業(yè)務員能否抓住客戶的心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。外貿(mào)業(yè)務員既要了解客戶的微妙心理，也要懂得選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關(guān)心客戶的外貿(mào)業(yè)務員，是無法把握和創(chuàng)造機會的。

如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員？

前段時間，宜選網(wǎng)論壇開展“我的外貿(mào)年終總結(jié)”話題活動引發(fā)了熱烈討論，網(wǎng)友們都爭相發(fā)帖，認真總結(jié)分享了自己2017年的收獲和遺憾。

不得不說宜選網(wǎng)論壇真是臥虎藏龍，很多網(wǎng)友的帖子都總結(jié)分析得非常棒，也給了新手很好的建議。我今天就從大家發(fā)的帖子中整理出一些精華內(nèi)容，教你如此成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員。

01

做外貿(mào)重在學習

在《我的外貿(mào)年終總結(jié)：如何讓自己的業(yè)績倍增》中，網(wǎng)友testexequipment講述了這樣一個故事：

我有一個前同事，做這行也有五六年了，之前是在行業(yè)內(nèi)的領頭羊公司。剛把他招進來的時候，大家都覺得撿到寶了。我也暗自感到高興，以后技術(shù)問題可以有大神來指導了，不用自己又當業(yè)務又當技術(shù)這么辛苦了?？墒钦l知道這位前同事連一些基本的產(chǎn)品知識都不清楚，連產(chǎn)品標準都不會找。接觸久了才發(fā)現(xiàn)，他這幾年原來都是混日子過來的，沒有一點真本事。

一個人的能力不是看你有多少年的行業(yè)經(jīng)驗，而是在同樣的行業(yè)、同樣的崗位上，你能以自身的能力去解決掉多少問題。

畢業(yè)到進入外貿(mào)這行整整3個年頭，我從一個什么都不懂的外貿(mào)小白到2017年業(yè)績倍增，詢盤轉(zhuǎn)化率高出別人很多。這一路走來，最大的感受就是做外貿(mào)一定要堅持學習。

首先是專業(yè)英語的學習。英語是外貿(mào)的敲門磚，英語不好的外貿(mào)人很難成為一個專業(yè)的、優(yōu)秀的外貿(mào)人。所以平時要不斷地學習英語知識，不斷提升自己的書面及口語表達能力，才能更好地跟客戶溝通。

其次要學習產(chǎn)品知識。多看公司的產(chǎn)品目錄，有不懂的地方就請教公司的技術(shù)人員或者經(jīng)理，平時注意把客戶問到的技術(shù)問題收集統(tǒng)計起來，歸類研究，當客戶再問到類似問題的時候就可以直接回復了。

最后還要提高溝通技巧。溝通是一門藝術(shù)，也是一種技術(shù)，常言道，一句話惹人笑，一句話惹人跳，好的語言技巧能讓人對你好感倍增，尤其是業(yè)務員在跟客戶聯(lián)系溝通時，更要注意一些細節(jié)，把握好分寸。

有一些業(yè)務員發(fā)郵件客戶都不回復，可是當他的同事一出馬，客戶就回復了，這就是溝通技巧的問題。哪些地區(qū)的客戶喜歡委婉一點談事情，哪些地區(qū)的客戶喜歡開門見山地談事情，哪些客戶喜歡電話溝通，哪些客戶喜歡在社交軟件上談生意……這些都要在平時進行總結(jié)分析。要多觀察別人是怎么樣去跟進客戶的，多思考如何才能讓客戶喜歡你。

02

做外貿(mào)要腳踏實地

《我的外貿(mào)年終總結(jié):一失足成千古恨》中網(wǎng)友Penny1209敘述了自己2017年最遺憾的SOHO經(jīng)歷，并從中悟出了許多道理：

有客戶要兩款產(chǎn)品，我馬上報了價，客戶幾番殺價下來，仍然沒談攏，然后客戶就消失了。

過了快一個月，這個客戶突然發(fā)來了訂單，還是那兩款，但價格比之前稍微高了點。我算了算，A款還有點利潤，B款就幾乎沒錢賺了。琢磨了一會兒，我決定答應下來再說。

發(fā)完合同，我還是不甘心，決定多問幾家廠，結(jié)果都跟我老供應商報的價格差不多。好吧，少賺點就少賺點，質(zhì)量不出問題就行。

沒過幾天，我接到一家工廠的電話，說看到我的求購信息了，要給我報價，他們B款的價格比我老供應商便宜不少。

我一下來了興趣，卻又有點不放心，但是看了樣品覺得外觀、尺寸都沒問題。如果換工廠可以多掙四五千，思來想去，我決定把老供應商的A款和新供應商的B款一起寄給客戶?？蛻魷y試樣品沒問題就安排生產(chǎn)了。我高興壞了，看來小廠質(zhì)量不一定差嘛，哪知道麻煩在后頭。

客戶收到貨抱怨B款產(chǎn)品質(zhì)量太差，材料和產(chǎn)前樣不一樣，用不了多久就斷裂了。最后，客戶態(tài)度強硬地甩下一句話：B款產(chǎn)品，要么重做一批給他，要么退款。我聯(lián)系工廠，工廠卻一口拒絕，理由：一是和產(chǎn)前樣一致，二是我驗貨通過（天知道我驗貨只量了下尺寸，完全不懂材料）。后來在客戶強大的壓力下，我決定吃下這個悶虧，退款給他。

最后，我總結(jié)了幾點教訓：

1、你得懂產(chǎn)品，要專業(yè)，這樣工廠才不會忽悠你，驗貨也容易發(fā)現(xiàn)問題。2、找質(zhì)量優(yōu)、口碑好的工廠合作，前提是客戶接受高價。3、對于價格相對親民的中小廠，要從流程上來控制：一是實地考察，了解工廠的質(zhì)量信譽等等；二是下單時簽訂合同，對質(zhì)量以及可能出現(xiàn)的問題作詳細要求；三是生產(chǎn)過程中積極驗貨，跟緊點。4、不要為了滿足客戶殺價的要求，而去找那些質(zhì)量沒保證的小作坊。5、不要為了追求利潤而狠殺供應商價格，雙贏才是長久之計。

03

做外貿(mào)貴在堅持

相信許多人都是憑著一股子熱情和沖勁踏入外貿(mào)行業(yè)的，但隨著時間的推移以及各種問題的發(fā)生，很多人在這條外貿(mào)之路上折返甚至落敗。一個人能走得多遠，這與他付出的努力和持續(xù)的堅持是分不開的。網(wǎng)友Trisha在《我的外貿(mào)年終總結(jié)：我的外貿(mào)成長路》中分享了自己這幾年的外貿(mào)感悟：

2017年馬上要過去了，回首這幾年的外貿(mào)路，比較波折，同時也積累了不少經(jīng)驗。剛畢業(yè)的時候年輕氣盛，不會處理職場中復雜的人際關(guān)系，遇到了不友好的同事，不僅不幫你，還會暗地里使壞搶走你的客戶。而老板又不懂英文不懂外貿(mào)部門的情況，只看重公司業(yè)績。因此第一份工作干得很不順心，沒堅持多久就辭職了。

后來去了一家貿(mào)易公司，不得不說我還是比較勤奮的，半夜起來都能跟客戶聊，成交了好幾個單子但是沒回單。開始是因為質(zhì)量不好，客戶主動放棄，后來干脆就是公司發(fā)的貨跟客戶要求不一致。作為業(yè)務員我也沒辦法去工廠驗貨，于是乎又辭職并下定決心一定要找好工廠再做外貿(mào)。

雖說這家貿(mào)易公司不怎么樣，但是在此期間我也積累了不少經(jīng)驗，比如如何接待客戶，了解了客戶國家風俗習慣，口語也得到了很大鍛煉。

現(xiàn)在這家公司我已經(jīng)干了好幾年了，雖然也有一些小問題，不過我感覺公司會越來越好?？蛻艋緵]有反饋過質(zhì)量問題，我在跟單的同時能切實地看到自己的貨物在生產(chǎn)，特別有成就感?？蛻籼岢鰡栴}，我能馬上到車間找到技術(shù)工人，能及時了解到還有多少庫存，多少天能發(fā)貨，真真切切感受到自己的成長進步。

從開始的產(chǎn)品小白到現(xiàn)在的對答如流，我的外貿(mào)之路充滿艱辛曲折，但只要不斷地堅持、積累和成長，就一定會有收獲。

如何成為一個好的外貿(mào)業(yè)務員？

外貿(mào)業(yè)務員面對客戶拒絕的心態(tài)要好，

反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結(jié)果。

（1）、以誠實來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對顧客的。對于反對處理而言，誠實乃是最重要的條件。

（2）、不打無準備的仗：必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實戰(zhàn)時才能做到胸有成竹。

（3）、在語辭上賦以權(quán)威感：對商品要有充分的自信，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語辭上自然便具備了權(quán)威，說服力也會表現(xiàn)出來。

（4）、不要作議論：不要對客戶的反對意見完全否定或做議論，不管是否在議論上獲勝，也會對客戶的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是不可能的。

（5）、先預測反對：在商洽場合中，若是做慌張又語無倫次的回答方式，是非常糟糕的，應在事前先作反對的預測，研究處理的方法或應對話術(shù)。

（6）、經(jīng)常做新鮮的對應：客戶之所以反對，一定有其原因，特別是在技術(shù)革新腳步急劇的今日，陳舊的說明是無法對應的。收集最新的消息或資料，以提供對客戶有利的訊息。

（7）、站在客戶角度思考：實際運用適應把握客戶拒絕的本質(zhì)，站在客戶角度，以真情對待并靈活運用話術(shù)。

怎樣成為一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易業(yè)務員？？？

對一個做國際貿(mào)易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿(mào)易所需要的素質(zhì)，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。我不知道你的英語水平如何，但基本的聽說讀寫能力還是要的。在社會上找外貿(mào)業(yè)務員的工作，公司基本都要求英語四級或六級以上。另外，我想你應該沒有學過國際貿(mào)易專業(yè)吧？這樣你就應該看一些商務英語或外貿(mào)英語方面的書，包括外貿(mào)函電和外貿(mào)口語兩大種類。建議買對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社或?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版發(fā)行的相關(guān)書籍，內(nèi)容比較專業(yè)化和規(guī)范化。
2、外貿(mào)業(yè)務知識，從與客戶的業(yè)務談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等。同第一條的道理，你也應該多看些外貿(mào)方面的書，特別是《國際貿(mào)易實務》。同樣建議買對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社或?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學出版社出版發(fā)行的相關(guān)書籍，最好是黎孝先、薛榮久、陳同仇這幾位經(jīng)貿(mào)大學的老教授老權(quán)威出版發(fā)行的書，雖然有些內(nèi)容已經(jīng)比較老舊，但仍不失經(jīng)典。
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員最重要的素質(zhì)是認真嚴謹負責的工作態(tài)度。國際貿(mào)易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業(yè)，容不得半點馬虎。
在具體怎么入行方面，建議先到江浙、廣東、福建等外貿(mào)氛圍比較濃厚的沿海省份的中小城市的中小企業(yè)（不建議去大城市和大企業(yè)，因為大城市和大企業(yè)人才濟濟，也更強調(diào)員工要馬上能上手，分工也更細，新人的學習機會很少，能學到的東西也有限。而中小城市中小企業(yè)雖然可能辛苦一點，薪金少一點，但能接觸到的東西更多得多，也就能學到更多），可以先從跟外貿(mào)擦邊的工作做起，比如出口型企業(yè)的跟單員、QC，甚至是倉管也好，多學些外貿(mào)方面的知識，一旦時機成熟就可以轉(zhuǎn)行了。我以前就有好幾個同事從QC做起做到外貿(mào)業(yè)務員，然后現(xiàn)在自己當老板了。
而在實際做外貿(mào)工作的時候，則要做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
“知己”是：
一、要對公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當?shù)牧私猓?
二、對公司業(yè)務操作流程、工廠業(yè)務操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當?shù)牧私狻?
“知彼”是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿(mào)易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當?shù)牧私猓?
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當?shù)牧私狻?
具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗的具體要求，并且呆的時間越長越好；
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿(mào)易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業(yè)務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；
三、業(yè)務上多向老業(yè)務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。 只要用心，誰都能做好的。

如何做好一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員？

1、扎實業(yè)務知識，不管業(yè)務員從事哪個行業(yè)，都必需對自已推銷的產(chǎn)品有深刻的了解。比如：當客戶提供的樣布或樣衣給你時，你必需判斷出面料的成份、規(guī)格，能夠準確、及時的報出價格。 2、熟練的外語。語言是談判的前提，哪怕你有良好的口材，但是語言不通哪也是白搭。本人一再認為，要做生意，必需先交朋友。語言都不通怎么交朋友？？ 3、熟悉外貿(mào)操作流程。 4、保持良好的個人形象。如果你想抓到大客戶，沒有這點是不行的哦！ 其次，工作當中還需具備以下幾點： 1、需選擇質(zhì)量、產(chǎn)量穩(wěn)定、價格適中的企業(yè)，做為自己從業(yè)的對象。 2、養(yǎng)成良好的工作習慣。比如：每天收發(fā)郵件，及時給客戶答復提問。 3、具有持之以恒毅力。 4、具有敏銳的思考和判斷能能。但是事情要認真、果斷。 5、保持良好的客情關(guān)系。經(jīng)常與客戶聯(lián)系，了解客戶的銷售情況，幫他們出謀畫策，提供相關(guān)信息。 6、不斷的尋求商業(yè)平臺，從事相關(guān)的業(yè)務活動。 另外還有一點是很多外貿(mào)業(yè)務員會忽視的。哪就是在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量跟蹤。很多外貿(mào)業(yè)務員以為這是質(zhì)檢部門的事，我則認為不然，自己接下的單子，自己最清楚客戶的要求，不要出了問題后再來解決，這樣對企業(yè)、對客戶都不好。也只有做到這點才能培養(yǎng)出長期的客戶。 成功外貿(mào)人士的雪藏秘籍70招 1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。 3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。 4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！” 5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。 6、出門見到的第一個要打交道的人—無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶—首先贊美他30秒鐘，不要期待回報。 7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊—你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。 9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！ 10、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！ 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。 12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。 13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成。 14、去約見大客戶，等待小客戶來。 15、大客戶重在服務，小客戶重在質(zhì)量。 16、談話之前，要知道對方想要什么。 17、只談客戶關(guān)心的問題?？蛻舨粏?，不要添枝加葉。 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。 19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。 回頭好好總結(jié)。 20、談業(yè)務之前先談認同度——對方最認可的是什么，就先談什么。 21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話。 22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內(nèi)容。 23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。 24、抓住群體里“有最大認同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的“萬金油”，行會的老大等等。 25、你80%的業(yè)務收入一定來自你20%的客戶。 26、用80%的精力服務好那20%的客戶。 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束。 28、你的客戶群越大，你的價值就越高。 29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡。 31、每年至少給自己的朋友打一個電話。 32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。 33、你的最大業(yè)務量來自你最熟悉的區(qū)域。 34、你生活的周邊5公里區(qū)域，應該成為你的勢力范圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。成功1%就可以安穩(wěn)生活一輩子。 35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的。 36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。 37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。那就是你的文化形式。 38、吃飯固定幾個地方，成為那里的?？?。與服務生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。 39、見什么人說什么話。 40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當。 41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間。 42、客戶并不懂，你才是專家。要有專家的樣子。 43、談完話，帶走你的資料。 44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。 45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。 46、目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨計劃。 47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。 48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖墻角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。 49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。 50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點禮物。禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的信息。 51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。 52、熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你。 53、生意就是生意，不要夾雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣的。不要說自己給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。 54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是：那我們現(xiàn)在該簽約了吧？對方會習慣性地說：是 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。 56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。爭論是生意場最失敗的招數(shù)。 58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。 59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。 60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方會連那三條也忘記的。 61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用。 62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。 63、要有自己的業(yè)務專長。公司產(chǎn)品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。 64、每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。 65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。 66、每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計劃。 67、身體是本錢，養(yǎng)成良好的作息習慣很重要。 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。 69、睡覺前的最后一個想法是：我今天如此優(yōu)秀，真是一個天才！ 70、早晨起床的第一個表情是微笑。

以上就是小編對于如何做一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員 亞虎測試題目（如何做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員）問題和相關(guān)問題的解答了，如何做一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員 亞虎測試題目（如何做一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員）的問題希望對你有用！