銷售費(fèi)用預(yù)算可以分為變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算和固定性銷售費(fèi)用預(yù)算。變動(dòng)性銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，例如委托代銷手續(xù)費(fèi)（代理商傭金）、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。固定性銷售費(fèi)用是

屬于損益類會(huì)計(jì)科目。銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括企業(yè)在銷售商品過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)

損益類會(huì)計(jì)科目，會(huì)計(jì)科目的一種，這類科目是為核算“本年利潤(rùn)”服務(wù)的，具體包括收入類科目、費(fèi)用類科目；在期末（月末、季末、年末）這類科目累計(jì)余額需轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，結(jié)轉(zhuǎn)后這些賬戶的余額應(yīng)為零。

銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容 包括企業(yè)在銷售商品過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬

一、本科目核算小企業(yè)銷售商品過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)，以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)（含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工工資、類似工資性質(zhì)的費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)

1、銷售費(fèi)用核算內(nèi)容有：由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi))和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易

銷售費(fèi)用下的樣品及產(chǎn)品損耗科目主要核算什么內(nèi)容

沒(méi)什么應(yīng)不應(yīng)該,自己決定.常規(guī)來(lái)說(shuō),如果客戶下了訂單,那么要樣品一般不收費(fèi),但如果單價(jià)金額特別高,訂單又不那么大的,那肯定收啦.反正各家有各家規(guī)矩,自己權(quán)衡吧.

如果和買家溝通的不錯(cuò)，樣品折現(xiàn)價(jià)值又低于運(yùn)費(fèi)，可以考慮給對(duì)方免樣品費(fèi)，運(yùn)費(fèi)自付。同時(shí)，這也是考量買家是否有誠(chéng)意進(jìn)行深度合作的方法之一。03 樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)免費(fèi) 推薦度：★★★ 如果樣品價(jià)值比較高，一般不建議大家免費(fèi)

算的，要報(bào)關(guān)和商檢，既然對(duì)方同意付樣品費(fèi)那么就等費(fèi)用到后再發(fā)貨，因?yàn)橛肈HL快遞不同于海運(yùn)，你們沒(méi)有提單在手里，一旦對(duì)方食言，你們錢就收不回來(lái)了。

外貿(mào)的樣品報(bào)價(jià)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié) 大部分供應(yīng)商收到買家詢盤之后會(huì)盡快回復(fù)，對(duì)買家和詢盤的內(nèi)容分析相當(dāng)少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費(fèi)15-30分鐘（隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，這個(gè)時(shí)間會(huì)越來(lái)越少）來(lái)分析詢盤和買家。買

雙方溝通在對(duì)樣品費(fèi)有個(gè)協(xié)議的情況下開(kāi)始交往，往往成功率很高，統(tǒng)計(jì)個(gè)人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá)90%，這也是很客觀的。

外貿(mào)樣品如何收費(fèi)

（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-銷項(xiàng)稅 （3）結(jié)轉(zhuǎn)成本 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品

1、若單位是一般納稅人 借：銷售費(fèi)用——樣品費(fèi) 貸：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）2、若單位是小規(guī)模 借：銷售費(fèi)用——樣品費(fèi) 貸：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）銷售費(fèi)用是什么？銷售

1、確認(rèn)費(fèi)用，計(jì)入“銷售費(fèi)用-樣品費(fèi)”即可。2、確認(rèn)費(fèi)用與付款同時(shí)進(jìn)行的，借方科目“銷售費(fèi)用-樣品費(fèi)”，貸方科目：銀行存款即可。3、如果確認(rèn)費(fèi)用與付款是分開(kāi)進(jìn)行的，確認(rèn)費(fèi)用時(shí)，貸方科目是“應(yīng)付賬款”，付款時(shí)，借方科

1、企業(yè)購(gòu)買樣品且取得對(duì)應(yīng)發(fā)票時(shí)：借：庫(kù)存商品——樣品應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）貸：銀行存款2、發(fā)生銷售業(yè)務(wù)并給予客戶樣品時(shí)：借：銷售費(fèi)用貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）3、結(jié)轉(zhuǎn)樣品成

問(wèn)題一：公司支付的樣品費(fèi)怎么記賬 借記：銷售費(fèi)用，貸記：銀行存款，如果樣品不頂每次都有或者較少的話可以直接記到管理費(fèi)用里，設(shè)個(gè)二級(jí)科目即可！問(wèn)題二：關(guān)于樣品的會(huì)計(jì)分錄 會(huì)計(jì)上的規(guī)定樣品費(fèi)應(yīng)按視同銷售處理。1.

樣品費(fèi)怎么做賬

借：應(yīng)收賬款117 貨：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100 應(yīng)交稅費(fèi)-銷項(xiàng)17 收款時(shí)：借：銀行存款107 財(cái)務(wù)費(fèi)用10貸：應(yīng)收賬款117 2.借：銀行存款：100 貸：應(yīng)收賬款80 營(yíng)業(yè)外收入20（如果是不還的情況下記營(yíng)業(yè)外收入）3. 不入賬。

計(jì)入銷售費(fèi)用。\x0d\x0a為明確會(huì)計(jì)科目之間的相互關(guān)系，充分理解會(huì)計(jì)科目的性質(zhì)和作用，進(jìn)而更加科學(xué)規(guī)范的設(shè)置會(huì)計(jì)科目，以便更好地進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，有必要對(duì)會(huì)計(jì)科目按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)

1、應(yīng)先辦理收貨入庫(kù)手續(xù)，記入存貨科目，2、銷售時(shí)，存貨成本轉(zhuǎn)出確認(rèn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。3、付款分錄其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，取決于你有沒(méi)有前期的記賬動(dòng)作而已。樣品的會(huì)計(jì)分錄做法5 公司經(jīng)常要購(gòu)買樣品寄給客戶，有的能

一、計(jì)入到銷售費(fèi)用。分錄是：借：銷售費(fèi)用 貸：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金 二、樣品今后不用于銷售的，僅作為銷售此類商品的采購(gòu)前期準(zhǔn)備。1、確認(rèn)費(fèi)用，計(jì)入“銷售費(fèi)用-樣品費(fèi)”即可。2、確認(rèn)費(fèi)用與付款同時(shí)進(jìn)行的，借方科目“銷售

外貿(mào)企業(yè)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品屬于管理費(fèi)用會(huì)計(jì)科目。外貿(mào)企業(yè)使用什么會(huì)計(jì)制度和科目根據(jù)情況可以自選。 如果是有限公司可以選擇小企業(yè)會(huì)計(jì)制度。會(huì)計(jì)科目根據(jù)業(yè)務(wù)需要自選。一般的都有現(xiàn)金銀行存款，應(yīng)收賬款，存貨，預(yù)收預(yù)付賬款，固定資產(chǎn)

外貿(mào)公司收取國(guó)外客戶匯的樣品費(fèi)可以計(jì)入預(yù)收賬款科目。具體會(huì)計(jì)賬務(wù)處理是：（1）收到樣品費(fèi) 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 （2）樣品合格，客戶下訂單后開(kāi)發(fā)票：借 ：銀行存款 預(yù)收賬款 貸 ：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交

公司外貿(mào)為業(yè)務(wù)員所購(gòu)買的樣品應(yīng)計(jì)入什么會(huì)計(jì)科目啊?

面料打樣：面料打樣時(shí)的費(fèi)用有面料費(fèi)和打樣費(fèi)，是在新產(chǎn)品出來(lái)之前發(fā)生的實(shí)驗(yàn)費(fèi)用；面料加工：面料加工就是新產(chǎn)品或訂單按照要求批量制作，其費(fèi)用有面料費(fèi)、加工費(fèi)及其他費(fèi)用。

打版大意上是指做一件先行的產(chǎn)品供做參考，意思就是做這張優(yōu)惠券的樣品費(fèi)用。打版大意上是指做一件先行的產(chǎn)品供做參考，但事實(shí)上板有很多種，所以要說(shuō)打版那就得像拉家常了。 首先從客戶提供的設(shè)計(jì)圖開(kāi)始我們做的板叫做

2.根據(jù)客戶的服裝樣板打樣，這個(gè)一般是不收取多少打樣費(fèi)或者不收取，只要按原樣做一個(gè)就可以了 總之服裝打樣就是為了滿足有些設(shè)計(jì)師或者賣家需釘而進(jìn)行的一道工序，不過(guò)在定做數(shù)量少的情況下，有些廠家是不給于打樣，或者打

基本上可以算是同一個(gè)概念，樣品費(fèi)是為你制作樣品或者給你現(xiàn)成的產(chǎn)品作為一個(gè)樣品而收取的費(fèi)用，打樣費(fèi)就完全特地為你制作一個(gè)產(chǎn)品樣品的費(fèi)用

打樣費(fèi)是貿(mào)易中的術(shù)語(yǔ)：打樣：客戶有自己的設(shè)計(jì)或者要求時(shí)，工廠就得根據(jù)具體的要求來(lái)制作樣品給客戶，客戶接受了樣品才可大規(guī)模生產(chǎn)。打樣費(fèi)：因?yàn)榇驑由婕叭斯べM(fèi)，材料費(fèi)等，所以會(huì)收取費(fèi)用。模具費(fèi)：涉及到產(chǎn)品改模的還需要

打樣費(fèi)是什么意思?

國(guó)際貿(mào)易的流程是一個(gè)十分復(fù)雜的商務(wù)過(guò)程。僅以出口貿(mào)易過(guò)程為例，即可分為四個(gè)不同階段： 第一階段交易前的準(zhǔn)備工作 主要有：出口計(jì)劃的編制，按計(jì)劃進(jìn)行收購(gòu)或調(diào)撥出口貨源，并采取各種方式和通過(guò)各種渠道對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和客戶；制訂出口營(yíng)銷方案、宣傳等工作。 第二階段為出口交易洽談。就是通過(guò)函電或談判洽商每筆出口也的具體事宜。一般要經(jīng)過(guò)詢價(jià)、發(fā)價(jià)、還價(jià)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 第三階段為簽定合同。按中國(guó)政府規(guī)定，若企業(yè)沒(méi)有直接進(jìn)出口權(quán)的話，交易必須找到一個(gè)進(jìn)出口商作為中間商來(lái)進(jìn)行。 第四階段為履行合同。此階段將涉及備貨、領(lǐng)證、排載、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、裝船、投保、議付、結(jié)匯、退稅、索賠等環(huán)節(jié)。 整個(gè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的信息流將受到貿(mào)易主管部門、生產(chǎn)部門、運(yùn)輸、海關(guān)、商檢、銀行、稅務(wù)、外匯管理、保險(xiǎn)和貿(mào)促會(huì)等多個(gè)職能機(jī)構(gòu)的監(jiān)控。 它們包括，買方公司系統(tǒng)、進(jìn)出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)以及賣方公司系統(tǒng)、供貨公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司系統(tǒng)等等。 這部分業(yè)務(wù)的范圍包括：進(jìn)出口管理、海關(guān)、商檢/安檢、金融、保險(xiǎn)和國(guó)際運(yùn)輸?shù)鹊取Ｒ虼?，?duì)于一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程來(lái)說(shuō)，在交易前的準(zhǔn)備和貿(mào)易磋商這兩個(gè)階段與國(guó)內(nèi)貿(mào)易商貿(mào)實(shí)務(wù)操作過(guò)程并無(wú)多大的區(qū)別。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過(guò)程中最為獨(dú)特的是在供需意愿基本吻合、貿(mào)易磋商初步完成之后的實(shí)際單證事務(wù)處理過(guò)程。相關(guān)機(jī)構(gòu)包括：各國(guó)的海關(guān)、稅務(wù)、進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)、商檢/安檢、保險(xiǎn)、銀行、運(yùn)輸?shù)炔块T。 單證包括：訂購(gòu)單、發(fā)貨單、報(bào)關(guān)單、保稅倉(cāng)儲(chǔ)單、報(bào)檢單、貨物承運(yùn)單、進(jìn)出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標(biāo)、納稅單、保險(xiǎn)單、付款單等等。 擴(kuò)展資料： 出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合。包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。 簽單 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋該公司公章生效，雙方各保存一份。 付款 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 信用證 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰）。 TT TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 直接付款 是指買賣雙方直接交貨付款。 參考資料來(lái)源：百度百科：出口流程

如果是正常生產(chǎn)使用的，計(jì)入“制造費(fèi)用”，期末分?jǐn)傊廉a(chǎn)品成本 如果是研制新產(chǎn)品使用的，計(jì)入“研發(fā)支出”，待項(xiàng)目完成后可以資本化的轉(zhuǎn)入無(wú)形資產(chǎn)或庫(kù)存商品；不可以資本化的轉(zhuǎn)入“管理費(fèi)用—研發(fā)費(fèi)” 如果是給客戶制作的樣品使用的，計(jì)入銷售費(fèi)用。 為明確會(huì)計(jì)科目之間的相互關(guān)系，充分理解會(huì)計(jì)科目的性質(zhì)和作用，進(jìn)而更加科學(xué)規(guī)范的設(shè)置會(huì)計(jì)科目，以便更好地進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督，有必要對(duì)會(huì)計(jì)科目按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)：一是會(huì)計(jì)科目核算的歸屬分類；二是會(huì)計(jì)科目核算信息的詳略程度；三是會(huì)計(jì)科目的經(jīng)濟(jì)用途。
借：銷售費(fèi)用——提成 貸：銀行存款（或庫(kù)存現(xiàn)金） 業(yè)務(wù)提成亦稱為銷售激勵(lì)，或者說(shuō)，銷售激勵(lì)的主題是銷售提成。銷售激勵(lì)導(dǎo)向是否正確；銷售激勵(lì)是否符合本企業(yè)情況；銷售激勵(lì)是否有效；對(duì)該公司的營(yíng)銷體系穩(wěn)定、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升意義重大。銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi))和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。 與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用。
過(guò)去看到很多文章有關(guān)外貿(mào)交易中樣品費(fèi)收還是不收的爭(zhēng)論?也收到很多朋友有關(guān)這一問(wèn)題詢問(wèn)的留言。自己今天說(shuō)說(shuō)自己的看法，但是今天我不是來(lái)說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，每個(gè)人都有每個(gè)人的看法。如果，你相信我的話，請(qǐng)你要看下去，可能對(duì)你的工作有意義。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，樣品費(fèi)一定要收取的，因?yàn)榱己玫暮献魇菑氖杖悠焚M(fèi)開(kāi)始的。 首先樣品費(fèi)可以判斷潛在的客人究竟有沒(méi)有訂單。 一般而言，客人對(duì)樣品費(fèi)的態(tài)度可以判斷他現(xiàn)在有沒(méi)有真實(shí)的需求，他如果有真實(shí)的需求，并且可能在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買，那么他不會(huì)介意這點(diǎn)樣品費(fèi)的。如果雙方溝通在對(duì)樣品費(fèi)有個(gè)協(xié)議的情況下開(kāi)始交往，往往成功率很高，我統(tǒng)計(jì)我個(gè)人的交易案例，收取樣品費(fèi)的潛在客人最終成為真正的有效客人的機(jī)率高達(dá)90%，這也是相當(dāng)客觀的了。而免費(fèi)提供給客人的成功率也不到20%，而且很多時(shí)候，就連國(guó)際快遞費(fèi)用都不支付，要我們來(lái)承擔(dān)，這樣的潛在客人很傷我們供應(yīng)商的感情，也就沒(méi)有必要在這樣的潛在客人身上浪費(fèi)時(shí)間?，F(xiàn)在你看到我的這些文字時(shí)，請(qǐng)你想一想，你是不是在浪費(fèi)時(shí)間?是不是還在期盼這些無(wú)效的客人，還沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)呢? 所以，下次在和客人交往時(shí)，提及到寄樣時(shí)，建議你一定要收取他的樣品費(fèi)。如果他在意，那你承諾，下訂單后我們退還給他，看他的反應(yīng)，如果他愿意支付樣品費(fèi)，那你一定要好好服務(wù)這樣的潛在客人，因?yàn)樗赡芫褪悄阏嬲行У目腿?。如果他不同意支付，那我勸你還是小心為妙，因?yàn)榭赡苓@潛在的客人只要你的樣品來(lái)看看，交易的可能性很小。而很多時(shí)候我們?cè)诒豢腿怂^他支付快遞費(fèi)，他提供帳號(hào)給我們的誘惑下，或他們牛的一句——從來(lái)沒(méi)有供應(yīng)商要收取樣品費(fèi)的回復(fù)下而退步。其實(shí)真的一點(diǎn)也沒(méi)有必要。因?yàn)椋粋€(gè)真正有需求的買家，他根本不在意這點(diǎn)樣品費(fèi)，訂單的利潤(rùn)和樣品費(fèi)相比之下，可能小的不能再小了，而且百元左右的樣品費(fèi)對(duì)外商來(lái)說(shuō)也不是大數(shù)目，真正的買家一點(diǎn)也不在意這點(diǎn)小錢的。因?yàn)楹芏嗾嬲馁I家就這樣告訴我的。很多時(shí)候我們妥協(xié)是因?yàn)槲覀儾粫?huì)或不懂這心理戰(zhàn)術(shù)。被潛在買家的許諾或騙人的訂單誘惑而動(dòng)搖，其實(shí)這一點(diǎn)也沒(méi)有必要。堅(jiān)持自己的原則立場(chǎng)，一定需要的。 其次，樣品費(fèi)是表達(dá)你的實(shí)力及你的真誠(chéng)的最佳方法。 通常，如果客人在同意支付樣品費(fèi)的時(shí)候，我們一定要好好利用這樣品的工作?？赡芎芏嗳嗽谌粘I(yè)務(wù)工作中忽視了這一點(diǎn)。我想多寫寫文字來(lái)說(shuō)明。一旦客人同意支付樣品費(fèi)用的時(shí)候，我們開(kāi)始做樣品的時(shí)候，雙方肯定有個(gè)關(guān)于交樣時(shí)間及質(zhì)量的約定。如果我們能夠按照約定的時(shí)間及質(zhì)量完成客人的要求，這無(wú)形中在客人面前建立了我們的誠(chéng)信。過(guò)去人們常常問(wèn)我，誠(chéng)信怎么建立，這就是建立誠(chéng)信的方法之一?？腿艘坏┦盏轿覀兊臉悠窌r(shí)候，如果完全正確，我們就在他的面前表現(xiàn)的很專業(yè)，他沒(méi)有選錯(cuò)人，他選你是正確的。他會(huì)有安全感。他就會(huì)下定單給我們。 現(xiàn)實(shí)中，往往是，客人在收到樣品后還是需要修改的，同樣我們這時(shí)候如果能夠把握這個(gè)好的機(jī)遇，我們的成功率更大。如果是小的問(wèn)題要修改，那我們這時(shí)候可以建議客人先給我們確認(rèn)訂單，否則又要他的樣品費(fèi)，這樣對(duì)他不好，希望他能夠先確認(rèn)定單給我們。我們可以保證他，重新做樣再給他確認(rèn)。我們?cè)谑盏剿拇_認(rèn)定單后，立即免費(fèi)做一個(gè)樣品在生產(chǎn)大貨前得到他的確認(rèn)。通常只要我們第一的樣品不要偏離太多，只是小的環(huán)節(jié)小的問(wèn)題，一般比較信任我們的買家，可以在這時(shí)候來(lái)給 我們確認(rèn)定單，要我們傳P.O。 這表明我們已經(jīng)成功了。也有比較謹(jǐn)慎的買家，還是需要我們做樣品，那我們可以繼續(xù)要收取樣品費(fèi)，一般有定單的買家都會(huì)同意的。不過(guò)這次修改一定要正確，而且要多花時(shí)間，和客人核對(duì)需要修改的每個(gè)細(xì)節(jié)，給客人感覺(jué)我們很細(xì)心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)，這也是真誠(chéng)的表現(xiàn)形式。希望你們記住。答應(yīng)客人的一點(diǎn)要做到，而且這次不能留有任何疑問(wèn)，一定要完全正確，這樣來(lái)來(lái)回回，我們就有真正的定單了。不要閑麻煩，而往往修改越多的客人，成功率就更高，我們一定要好好對(duì)待這樣的買家。 最后，樣品費(fèi)是帶來(lái)好的付款方式的最具有影響力的武器。 很多時(shí)候，交易中我們最大的困擾是付款方式，因?yàn)槭切驴腿?，第一次交易，大家彼此之間都不熟悉，都不能放心對(duì)方。但是，如果我們收取了樣品費(fèi)，和這樣的客人在樣品制做的交往中，表現(xiàn)我們的真誠(chéng)，也就是TRUST，HONESTY，我們可以要求客人來(lái)做T/T或即期L/C的付款方式。因?yàn)?，在?shù)百元的樣品費(fèi)支付的情況下，客人從我們的服務(wù)中看到了我們的真誠(chéng)，感受到我們的信譽(yù)，通常情況下，他們都愿意接受T/T的付款方式。 我個(gè)人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而言，大部分是30%或50%的T/T，余款在出貨前支付。當(dāng)然貨款一般在五萬(wàn)元USD以內(nèi)。為何我能要我的客人接受這樣的支付方式呢?因?yàn)槲以跇悠饭ぷ髦?，最大程度地表現(xiàn)了我的真誠(chéng)，信譽(yù)，專業(yè)，可信，有保障，安全這些給客人。言與行統(tǒng)一，言必行，行必果。真正的買家會(huì)喜歡和這樣的供應(yīng)商交易的。買家其實(shí)也不喜歡去開(kāi)L/C，除非特大金額的合同。對(duì)于特大金額的合同，我建議大家用30%T/T+AT SIGHT L/C。同樣，如果你還是沒(méi)有安全感的話，最好你也用這種付款方式。在此，糾正大家一個(gè)錯(cuò)誤觀念：好像所有客人都喜歡用L/C的。 其實(shí)不然，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀冞€給客人大感覺(jué)不安全，不舒服，他不得不。而安全感恰恰體現(xiàn)在樣品費(fèi)收取中，交易也恰恰就在樣品費(fèi)中發(fā)生。而往往喜歡用L/C的客人，也是很麻煩的客人，各種附加條塊，及各種軟條款，讓我們一點(diǎn)安全感的沒(méi)有。 結(jié)束：希望看到我的文字的朋友們，能夠靜心體會(huì)我的文字。不要小看樣品費(fèi)，如果大家都去收取樣品費(fèi)的話，我們整個(gè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)好很多，最起碼我們做事的效率提高很多倍。我們有目的的生活肯定比無(wú)方向的生活要輕松多。
要是覺(jué)得有意向和自己有把握拿下，就考慮自己墊付下，要是把握一般，客戶樣品費(fèi)都不出的話，就繼續(xù)磨一段時(shí)間，客戶要是認(rèn)可了你這邊，又有心購(gòu)買的話，一般都愿意支付的，做生意的人一般不缺那個(gè)樣品費(fèi)，不愿意支付的客戶多半是意向不強(qiáng)或者覺(jué)得自己的供應(yīng)商目前合作關(guān)系還可以。