大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于公司如何做外貿(mào)生意（公司如何做外貿(mào)生意賺錢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎樣接外貿(mào)訂單呢，準(zhǔn)備做個(gè)外貿(mào)公司

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開拓客戶來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒(méi)效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

國(guó)內(nèi)企業(yè)如何把產(chǎn)品賣到國(guó)外？

一個(gè)做了15年的外貿(mào)狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產(chǎn)品賣到國(guó)外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國(guó)際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個(gè)是通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)客戶，通過(guò)貨運(yùn)代理將商品出口到國(guó)外，各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會(huì)，和招聘會(huì)一樣，國(guó)外客戶來(lái)國(guó)內(nèi)進(jìn)行商品挑選，到時(shí)候租個(gè)坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費(fèi)。

這些基本所有人都知道，也沒(méi)什么好說(shuō)的，網(wǎng)上一搜一大堆教程。

作為一個(gè)干了10多年的外貿(mào)人，今天我說(shuō)的是一個(gè)壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過(guò)幾個(gè)朋友，給的反饋還都不錯(cuò)，這個(gè)渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)這是一片還沒(méi)有開荒的處女地，大把的商機(jī)在里面，而且最重要一點(diǎn)，記住，下面這句畫重點(diǎn)，考試要考。

主要它是免費(fèi)的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿(mào)不好做，根本的原因就是貿(mào)易壁壘導(dǎo)致的高額稅收，直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)，然而這個(gè)渠道卻完美解決了這個(gè)問(wèn)題，那就是將產(chǎn)品賣給聯(lián)合國(guó)。

沒(méi)錯(cuò)，路子就是這么野，一聽到聯(lián)合國(guó)是不是都覺(jué)得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發(fā)幾組數(shù)據(jù)，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯(lián)合國(guó)面向全球市場(chǎng)采購(gòu)額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)采購(gòu)量最多的3個(gè)發(fā)展中國(guó)家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。

3：2020年聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)采購(gòu)金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)采購(gòu)“中國(guó)制造”產(chǎn)品約占總額的20%。

對(duì)于上面四條數(shù)據(jù)，最簡(jiǎn)單直白的解釋，就是聯(lián)合國(guó)每年都需要采購(gòu)海量產(chǎn)品，而作為制造業(yè)國(guó)際大廠的中國(guó)，卻連湯都沒(méi)喝上，甚至更搞笑的是，很多外國(guó)企業(yè)，都是進(jìn)了中國(guó)的貨，然后直接轉(zhuǎn)手倒賣給了聯(lián)合國(guó)。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品這么具有競(jìng)爭(zhēng)力，卻把利潤(rùn)拱手讓了老外，在我看來(lái)，這簡(jiǎn)直就是奇恥大辱，為什么會(huì)形成這種結(jié)果？

答案只有一個(gè)：中國(guó)企業(yè)知道這個(gè)渠道的人太少了。

2002年，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司顯示的中國(guó)注冊(cè)企業(yè)為80家，2006年增長(zhǎng)到了175家，然而15年過(guò)去了，目前國(guó)內(nèi)在聯(lián)合國(guó)注冊(cè)成為供應(yīng)商的企業(yè)剛超過(guò)5000家。

 

2020年聯(lián)合國(guó)年度報(bào)表

2020年聯(lián)合國(guó)各部門采購(gòu)清單

要知道聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬(wàn)種商品，5000家企業(yè)說(shuō)實(shí)話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業(yè)，悶聲發(fā)著大財(cái)。

隨便舉個(gè)例子，說(shuō)到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對(duì)吧，但是如果我說(shuō)坦桑尼亞國(guó)家議會(huì)大廳、贊比亞議會(huì)大樓、巴格達(dá)國(guó)際機(jī)場(chǎng)等等這些國(guó)外建筑，里面用的插座是一個(gè)叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財(cái)務(wù)報(bào)表，你就會(huì)知道這個(gè)企業(yè)在國(guó)外賺了多少錢，當(dāng)然這玩意他也不會(huì)輕易給你看。

為什么這個(gè)品牌可以干掉公牛西門子，第一個(gè)是他便宜，國(guó)內(nèi)品牌比國(guó)際品牌有著天然的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)就是因?yàn)樗呀?jīng)早早的注冊(cè)成為了聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)的供應(yīng)商。

聯(lián)合國(guó)全球采購(gòu)市場(chǎng)（United Nations Global Marketplace）,簡(jiǎn)稱UNGM，是聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)，為了完成各自承擔(dān)的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項(xiàng)目，給那些小國(guó)進(jìn)行的采購(gòu)活動(dòng)。

說(shuō)白了UNGM是一個(gè)單一窗口，供應(yīng)商可以通過(guò)這個(gè)窗口向30多個(gè)聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記，比如世衛(wèi)組織、糧農(nóng)組織、婦女署、難民署，這些機(jī)構(gòu)采購(gòu)額就占了聯(lián)合國(guó)采購(gòu)總支出的99%。

這些組織都給哪些國(guó)家買東西？

隨便說(shuō)幾個(gè)，斯里蘭卡、斐濟(jì)、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內(nèi)亞、剛果、索馬里。

這些國(guó)家要么飽受戰(zhàn)亂，要么就是不發(fā)達(dá)地區(qū)，都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產(chǎn)品，上到芯片無(wú)人機(jī)下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務(wù)類比如外語(yǔ)翻譯、程序制作，畢竟自己也生產(chǎn)不了，這就無(wú)疑給了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供了一個(gè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

歐美大國(guó)已經(jīng)被大企業(yè)壟斷了，那國(guó)內(nèi)中小企業(yè)去小國(guó)搶口湯喝行不行？

當(dāng)然行！

怎么做？

注冊(cè)??！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒(méi)穿褲衩！

下面直接說(shuō)流程：

第1步：打開UNGM網(wǎng)站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網(wǎng)站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點(diǎn)擊右上角注冊(cè)用戶，然后登陸。

第3步：點(diǎn)擊右上角申請(qǐng)成為供應(yīng)商，會(huì)跳到一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面是說(shuō)一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點(diǎn)擊聯(lián)合國(guó)用戶登記

 

第4步：填寫聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)中國(guó)指定供應(yīng)商/服務(wù)商注冊(cè)申請(qǐng)/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機(jī)構(gòu)名字之后點(diǎn)查詢驗(yàn)證，地址統(tǒng)一代碼這些自動(dòng)就出來(lái)了，這步不可或缺）。

聯(lián)合國(guó)全球市場(chǎng)供應(yīng)商審核表

然后下面是初級(jí)供應(yīng)商和特級(jí)供應(yīng)商，區(qū)別就是單筆采購(gòu)金額上限不一樣，能注冊(cè)的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，如果產(chǎn)品單一的廠家，初級(jí)足夠。

經(jīng)營(yíng)性質(zhì)這也不用說(shuō)，有自己獨(dú)立商標(biāo)的叫制造商，有別人商標(biāo)授權(quán)的叫代理商，采購(gòu)物品投標(biāo)的叫貿(mào)易公司，提供服務(wù)的叫咨詢公司。

第5步：填寫財(cái)務(wù)信息，提供財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，沒(méi)有的話找會(huì)計(jì)事務(wù)所做一份。

第6步：填寫財(cái)務(wù)信息，提供財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，沒(méi)有的話找個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)所做一份。

第7步：填寫提供的產(chǎn)品，比如打印機(jī)、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項(xiàng)

第8步：剩下幾頁(yè)有就填，沒(méi)有就不填，都是用于考核的小指標(biāo)，填的越全越容易通過(guò)，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯(lián)合國(guó)招標(biāo)清單

如果通過(guò)了，恭喜你，就可以在UNGM進(jìn)行投標(biāo)了，每天UNGM都會(huì)發(fā)布聯(lián)合國(guó)最新招標(biāo)信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農(nóng)組織要給老撾采購(gòu)混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購(gòu)筆記本電腦，還有采購(gòu)谷物脫殼機(jī)的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有，只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)就可以了。

 

UNGM招標(biāo)清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個(gè)年輕人，想在一起的時(shí)候。

只需要一個(gè)眼神，不就心領(lǐng)神會(huì)了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

怎樣做外貿(mào)生意詳解

1、選擇外貿(mào)平臺(tái)，找個(gè)合適的平臺(tái)建立自己公司的網(wǎng)站。
2、要對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹，同時(shí)也需運(yùn)用專業(yè)知識(shí)說(shuō)服客服。
3、招聘人才，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接招聘。
4、參加展會(huì)，能與外商面對(duì)面交流，展示公司的產(chǎn)品，技術(shù)與實(shí)力，當(dāng)場(chǎng)談價(jià)格，能起到一個(gè)很直接的效果。

以上就是小編對(duì)于公司如何做外貿(mào)生意（公司如何做外貿(mào)生意賺錢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，公司如何做外貿(mào)生意（公司如何做外貿(mào)生意賺錢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！