網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1 一、公司簡(jiǎn)介 本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于_年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的

優(yōu)秀的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文(一) 作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道,確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。 以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想: 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案1 一、概述 (一)公司概述 米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷、穿著舒適;圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是我為大家精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3篇,歡迎閱讀! 營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案1 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文【二】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,作為電子商務(wù)的第一步,是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段,甚至主要手段。當(dāng)前,隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意,并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本公司有條件且有必要

【篇一】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 一、市場(chǎng)分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,一種是網(wǎng)民,具有上網(wǎng)習(xí)慣,習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,具備這一特征的結(jié)婚人群

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案范文【一】 一、方案實(shí)施過(guò)程 1.制定行動(dòng)方案 為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,必須制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,這個(gè)方案應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù),還應(yīng)該包含具體的時(shí)間表,定出行動(dòng)的確切時(shí)間。 2.建立組

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案范文

FOB,CIF,CFR的區(qū)別是：1、包含的費(fèi)用不同：FOB報(bào)價(jià)包含成本+運(yùn)費(fèi)，CIF報(bào)價(jià)包含成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)，CFR報(bào)價(jià)包含成本+運(yùn)費(fèi)；2、適用的運(yùn)輸方式不同：FOB和CIF只能是海運(yùn)，CFR可以是任何運(yùn)輸方式；3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)象不同：FOB和CIF

區(qū)別：1、費(fèi)用構(gòu)成和報(bào)價(jià)不一樣。FOB的價(jià)格考慮貨物從原料購(gòu)進(jìn)、生產(chǎn)直到出口報(bào)關(guān)貨物裝到買方指定船艙的一切費(fèi)用和利潤(rùn)，而CFR是在FOB價(jià)格的基礎(chǔ)上再加上海運(yùn)費(fèi)，CIF則是在FOB價(jià)格的基礎(chǔ)上再加上海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。2、碼頭

2、費(fèi)用構(gòu)成不同 FOB價(jià)格= 進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)；CFR價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)；CIF價(jià)格= 進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn) 3、保險(xiǎn)費(fèi)支付、辦理不同 FOB、CFR的保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)責(zé)

1、價(jià)格組成不同。cfr的價(jià)格組成是成本加上運(yùn)費(fèi)這兩部分，而cif的價(jià)格組成則是成本、保險(xiǎn)費(fèi)，然后再加上運(yùn)費(fèi)這三部分。2、承擔(dān)的責(zé)任方面不同的。cfr是賣方要辦理貨物的出口貨物運(yùn)輸，而cif則是賣方要辦理貨物的出口貨物運(yùn)

CFR價(jià)格和CIF價(jià)格是國(guó)際貿(mào)易中常用的兩種報(bào)價(jià)方式，它們之間的區(qū)別主要在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)方面。1. CFR價(jià)格（Cost and Freight）：CFR價(jià)格是指賣方（出口方）承擔(dān)貨物的成本和海運(yùn)費(fèi)用，包括將貨物交付到目的港口的費(fèi)用。然而

CFR價(jià)格和CIF價(jià)格有什么區(qū)別

是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內(nèi)涵，如符合以下條件，則屬于傳銷行為。依據(jù)《禁止傳銷條例》：第二條、傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)

直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

1、需要交入門費(fèi)。2、需要發(fā)展下線。需要不斷的找合作者，并打著組建團(tuán)隊(duì)的幌子以倍增收入的模式誘導(dǎo)別人。3、根據(jù)下面人頭數(shù)量和這些人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)決定你有多大的回報(bào)。國(guó)務(wù)院 《禁止傳銷條例》第七條下列行為，屬于傳銷

8 、換個(gè)心態(tài)，就當(dāng)他得了急病，雖然這樣有點(diǎn)毒，但是能讓你好點(diǎn)就行了 9 、曝光之后讓他沒(méi)生意，也好給別人參考，不要讓騙子得逞 10、各種社區(qū)，微信，微博，QQ群，貼吧，分類信息曝光，讓他無(wú)處遁形

是騙局，說(shuō)過(guò)很多次了，媒體也已經(jīng)報(bào)道過(guò)，不要抱著過(guò)分投機(jī)的心態(tài)，這個(gè)社會(huì)中哪有白撿錢發(fā)家致富的事情。

中券資本CCG是赤裸裸的騙局。沒(méi)任何合法經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，肯定會(huì)跑路了。

中券資本是境外金融傳銷組織包裝炒作出來(lái)的詐騙集團(tuán)。本質(zhì)是開(kāi)大會(huì)拉人頭的傳銷模式，最終都會(huì)崩盤，大量資金外流，參與者計(jì)時(shí)被騙者也是助紂為虐者,屬于非法參與欺詐，資金不受法律保護(hù)，根據(jù)國(guó)家法規(guī)被騙資金最終都是上繳國(guó)庫(kù)

我投資了ccg中劵,說(shuō)是上市了,可是都五個(gè)月沒(méi)消息了!ccg是不是騙人的

在CCG中券資本，就可以賺到錢嗎？有知道的沒(méi)？ 對(duì)啊，在這里賺錢，特別的容易，非常的簡(jiǎn)單呢。具體加wei信找風(fēng)云老師吧，有他幫助你，這樣投資，就可以變得格外的簡(jiǎn)單且非常的容易了。圣商資本好不好？有知道的嗎？

系統(tǒng)每個(gè)星期自動(dòng)賣1%，也可等漲價(jià)自己到后臺(tái)賣，直到賣沒(méi)為止。證券價(jià)格會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期一最少漲價(jià)0.05美金。這就是靜態(tài)收入，中券資本發(fā)行第六支證券從2016.1.1號(hào)發(fā)行，發(fā)行價(jià)1美元，每一個(gè)月上漲0.05美分。

ccg中券今年能交易1. 中券資本是資產(chǎn)的中介機(jī)構(gòu)，成立于2008年2月28日，總部設(shè)在美國(guó)的懷俄明州，在美國(guó)政府網(wǎng)站上它的真實(shí)性都可以查到， 中券資本主要是從事，石油，天然氣，化工，房地產(chǎn)，金融，2010年轉(zhuǎn)為資產(chǎn)證券化

是。根據(jù)查詢匯財(cái)吧網(wǎng)站信息得知，中券資本集團(tuán)在20115年推出了第六款證券產(chǎn)品《中券資本綜合資產(chǎn)證券》開(kāi)啟了全新的金融模式，集團(tuán)是全球已私募交易平臺(tái)接受大眾投資者參與，已經(jīng)成功在法蘭克福上市，所以是真的。

上市了。中卷資本集團(tuán)第六款在2017年6月14日已成功在德國(guó)法蘭克福交易所上市，公司在24小時(shí)馬不停蹄地加快開(kāi)鎖交易的進(jìn)程，市場(chǎng)也在配合公司開(kāi)展工作，運(yùn)行很穩(wěn)定。

CCG中券資本集團(tuán)第六款證券現(xiàn)在并沒(méi)有確定交易時(shí)間。ccg的全稱是中券資本集團(tuán)，創(chuàng)建于美國(guó)的懷俄明州，是一家從事資產(chǎn)證券化的公司，而第六款是該集團(tuán)推出的一款證券名稱，這款證券從幾年前一直說(shuō)要上市，并且說(shuō)已經(jīng)在瑞士

ccg中券資本第六款什么時(shí)候交易

您好，CCG中券資本集團(tuán)第六款證券現(xiàn)在并沒(méi)有確定交易時(shí)間。ccg的全稱是中券資本集團(tuán)，創(chuàng)建于美國(guó)的懷俄明州，是一家從事資產(chǎn)證券化的公司，而第六款是該集團(tuán)推出的一款證券名稱，這款證券從幾年前一直說(shuō)要上市，并且說(shuō)已經(jīng)在瑞士銀行可以查到，但是現(xiàn)在一直都沒(méi)有明確上市時(shí)間。 雖然中券資本集團(tuán)有限公司是一家有很強(qiáng)能力的企業(yè)，但是這只名為第六證券的股票還暫時(shí)沒(méi)有上市。所以大家可以等待看看，并且關(guān)注一下中券資本集團(tuán)有限公司的其他股票，以方便對(duì)即將上市的第六證券進(jìn)行評(píng)估。建議大家不要盲目、跟風(fēng)夠買股票，防止造成嚴(yán)重的金錢損失。 希望能幫助到您，祝您生活愉快！【摘要】 ccg中券資本第六款什么時(shí)候交易【提問(wèn)】 您好，CCG中券資本集團(tuán)第六款證券現(xiàn)在并沒(méi)有確定交易時(shí)間。ccg的全稱是中券資本集團(tuán)，創(chuàng)建于美國(guó)的懷俄明州，是一家從事資產(chǎn)證券化的公司，而第六款是該集團(tuán)推出的一款證券名稱，這款證券從幾年前一直說(shuō)要上市，并且說(shuō)已經(jīng)在瑞士銀行可以查到，但是現(xiàn)在一直都沒(méi)有明確上市時(shí)間。 雖然中券資本集團(tuán)有限公司是一家有很強(qiáng)能力的企業(yè)，但是這只名為第六證券的股票還暫時(shí)沒(méi)有上市。所以大家可以等待看看，并且關(guān)注一下中券資本集團(tuán)有限公司的其他股票，以方便對(duì)即將上市的第六證券進(jìn)行評(píng)估。建議大家不要盲目、跟風(fēng)夠買股票，防止造成嚴(yán)重的金錢損失。 希望能幫助到您，祝您生活愉快！【回答】
CCG中券資本集團(tuán)第六款證券現(xiàn)在并沒(méi)有確定交易時(shí)間。ccg的全稱是中券資本集團(tuán)，創(chuàng)建于美國(guó)的懷俄明州，是一家從事資產(chǎn)證券化的公司，而第六款是該集團(tuán)推出的一款證券名稱，這款證券從幾年前一直說(shuō)要上市，并且說(shuō)已經(jīng)在瑞士銀行可以查到，但是現(xiàn)在一直都沒(méi)有明確上市時(shí)間。 一、什么是CCG 中券資本集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱CCG)是在美國(guó)懷俄明州成立的一家專門從事資產(chǎn)證券化和經(jīng)紀(jì)服務(wù)的民營(yíng)資產(chǎn)資本公司。集團(tuán)在全球運(yùn)營(yíng)，專注于潛在市場(chǎng)，為行業(yè)和企業(yè)提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)。公司起源于2007年，于2008年2月27日在中券資本集團(tuán)成立并注冊(cè)。2013年國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)訪問(wèn)天津時(shí)提到，資產(chǎn)證券化是未來(lái)發(fā)展的主流，資產(chǎn)證券化一度被金融業(yè)寄予厚望。 二、中券資本集團(tuán)第六證券 中券資本集團(tuán)第六證券是一個(gè)綜合資產(chǎn)證券。而且股票代碼已經(jīng)出來(lái)了。這只股票的代碼，是CH0369805210。可以在瑞士或者德意志銀行直接查詢這只股票的結(jié)果和價(jià)格。這只股票每股最高可以為90歐元。1歐元，約合人民幣7.78元。所以中券資本集團(tuán)第六證券轉(zhuǎn)換成股票后，每只股票人民幣現(xiàn)價(jià)700元2分。 綜上所述大家知道雖然中券資本集團(tuán)有限公司是一家有很強(qiáng)能力的企業(yè)，但是這只名為第六證券的股票還暫時(shí)沒(méi)有上市。所以大家可以等待看看，并且關(guān)注一下中券資本集團(tuán)有限公司的其他股票，以方便對(duì)即將上市的第六證券進(jìn)行評(píng)估。建議大家不要盲目、跟風(fēng)夠買股票，防止造成嚴(yán)重的金錢損失?！菊? ccg中券資本第六款什么時(shí)候交易【提問(wèn)】 CCG中券資本集團(tuán)第六款證券現(xiàn)在并沒(méi)有確定交易時(shí)間。ccg的全稱是中券資本集團(tuán)，創(chuàng)建于美國(guó)的懷俄明州，是一家從事資產(chǎn)證券化的公司，而第六款是該集團(tuán)推出的一款證券名稱，這款證券從幾年前一直說(shuō)要上市，并且說(shuō)已經(jīng)在瑞士銀行可以查到，但是現(xiàn)在一直都沒(méi)有明確上市時(shí)間。 一、什么是CCG 中券資本集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱CCG)是在美國(guó)懷俄明州成立的一家專門從事資產(chǎn)證券化和經(jīng)紀(jì)服務(wù)的民營(yíng)資產(chǎn)資本公司。集團(tuán)在全球運(yùn)營(yíng)，專注于潛在市場(chǎng)，為行業(yè)和企業(yè)提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)。公司起源于2007年，于2008年2月27日在中券資本集團(tuán)成立并注冊(cè)。2013年國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)訪問(wèn)天津時(shí)提到，資產(chǎn)證券化是未來(lái)發(fā)展的主流，資產(chǎn)證券化一度被金融業(yè)寄予厚望。 二、中券資本集團(tuán)第六證券 中券資本集團(tuán)第六證券是一個(gè)綜合資產(chǎn)證券。而且股票代碼已經(jīng)出來(lái)了。這只股票的代碼，是CH0369805210?？梢栽谌鹗炕蛘叩乱庵俱y行直接查詢這只股票的結(jié)果和價(jià)格。這只股票每股最高可以為90歐元。1歐元，約合人民幣7.78元。所以中券資本集團(tuán)第六證券轉(zhuǎn)換成股票后，每只股票人民幣現(xiàn)價(jià)700元2分。 綜上所述大家知道雖然中券資本集團(tuán)有限公司是一家有很強(qiáng)能力的企業(yè)，但是這只名為第六證券的股票還暫時(shí)沒(méi)有上市。所以大家可以等待看看，并且關(guān)注一下中券資本集團(tuán)有限公司的其他股票，以方便對(duì)即將上市的第六證券進(jìn)行評(píng)估。建議大家不要盲目、跟風(fēng)夠買股票，防止造成嚴(yán)重的金錢損失?！净卮稹?br>您好！ccg中券資本集團(tuán)現(xiàn)狀如下: 經(jīng)審理查明，“CCG中券資本”系由黑龍江人王某（另案處理）與境外傳銷組織“新亞洲集團(tuán)”勾結(jié)引入我國(guó)境內(nèi)的傳銷項(xiàng)目。其以資產(chǎn)證券化概念為包裝，以靜態(tài)投入為“入門費(fèi)”，獲取會(huì)員資格，以動(dòng)態(tài)推廣獎(jiǎng)勵(lì)中的推薦獎(jiǎng)、對(duì)碰獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)等制度，刺激會(huì)員以“拉人頭”方式發(fā)展下線成員。 案發(fā)時(shí)，該組織在全國(guó)范圍內(nèi)已發(fā)展下線成員20余萬(wàn)人，涉案金額數(shù)十億人民幣。 您好，以上是小編的回答，您可以參考一下，希望對(duì)你有所幫助喲😄😄😄，祝您生活愉快！🌸🌸【摘要】 ccg中券資本集團(tuán)現(xiàn)狀【提問(wèn)】 您好，很高興由我來(lái)為您解答這個(gè)問(wèn)題，我整理資料和打字可能需要幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您耐心等待幾分鐘哦……【回答】 您好！ccg中券資本集團(tuán)現(xiàn)狀如下: 經(jīng)審理查明，“CCG中券資本”系由黑龍江人王某（另案處理）與境外傳銷組織“新亞洲集團(tuán)”勾結(jié)引入我國(guó)境內(nèi)的傳銷項(xiàng)目。其以資產(chǎn)證券化概念為包裝，以靜態(tài)投入為“入門費(fèi)”，獲取會(huì)員資格，以動(dòng)態(tài)推廣獎(jiǎng)勵(lì)中的推薦獎(jiǎng)、對(duì)碰獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)等制度，刺激會(huì)員以“拉人頭”方式發(fā)展下線成員。 案發(fā)時(shí)，該組織在全國(guó)范圍內(nèi)已發(fā)展下線成員20余萬(wàn)人，涉案金額數(shù)十億人民幣。 您好，以上是小編的回答，您可以參考一下，希望對(duì)你有所幫助喲😄😄😄，祝您生活愉快！🌸🌸【回答】
中券資本是境外金融傳銷組織包裝炒作出來(lái)的詐騙集團(tuán)。本質(zhì)是開(kāi)大會(huì)拉人頭的傳銷模式，最終都會(huì)崩盤，大量資金外流，參與者計(jì)時(shí)被騙者也是助紂為虐者,屬于非法參與欺詐，資金不受法律保護(hù)，根據(jù)國(guó)家法規(guī)被騙資金最終都是上繳國(guó)庫(kù)，無(wú)法追回。 為什么很多人發(fā)現(xiàn)中券資本是騙局還在做？因?yàn)檫@些人剛交完錢，還沒(méi)回本，即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題想到自己還沒(méi)回本也不愿面對(duì)自己做傳銷的事實(shí)。萬(wàn)一別人知道自己做傳銷，在親戚朋友面前對(duì)沒(méi)臉面，所以為了一時(shí)的臉面，裝也得裝下去。 也有一些人由于做的早已經(jīng)回本了，但是在利益面前還是選擇昧著良心繼續(xù)去忽悠后面的人。 所有騙局短時(shí)間內(nèi)都會(huì)有一部分人盈利，最后是更多的人被坑。賺錢的人維護(hù)騙局本身就是助紂為虐。 時(shí)間既驗(yàn)證真理，又拆穿謊言。有人一眼看透本質(zhì)，有人需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能醒過(guò)來(lái)。時(shí)間會(huì)說(shuō)出真相。而那些曾經(jīng)頑固的，偏激的中券資本的“衛(wèi)道士”們，也會(huì)隨著時(shí)間淪落為又一波的小丑?！ｚt老師，八年互聯(lián)網(wǎng)金融老兵。
1、價(jià)格組成不同 CIF價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn) CFR價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn) 2、保險(xiǎn)辦理不同 CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)。 CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)。 3、義務(wù)不同 CFR賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。賣方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦 理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 如買賣雙方未約定具體險(xiǎn)別，則賣方只需取得最低限底的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買方要求加保戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)的前提下，賣方應(yīng)予加保，賣方投保時(shí)，如能辦到，必須以合同貨幣投保。 參考資料來(lái)源： 百度百科-CFR 百度百科-cif
1、價(jià)格組成不同 CIF價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn) CFR價(jià)格=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn) 2、保險(xiǎn)辦理不同 CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)。 CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)。 3、義務(wù)不同 CFR賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。賣方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦 理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 如買賣雙方未約定具體險(xiǎn)別，則賣方只需取得最低限底的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，如買方要求加保戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)的前提下，賣方應(yīng)予加保，賣方投保時(shí)，如能辦到，必須以合同貨幣投保。 參考資料來(lái)源：百度百科-CFR 參考資料來(lái)源：百度百科-cif
　　一份優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案，能夠把工作落實(shí)的更好，認(rèn)真規(guī)劃好營(yíng)銷策略。下面是由我為大家整理的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文【一】 　　一、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)） 　　每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬(wàn)臺(tái)，每季度達(dá)到xx萬(wàn)臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái)）；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。 　　二、營(yíng)銷策略 　　1、營(yíng)銷思路： 　　1、1、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。 　　1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂(lè)。 　　1、3、利用xx紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡(jiǎn)單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩。 　　2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述） 　　弱水三千，為何只取xx？ 　　原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！ 　　概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。 　　安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開(kāi)各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。 　　廣告釋義語(yǔ)：用極高的性價(jià)比，讓你感受超前的科技 　　讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。 　　給你神話一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂。 　　給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。 　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系 　　網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等） 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文【二】 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。 　　以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想： 　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估 　　我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。 　　1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在： 　　（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。 　?。?）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。 　?。?）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 　　（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。 　?。?）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。 　　另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由： 　?。?）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。 　?。?）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。 　　2、 目前可能存在的不足： 　?。?）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。 　　（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。 　　（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 　　（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。 　　（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估 　　3、結(jié)論： 　　1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。 　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。 　　保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。 　 　二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定 　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素： 　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮： 　?。?）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 　　社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。 　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。 　　本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。 　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。 　?。?）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮 　　我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。 　　xx行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。 　　（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。 　　本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)： 　　A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高； 　　B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)； 　　C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高； 　　D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷售； 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響： 　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本； 　　B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷； 　　C、促進(jìn)銷售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售； 　　D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能； 　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用； 　　F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。 　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定： 　?。?）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。 　　（2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。 　?。?）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為： 　　借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。 　　3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）： 　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買 　　客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售 　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 　　1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 　　專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括： 　　（1）綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 　?。?）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 　?。?）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 　?。?）網(wǎng)上反饋信息管理。 　?。?）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。 　?。?）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。 　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。 　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來(lái)自于： 　?。?）人員工資 　?。?）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置 　　（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā) 　?。?）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等 　　2.綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái) 　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。 　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： 　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??； 　?。?）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果； 　?。?）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。 　　（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心； 　　（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。 　　可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。 　　3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。 　　制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有： 　?。?）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍； 　　（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； 　　（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣； 　?。?）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； 　　（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助； 　?。?）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何； 　?。?）如何保持較低的宣傳成本。 　　我們可以借助的手段： 　?。?）搜索引擎登錄； 　　（2）網(wǎng)站間交換連接； 　?。?）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣； 　?。?）通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳； 　?。?）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳； 　　（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址； 　?。?）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳； 　?。?）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。 　　注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。 　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn) 　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 　　評(píng)估內(nèi)容包括： 　　（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足； 　?。?）網(wǎng)站推廣是否有效； 　　（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因； 　?。?）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何； 　　（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效； 　?。?）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。 　　評(píng)估指標(biāo)主要有： 　　網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。 　　5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施 　　在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。 　　6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 　　促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。 　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 　　總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文【三】 　 　一、前言 　　隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。 　　二、市場(chǎng)分析 　?。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 　　經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度liUXuE86.COM，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。 　?。ǘ┊a(chǎn)品分析 　　公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企 　　業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。 　?。ㄈ┦袌?chǎng)分析 　　近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。 　?。ㄋ模┫M(fèi)者研究 　　中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。 　　 三、廣告戰(zhàn)略 　　服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 　　長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。 　　廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。 　　把握時(shí)機(jī)，靈活變通 　　 四、廣告策略 　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳 　　在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。 　　（二）電視媒體宣傳 　　在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。 　?。ㄈ┘埫叫麄? 　?、僭谖铱h的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道 　?。ㄋ模?shí)體廣告宣傳 　　實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。 　　彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。 　　五、廣告費(fèi)用預(yù)算 　　（根據(jù)實(shí)際情景填寫） 　　六、廣告效果預(yù)測(cè) 　　能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)范文【四】 　　一、網(wǎng)站分析 　　1、網(wǎng)站流量分析 　　安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到： 　?。?）流量來(lái)路統(tǒng)計(jì) 　　可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。 　?。?）瀏覽頁(yè)面和入口分析 　　可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。 　　（3）客流地區(qū)分布 　　清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。 　　（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 　　分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。 　　（5）客戶端分析 　　可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 　　2、站點(diǎn)頁(yè)面分析 　?。?）主頁(yè)面整體分析 　　（2）頁(yè)面標(biāo)簽分析 　　（3）超鏈接檢查 　?。?）瀏覽速度分析 　　（5）源代碼設(shè)計(jì)分析 　　3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 　　（1）分析目前技術(shù)是否采用合理 　?。?）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 　?。?）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 　　4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析 　　（1）關(guān)鍵詞分析 　?。?）搜索引擎登記狀況分析 　　（3）搜索引擎排名狀況分析 　　（4）交換鏈接相關(guān)性 　?。?）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析 　　5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析 　?。?）網(wǎng)絡(luò)投資分析 　?。?）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析 　　二、網(wǎng)站優(yōu)化 　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 　　網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。 　　2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化 　　網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。 　　3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮 　　專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。 　　4、超鏈接優(yōu)化 　　超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。 　　5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化 　　對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 　　三、網(wǎng)站推廣 　　通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。 　　1、搜索引擎排名 　?。?）關(guān)鍵詞選擇 　?。?）搜索引擎登陸 　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。 　?。?）搜索引擎排名 　　通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。 　　2、相關(guān)鏈接交換 　　與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 　　在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。 　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 　　授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。 　　2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 　　運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。 　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn) 　　合同期限內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題，均可以向我方咨詢。
　　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū) （一） 　　一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力 　　在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。 　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中提出來(lái)的。戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海，對(duì)人來(lái)說(shuō)，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過(guò)剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。 　　二、信息 　　要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來(lái)；而管理未來(lái)就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)有增無(wú)減，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營(yíng)銷環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。 　　三、軟營(yíng)銷 　　由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種軟營(yíng)銷。軟營(yíng)銷是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷而言的。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。因此，軟營(yíng)銷與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營(yíng)銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的主動(dòng)方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為真正的軟營(yíng)銷。 　　四、顧客讓渡價(jià)值 　　企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是考慮如何通過(guò)降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。 　　五、快速反應(yīng) 　　速度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng)，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差，速度對(duì)網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠(chéng)度的影響十分明顯，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下的推測(cè)性商業(yè)模式，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高服務(wù)水平，能夠?qū)?wèn)題做出快速反應(yīng)并迅速解決，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。 　　六、創(chuàng)新 　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。 　　七、關(guān)系營(yíng)銷 　　在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，新的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從管理營(yíng)銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為從交易營(yíng)銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來(lái)展開(kāi)，把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。 　　八、品牌營(yíng)銷 　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，不僅是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識(shí)，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購(gòu)買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷，既有利于擴(kuò)大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來(lái)進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來(lái)的，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，通過(guò)整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹(shù)立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。 　　九、回報(bào) 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正價(jià)值，在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價(jià)值，但不能做仆人。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的回報(bào)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的。在管理客戶關(guān)系的過(guò)程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75-80%利潤(rùn)的20-30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系。否則，大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤(rùn)的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費(fèi)。 　　十、資源整合 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場(chǎng)的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于研究和開(kāi)發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會(huì)成本和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī)，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營(yíng)和自身資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣?huì)資源的經(jīng)營(yíng)。聆科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，充分利用身邊的資源優(yōu)勢(shì)，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌服務(wù)商。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，同樣的項(xiàng)目，美國(guó)的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意，東南亞國(guó)家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于，一方面我國(guó)企業(yè)管理內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高，另一方面我國(guó)企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，只有那些善于對(duì)資源進(jìn)行有效配置和重組，即靠知識(shí)、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的資源整合市場(chǎng)組裝的企業(yè)，才能笑在最后，笑得最美。當(dāng)然，用知識(shí)與智慧整合社會(huì)資源，必須具備兩個(gè)基本前提：其一，必須根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠(chéng)的合作精神。因?yàn)?，市?chǎng)需求是利潤(rùn)之源，而合作則是對(duì)付激烈競(jìng)爭(zhēng)的最佳手段。 　　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū) （二） 　　一、野性與霸氣 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。 　　我自己在做銷售和培養(yǎng)銷售人員的過(guò)程中，深深體會(huì)到營(yíng)銷職業(yè)易進(jìn)難出，困難重重，是極具挑戰(zhàn)性的工作。營(yíng)銷人員首先要戰(zhàn)勝的不是外部環(huán)境，而是自己。 　　特別是新手，事情還沒(méi)做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒(méi)有認(rèn)真研究就認(rèn)為自己有愧對(duì)方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對(duì)，就是不能主動(dòng)地想辦法去爭(zhēng)取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)不夠，沒(méi)有掌握到有說(shuō)服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。 　　營(yíng)銷人員不能成功的實(shí)質(zhì)原因是沒(méi)有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營(yíng)銷人員就必須：勇敢地挑戰(zhàn)自己，對(duì)自己說(shuō)沒(méi)我不能戰(zhàn)勝的，沒(méi)做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)戰(zhàn)斗。 　　要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能從事?tīng)I(yíng)銷工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我讀了一本書(shū)：《野性與霸氣》。 　　書(shū)中講述了一位日本營(yíng)銷員從零開(kāi)始成為銷售英國(guó)大百科全書(shū)的世界冠軍，他靠野性與霸氣來(lái)不斷戰(zhàn)勝自己，隨后征服一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)者，超越一個(gè)又一個(gè)的同事，成為全世界最偉大的營(yíng)銷員之一。 　　我們當(dāng)時(shí)的湖南懷化公司和衡陽(yáng)公司都是在這本書(shū)影響下成長(zhǎng)的。今天我們重新開(kāi)拓廣東市場(chǎng)，又有一大批新人加入，面對(duì)新環(huán)境、新的消費(fèi)者、新產(chǎn)品和新模式，有必要重溫這本書(shū)。我們認(rèn)為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營(yíng)銷人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的勝利，為建設(shè)和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。 　　二、人生的軌跡 　　為什么人生的軌跡那么不同？為什么人成長(zhǎng)的成本也那么大不一樣？能否盡量減少成長(zhǎng)過(guò)程中的失誤？能否通過(guò)職業(yè)生涯學(xué)習(xí)獲得尋找優(yōu)化路徑的能力，從而減少成長(zhǎng)的成本、創(chuàng)造輝煌的人生？ 　　對(duì)這些問(wèn)題的思考是由于最近兩件事引起的： 　　一是前幾天在我公司實(shí)習(xí)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中，一部分人的浮燥心態(tài)和自以為是的就業(yè)觀，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過(guò)的路的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)啟發(fā)他們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，卻好像在對(duì)牛彈琴； 　　二是今天接待了一位來(lái)廣州找工作的多年老友，我們是在業(yè)務(wù)中認(rèn)識(shí)彼此的，他41歲，八年前我認(rèn)識(shí)他時(shí)，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂(lè)做業(yè)務(wù)。幾年后自己開(kāi)廣告公司，因經(jīng)營(yíng)不善而回老家發(fā)展娛樂(lè)旅店，又因發(fā)展不好，為生存離家到廣州打工。 　　真可謂十年河?xùn)|，十年河西。他的未來(lái)我是能預(yù)見(jiàn)的，前面不吃苦，后面怎會(huì)享福，到四十歲以后才真正認(rèn)識(shí)自己，我個(gè)人覺(jué)得為時(shí)已晚。我很佩服他現(xiàn)在的做法。人呀，一定要規(guī)劃好自己三十歲前應(yīng)做什么事，四十歲前應(yīng)做什么事。 　　即將畢業(yè)的大學(xué)生我是理解的，我年青時(shí)也一樣不聽(tīng)前輩言，自己碰了墻才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說(shuō)，而是完全以師長(zhǎng)的身份和現(xiàn)實(shí)的事例來(lái)引導(dǎo)，但還是無(wú)能為力?？赡苁俏业恼f(shuō)服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。 　　我想我的引導(dǎo)多少會(huì)減少他們碰壁的幾率吧，但愿如此。( )對(duì)于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時(shí)的一念之差。就象法國(guó)里昂最著名的牧師內(nèi)德蘭賽姆的最后遺言：“假如時(shí)光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人?！蹦贻p的朋友們，你們不僅要學(xué)習(xí)知識(shí)，更要學(xué)會(huì)分析和總結(jié)前人成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，盡早的完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有一個(gè)成功的人生軌跡。 　　三、愛(ài)心營(yíng)銷 　　自古以來(lái)，我們是自給自足的農(nóng)業(yè)大國(guó)，因此不重視商業(yè)，并且對(duì)商人有很多偏見(jiàn)，如為富不仁，逢商必*等等。實(shí)際上各行各業(yè)中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)商人是遵守商業(yè)道德的，真正的長(zhǎng)久的大商人絕大多數(shù)是信用為上的。 　　當(dāng)今，我們進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來(lái)越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。我通過(guò)幾年的一線營(yíng)銷工作，深深體會(huì)到營(yíng)銷人的價(jià)值，營(yíng)銷是優(yōu)勝劣汰的社會(huì)優(yōu)化過(guò)程，營(yíng)銷才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力和火車頭，沒(méi)營(yíng)銷就沒(méi)生產(chǎn)，就沒(méi)社會(huì)財(cái)富的增加。 　　正是營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但是遵守游戲規(guī)則和商業(yè)道德是社會(huì)發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是營(yíng)銷之本。 　　然而，我認(rèn)為誠(chéng)信還是不夠的，更好、更高境界的營(yíng)銷是我定義的“愛(ài)心營(yíng)銷”。愛(ài)心營(yíng)銷就是把所做的營(yíng)銷工作作為愛(ài)的傳播者，是提供物質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)生活理念的“營(yíng)銷牧師”。 　　為此，營(yíng)銷各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要象老師和教練一樣，培養(yǎng)和訓(xùn)練你的員工，愛(ài)你的員工；真正把顧客當(dāng)成上帝，真心的付出你的愛(ài)，全心全意的為顧客提供超值服務(wù)；當(dāng)你不僅僅以賺錢目的時(shí)，把營(yíng)銷當(dāng)成多余時(shí)，顧客也把你當(dāng)成了“親人”，你的生意也自然水到渠成，想不發(fā)都不成！此時(shí)，你每取得的一分錢都那么的心安理得，那不僅是好產(chǎn)品的回報(bào)，更是顧客對(duì)你付出愛(ài)的回饋。愛(ài)心營(yíng)銷是我們追求的理想，我們?yōu)橹畩^斗，為創(chuàng)建和諧社會(huì)做一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 　　四、市場(chǎng)試驗(yàn)的重要性 　　我們都知道知己知彼的道理，都知道市場(chǎng)調(diào)查的重要性，但重視程度如何？落實(shí)如何？怎樣得到真實(shí)有用的結(jié)果？這些決定了新開(kāi)拓市場(chǎng)的成敗。 　　反思一年來(lái)進(jìn)入廣東“摸”市場(chǎng)的情況，更深刻地認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)不能盲目進(jìn)入，更不能憑勇氣和激情來(lái)大上快干，這一年中我們有很多問(wèn)題是和想象不一樣的，有很多失誤，走了彎路。好在是“試驗(yàn)”，還能控制不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。 　　要想了解實(shí)際的市場(chǎng)情況，不是憑幾個(gè)問(wèn)卷和委托調(diào)研公司就行的，做市場(chǎng)是多因素的系統(tǒng)工程，不進(jìn)行實(shí)際的演練，一切方案都存在極大風(fēng)險(xiǎn)，更不能憑借以往的觀念和經(jīng)驗(yàn)，就象飛行員不飛夠一定里程，永遠(yuǎn)成不了優(yōu)秀的飛行員一樣。 　　只有投身于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，才能真正了解到對(duì)手的情況，才能發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和不足，才能了解產(chǎn)品和我們員工能否適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和風(fēng)俗習(xí)慣。要想得到真實(shí)的市場(chǎng)情況，必須有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，俗話說(shuō)路遙知馬力，最好是能進(jìn)行一年的市場(chǎng)運(yùn)作和觀察。 　　要想得到市場(chǎng)的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。 　　總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場(chǎng)調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場(chǎng)問(wèn)題，最后才能找到適合自己情況的有競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)拓市場(chǎng)的模式。 　　這樣做看似慢和保守，但確實(shí)是市場(chǎng)開(kāi)拓成功的先決條件，否則就會(huì)冒不成功而造成巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有一定范圍和程度的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)就沒(méi)有真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查！這對(duì)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尤其重要。 　　五、同行未必是冤家 　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)是一點(diǎn)不假，但商戰(zhàn)的方式可以不同于你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)。如果某對(duì)手強(qiáng)，可有兩種手段超過(guò)他，一是“長(zhǎng)線”理論，一種是“拆橋”理論。 　　在一張紙上劃一條線，你不能把他變短，那么你可再劃一條更長(zhǎng)的線，也就是說(shuō)，要?jiǎng)偃艘换I，要超過(guò)別人，最好的辦法就是努力使自己做的比別人更出色和更優(yōu)秀。這就是“長(zhǎng)線”理論。 　　下跳棋的人都知道，要戰(zhàn)勝對(duì)手不僅要想到在自己前進(jìn)中搭橋，還要考慮在關(guān)鍵時(shí)刻拆別人的橋，讓他舉步維艱。這就是“拆橋”理論。我不贊成用拆橋的方式，因?yàn)檫@樣是社會(huì)資源的浪費(fèi)，一般會(huì)造成殺敵一千，自傷八百。 　　我認(rèn)為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動(dòng)力或標(biāo)桿。當(dāng)我處于領(lǐng)先地位時(shí)，有對(duì)手追，我會(huì)有壓力，因此產(chǎn)生動(dòng)力。當(dāng)我處于落后地位時(shí)，領(lǐng)先者是我的標(biāo)干和努力的方向。多年在保健酒的競(jìng)爭(zhēng)中，我深深收益于“長(zhǎng)線”理論。 　　比如，早期終端宣傳掛店面布標(biāo)時(shí)，面對(duì)對(duì)手的覆蓋，我們首先找對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這樣做不妥，沒(méi)必要兩敗俱傷，叫他的員工注意；其次是我們改進(jìn)掛的方式，你掛一樓，我費(fèi)點(diǎn)勁掛二樓，結(jié)果二樓既醒目，又保存期長(zhǎng)。 　　實(shí)際工作中很多的經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，但我們不是照搬，而是揚(yáng)棄式的改進(jìn)和創(chuàng)新，創(chuàng)造出對(duì)手做不到的方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把對(duì)手甩在后面。特別是在引導(dǎo)消費(fèi)的新領(lǐng)域，我特喜歡能有對(duì)手來(lái)共同把市場(chǎng)份額的蛋糕做大，我更愿意以追隨者的身份趕超領(lǐng)先者，這樣借勢(shì)做市場(chǎng)是我們的高招，因?yàn)槲覀兿嘈抛约河歇?dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 　　六、反思失誤 　　毛主席說(shuō)：“路線是個(gè)綱，綱舉目張?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)是做正確的事，員工的職責(zé)是把事情做正確。領(lǐng)導(dǎo)就是做策略、定路線。因此領(lǐng)導(dǎo)的失誤就是方向性的，領(lǐng)導(dǎo)的小失誤也是“大錯(cuò)誤”，一旦有大失誤往往是致命的。 　　公司整體運(yùn)作結(jié)果不好的.主要責(zé)任一定在于決策者，就是我們常說(shuō)的：沒(méi)有做不好的員工，只有做不好的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)必須要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預(yù)見(jiàn)到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？更多的人其實(shí)是只能看到眼前，對(duì)未來(lái)沒(méi)有明確的規(guī)劃，只是憑著慣性，隨意的走，所以大多數(shù)人的人生，也就不是他們自己安排的人生，而是一連串偶然的結(jié)果。反思自己到廣東近一年來(lái)的工作，有很多失誤。 　　盡管早有進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，但很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對(duì)不起昂貴的學(xué)費(fèi)。 　　1、被熱情和激情沖昏頭。象作戰(zhàn)一樣，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)要有先頭部隊(duì)進(jìn)行偵察和了解情況，在情況相對(duì)清楚的情況下才能投入大的兵力，作戰(zhàn)失利往往是沒(méi)能真正了解情況。來(lái)廣東之前，本已做好先進(jìn)入幾個(gè)人的小隊(duì)伍探路，在旺季來(lái)臨之前再大隊(duì)人馬進(jìn)入，但在湖南老員工求戰(zhàn)心切，熱情高漲的感染下，我改變初衷，大批人員盲目進(jìn)入，在困難面前不能形成攻堅(jiān)力量，反而大面積形成畏縮和畏難情緒，導(dǎo)致人員流失和經(jīng)濟(jì)損失。 　　2、對(duì)情況變化后的問(wèn)題估計(jì)不足，有急于求成的心態(tài)。在廣東最熱的天氣進(jìn)入，我們的產(chǎn)品是不太適合的。為找出路，急于選一個(gè)全新的產(chǎn)品試驗(yàn)，沒(méi)能客觀地考慮老員工新到一個(gè)地方本身就有許多困難，如有地理和氣候環(huán)境的、思想的、待遇的、語(yǔ)言的、能力要求的等等多方面困難，在選一個(gè)產(chǎn)品和運(yùn)作方法完全不同的項(xiàng)目，是難上加難，不僅影響了士氣，浪費(fèi)了時(shí)間，更是耽誤了做原定可做產(chǎn)品的戰(zhàn)機(jī)。 　　3、慣性運(yùn)作，沒(méi)能及時(shí)健全相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，陷入了非全局性的事務(wù)工作，同時(shí)過(guò)于相信老員工的能力，深入基層解決問(wèn)題不夠。對(duì)于營(yíng)銷一線的指揮員，對(duì)于新的環(huán)境、新的條件，必須首先要了解情況，同員工一起來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，必須先定好路線，并扶大家走一程。而我是被動(dòng)的解決已出現(xiàn)的問(wèn)題，運(yùn)作中走了不少?gòu)澛贰? 　　4、過(guò)于自信，老皇歷看問(wèn)題。對(duì)于老員工，我認(rèn)為能把握他的不足，能給予引導(dǎo)和補(bǔ)充，就象在以往能協(xié)助他們很有成效工作一樣，但現(xiàn)在在大量新手的情況下，在沒(méi)有對(duì)比參照的時(shí)候，說(shuō)服和轉(zhuǎn)變老員工的觀念是很難的，對(duì)于主要干部的不足沒(méi)能及時(shí)給予補(bǔ)救，導(dǎo)致一些工作結(jié)果不如人意。對(duì)于新員工的引進(jìn)和使用過(guò)于理想化和簡(jiǎn)單化，用人出現(xiàn)很多問(wèn)題與失誤。 　　5、想到了很多，但落實(shí)不夠；宣傳和公關(guān)等投入不夠，工作保守。雖然今年的工作基調(diào)是試驗(yàn)和探討性工作，但必要的局部的投入還是不可少的，既然人力都投入了較大，相應(yīng)的配套支持應(yīng)該跟上。在這些方面做的很不夠。 　　6、計(jì)劃性和調(diào)整性不夠。盡管到新的地方，確切的目標(biāo)和計(jì)劃難以制定，但短期計(jì)劃和目標(biāo)不能沒(méi)有，哪怕錯(cuò)了及時(shí)修正都好。在人員安排上，起初的決定出現(xiàn)了吃大鍋飯的現(xiàn)象時(shí)，我調(diào)整不夠及時(shí)，導(dǎo)致工作效率低。 　　總之，經(jīng)過(guò)我們?nèi)w員工的艱苦奮斗，雖然我們基本上找到幾種產(chǎn)品在廣東運(yùn)作的思路，對(duì)廣東有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，與廣東市場(chǎng)進(jìn)行了有效的磨合，樹(shù)立了開(kāi)拓廣東市場(chǎng)的信心，但也暴露出在成熟市場(chǎng)條件下掩蓋的不足，有決策上的問(wèn)題、管理上的問(wèn)題、人力資源問(wèn)題、形式和內(nèi)容匹配問(wèn)題、素質(zhì)和能力提高的問(wèn)題、布局和整體性的問(wèn)題等等。 　　因此，面對(duì)現(xiàn)實(shí)和問(wèn)題，最重要的是要吸取教訓(xùn)，力爭(zhēng)在今后大力展開(kāi)的工作中少走彎路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。 　　七、幾條經(jīng)驗(yàn) 　　又要召開(kāi)一年一度的有集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，及各個(gè)子公司經(jīng)理參加的銷售研討會(huì)了，上級(jí)叫我總結(jié)幾條自己認(rèn)為有效的經(jīng)驗(yàn)，我不加思考的就寫了幾條。 　　寫后一想，怎么和以往一樣呀！能不能在找出點(diǎn)新的更好的經(jīng)驗(yàn)？想來(lái)想去，還是認(rèn)為剛開(kāi)始搞營(yíng)銷就認(rèn)定的那幾條好。不是我懷舊，不是我有“初戀”情節(jié)，可能是本質(zhì)的問(wèn)題就那么少，何必為創(chuàng)新而創(chuàng)新呢，老的而好的說(shuō)不定就是經(jīng)典吧！ 　　幾條營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)如下： 　　1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝； 　　2、該出手時(shí)就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競(jìng)爭(zhēng)中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時(shí)，做事要追求簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡(jiǎn)，天天做好簡(jiǎn)單的事； 　　3、集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣； 　　4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營(yíng)銷戰(zhàn)略； 　　5、順勢(shì)而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上； 　　6、強(qiáng)有力的隊(duì)伍、相對(duì)雄厚的資金、適合的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和行之有效的模式是開(kāi)拓市場(chǎng)的先決條件，四者缺一不可。