國際商務(wù)畢業(yè)論文下載篇1 淺談文化差異對國際商務(wù)談判的影響及對策 提要:本文以美國和日本為例,主要探討文化差異對談判方式、談判組織、溝通過程、決策方式、協(xié)議形式和人際關(guān)系等方面的影響,重點分析與美國人和日本人談判的應(yīng)對技巧,以促

學(xué)術(shù)堂整理了一部分商務(wù)英語論文題目供大家參考：1、國際貿(mào)易中英語的作用 2、國際商務(wù)單證的作用及種類 3、國際商務(wù)市場的信息傳播 4、國際商務(wù)談判中的“文化壁壘”5、國際商務(wù)談判中應(yīng)注意的文化因素 6、國際商務(wù)中的跨

1、跨國采購對我國外貿(mào)公司的影響和對策 2、淺談WTO環(huán)境下的貿(mào)易保護主義和我國企業(yè)的對策 3、長三角經(jīng)濟一體化條件下的xx中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 4、如何運用國際分工發(fā)展趨勢，進一步改善我國在國際分工中的地位 5、××地區(qū)外貿(mào)出

我國投資環(huán)境的現(xiàn)狀問題與對策 美國對我貿(mào)易保護及我國的對策 出口騙稅問題的剖析及其防范 ××地區(qū)發(fā)展國際服務(wù)貿(mào)易的對策思考 中國傾銷與反傾銷問題的案例研究 延長我國加工貿(mào)易國內(nèi)價值鏈問題探析 貿(mào)易與環(huán)境的協(xié)調(diào)問題 利用外

1. 國際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展趨勢及我國的對策研究 2. 綠色貿(mào)易壁壘對我國××行業(yè)的影響及其應(yīng)對策略分析 3. 跨國公司管理本土化的障礙與對策研究——以××公司為例 4. 貿(mào)易自由化趨勢下的

求4個與國際商務(wù)有關(guān)的論文題目

畢業(yè)論文寫作格式 1.紙型及頁邊距 畢業(yè)論文一律用國際標(biāo)準(zhǔn)B5型紙打印。頁面分圖文區(qū)與白邊區(qū)兩部分,所有的文字、圖形、其他符號只能出現(xiàn)在圖文區(qū)內(nèi)。白邊區(qū)的尺寸(頁邊距)為:天頭(上)20mm,地腳(下)20mm,訂口(左)20rran,翻口(右

5. 高職院校國際商務(wù)函電課程教學(xué)策略改革探索 6. 項目管理在重大項目國際商務(wù)談判中的應(yīng)用 7. 淺析中西文化差異對國際商務(wù)活動的影響 8. 國際商務(wù)談判技巧探討 9. 普通工科院校國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究 10. 國際商務(wù)單

國際貿(mào)易專業(yè)的論文3000字篇1 淺析國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程建設(shè) 一、國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程當(dāng)前存在的問題 (一)教學(xué)內(nèi)容陳舊 國際經(jīng)濟環(huán)境一直處于不斷的變化之中,在這樣的環(huán)境下,國際貿(mào)易理論與實務(wù)操作也需要不斷的前行和創(chuàng)新,但由于

摘要:高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)觀應(yīng)首先立足于人才市場的實際需求、人才培養(yǎng)的任務(wù)和目標(biāo)、人才培養(yǎng)的層面和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);再深入到國際商務(wù)專業(yè)人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和等級標(biāo)準(zhǔn),并以此為基礎(chǔ)作為高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建的理論指導(dǎo)。 關(guān)鍵詞:高等職業(yè)

國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文

一般來說，典型調(diào)查不在于取得現(xiàn)象的總體數(shù)據(jù)，而在于了解與統(tǒng)計數(shù)據(jù)有關(guān)的生動的具體情況，做到定性分析和定量分析相結(jié)合。（6）科學(xué)推算，是利用已有相關(guān)資料或通過有關(guān)非全面調(diào)查取得的總體中的一小部分個體的有關(guān)資料為基礎(chǔ)

（1）看貨成交 又稱憑現(xiàn)貨買賣，即根據(jù)現(xiàn)有商品的實際品質(zhì)買賣。具體做法：在貨物存放地賣方向買方展示貨物，買方或其代理人逐一檢視，對滿意的貨物即與賣方達成交易。這種做法，多見于寄售、拍賣、展賣等貿(mào)易業(yè)務(wù)中。（2）

（3）營銷策略：研究競爭者的營銷策略，確定企業(yè)的市場定位、品牌差異化等營銷策略，并評估公司的營銷資源。綜合運用以上定量和定性分析方法，可以更為全面地評估企業(yè)進入市場的機會，從而制定更加準(zhǔn)確可行的市場戰(zhàn)略。

李嘉圖為代表的古典經(jīng)濟學(xué)說中的國際貿(mào)易理論，其比較利益的思想是現(xiàn)代國際經(jīng)濟分析的起點，古典經(jīng)濟學(xué)說之后的“邊際革命”在一定程度上為國際經(jīng)濟學(xué)形成提供了重要方法。

3）競爭分析。包括競爭者產(chǎn)品質(zhì)量、價格、政策、廣告、分配路線、占有率等。4、國外客戶情況調(diào)研 每個商品都有自己的銷售（進貨）渠道。銷售（進貨）渠道是由不同客戶所組成的。企業(yè)進出口商品必須選擇合適的銷售（進貨）渠道

各類定性和定量研究方法等。國際商務(wù)專業(yè)，是國家為適應(yīng)二十一世紀(jì)國際貿(mào)易發(fā)展需要，有各類定性和定量研究方法，涵蓋案例研究法、訪談研究法、歷史數(shù)據(jù)以及原始數(shù)據(jù)分析法、大數(shù)據(jù)分析法、經(jīng)濟預(yù)測分析法等研究方法。

針對進出口貿(mào)易的定性分析方法?

只有在技術(shù)不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù)、在技術(shù)故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)、不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時就在原始記錄上注明原因，不能在總結(jié)處理時因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這

收益法的主要方法包括貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法（DCF）、內(nèi)部收益率法（IRR）、CAPM模型和EVA估價法等。收益法著眼于企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r。收益法關(guān)注企業(yè)的盈利潛力，考慮未來收入的時間價值，是立足現(xiàn)在、放眼未來的方法，因此對于處于成長期

經(jīng)濟計量分析也有具體類別，具體要看是要做頻率統(tǒng)計還是回歸還是其他。一般步驟是，先把大量的數(shù)據(jù)分組，確定組別，然后以變量和自變量為單位進行統(tǒng)計分析。

準(zhǔn)確性有偏差, 如果能夠利用信息化的數(shù)據(jù)分析工具進行分析, 就能做到快速、高效的提取數(shù)據(jù), 例如文章中利用EViews工具進行企業(yè)盈虧平衡銷售量預(yù)測, 能在幾分鐘內(nèi)完成, 提高工作效率, 保證了決策的及時性。(二) 明確企業(yè)所處

公司僅有五年的年報數(shù)據(jù),用什么計量方法或者Eviews方法實證分析出口影響因素?(文化距離,科技政

出口競爭力(出口競爭力的五個指標(biāo))2021年6月9日 13:56閱讀(393)評論關(guān)閉 外貿(mào)出口競爭力的含義是什么？外貿(mào)出口競爭力有什么作用？對外貿(mào)易競爭力是指一個國家或地區(qū)可貿(mào)易的國內(nèi)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，以及從事貿(mào)易的企業(yè)，開拓對本

或進口額)占世界出口貿(mào)易總額(或進口貿(mào)易總額)的比重來表示。六、對外貿(mào)易依存度。對外貿(mào)易依存度是衡量一個國家(或地區(qū))國民經(jīng)濟外向程度大小的一個基本指標(biāo)。它是指對外貿(mào)易額在該國國民收入或國民生產(chǎn)總值中所占的比重。

出口利潤是指企業(yè)因出口而獲得的利潤，包括純利潤和稅后凈利潤兩種形式，可以反映企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、競爭優(yōu)勢和應(yīng)對國際市場挑戰(zhàn)的能力和實力。出口增長率則是用來衡量出口貿(mào)易發(fā)展速度的指標(biāo)，可以反映企業(yè)的市場占有率、商品競爭力和

出口量指的是某個國家或地區(qū)在特定時間段內(nèi)的出口數(shù)量；貿(mào)易多樣性指的是某個國家或地區(qū)的產(chǎn)品種類和銷售地點的多樣性。在計算出口競爭力指數(shù)時，需要綜合考慮這些指標(biāo)來進行評估。

國際服務(wù)貿(mào)易競爭力指標(biāo)： 1.服務(wù)貿(mào)易總量 2.國際市場占有率 3.服務(wù)貿(mào)易對外開放度4.進出口的行業(yè)結(jié)構(gòu)5.競爭優(yōu)勢指數(shù)（TC指數(shù)）6.顯性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA指數(shù)）7.CA指數(shù)8.NRCA指數(shù)在國際貿(mào)易學(xué)說中，引力模型是指兩個國家

B2金融實力：通過居民儲畜存款、銀行貸款余額、保險金額等指標(biāo)，反映金融市場的發(fā)展程度及資金融通實力。金融實力是城市綜合競爭力的有力利器，缺乏這一手段，城市的聚集和擴散功能將無法發(fā)揮，特別是城市的擴散功能，它是以資金

(1)出口商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率。出口商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率指的是某產(chǎn)品出口額占工業(yè)制成品出口額比重大小的變化，其在一定程度上能反映出口商品未來競爭力的發(fā)展趨勢。 如果結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率大于1，表示出口商品結(jié)構(gòu)的改善、 出口商品競爭力的增強

出口競爭力五個指標(biāo)

中國處在相對次要的地位,所獲附加值很小,且難以獲得核心技術(shù)和培育國際化的品牌。外資投資企業(yè)出口份額占我國出口總額的比重逐年增長,表面上優(yōu)化了我國的出口商品結(jié)構(gòu),但由于出口規(guī)模過大,是我國外貿(mào)順差的主要造成者,貿(mào)易順差的擴大導(dǎo)致

我國貿(mào)易進出口現(xiàn)狀； 1．我國國有外貿(mào)企業(yè)壟斷經(jīng)營權(quán)的逐步取消。在計劃經(jīng)濟時期，我國擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的國有外貿(mào)企業(yè)享受獨有的配額和許可證優(yōu)惠，這是其他所有制企業(yè)所不能享有的。當(dāng)前我國國有外貿(mào)企業(yè)依然享有這一優(yōu)惠

中國與歐盟國家的貿(mào)易條件分析(轉(zhuǎn))支持作者:金陵強 根據(jù)國際貿(mào)易理論,出口導(dǎo)向型貿(mào)易增長會惡化一國的貿(mào)易條件,而貿(mào)易條件的惡化又會降低一國的福利水平。近年來中國與歐盟雙邊貿(mào)易高速增長,為了探討中國從中歐雙邊貿(mào)易中的獲益情況,本文實

國外的學(xué)者主要是在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上研究旅游業(yè)的競爭力，如基于環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展的旅游業(yè)競爭力研究，基于人力資源的旅游業(yè)競爭力研究等等。而國內(nèi)的學(xué)者近些年也加強了對旅游業(yè)及旅游服務(wù)貿(mào)易競爭力的研究，主要是研究目前旅游業(yè)

但如果把中國外貿(mào)的亮眼成績單僅僅歸因于此，未免有點淺薄。中國產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈幾十年來形成的強大優(yōu)勢，才是外貿(mào)數(shù)據(jù)好于預(yù)期的真正原因。在其他國家大部分工廠因疫情無法正常生產(chǎn)之際，得益于率先控制住疫情、率先重啟經(jīng)濟，

可以說這些都是中國能夠快速發(fā)展的可靠基礎(chǔ)，人口眾多，有豐富的勞動力，可以有效地吸引外資企業(yè)來中國投資，而且中國臨近太平洋、印度洋，有著很好的海上資源和海上運輸條件，對于進出口來說是非常的方便的，這也造就了很多的國

至此中國汽車品牌不再是主要面向第三世界國家的熱門品牌，在產(chǎn)品力處于領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)之上，中國汽車品牌可以在老牌汽車工業(yè)強國林立的歐美成為揚眉吐氣的國際大牌了。參考品牌：蔚來汽車，理想汽車，嵐圖汽車，高合汽車，騰勢汽車

學(xué)者分析中國出口實力到底強在哪

商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文，可以選以下這些容易通過的題目： 1、論文化差異對中美商務(wù)談判的影響 2、從順應(yīng)論角度分析商務(wù)函電中的委婉語 3、從文體學(xué)角度淺析國際商務(wù)合同中的語言特點及翻譯策略 4、合作原則在商務(wù)談判中的運用 5、功能對等理論在商務(wù)英語函電翻譯中的應(yīng)用 6、商務(wù)信函的寫作原則與技巧 7、商務(wù)英語中模糊限制語的語用學(xué)研究 8、商務(wù)英語中的一詞多義現(xiàn)象分析 9、商務(wù)英語中的顏色詞淺析 10、商務(wù)英語中縮略語的翻譯策略 11、商務(wù)英語信函中委婉語的應(yīng)用 12、商務(wù)英語信函中的語用失誤分析 13、商務(wù)英語函電的語言特征及翻譯策略 14、商務(wù)談判中的語言技巧 15、商務(wù)談判禮儀中的服裝禁忌 16、國際商務(wù)談判中的文化障礙及策略研究 17、委婉語在商務(wù)英語談判中的功能和語法手段 18、格萊斯合作原則在商務(wù)英語函電中的運用 19、淺析中美商務(wù)談判中的文化沖突 20、模糊語言在商務(wù)英語溝通中的語用功能 21、淺析商務(wù)談判中的恭維語應(yīng)用 22、淺談文化差異因素對國際商務(wù)談判的影響 23、縮略語在商務(wù)英語中的應(yīng)用 24、試論國際商務(wù)談判中的跨文化問題及對策 25、跨文化商務(wù)談判中的語用失誤和對應(yīng)策略
　　隨著世界經(jīng)濟聯(lián)系越來越密切,國際商務(wù)溝通日益頻繁,但是由于參與各國有著不同的 文化 背景,使得國際商務(wù)溝通中經(jīng)常產(chǎn)生誤解與分析。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于國際商務(wù) 畢業(yè) 論文下載的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考! 　　國際商務(wù)畢業(yè)論文下載篇1 　　淺談文化差異對國際商務(wù)談判的影響及對策 　　提要：本文以美國和日本為例，主要探討文化差異對談判方式、談判組織、溝通過程、決策方式、協(xié)議形式和人際關(guān)系等方面的影響，重點分析與美國人和日本人談判的應(yīng)對技巧，以促進談判的有效進行和高效溝通。 　　關(guān)鍵詞：文化差異;國際商務(wù)談判;跨文化策略 　　國際商務(wù)談判的特點之一是多國性、多民族性，來自不同國家、不同地區(qū)的談判人員在語言溝通、 思維方式 、決策過程和談判風(fēng)格等方面有著顯著差異，正是這種文化上的差異從而導(dǎo)致談判陷入僵局甚至失敗。因此，在國際商務(wù)談判中，除了掌握基本的 談判技巧 外，了解文化差異對談判活動可能造成的影響并做出充分的準(zhǔn)備十分重要。 　　一、文化差異對國際商務(wù)談判的影響 　　(一)文化差異對談判組織的影響 　　1、文化差異對談判班子選擇的影響。文化是影響談判班子組成的重要因素，不同國家在確定談判人員的選擇標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、分工等方面有所不同。如美國是權(quán)力距離相對較小的國家，在選擇談判成員時往往比較注重口才、專業(yè)水平、推理能力，而與談判者在公司的地位無關(guān)。而日本是權(quán)力距離較大的國家，在這里地位象征非常重要，所以所選擇的談判人員一般除了具備一定的社交能力外還擁有一定的地位和職務(wù)。因此，同日本人談判時在選擇談判人員方面要遵循對等的原則，即所派談判人員的身份和地位應(yīng)該與對方談判代表的身份和地位相當(dāng)，否則，即被認為是對對方的不尊重。另外，日本婦女在社會中的地位較低，所以遇到正式談判，一般不宜讓婦女參加，否則他們會表示懷疑，甚至流露出不滿。 　　美國談判人員有著與生俱來的自信和優(yōu)越感，因此他們在談判人數(shù)的確定上充分體現(xiàn)了精干的原則，談判班子較小，只有少數(shù)的幾個人組成。而日本的談判班子一般較大，以表示重視、便于職能分工。人數(shù)少，在日本人看來表示不夠重視，缺乏談判的誠意。而在美國人看來，人多表示能力不足，缺乏自信。律師在談判中的作用也受到文化的影響。 　　美國人的法制觀念根深蒂固，律師在談判中扮演著重要的角色。凡遇商務(wù)談判，特別是談判地點在外國的，他們一定要帶上自己的律師。而在日本談判團里一般不包括律師，日本人覺得每走一步都要同律師商量的人是不值得信賴的，甚至認為帶律師參加談判，就是蓄意制造日后的法律糾紛，是不友好的行為。 　　2、文化差異對時間觀念的影響。美國談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決。因為美國經(jīng)濟發(fā)達，生活、工作節(jié)奏極快，造就了美國人信守時間，尊重談判進度和期限的習(xí)慣，因此他們要求快速成交。在談判中他們希望盡可能減少繁多的儀式盡快進入正題。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意圖，而是耐心等待、靜觀其變。在談生意時，拖延戰(zhàn)術(shù)是日本人常用的一個“武器”。他們會迫使對方漸漸失去耐心，一旦知道談判對方有截止期限，他們會更加從容不迫地慢慢談。 　　(二)文化差異對談判方式的影響。一般來說，談判有橫向和縱向兩種方式。橫向談判是采用橫向鋪開的方式，即首先列出要涉及的所有議題，然后對各項議題同時討論，同時取得進展?？v向談判則是確定所談問題后，依次對各個議題進行討論。在國際商務(wù)談判中，美國人是縱向談判的代表，傾向于以具體條款開局，對美國人來講，一次交易過程實際上就是針對一系列的具體條款而展開一系列的權(quán)衡和讓步。而法國人是橫向談判的代表，傾向于以總條款開局，對法國人來講，談判就是先就總條款達成一些共識，從而指導(dǎo)和決定接下來的談判過程。 　　(三)文化差異對溝通過程的影響 　　1、文化差異對語言溝通的影響。溝通方式因文化而異。有些地方人們多采用直接或簡單的溝通方式，有些地方多采用間接或復(fù)雜的方式。美國人辦事干脆利落，不兜圈子。正是因為美國人具有這種干脆的態(tài)度，與美國人談判，表達意見要直接，“是”與“否”必須清楚。日本人非常講面子，他們不愿對任何事情說“不”字。他們認為直接的拒絕會使對方難堪，甚至惱怒，是極大的無禮。所在在同日本商人談判時，語氣要盡量平和委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人禮節(jié)性的表示誤認為是同意的表示。日本人在談們中往往會不斷地點頭并說：“哈依!”這樣子常常是告訴對方他們在注意聽，并不是表示“同意”。 　　2、文化差異對非語言溝通的影響。文化差異對談判過程的影響還表現(xiàn)在非語言的溝通中。談判者在形體語言、動作語言的運用上有著巨大的差異，甚至同樣的動作語言傳遞著截然相反的信息。例如，絕大多數(shù)國家都是點頭表示贊成。但在印度等國一面搖頭，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指與食指合成一個圓圈，對美國人來說表示“OK”，而日本人看來代表“錢”，對突尼斯人來說是極端的挑釁行為。此外，每個人都有自己的私人空間，當(dāng)他人侵入私人空間時，我們會變得極端不安。但這一“私人空間”的范圍卻因文化而有所不同。一般來說，強調(diào)個人主義的文化比強調(diào)集體主義的文化需要的個人空間大。如，阿拉伯人與他人交談時喜歡站近些，他們之間的間距不到0.5m，而美國人之間比較舒適的距離要寬的多，將近1m。但對中國人來將通常是0.5～1m。 　　(四)文化差異對決策方式的影響。在談判中知道對方誰具有做出評價的權(quán)力，決策是怎樣做出來的是非常重要的。文化是影響決策方式的一個重要因素。決策方式總體上可以分為兩種：自上而下與自下而上。在美國，采取自上而下做出決策，談判的主要負責(zé)人具有完成任務(wù)時決策的所有權(quán)力和精力，這樣就可以盡快完成談判。而在日本，強調(diào)共同參與和群體決策，所有成員協(xié)商一致，自下而上集體決策，所以日本人做出一項決策要花費很長的時間。 　　(五)文化差異對協(xié)議形式的影響。文化因素同樣影響雙方達成協(xié)議的形式。一般來講，美國人傾向于一種非常細致的合同，要求它能解釋所有可能情況發(fā)生后的結(jié)果，這是因為他們認為交易本身就是合同，談判者應(yīng)該能依據(jù)合同解釋任何因素變化后應(yīng)該怎樣做，注重合同條款的嚴密性和完整性。而在日本和中國，則更傾向于一種總體化的合同，因為他們認為談判本身是建立一種良好的關(guān)系，如果有意想不到的情況出現(xiàn)，雙方應(yīng)依據(jù)相互的關(guān)系而不是合同來解決。因此，有時候如果美國人在談判桌上追究太多的意外情況，其他國家的談判者就會認為他是出于對雙發(fā)合作關(guān)系的不信任。 　　(六)文化差異對人際關(guān)系的影響。西方社會的基礎(chǔ)是以市場交換和市場競爭為主要特征的現(xiàn)代市場經(jīng)濟，在這種社會中，人們追求的是利潤最大化，在這種社會中形成的人際關(guān)系主要是利益關(guān)系，遵循公事公辦的規(guī)則，而人情關(guān)系則十分淡漠。生意歸生意，朋友歸朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影響，東方文化則更具有“人情味”，人際關(guān)系網(wǎng)的建立往往在談判中發(fā)揮關(guān)鍵作用，人們之間不主要以利益交換為基礎(chǔ)，更重視非經(jīng)濟性資源的人情關(guān)系，所謂“買賣不成仁義在”。如與日本人進行第一次洽談，首先應(yīng)進行 拜訪 ，讓本公司地位較高的負責(zé)人拜訪對方同等地位的負責(zé)人，以引起對方的重視，將有利于接下來的正式談判。 　　二、跨文化談判的對策 　　(一)與美國人談判的應(yīng)對技巧 　　1、美國人談判的特征。美國人性格外露、熱情奔放，他們認為雙方互相忍讓才能打開僵局，愿意在談判中讓步，使談判順利進行下去。美國人重視效率，盡量縮短談判時間。在談判過程中注重協(xié)商，他們喜歡一個事實接著一個事實、一個問題接著一個問題地討論，最后才完成整個協(xié)定。 　　2、與美國人談判的應(yīng)對技巧。同美國人談判應(yīng)當(dāng)有熱情、自信，創(chuàng)造良好的談判氣氛，贏得對方的好感。與美國人談判時，應(yīng)當(dāng)注意美國人富有討價還價的能力和對“一攬子”交易感興趣的特點，積極運用對方力量去促成更大范圍內(nèi)的聯(lián)合協(xié)作，全局平衡，一攬子成交。同時，與美國人談判必須守時，辦事必須高效。 　　美國人喜歡一切井然有序，不喜歡事先沒有聯(lián)系，以及與突然闖進來的“不速之客”去洽談生意，美國商人或談判代表總是注重預(yù)約晤談。另外，同美國人談判時，也要帶上自己的律師，而且是稱職的律師。簽訂合同時，一定要把合同條款仔細推敲，使其既符合中國法律，又不與美國法律相抵觸。 　　(二)與日本人談判的應(yīng)對技巧 　　1、日本人談判的特征。日本人講話喜歡兜圈子，這常常使對方摸不著頭腦。他們不愿過分言簡意賅地表達思想，這種間接的交談方式使他們保持了選擇的靈活性。另外，日本人的情報意識非常強，談判之前廣泛地搜集情報，并以情報為依據(jù)做出決策。日本人的忍耐力很強，在談判過程中擅長采用“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”和“車輪戰(zhàn)術(shù)”。在拖延中想方設(shè)法了解對方的真實意圖，你若急于求成，他就乘機抬價或壓價，把對方弄得筋疲力盡、焦躁不安。 　　2、與日本人談判的應(yīng)對技巧。根據(jù)日本商人的特點，與其談判時應(yīng)注意雙方談判人員在授權(quán)上要平衡。因此，在與日方談判時，必須搞清楚對手有多大的權(quán)力、能做出什么決定，然后再來挑選己方的談判人員。與日方談判時，我方人員的談吐也應(yīng)盡量婉轉(zhuǎn)一點，要不動聲色，彬彬有禮，表現(xiàn)出足夠的耐心，因為急躁和沒有耐心在日本人看來是軟弱的表現(xiàn)。在等待的時間里，你也可以自己搞些調(diào)查，從別處盡量地多了解對方的情況。 　　如果是初次與日本公司打交道，一定要通過熟人介紹或通過中間人去辦，切勿自己直接去找該公司，日本人對直截了當(dāng)、硬性推銷的做法會感到不自在。日本人不愿意和對方的年輕人會談，所以選擇談判人員時要考慮年齡問題。另外，由于日本企業(yè)家奉行的大男子主義，因此代表團中最好不包括婦女。 　　與日方談判不能只重視對方談判班子中某個人，而要爭取說服每個人。如果暫時未能全面達成一致意見，也不應(yīng)急于催促，否則只能適得其反。許多日本人對律師總是抱懷疑的態(tài)度，因此只要可以不用律師做主要談判人員，就不要帶律師。 　　注意不要公開批評日本人，不要直截了當(dāng)?shù)鼐芙^日本人，而說你還得進一步考慮。如果你不得不否定某個建議，也要以明確、委婉而非威脅的態(tài)度來陳述理由。 　　總之，國際商務(wù)談判與文化密不可分，文化差異導(dǎo)致來自不同文化背景的人溝通的障礙。談判中，我們不能以自己的文化背景為標(biāo)準(zhǔn)去理解和評價對方，而應(yīng)以跨文化的視角審視、分析和解決問題，積極地順應(yīng)和調(diào)適文化差異，從而實現(xiàn)跨文化談判的成功。[論文網(wǎng)] 　　參考文獻： 　　[ 1] 湯秀蓮. 國際商務(wù)談判[M] . 南開大學(xué)出版社，2005. 　　[ 2] 井潤田，席酉民. 國際商務(wù)談判[M] . 機械工業(yè)出版社，2007. 　　國際商務(wù)畢業(yè)論文下載篇2 　　淺論高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)觀 　　摘要:高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)觀應(yīng)首先立足于人才市場的實際需求、人才培養(yǎng)的任務(wù)和目標(biāo)、人才培養(yǎng)的層面和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);再深入到國際商務(wù)專業(yè)人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和等級標(biāo)準(zhǔn),并以此為基礎(chǔ)作為高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建的理論指導(dǎo)。 　　關(guān)鍵詞:高等職業(yè) 教育 ;國際商務(wù)人才;人才培養(yǎng)觀 　　當(dāng)今世界,國際市場競爭的實質(zhì)是人才的競爭,目前國內(nèi)市場對既能洞察國際市場形勢和了解市場規(guī)律,又能按國標(biāo)市場慣例的WTO游戲規(guī)則辦事的德才兼?zhèn)涞膰H商務(wù)人才的需求越來越大,但中國現(xiàn)有的國際商務(wù)人才培養(yǎng)體系遠遠不能滿足市場的要求 [1]。作為高等教育類型之一的高等職業(yè)教育在培養(yǎng)符合時代要求的國際商務(wù)專業(yè)人才時,首先應(yīng)確立高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)觀,以此作為高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建的理論指導(dǎo)。 　　一、人才需求的市場信號觀 　　1.市場調(diào)研分析。隨著中國加入WTO和經(jīng)濟國際化趨勢,各類外貿(mào)公司、國有工商企業(yè)、私營企業(yè),合資企業(yè)和外資企業(yè)及涉外服務(wù)業(yè)需要大量的具有較好的綜合素質(zhì)、一定的專業(yè)理論基礎(chǔ),較強的業(yè)務(wù)能力的國際商務(wù)專業(yè)技能型人才。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),用人單位對營銷人才的需求一直位居第一,需求較大的崗位有:國際商務(wù)操作員(外貿(mào)業(yè)務(wù)員)、單證員、報關(guān)員、檢驗員、禮儀迎賓兼導(dǎo)游、酒店管理、汽車維修、汽車美容等技術(shù)類工種。這類人才的供需比為1∶2.6。從崗位需求量來看,貿(mào)易銷售類崗位的需求占到總需求量的14.8%,這些企業(yè)急需既懂英文,又懂進出口業(yè)務(wù),還懂制作進出口單證的復(fù)合型人才 [2]。 　　2.社會需求分析。中國對外貿(mào)易經(jīng)營主體已由國有外貿(mào)專業(yè)公司擴大為工貿(mào)公司、自營出口生產(chǎn)企業(yè)、“三資”企業(yè)和外向型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等。外貿(mào)企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)由審批制過渡到登記制,集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務(wù)已分散至各生產(chǎn)企業(yè),由各生產(chǎn)企業(yè)自營出口,貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易空前活躍,外貿(mào)專業(yè)人才短缺。據(jù)人才供需的調(diào)查分析,外貿(mào)專業(yè)人才的需求總量依然供不應(yīng)求,出現(xiàn)人才需求缺口。當(dāng)前企業(yè)最缺乏、最迫切需要的就是熟悉國際市場慣例和WTO游戲規(guī)則,精通一兩門以上外語,具有國際商務(wù)決策和管理活動能力的商務(wù)人才 [3]。 　　二、高職教育政策導(dǎo)向觀 　　1.明確高職教育的任務(wù)和培養(yǎng)目標(biāo)。教高[2006]16號文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》明確指出:“高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型,肩負著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命”;“要高度重視學(xué)生的職業(yè)道德教育和法制教育,重視培養(yǎng)學(xué)生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神和責(zé)任意識、遵紀(jì)守法意識,培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的技能性人才”;“培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)性,教育學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)理念,提高學(xué)習(xí)能力,學(xué)會交流溝通和團隊協(xié)作,提高學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力……。” 　　2.轉(zhuǎn)變高職教育人才培養(yǎng)觀念。“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向,以提高質(zhì)量為重點”改革發(fā)展職業(yè)教育的方針,職業(yè)教育辦學(xué)思想逐步從計劃培養(yǎng)向市場需求轉(zhuǎn)變,從政府直接管理向宏觀引導(dǎo)轉(zhuǎn)變,從傳統(tǒng)的升學(xué)導(dǎo)向向就業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,從學(xué)科本位向職業(yè)能力本位轉(zhuǎn)變。職業(yè)教育要不斷提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益,面向社會和市場辦學(xué),大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)、半工半讀,促進職業(yè)教育與經(jīng)濟社會和勞動力就業(yè)市場的緊密結(jié)合,辦學(xué)模式更加靈活多樣,辦學(xué)特色更加鮮明,更加充滿生機和活力 [4]。 　　3.推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式。教育部提出要大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式,逐步建立和完善半工半讀制度。加強職業(yè)院校學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng),在推進學(xué)生取得學(xué)歷證書的同時,獲取職業(yè)資格證書工作。為此,教育部決定今后每年舉辦全國職業(yè)院校學(xué)生技能大賽,營造“普通教育有高考,職業(yè)教育有技能大賽”的社會氛圍。因此,各地職業(yè)院校在這種政策指導(dǎo)觀下應(yīng)采取積極地改革 措施 和 實施方案 。 　　4.加強高職教育師資隊伍建設(shè)。加強職業(yè)教育教師隊伍建設(shè),提高教師素質(zhì),是提高職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。大力推進職業(yè)院校人事和分配制度改革,充分調(diào)動廣大教師的積極性和創(chuàng)造性。鼓勵職業(yè)院校面向社會公開招聘具有豐富實踐 經(jīng)驗 的專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任專兼職教師;選派骨干教師和校長到國外進修提高,培養(yǎng)一批專業(yè)帶頭人;進一步完善職教師資培養(yǎng)培訓(xùn)體系,完善職業(yè)教育教師繼續(xù)教育和企業(yè)實踐制度 [4]。 　　三、國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)觀 　　中國商務(wù)行業(yè)依據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定〉和〈國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試實施辦法〉的通知》,從2002 年開始實施國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試制度,分為從業(yè)資格和執(zhí)業(yè)資格兩個等級。外銷員為國際商務(wù)專業(yè)的從業(yè)資格,是從事國際商務(wù)專業(yè)工作的基本條件; 取得外銷員從業(yè)資格證書的人員,用人單位可聘任其為助理國際商務(wù)師或其他經(jīng)濟系列初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)。國際商務(wù)師為國際商務(wù)專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格,是從事國際商務(wù)專業(yè)工作關(guān)鍵崗位的必備條件。取得國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書的人員,用人單位可聘任其為國際商務(wù)師或其他經(jīng)濟系列中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)。因此,國際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格是準(zhǔn)國際商務(wù)專業(yè)人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之一,以上內(nèi)容應(yīng)納入課程和教學(xué)體系。 　　四、高職國際商務(wù)人才培養(yǎng)觀 　　1.培養(yǎng)身心健康的高素質(zhì)的國際商務(wù)人才。身心健康是高素質(zhì)勞動者的基礎(chǔ),特別是心理健康的教育、引導(dǎo)和養(yǎng)成;心理問題的排解、疏導(dǎo)和調(diào)節(jié);心理異常和犯罪心理的預(yù)防和制止;同時引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時,高素質(zhì)的國際商務(wù)人才應(yīng)該還具有:(1)開闊的國際市場視野,廣博的知識和開拓國際市場的能力;(2)精通國際經(jīng)貿(mào)知識,并具有國際交流能力和國際商務(wù)運作能力,特別是能嫻熟地運用一門以上的外語開展商務(wù)活動的能力;(3)通曉國際經(jīng)貿(mào)法律和慣例,并具有運用法律解決實際問題的能力;(4)具有國際貿(mào)易實務(wù)操作能力,以及熟練地運用電腦和各種現(xiàn)代化工具搜集信息從事商務(wù)活動的能力;(5)掌握跨文化知識,具有了解、尊重并調(diào)和文化差異的能力,善于進行國際商務(wù)交往。以上這些能力的發(fā)揮又須有賴于國際商務(wù)人才具備誠實、守信的職業(yè)道德 [1]。 　　2.重視課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置。高職國際商務(wù)專業(yè)課程設(shè)置須從崗位需求出發(fā),以工作任務(wù)為引領(lǐng),通過課程實現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)目標(biāo)。專業(yè)課程內(nèi)容能滿足本行業(yè)崗位或多崗位轉(zhuǎn)換工作所需的知識和技能,要體現(xiàn)“理論為實踐服務(wù)”的理念,并能有助于培養(yǎng)學(xué)生具有知識內(nèi)化、遷移和繼續(xù)學(xué)習(xí)的基本能力。在注重課程設(shè)置現(xiàn)實性的同時,也不能忽略其動態(tài)性和前瞻性,要不斷適應(yīng)中國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢。 　　因此,要以崗位和職業(yè)資格要求為依據(jù)確定課程標(biāo)準(zhǔn),以工作過程為主線確定課程體系。課程體系須從整體出發(fā),以職業(yè)崗位能力為核心,突出工作過程在課程框架中的主線地位,按實際工作任務(wù)和工作情境組織課程,構(gòu)建職業(yè)通用能力、專業(yè)核心能力和專業(yè)方向能力的課程體系。課程體系應(yīng)包含課程目標(biāo)、課程理念、課程設(shè)計、課程實施和課程評價等環(huán)節(jié)。開發(fā)課程體系要對進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的具體過程進行全面了解,應(yīng)依據(jù)工作過程中的主要崗位劃分專業(yè)方向,設(shè)計課程體系,要盡早讓學(xué)生進入工作實踐,為學(xué)生提供體驗工作過程的學(xué)習(xí)機會,逐步實現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換[7]。 　　3.突出能力和專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)。國際商務(wù)專業(yè)人才對素質(zhì)和能力有較高的要求專業(yè),應(yīng)具備四個基本能力:語言應(yīng)用能力,現(xiàn)代辦公設(shè)備應(yīng)用能力,商務(wù)成本核算能力及創(chuàng)新能力。應(yīng)具備八個方面的專業(yè)綜合能力:商務(wù)活動策劃能力、商務(wù)談判能力、 廣告 宣傳策劃能力、 市場調(diào)查 預(yù)測能力、商務(wù)文書撰寫能力、貨運實務(wù)操作能力、商務(wù)糾紛與爭端解決能力、業(yè)務(wù)拓展能力。以適應(yīng)外銷業(yè)務(wù)員,代理,報關(guān)員,外運代理業(yè)務(wù)員,涉外營銷業(yè)務(wù)、 保險 、報檢及銀行業(yè)務(wù)制單員,商務(wù)文秘,商務(wù)助理,星級酒店餐廳的服務(wù)員等國際商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位群的從業(yè)需要 [6]。要以實踐教學(xué)為核心,突出技能訓(xùn)練,進一步提高準(zhǔn)職業(yè)人的單項技能和綜合技能,熟悉和適應(yīng)現(xiàn)場工作環(huán)境、工作規(guī)則以及工作的協(xié)調(diào)合理性,熟練掌握崗位群通用的基本技能、有專業(yè)背景的專門技能以及某些特殊技能,有較強的綜合工作能力。 　　4.培養(yǎng)學(xué)生的個性、轉(zhuǎn)崗能力及可持續(xù)發(fā)展性。高職教育要留有學(xué)生個性充分發(fā)展的空間。一方面,通過專業(yè)化方向來滿足學(xué)生對專業(yè)的個性發(fā)展;另一方面,通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替形式和選修課程模塊選擇,為學(xué)生提供各種職業(yè)素養(yǎng)的學(xué)習(xí)機會,為學(xué)生成為復(fù)合型人才奠定基礎(chǔ),也為學(xué)生今后更大的發(fā)展空間創(chuàng)造條件 [5]。為此,要幫助學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力作為高職教育的終極目標(biāo),把職業(yè)技能教育與加強基本理論教育和拓展學(xué)生知識 面相 結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和人文精神,把學(xué)生培養(yǎng)成為具有良好的社會適應(yīng)能力、職業(yè)活動能力和健全人格的人 [7]。 　　參考文獻: 　　[1]宏結(jié).國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式的探索與實踐 [J].中國大學(xué)教學(xué),2007,(5):42-43. 　　[2]鄭薇.國際商務(wù)專業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn) [J].金融時代,2006:12. 　　[3]李小紅.加入WTO與國際商務(wù)人才培養(yǎng)[J].山西 財經(jīng) 大學(xué)學(xué)報:高等教育版,2002,(4):56. 　　[4]教育發(fā)展研究編輯部.當(dāng)前中國職業(yè)教育發(fā)展的形勢與任務(wù)――訪教育部職成教司黃堯司長[J].教育發(fā)展研究,2008,(7). 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