大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于從零開始如何學(xué)外貿(mào)（從零開始如何學(xué)外貿(mào)技術(shù)）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

從零開始學(xué)習(xí)外貿(mào)的詳細(xì)計劃

1，提高英語能力。這是最基本也是需要持續(xù)不斷積累的，建議你找一本你感興趣，難度不高但是比較地道的英文語法書,堅持學(xué)習(xí)每天都有進(jìn)步，目標(biāo)是能夠熟練準(zhǔn)確的表達(dá)出自己的意思又簡單易懂。
2，利用業(yè)余時間練習(xí)聽力。你還是要經(jīng)常和國外客戶聯(lián)系，所以你可以選擇你喜歡的方式盡可能多的練習(xí)聽力，我是喜歡看美劇、聽英文歌，盡量給自己一個英語氛圍。
3，要學(xué)會英語商務(wù)函件的寫作、電話英語、制作信用證等單據(jù)必須掌握的技能。這個也可以借書來看，自己選擇對你工作有利的例句之類的熟記于心，多用幾次你就可以信手拈來了。
4，網(wǎng)絡(luò)是個好東西，有空的時候看著中文文件，自己想象如果是讓你做你應(yīng)該怎么做，不懂就上網(wǎng)多接觸你從事的工作相關(guān)英語。
其實計劃也是個大方向，你可以細(xì)化但是隨著情況不同，你還是得不斷做調(diào)整。關(guān)鍵是你有沒有一定要做好這份工作的決心.一起共勉吧！
Where there is a will, there is a way!

如何做個人外貿(mào)，有沒有從零開始做的，談?wù)劷?jīng)驗和心得，謝謝？

外貿(mào)小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規(guī)律哦!要是掌握了這些客戶的規(guī)律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了?；蛟S小伙伴們已經(jīng)迫不及待想知道有哪些規(guī)律可循了吧？今日我們就來分享外貿(mào)達(dá)人總結(jié)出來的一些客戶規(guī)律。分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個規(guī)律，的確蠻有效。規(guī)律二:某客戶，一直跟國內(nèi)某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對不理外貿(mào)達(dá)人，但是如果他突然給達(dá)人發(fā)郵件問價，一定說明他的供應(yīng)商出了狀況，供應(yīng)量不足或者停產(chǎn)，一開始達(dá)人為了維護(hù)住他，給出低價，合作了，但是原供應(yīng)商以正常，立馬跳走。周而復(fù)始，絕對不厭煩，后來干脆了，客戶來問價格，達(dá)人就報高價，他居然也接受，走上幾個柜子，他還是會跳走。規(guī)律三:某客戶，報價后，必定給出一個目標(biāo)價，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個規(guī)律兩年如一日，絕對不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達(dá)人猜想，估計不接受不會有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當(dāng)然很多時候外貿(mào)達(dá)人他們做不到，想讓客戶加個幾美金，人家也是絕對不理，不管達(dá)人如何和風(fēng)細(xì)雨，諄諄善誘，都當(dāng)不存在呀，除非外貿(mào)達(dá)人接受他的目標(biāo)價！規(guī)律四:某客戶，每次收到外貿(mào)達(dá)人他們的產(chǎn)品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿(mào)達(dá)人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經(jīng)盡量減少到最少了。有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿(mào)達(dá)人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以。結(jié)果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿(mào)達(dá)人還沒讓這個客戶回心轉(zhuǎn)意，所以客戶的習(xí)慣，性情突然大變，你一定要注意！規(guī)律五:某客戶，每個月都需要外貿(mào)達(dá)人的產(chǎn)品100噸，但是每三個月從他們這里買一次，其他的時候不理達(dá)人，客戶的說法是，維護(hù)好供應(yīng)商，不能把雞蛋放到一個籃子里，所以，達(dá)人就計算著日子，差不多了就發(fā)報價過去，非常準(zhǔn)時，談上幾個回合，合作，簽單。但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達(dá)人知道壞了，另外一家競爭對手加入進(jìn)來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對不要錯過，終于又拉了回來。哈哈，姜還是老的辣呀！規(guī)律六:外貿(mào)達(dá)人的某客戶，每次問價都是打電話，絕對不用郵件，達(dá)人發(fā)郵件他似乎從來不看，哪怕達(dá)人前一天發(fā)一封郵件報價，第二天他還是要打電話問價格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點更明顯，無論報多少，都說你的價格有點高，最低能做到多少，你申請一下，五分鐘給達(dá)人來電話。一開始，外貿(mào)達(dá)人被他嚇到，就便宜個幾美金，他當(dāng)時就接受了，估計初始價格已經(jīng)可以接受，只是等達(dá)人再讓一點。想明白這點，外貿(mào)達(dá)人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價啊，咱們都是老合作關(guān)系了，直接最低價。他說真的？達(dá)人直接回說真的。好吧，你把合同給我吧。規(guī)律七:還有一個客戶，一年跟外貿(mào)達(dá)人買一次產(chǎn)品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯(lián)系，不需要催促，訂單準(zhǔn)時到達(dá)，當(dāng)然怕出意外，中間外貿(mào)達(dá)人也是偶爾打個電話勾一下，今年八月，卻沒了動靜，外貿(mào)達(dá)人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產(chǎn)了，這個單子以后都沒有了，悲劇啊。真是天有不測風(fēng)云??！分享的客戶規(guī)律為以上七種，小伙伴們可以對號入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規(guī)律。當(dāng)然，客戶的規(guī)律你摸清后，也能為您維護(hù)新開發(fā)客戶帶來諸多便利。說了這么多小伙們都了解了嗎，其實介紹了那么多種客戶規(guī)律，最重要的還是和客戶的溝通，在和客戶的溝通中能更多的了解客戶的心理，掌握客戶的購買行為，這樣在以后的合作中也就能報出一個更合適的價格，留住客戶。

如何做個人外貿(mào)，有沒有從零開始做的，談?wù)劷?jīng)驗和心得，謝謝？

作為一個約10年外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗外貿(mào)人，想跟你分享點真實想法。

不建議一個人，完全自己零經(jīng)驗開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。

如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級教導(dǎo)你給你幫助，你那豈不是更快的成長起來呢。

具體說說，一個外貿(mào)人想自己做，需要了解的最重要的幾個方面和該有的經(jīng)驗知識能力等。

1，對你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識，產(chǎn)品報價等等。

2，會寫一首流利的商務(wù)郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。

3，語言能力，至少會英語吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。

4，對目標(biāo)客戶市場要有一定的了解吧。

5，你的客戶來源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題怎么解決。

6，你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。

7，如果初期不是團(tuán)隊運作，那你自己個人外貿(mào)，上面的6個方面也是需要考慮的。

最后，如果你是小白，個人外貿(mào)，成功概率極低，所花費的時間精力和錢都是極大的浪費，說白了就是沉沒成本和機(jī)會成本的浪費，so，建議你先去職場積累最基本的外貿(mào)經(jīng)驗?zāi)芰?，外貿(mào)工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)的方法如下：

1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機(jī)。

2、參加線下展覽，外國人對供貨商和產(chǎn)品有活躍的需求。您能夠直接與外國人面對面溝通，您能夠向客戶具體介紹您的產(chǎn)品，并能夠在最短的時間內(nèi)完結(jié)訂單。這些都是線下展會的優(yōu)勢，作為外貿(mào)新手能夠考慮參展。

3、在線B2B外貿(mào)途徑B2B是什么意思？企業(yè)對企業(yè)是企業(yè)對企業(yè)的縮寫。B2B外貿(mào)途徑很多，如阿里巴巴世界站、舉世資源、中國制造等，這些都是現(xiàn)在市場上干流的B2B外貿(mào)途徑，也是新手做外貿(mào)最基本的途徑。

4、其間，阿里巴巴世界站是我個人認(rèn)為最好的途徑。它擁有最多的買家，最完全的產(chǎn)品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競爭。B2B途徑是出資最少的，但回報或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的幻想?？傊?，線上B2B外貿(mào)途徑是外貿(mào)人最基本的規(guī)范。

5、阿里巴巴世界站中國最了解的查找引擎是百度。什么是外國查找引擎？谷歌、雅虎和必應(yīng)是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，占全球市場份額的70%。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)主要從熟悉產(chǎn)品、具備專業(yè)知識和技能、忌諱“懶”、善于總結(jié)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、熟悉產(chǎn)品。

這是一個外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢?對產(chǎn)品的不熟悉會帶來很多嚴(yán)重的后果，比如報錯產(chǎn)品規(guī)格，讓客戶誤以為是他們所需的產(chǎn)品，但客戶在拿到樣品后發(fā)現(xiàn)不是他們的目標(biāo)產(chǎn)品，必然會對你甚至對你的公司的專業(yè)程度提出質(zhì)疑，只有對產(chǎn)品足夠的了解，在溝通過程中就會有足夠的的底氣來面對客戶的任何提問。

2、具備專業(yè)知識和技能。

專業(yè)知識對于一些國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的外貿(mào)新手當(dāng)然是不在話下的東西，但是有些外貿(mào)新手并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過外貿(mào)相關(guān)的知識，除了在公司的培訓(xùn)上獲取，你還需要利用閑暇時間去自學(xué)一些外貿(mào)知識，可以通過網(wǎng)站、書籍來學(xué)習(xí)，只要善于學(xué)習(xí)，敢于應(yīng)用。

3、外貿(mào)人的第一忌諱“懶”。

好記性不如爛筆頭，不要想著什么都能靠腦筋記，要善于記筆記有些東西還是記在紙上比記在腦袋里面來得實際;除此之外，多關(guān)注細(xì)節(jié)，，有很多事情為了防患于未然，需要我們多跑幾趟進(jìn)行仔細(xì)確認(rèn)才好，所以說懶惰肯定是外貿(mào)人的一大忌諱。

4、善于總結(jié)。

每一次的成功或者失敗其實都是有原因的，我們要善于去總結(jié)，去積累，不能太懶散，外貿(mào)這個工作本身就是一個十分考驗人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎(chǔ)繁瑣的工作，在這個過程中其實就是鍛煉我們的一個重要過程，那么我們定期做出的工作總結(jié)就是對自我提升與發(fā)展的一個積極的推動動力，所以我們一定要重視總結(jié)才行。

以上就是小編對于從零開始如何學(xué)外貿(mào)（從零開始如何學(xué)外貿(mào)技術(shù)）問題和相關(guān)問題的解答了，從零開始如何學(xué)外貿(mào)（從零開始如何學(xué)外貿(mào)技術(shù)）的問題希望對你有用！