大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)采購商概況（外貿(mào)采購商概況介紹）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司的采購流程是怎樣的呢？

外貿(mào)公司的采購流程為：采購商將對供應(yīng)商提供的資料做分析，采購商對供應(yīng)商的工廠查看，采購商向供應(yīng)商提出樣品需求，采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣２少徤膛c供應(yīng)商進行初期的商業(yè)談判，雙方簽定合同。
具體采購流程如下所示：
1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認證等相關(guān)報告。資料越詳細越好。
2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。
3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。
4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求?？礃悠返某叽?、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。
5、采購商要通過技術(shù)分析，要有檢驗部門的分析結(jié)果。檢驗包括其價格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。
6、如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣?。符合要求的供?yīng)商可以進入采購商的供應(yīng)鏈。對于再好的供應(yīng)商來說，首先要進入采購商的供應(yīng)鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。
7、采購商與供應(yīng)商進行初期的商業(yè)談判，正常的談判時間在三個月。
8、雙方簽定合同。
9、供應(yīng)商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。
10、采購商對供應(yīng)商的小批量產(chǎn)品進行復(fù)查。所有的小批量產(chǎn)品必須進行嚴格的實驗檢查。
11、如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。
12、供應(yīng)商加入采購商的產(chǎn)品目錄，每一個目錄都需要自己去評審，每一個地方都需要重新評審一次，整個流程需要半年時間。
拓展資料：
采購：
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。是指個人或單位在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為自己的資源，為滿足自身需要或保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動正常開展的一項經(jīng)營活動。

做外貿(mào)與外貿(mào)采購商的關(guān)系如何維護

一、采購商資料的整理
針對咱們的采購商，我覺得首先的一點是要做好采購商資料。針對不同的采購商，咱們自己心里要有一個底。對于采購商的分類，可以根據(jù)采購商的需求，大小，地域以及質(zhì)量來劃分。比如說我們公司的產(chǎn)品，按照采購商的需求，我會分為androidmobilephone,PDAphone,watchphone,EVDOphone,TabletPC和Other這6個類目來劃分的。然后再根據(jù)采購商的大小和區(qū)域以及質(zhì)量進行細分。針對采購商的成單質(zhì)量，我的分類是樣品單采購商，OEM采購商，潛在小批量采購商以及潛在大采購商來劃分的，而這樣分類的同時我會在后面注明跟蹤時間以及著重強調(diào)采購商所在的區(qū)域（用不同的顏色來填充表格或者說是用不同的字體顏色來進行區(qū)分），可能很多人都認為這是浪費時間，但是對于一個外貿(mào)新手來說，整理采購商資料室特別重要的，所謂磨刀不誤砍柴工，把自己的采購商資料整理好了并且形成良好的習(xí)慣，對自己以后的工作起到了非常有利的作用。
二，配合采購商的行動
無論是和誰打交道，配合是很重要的。在采購商下單之前，咱們和采購商總會有一些溝通交流，在和采購商溝通的同事，我們要注意采購商的語氣或者打字的速度以及采購商會不會有語法或者拼寫的錯誤。據(jù)俺的判斷，出現(xiàn)語法或者拼寫錯誤的一般都是小采購商，而打字速度快或者沒有出現(xiàn)錯誤的都是一些潛在的大采購商。所以咱打字們在和采購商聊天的時候，如果采購商出現(xiàn)了一些錯誤，咱們能懂就成了，但是自己不要出現(xiàn)錯誤，如果發(fā)現(xiàn)采購商沒有出現(xiàn)任何語法上的錯誤的時候，咱們就要注意自己了，發(fā)送消息之前一定要檢查一下自己有沒有拼寫或者語法上的錯誤。我進公司拿下的第二個單子就是一個很典型的例子，采購商是俄羅斯的，從認識到下單不超過5個小時，采購商是很爽快的，速度很快，每句話都能說到重點，問完產(chǎn)品信息之后就要開PI了，我馬上開完P(guān)I然后采購商就付款了，第二天我主動告訴采購商發(fā)貨的事情，采購商回了郵件說很喜歡和我合作，覺得我很配合他的工作并且辦事效率很高。從這單里面我就深刻的體會到，配合采購商是很重要的。
三，適當?shù)年P(guān)心與問候-先做朋友后做生意
這里要分享的就是與采購商關(guān)系的相處了。我有一個美國的采購商，是我后期對詢盤跟蹤的時候“撿”起來的，之前對他的報價基本上都是石沉大海的，后來的跟蹤我對價格進行調(diào)整，然后收到了他的回復(fù)，剛好那個時候是美國颶風(fēng)，我在郵件里面表示了對這次災(zāi)難的同情以及問候，后來他回復(fù)很感謝我并且主動加了我的Skype，并且很愿意和我聊天了，慢慢我們就成了朋友，每個月都會給我下一些小單。還有一個毛里求斯的采購商，每周都會給我下幾美金的單，他老婆和我也成了好朋友，生孩子的時候還讓我?guī)兔I小孩子的用品什么的，他們夫妻鬧矛盾總是會和傾訴。還有幾個印度的采購商，都是先成為朋友后期才做生意的?？赡芎芏嗖少徤滩粫R上下單，有些朋友就會覺得比較反感不愿意和采購商多聊天浪費時間，但是其實當你和采購商聊天的時候也是取得采購商信任的機會，所以，咱們要有耐心，即使采購商不會馬上給你下單，但是之后總是會因為你某個方面很出色，給你下單的，要相信自己。
四，及時反映問題并且勇于承擔責任
在和采購商成交這一塊，咱們得站在采購商的角度上思考，特別是在發(fā)貨的時候，可能會因為貨代這邊的問題或者說是發(fā)貨同事忘記發(fā)貨而造成貨物延遲，咱們一定要及時并且誠實的向采購商說明，并且闡述下一步要怎么解決或者彌補，這樣的話就會顯的自己很主動，并且采購商也會很體諒咱們。我有一個采購商，在國慶的時候貨物遲遲沒有上線，我主動和采購商說明并且道歉了，而且為這次發(fā)貨推遲感到難過，采購商反過來安慰我，并且還責怪他自己下單太慢。試想如果我不主動坦白而是等著采購商問的話，就不會這么幸運的得到采購商的安慰了。所以說咱們一定要誠實坦白的對待采購商，相信大部分的采購商都是很能理解咱們的。每天我上班的第一件事不是看你郵箱，而是幫采購商跟蹤已經(jīng)發(fā)出的貨并及時反映給采購商。
五，產(chǎn)品的質(zhì)量以及自己對產(chǎn)品的了解和專業(yè)度
不知道大家會不會這樣，反正在我剛開始成交訂單的時候，老板會問我哪些采購商打了什么樣，是什么型號什么顏色，我都回答不上來。為此老板還批評的好幾次，后來慢慢的糾正過來了，每次給采購商發(fā)貨之前，要和采購商確定好了要發(fā)的貨，然后自己一定會做下筆記，這次發(fā)的什么貨，特別是樣本，自己一定要親自檢測，并且對號入座。在采購商收到樣本后及時跟蹤，我一般都會主動問問采購商我們的產(chǎn)品有沒有什么問題，是否需要我的幫助，當樣本有什么問題的時候，自己也能對答如流，這樣不僅顯示自己的專業(yè)得到采購商的信任，而且能讓采購商感覺自己很關(guān)心他的產(chǎn)品關(guān)心與他的合作。
六，良好的心態(tài)和積極認真的工作態(tài)度
做外貿(mào)的朋友們很多都是有壓力的，但是咱們不能著急，可能前期會沒有訂單，但是咱們要相信自己，相信自己的產(chǎn)品，只要自己堅持下去，一定會有所成就的。對待工作，咱們要認真的對待，試想上傳一個產(chǎn)品，用半個小時的時間上傳一個產(chǎn)品，把產(chǎn)品資料做專業(yè)的，關(guān)鍵詞設(shè)置好了，就會事半功倍，但如果只是為了完成任務(wù)，產(chǎn)品資料隨便粘貼復(fù)制，半個小時傳了十個產(chǎn)品，那還不如那一個產(chǎn)品的詢盤量。很多時候，咱們做一些細節(jié)的事情不僅是為公司做的，也是為自己做的，產(chǎn)品資料弄專業(yè)了，采購商就多了，成單幾率大了，自己的提成就多了，采購商資料整理好了，方便自己跟蹤了，也是為了自己。咱們把每天的工作當做自己的事情來做，可能就不會那么累了，工作起來也會精神飽滿。

做外貿(mào)采購需要什么條件?

做外貿(mào)的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。
3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。
4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

外貿(mào)采購的基本流程有哪些？

1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細資料。

2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類。

3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看。

4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求.看樣品的尺寸、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。

5、采購商要通過技術(shù)分析。

6、符合要求的供應(yīng)商可以進入采購商的供應(yīng)鏈.對于再好的供應(yīng)商來說,首先要進入采購商的供應(yīng)鏈,才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。

7、采購商與供應(yīng)商進行初期的 商業(yè)談判 ,正常的談判時間在三個月。

8、雙方簽定合同。

9、供應(yīng)商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。

10、采購商對供應(yīng)商的小批量產(chǎn)品進行復(fù)查。

11、供應(yīng)商加入采購商的產(chǎn)品目錄。

12、道流程不能出一絲差錯,資信問題更是不允許有問題。

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點
1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。
2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已的需求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿(mào)公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通，同理，工廠對外商的要求，外貿(mào)公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。
3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營一個種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。
二、外貿(mào)公司的劣勢
1、自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。
2、國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)，再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。
3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，外貿(mào)公司自已沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿(mào)具體問題，建議您詳細咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
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以上就是小編對于外貿(mào)采購商概況（外貿(mào)采購商概況介紹）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)采購商概況（外貿(mào)采購商概況介紹）的問題希望對你有用！