3)合同與執(zhí)行：在傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中，貿(mào)易磋商過程經(jīng)常通過口頭協(xié)議來完成的，但在磋商過程完成后，交易雙方必須要以書面形式簽訂具有法律效應(yīng)的商務(wù)合同，來確定磋商的結(jié)果和監(jiān)督執(zhí)行，并在產(chǎn)生糾紛時(shí)通過合同由相應(yīng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。4

商務(wù)談判的基本程序： 1、談判準(zhǔn)備階段是談判過程的第一階段。 2、談判開局階段是談判雙方正式接觸，就談判的非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行交流的過程。 3、談判磋商階段是繼談判開局之后進(jìn)入的討價(jià)還價(jià)的談判階段。 4、在經(jīng)過討價(jià)還價(jià)階段

談判步驟1：談判準(zhǔn)備階段 談判準(zhǔn)備階段是指談判正式開始以前的階段，其主要任務(wù)是進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，搜集相關(guān)情報(bào)、選擇談判對(duì)象、制定談判方案與計(jì)劃、組織談判人員、建立與對(duì)方的關(guān)系等。準(zhǔn)備階段是商務(wù)談判最重要的階段之一，良好的

在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們?cè)诖颂岢鲆粋€(gè)“商務(wù)談判三步曲”的概念，即談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值和克服障礙三個(gè)程序，我們的目的就是給每一為商務(wù)談判者提供一個(gè)有效掌握談判程序的框架。下面

1. 明確寫作目的。仔細(xì)想一想，您希望讀者做出怎樣的回應(yīng)。您的寫作目的是什么？您可能想：說明 通知 影響 傳達(dá) 要求 您可以考慮通過在上述幾個(gè)動(dòng)詞后面添加具體信息使您的寫作目的更加明確。內(nèi)容編輯的步驟 確保您的

起稿階段需要完成以下幾個(gè)步驟:1.確定篇幅。商務(wù)文書的篇幅從一頁到幾十頁不等。文章的展開方式多種多樣，但多數(shù)文稿都分為開頭、主體和結(jié)尾三個(gè)部分。各部分所占比例視全文的長度而定，一般情況下，開頭和結(jié)尾不宜超過一

在商務(wù)寫作中，我們應(yīng)該遵循的三個(gè)步驟是時(shí)間地點(diǎn)事件的起因，經(jīng)過和結(jié)果。

在商務(wù)中應(yīng)該遵循的三個(gè)步驟?

外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)

法律分析：貿(mào)易公司一般從事貨物和勞務(wù)交易的公司。業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商的身份從事活動(dòng)；但是貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票；從國際稅收方面看，

貿(mào)易公司是做貨物和勞務(wù)交易的業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他營業(yè)活動(dòng)，也可以通過經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其核心都是交換，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。從國際稅收方面看

貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票。從國際稅收方面看，跨國納稅人在

貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票。貿(mào)易公司經(jīng)營范圍要求 1、內(nèi)資貿(mào)

貿(mào)易公司一般是做什么的?

注冊(cè)貿(mào)易公司需要哪些手續(xù)（1）企業(yè)名稱核準(zhǔn) 在上海一窗通里操作，需要提前準(zhǔn)備好這些材料：公司名稱，經(jīng)營范圍，公司注冊(cè)資本，人員組成，聯(lián)系方式，股權(quán)關(guān)系等。（2）電子簽名 名字核準(zhǔn)通過后，法人，監(jiān)事與財(cái)務(wù)聯(lián)系人等都要

法律分析：開貿(mào)易公司的流程：第一、首先需要注冊(cè)公司。第二、公司注冊(cè)下來就需要辦理進(jìn)出口權(quán)，需要登記備案，填寫《對(duì)外貿(mào)易備案登記表》。第三、需要辦理海關(guān)的登記注冊(cè)。第四、需要到檢疫局單位進(jìn)行一個(gè)登記備案。第五、到

注冊(cè)貿(mào)易公司，貿(mào)易公司的要求分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，前者可以開增值稅專用票據(jù)，后者只能開普通銷售票據(jù)。注冊(cè)貿(mào)易公司的條件與注冊(cè)普通有限公司的條件相同。要注冊(cè)公司，首先要考慮經(jīng)營什么，如何經(jīng)營商品，然后進(jìn)行注冊(cè)

第一步，注冊(cè)公司 ，拿到名稱核準(zhǔn)通知書后，到銀行開立臨時(shí)賬戶，將注冊(cè)資金打進(jìn)去。第二步，公司注冊(cè)下來之后，辦理進(jìn)出口權(quán)了，進(jìn)行一個(gè)登記備案，填寫《對(duì)外貿(mào)易備案登記表》，表示進(jìn)行一個(gè)對(duì)外貿(mào)易備案的登記，在網(wǎng)上進(jìn)行

1、注冊(cè)要求 最低注冊(cè)資本要求：3萬；注冊(cè)資金比例：最低注冊(cè)比例為10%和90%。2、注冊(cè)所需材料清單 法人、合伙人身份證復(fù)印件；工商查名預(yù)擬公司名稱字號(hào)五個(gè)以上；注冊(cè)資本金額及各股東投資比例；擬定公司經(jīng)營范圍；投資雙

注冊(cè)貿(mào)易公司流程包括：1、公司核名、提交材料及領(lǐng)取執(zhí)照和刻章等環(huán)節(jié)，注冊(cè)貿(mào)易公司不僅僅公司注冊(cè)，還附加一個(gè)公司進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)；2、待公司注冊(cè)下來之后，需要辦理進(jìn)出口權(quán)，同時(shí)填寫對(duì)外貿(mào)易備案登記表進(jìn)行備案登記；3、到海

法律主觀：開貿(mào)易公司的流程如下：1、公司核名：到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表，填寫準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局檢索是否有重名，如果沒有重名，即可使用并核發(fā)“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。2、公司注冊(cè)地址：需要

如何開一家貿(mào)易公司

貿(mào)易公司的經(jīng)營范圍包括：1、百貨。2、文化辦公用品、紙張、辦公設(shè)備等。3、包裝材料等。4、工藝品。5、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品）、化學(xué)試劑、化工百貨等。6、五金交電。7、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、通訊器材（除衛(wèi)星天線）

法律分析：一般商行經(jīng)營范圍：銷售文具用品、家具、機(jī)械設(shè)備、體育用品、工藝品、計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備、日用品、龐物用品、成人用品、家用電器、建筑材料、玩具、服裝、鞋帽、針紡織品、零食。 個(gè)體工商

1、銷售工藝品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、針紡織品、服裝服飾、床上用品、家具、衛(wèi)生潔具、建材，企業(yè)管理咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，文化藝術(shù)交流策劃(除中介)，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，設(shè)計(jì)、制作各類廣告。2、

一、貿(mào)易公司經(jīng)營范圍有哪些1、貿(mào)易公司經(jīng)營范圍如下：（1）百貨；（2）文化辦公用品、紙張、辦公設(shè)備等；（3）包裝材料等；（4）工藝品；（5）化工原料及產(chǎn)品、化學(xué)試劑、化工百貨等；（6）五金交電等。2、法律依據(jù)：《

貿(mào)易營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍有哪些

電子商務(wù)專業(yè)(e-commerce)是融計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識(shí)，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)

1、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)（代表性崗位：網(wǎng)站策劃/編輯人員）：主要從事電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、電子商務(wù)平臺(tái)安全設(shè)計(jì)等工作。⒉電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)（代表性崗位：網(wǎng)站設(shè)計(jì)/開發(fā)人員）：主要從事電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、程序

電子商務(wù)專業(yè)是近年來興起的新興專業(yè)之一，它主要涉及電子商務(wù)的各個(gè)方面，包括電子商務(wù)的概念、發(fā)展歷程、商業(yè)模式、平臺(tái)建設(shè)、營銷策略等等。學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生將會(huì)接觸到電子商務(wù)的方方面面，從而掌握電子商務(wù)的核心技能和

電子商務(wù)專業(yè)的工作包括：電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)營銷、電子商務(wù)法律和合規(guī)等。1、電子商務(wù)技術(shù) 電子商務(wù)專業(yè)涉及到的技術(shù)范圍非常廣泛，包括網(wǎng)站開發(fā)、數(shù)據(jù)庫管理、網(wǎng)絡(luò)安全、電子支付等。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何使用各種技

電子商務(wù)專業(yè)旨在培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，掌握和善于運(yùn)用信息技術(shù)的商務(wù)、管理人才，為政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)及其他機(jī)構(gòu)輸送從事電子商務(wù)與電子政務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與管理、金融行業(yè)信息化服務(wù)與咨詢決策、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等工作的專業(yè)人

電子商務(wù)專業(yè)是做什么的?

專業(yè)方向大致有以下幾類： 1、電子商務(wù)本科畢業(yè)后，可從事銀行的后臺(tái)運(yùn)作、企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)、或網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站內(nèi)容的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)商品和服務(wù)的營銷策劃等專業(yè)工作，或從事客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)項(xiàng)目管理、電子商務(wù)活動(dòng)的策劃與運(yùn)作、電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)工作以及在各級(jí)學(xué)校從事電子商務(wù)教學(xué)等工作。 2、?？茖W(xué)生畢業(yè)生主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)客服、電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營等方面的工作，?？茖W(xué)生還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作。
電子商務(wù)專業(yè)在某些學(xué)校屬于管理與信息科學(xué)與技術(shù)系別，在某些學(xué)校屬于計(jì)算機(jī)系，具體屬于什么系別要根據(jù)院校來看，不同的學(xué)校劃分是不一樣的。電子商務(wù)專業(yè)一般指電子商務(wù)，是2000年教育部批準(zhǔn)設(shè)置的普通高等學(xué)校本科專業(yè)，基本修業(yè)年限為四年，授予管理學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)或工學(xué)學(xué)士學(xué)位，是以互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)為依托、面向現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域商務(wù)活動(dòng)的新興專業(yè)。該專業(yè)可以劃分兩個(gè)基本方向，分別為電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)管理類方向和電子商務(wù)工程技術(shù)類方向。其中經(jīng)管類方向要求側(cè)重掌握互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和商務(wù)管理相關(guān)的知識(shí)與技能，工程類方向要求側(cè)重掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商務(wù)信息相關(guān)知識(shí)與技能?！≡搶I(yè)主要是培養(yǎng)具備現(xiàn)代管理和信息經(jīng)濟(jì)理念，掌握信息技術(shù)和電子服務(wù)綜合技能，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，具備一定的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商務(wù)運(yùn)營、專業(yè)管理和技術(shù)服務(wù)需要的復(fù)合型、應(yīng)用型、創(chuàng)新型專業(yè)人才。
貿(mào)易是指買賣或交易行為的總稱。通常指以貨幣為媒介的一切交換活動(dòng)或行為。 貿(mào)易公司不是生產(chǎn)商品的，而是從事貨物和勞務(wù)交易的公司。 其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商身份從事活動(dòng)。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票。 擴(kuò)展資料： 貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。 參考資料：貿(mào)易_百度百科 貿(mào)易公司_百度百科
貿(mào)易流程： 1．客戶詢盤。 2．報(bào)價(jià)磋商。 3．簽立訂單。 4．下達(dá)生產(chǎn)通知。 5． 驗(yàn)貨。 6．制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 7．辦理商檢。 8． 租船訂倉： 9． 安排拖柜，將貨物運(yùn)送到貨代倉庫。 10．委托報(bào)關(guān)： 11． 獲得運(yùn)輸文件： 12． 準(zhǔn)備其他文件：商業(yè)發(fā)票、FORMA原產(chǎn)地證書或一般原產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、裝箱單。 13．交單 14．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 擴(kuò)展資料：隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)也逐漸由工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成為信息經(jīng)濟(jì)，使得國際間逐漸產(chǎn)生了信息產(chǎn)品貿(mào)易。與此同時(shí)，電子商務(wù)也在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，已經(jīng)成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)快速增長的主要原動(dòng)力，電子商務(wù)的快速發(fā)展使得國際貿(mào)易也在逐漸走向信息化的方向，為國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。 參考資料：百度百科-國際貿(mào)易

貿(mào)易公司一般從事貨物和勞務(wù)交易的公司。業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動(dòng)，也可以用經(jīng)紀(jì)人或代理商的身份從事活動(dòng)；但是貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，其職能都只是開發(fā)票；從國際稅收方面看，跨國納稅人在國際避稅地建立貿(mào)易公司是逃避國際稅收的又一條途徑。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者未按照本辦法辦理備案登記的，海關(guān)不予辦理進(jìn)出口的報(bào)關(guān)驗(yàn)放手續(xù)。法條《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》 第二條 從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)向中華人民共和國商務(wù)部（以下簡稱商務(wù)部）或商務(wù)部委托的機(jī)構(gòu)辦理備案登記；但是，法律、行政法規(guī)和商務(wù)部規(guī)定不需要備案登記的除外。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者未按照本辦法辦理備案登記的，海關(guān)不予辦理進(jìn)出口的報(bào)關(guān)驗(yàn)放手續(xù)?！緶剀疤崾尽恳陨匣卮?，僅為當(dāng)前信息結(jié)合本人對(duì)法律的理解做出，請(qǐng)您謹(jǐn)慎進(jìn)行參考！如果您對(duì)該問題仍有疑問，建議您整理相關(guān)信息，同專業(yè)人士進(jìn)行詳細(xì)溝通。
一.　商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則； 一）、知己知彼的原則 “知彼”，就是通過各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。 二）、互惠互利的原則 商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。 三）、平等協(xié)商的原則 談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。 四）、人與事分開的原則 在談判會(huì)上，談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。 五）、求同存異的原則 商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。 六）、禮敬對(duì)手的原則 禮敬對(duì)手，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的對(duì)手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠的敬意。 二·商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則； 1、目標(biāo)價(jià)值最大化原則 應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，在商務(wù)談判中的很多情況下的目標(biāo)并非是單一的一個(gè)目標(biāo)，在談判中處理這些多重目標(biāo)的過程中不可避免的存在著目標(biāo)沖突現(xiàn)象，談判的過程事實(shí)上是尋求雙方目標(biāo)價(jià)值最大化的一個(gè)過程，但這種目標(biāo)價(jià)值的最大化并不是所有目標(biāo)的最大化，如果是這樣的話就違背了商務(wù)談判中的平等公正原則，因此也避免不了在處理不同價(jià)值目標(biāo)時(shí)使用讓步策略。 2、剛性原則 在談判中，談判雙方在尋求自己目標(biāo)價(jià)值最大化的同時(shí)也對(duì)自己最大的讓步價(jià)值有所準(zhǔn)備，換句話說，談判中可以使用的讓步資源是有限的，所以，讓步策略的使用是具有剛性的，其運(yùn)用的力度只能是先小后大，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價(jià)值也失去意義;同時(shí)談判對(duì)手對(duì)于讓步的體會(huì)具有“抗藥性”，一種方式的讓步使用幾次就失去效果，同時(shí)也應(yīng)該注意到談判對(duì)手的某些需求是無止境的。 3、時(shí)機(jī)原則 所謂讓步策略中的時(shí)機(jī)原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)合做出適當(dāng)適時(shí)的讓步，使談判讓步的作用發(fā)揮到最大、所起到的作用最佳。 4、清晰原則 在商務(wù)談判的讓步策略中的清晰原則是：讓步的標(biāo)準(zhǔn)、讓步的對(duì)象、讓步的理由、讓步的具體內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確明了，避免因?yàn)樽尣蕉鴮?dǎo)致新的問題和矛盾。 5、彌補(bǔ)原則 如果迫不得已，已方再不作出讓步就有可能使談判夭折的話，也必須把握住 “此失彼補(bǔ)”這一原則。即這一方面(或此問題)雖然已方給了對(duì)方優(yōu)惠，但在另一方面(或其它地方)必須加倍地，至少均等地獲取回報(bào)。當(dāng)然，在談判時(shí)，如果發(fā)覺此問題已方若是讓步可以換取彼處更大的好處時(shí)，也應(yīng)毫不猶豫地給其讓步，以保持全盤的優(yōu)勢(shì)。 在商務(wù)談判中，為了達(dá)成協(xié)議，讓步是必要的。但是，讓步不是輕率的行動(dòng)，必須慎重處理。成功的讓步策略可以起到以局部小利益的犧牲來換取整體利益的作用，甚至在有些時(shí)候可以達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。
【商務(wù)接待禮儀注意事項(xiàng)】(一)客人要找的負(fù)責(zé)人不在時(shí)，要明確告訴對(duì)方負(fù)責(zé)人到何處去了，以及何時(shí)回本單位。請(qǐng)客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負(fù)責(zé)人到對(duì)方單位去。 　　 (二)客人到來時(shí)，我方負(fù)責(zé)人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時(shí)間，若客人愿意等待，應(yīng)該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應(yīng)該時(shí)常為客人換飲料。 　　 (三)接待人員帶領(lǐng)客人到達(dá)目的地，應(yīng)該有正確的引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢(shì)。 　　 1、在走廊的引導(dǎo)方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調(diào)，讓客人走在內(nèi)側(cè)。 　　 2、在樓梯的引導(dǎo)方法。當(dāng)引導(dǎo)客人上樓時(shí)，應(yīng)該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時(shí)，應(yīng)該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時(shí)，接待人員應(yīng)該注意客人的安全。 　　 3、在電梯的引導(dǎo)方法。引導(dǎo)客人乘坐電梯時(shí)，接待人員先進(jìn)入電梯，等客人進(jìn)入后關(guān)閉電梯門，到達(dá)時(shí)，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。 　　 4、客廳里的引導(dǎo)方法。當(dāng)客人走入客廳，接待人員用手引領(lǐng)指示，應(yīng)請(qǐng)客人坐在上座。 （四）誠心誠意的奉茶。我國人民習(xí)慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時(shí)，茶具要特別講究，倒茶有許多規(guī)矩，遞茶也有許多講究。 　　【商務(wù)接待迎接客人的禮儀】接待人員的接待禮儀 　　接待人員應(yīng)懂得基本的引導(dǎo)禮儀，帶領(lǐng)客人到達(dá)目的地，應(yīng)該有正確的引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢(shì)，下面就介紹幾個(gè)常見場(chǎng)所的引導(dǎo)禮儀： 　　 樓梯的引導(dǎo)禮儀 　　引導(dǎo)客人上樓時(shí)，應(yīng)讓客人走在前面，接待工作人員走在后面，若是下樓時(shí)，應(yīng)該由接待工作人員走在前面，客人在后面。上下樓梯時(shí)，應(yīng)注意客人的安全。 　 　電梯的引導(dǎo)禮儀 　　引導(dǎo)客人乘坐電梯時(shí)，接待人員先進(jìn)入電梯，等客人進(jìn)入后關(guān)閉電梯門，到達(dá)時(shí)，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。 　 　客廳里的引導(dǎo)禮儀 　　客人走入客廳，接待工作人員用手指示，請(qǐng)客人坐下，客人坐下后，行點(diǎn)頭禮后離開。如客人錯(cuò)坐下座，應(yīng)請(qǐng)客人改坐上座(一般靠近門的一方為下座)。 　 　走廊的引導(dǎo)禮儀 　　接待工作人員在客人二三步之前，客人走在內(nèi)側(cè)。 (一)對(duì)前來訪問、洽談業(yè)務(wù)、參加會(huì)議的外國、外地客人，應(yīng)首先了解對(duì)方到達(dá)的車次、航班，安排與客人身份、職務(wù)相當(dāng)?shù)娜藛T前去迎接。若因某種原因，相應(yīng)身份的主人不能前往，前去迎接的主人應(yīng)向客人作出禮貌的解釋。 　　 （二)主人到車站、機(jī)場(chǎng)去迎接客人，應(yīng)提前到達(dá)，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等?？腿丝吹接腥藖碛?，內(nèi)心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會(huì)給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽(yù)的印象。 　　 (三)接到客人后，應(yīng)首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個(gè)美麗的城市”、“歡迎您來到我們公司”等等。然后向?qū)Ψ阶鲎晕医榻B，如果有名片，可送予對(duì)方。注意送名片的禮儀： 　　 1、當(dāng)你與長者、尊者交換名片時(shí)，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句“請(qǐng)多關(guān)照”。你想得到對(duì)方名片時(shí)，可以用請(qǐng)求的口吻說：“如果您方便的話，能否留張名片給我?” 　　 2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應(yīng)仔細(xì)地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。 　　 (四)迎接客人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準(zhǔn)備交通工具，那樣會(huì)因讓客人久等而誤事。 　　 (五)主人應(yīng)提前為客人準(zhǔn)備好住宿，幫客人辦理好一切手續(xù)并將客人領(lǐng)進(jìn)房間，同時(shí)向客人介紹住處的服務(wù)、設(shè)施，將活動(dòng)的計(jì)劃、日程安排交給客人，并把準(zhǔn)備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。 　　 (六)將客人送到住地后，主人不要立即離去，應(yīng)陪客人稍作停留，熱情交談，談話內(nèi)容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動(dòng)的背景材料、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、有特點(diǎn)的自然景觀、特產(chǎn)、物價(jià)等?？紤]到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時(shí)將下次聯(lián)系的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等告訴客人。