新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

新手做外貿(mào)可以從這幾點入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識；學(xué)會多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。3、單證員平時應(yīng)注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

外貿(mào)新手應(yīng)該如何做外貿(mào)

3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。5、報價要有技巧。6、接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事

進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有：1、接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。2、抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。3、檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目

線上外貿(mào)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作：語言技能，電腦基礎(chǔ)，同樣的報關(guān)單證基礎(chǔ)了解，國際貿(mào)易平臺的了解和基礎(chǔ)操作，產(chǎn)品的了解，行業(yè)信息的了解。以上需要自備的技能：語言技能，電腦基礎(chǔ)技能。需要入職后培訓(xùn)學(xué)習(xí)的技能就是你所從事行業(yè)來

第一步，肯定要了解基本的國際貿(mào)易知識。第二步，英語要打好基礎(chǔ)。第三步，熟悉產(chǎn)品。第四步，跟做貿(mào)易的人多多交流。若是能有實習(xí)機會當(dāng)然再好不過，但為了避免自己聽不懂她們在做些什么，你一定要對貿(mào)易基礎(chǔ)有所了解。

1，要能熟練的掌握英語的說聽寫，因為你需要和進口商溝通，而進口商大部分都能用英語溝通。（當(dāng)然，如果在掌握英語的情況下，還能會一些其他語種，比如法語，西語等，那更佳。）2，深入學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識，國際貿(mào)易術(shù)語，比如

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作;5、在各類涉外型的企業(yè)、機構(gòu)從事初級

英語要好,是最基本的要求.如果能再會一種就更好了2.要細心: 因為最開始的時候肯定會做很多的PAPERWORK, 單據(jù)之類的,如果粗心的話, 會很容易出錯,很煩的.3.溝通能力強:做貿(mào)易的時候要與很多的人溝通, 包括老外,供應(yīng)商

想要從事國際貿(mào)易這份工作應(yīng)該提前做些什么準(zhǔn)備工作呢

一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

AB客-外貿(mào)行業(yè)的超級營銷員。致力于為中國外貿(mào)企業(yè)提供“智能獲客+智能客戶管理+智能營銷管理+大數(shù)據(jù)運營”一站式智能外貿(mào)營銷系統(tǒng),助力外貿(mào)企業(yè)開拓全球市場。 向TA提問 關(guān)注 展開全部 1.客戶詢盤:一般在客戶下采購訂單之前,首先都會

從基礎(chǔ)開始，外貿(mào)大致分為五部：第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。要準(zhǔn)備什么，一下五點是比較值得注意的方面：1) 要有一個準(zhǔn)備長期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 2) 能夠明確自己的工作

1、前期準(zhǔn)備（1）對內(nèi) 公司內(nèi)部流程，從研發(fā)生產(chǎn)到庫存管理，只要是與業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的部分都要充分了解清楚。（2）對外 對外，只要是進口量尚可的國家，要了解當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾蛻粢约安煌蛻羲芙邮艿膬r格區(qū)間，產(chǎn)品應(yīng)用較為

1）熟悉產(chǎn)品的顏色，規(guī)格，型號等 2）熟悉產(chǎn)品的原材料和各種成本，熟悉其主要成分。3）熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和加工工藝。4）相關(guān)認(rèn)證 5）世界各地對該產(chǎn)品的需求特點 6）國內(nèi)國際主要的生產(chǎn)廠家和主要大客戶 7）以上信息

1、展會就是一個溝通交流平臺，業(yè)務(wù)員首先要對自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時候客戶問起來再當(dāng)場翻看，包括型號、價格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備：一、前期準(zhǔn)備 1、觀念。本人把觀念作為開展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產(chǎn)品的理

外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外,還要做好哪些準(zhǔn)備?

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備：一、前期準(zhǔn)備1、觀念。本人把觀念作為開展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產(chǎn)品的理解

出口貿(mào)易的一般步驟是：(1)交易前的準(zhǔn)備階段;(2)交易磋商、訂立合同階段;(3)組織貨源階段;(4)履行合同、處理爭議階段;(5)核算效益、總結(jié)得失階段。一、交易前的準(zhǔn)備階段 這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂

對于代營出口業(yè)務(wù),出口商訂立合同后,應(yīng)做好國內(nèi)的收購、調(diào)撥。收購?fù)緩接猩虡I(yè)供貨和外貿(mào)直接供貨兩種。 (二)調(diào)運 是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調(diào)運過程中要合理安排流向,選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作;5、在各類涉外型的企業(yè)、機構(gòu)從事初級

進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有：1、接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。2、抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。3、檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些

可以根據(jù)外貿(mào)訂單的操作流程來準(zhǔn)備，一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――5

2、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。 3、必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆?、慣

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些1 一、出口企業(yè)出口前需要做的準(zhǔn)備 1、如果您廠不自己做外貿(mào)交易環(huán)節(jié)，只用去找個外貿(mào)公司代理您的產(chǎn)品，自己不用操心外貿(mào)流程了 2、如果自己來做，就要去外經(jīng)貿(mào)申請進出口資格，去工商局更改

進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有：1、接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。2、抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。3、檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作;5、在各類涉外型的企業(yè)、機構(gòu)從事初級

在國際貿(mào)易中,作為外貿(mào)人員如何做好交易準(zhǔn)備工作?

進出口許可證的主要內(nèi)容包括：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、進出口商國別、期限、總值、運輸方式、貿(mào)易方式和支付方式等等。進出口業(yè)務(wù)，是指與外國當(dāng)事人通過締結(jié)契約進行買賣商品，包括勞務(wù)、技術(shù)等的一系列具體業(yè)務(wù)。具體內(nèi)容包括：

一、進出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序（一）出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序1、交易前的準(zhǔn)備。（1）落實貨源和做好備貨工作；（2）加強對國外市場與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和資信好的客戶；（3）制定出口商品經(jīng)營方案或價格方案，

4、保留發(fā)貨資料 發(fā)貨之后，為確保交易的安全，我們最好多花點時間，把自己的發(fā)貨資料做一個備份。萬一產(chǎn)品交易上有什么問題，可以提供物流上的相關(guān)證據(jù)，快速應(yīng)對。出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些3 出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易(Export

國際貿(mào)易遠比國內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜，交易的環(huán)節(jié)也比較多，大致包括簽約、備貨、報關(guān)、托運、投保、結(jié)匯、退稅等七個環(huán)節(jié)（以出口為例）。 補充資料： 第一步：簽約。對于簽約，我們一般都不陌生。就是買賣雙方通過交易前的各種準(zhǔn)備

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作;5、在各類涉外型的企業(yè)、機構(gòu)從事初級

3. 做好準(zhǔn)備工作:準(zhǔn)備好貿(mào)易所需的文件，包括商業(yè)發(fā)票、報關(guān)單、裝箱單等，以及海關(guān)申報所需的其他文件，如報檢單、貨物清單等。4.辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù):需要辦理相關(guān)海關(guān)手續(xù)，包括辦理進出口許可證、報檢、報關(guān)等，以確保貨物

進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作主要有?(七個)

報關(guān)前期的準(zhǔn)備工作就是提供齊全的資料， 如果是有單證報關(guān)的話，需要提供 合同，裝箱單，發(fā)票，申報要素，報關(guān)委托書，空白A4紙張，如果只是買單報關(guān)的話，只需要提供S/O。訂艙單就OK了 報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負(fù)責(zé)人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程，包括向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。
1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；\x0d\x0a⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的廣告宣傳；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商標(biāo)注冊與企業(yè)域名注冊。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個過程。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申請領(lǐng)取出口許可證 （外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)批準(zhǔn)）\x0d\x0a② 申請原產(chǎn)地證書 （貿(mào)促會批準(zhǔn)）\x0d\x0a③ 接受法定檢驗或委托鑒定，取得檢驗報告或鑒定證書（商檢提供）\x0d\x0a④ 催證、審證、改證\x0d\x0a⑤ 制作各類單據(jù)（如匯票、發(fā)票等）\x0d\x0a⑥ 辦理托運手續(xù)\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 報關(guān)；交納關(guān)稅\x0d\x0a⑨ 裝運；換取提單\x0d\x0a⑩ 繕制單據(jù)\x0d\x0a繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是： 審單復(fù)單→ 結(jié)匯→ 退稅→ 合同歸檔\x0d\x0a\x0d\x0a2、進口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）進口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 對國內(nèi)外市場的調(diào)查研究；包括商品價格變化趨勢和供應(yīng)商資信。\x0d\x0a② 進口成本核算；\x0d\x0a③ 進口貨物許可證的申領(lǐng)；\x0d\x0a④ 進口用匯；\x0d\x0a⑤ 委托代理進口。\x0d\x0a⑥ 選擇交易商品和對象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a詢價、洽談\x0d\x0a簽訂外貿(mào)合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）進口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用證的開立和修改\x0d\x0a② 委托裝運\x0d\x0a③ 裝運前驗貨\x0d\x0a④ 索要商檢證書\x0d\x0a⑤ 運輸和保險\x0d\x0a⑥ 審單和付款\x0d\x0a⑦ 進口報關(guān)納稅\x0d\x0a⑧ 進口商品檢驗\x0d\x0a⑨ 提貨離岸
　?。ㄒ唬┻x配參加談判的人員 在洽商交易過程中，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭論，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的。而且在洽商過程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)先沒有估計到的變化。為了保證洽商交易的順利進行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員，尤其是對一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素質(zhì)，要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關(guān)鍵。 參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識 ，并善于綜合運用各種知識。一般他說，他們應(yīng)具備下列條件： 1、必須熟悉我國對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟貿(mào)易方面的具體政策措施。 2、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。 3、必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆?、慣例以及有關(guān)國家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識。 4、應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。 5、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。 　　　　（二）選擇目標(biāo)市場 在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強對國外市場供銷狀況、價格動態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場和合理地確定市場布局。在選擇國外目標(biāo)市場時，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個問題： 1．在考慮貫徹國家對外貿(mào)易方針政策和國別（地區(qū)）政策的同時，應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟效益問題，力爭做到在政治上和經(jīng)濟上都體現(xiàn)平等互利。 2．應(yīng)根據(jù)購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有發(fā)展的觀點，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場；在考慮市場現(xiàn)狀的同時，也要考慮市場將來的發(fā)展趨勢；在鞏固原有傳統(tǒng)市場的同時，還應(yīng)不斷開拓新市場，以利擴大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優(yōu)進口 ，也要防止過分集中在某個或少數(shù)幾個市場。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國家訂購商品；應(yīng)考慮多從我國有貿(mào)易順差的國家訂購商品，以利貿(mào)易上的平衡。 　　　?。ㄈ┻x擇交易對象 在商務(wù)談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)等方面的情況進行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進行分類排隊，做到心中有數(shù)，并實行區(qū)別對待的政策。要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動專營進出口商、中間代理商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性。向國外訂貨時，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護我方的利益。 　　　?。ㄋ模┲贫ㄉ虅?wù)談判的方案 商務(wù)談判的方案，是指為了完成某種或某類商品的進出口任務(wù)而確定的經(jīng)營意圖、需要達到的最高或最低目標(biāo)，以及為實現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、步驟和做法，它是對外洽談人員遵循的依據(jù)。方案的內(nèi)容繁簡不一。對大宗進出口商品交易所擬定的經(jīng)營方案，一般比較詳細具體，尤其是制定某些大宗交易或重點商品的談判方案時，更要考慮周全，因為談判方案的完善與否是決定成敗的關(guān)鍵。在談判方案中，對需要談判的問題，應(yīng)分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對每一主要問題應(yīng)當(dāng)掌握的分寸和尺度，以及準(zhǔn)備好在談判中出現(xiàn)某些變化時所應(yīng)采取的對策和應(yīng)變措施，力爭談判成功，以取得最佳的效果。
進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有： 1、接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。 2、抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 3、檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） 4、簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 5、交易磋商、訂立合同階段。這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進行磋商并訂立合同。 6、組織貨源階段。依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購調(diào)撥調(diào)運、倉儲保管。 7、履行合同。履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。 擴展資料： 按商品的形態(tài)國際貿(mào)易可劃分為 1、有形貿(mào)易（Visible Trade）：有實物形態(tài)的商品的進出口。例如，機器、設(shè)備、家具等都是有實物形態(tài)的商品，這些商品的進出口稱為有形貿(mào)易。 2、無形貿(mào)易（Invisible Trade）：沒有實物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進出口。專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、旅游、金融保險企業(yè)跨國提供服務(wù)等都是沒有實物形態(tài)的商品，其進出口稱為無形貿(mào)易。 由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的來源，具有重要意義。 參考資料來源：百度百科-進出口貿(mào)易
了解產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶需求進行迅速詳細報價，根據(jù)時差區(qū)別給不同客戶發(fā)郵件，及時和客戶溝通和跟蹤。有平臺的話努力讓自己的產(chǎn)品增加曝光和點擊，沒有的話多找客戶郵箱，進行推廣。一步步慢慢來吧！
了解這個行業(yè)，制定你的發(fā)展目標(biāo)，多和老業(yè)務(wù)員交流，看他們前期是如何拓展業(yè)務(wù)的。有沒想過等到有一定經(jīng)驗之后，自己出來做呢？畢竟照現(xiàn)在的行情，靠工資，買房買車是個很不靠譜的事情。所以這些在你工作之前就該有個目標(biāo)，選定一個你感興趣的行業(yè)。當(dāng)然，行業(yè)這東西你不深入進去了解，不知道是否適合你。所以我的建議是，多摸索，多思考。
如果是去貿(mào)易公司打工，最好是考證，有證上崗，公司里才會有地位。至于考什么證，完全看你自己能力和精力。有本事就多考幾本。沒證的找工作都有一定難度。當(dāng)然，如果自己做老板的話，不考也無所謂了。
熟悉流程，各個環(huán)節(jié)要打交道的公司部門要清楚，外商、貨代、代理等！
做好外貿(mào)需要慢慢開始
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 拓展資料： 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。 對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動。因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的國家。如中國的對外貿(mào)易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。 通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產(chǎn)順利進行，加速社會擴大再生產(chǎn)的實現(xiàn)。 1．發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。 2．發(fā)展對外貿(mào)易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟效益。 3．發(fā)展對外貿(mào)易，可以吸收和引進當(dāng)代世界先進的科學(xué)技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實力。 4．發(fā)展的對外貿(mào)易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰(zhàn)，可以促進國內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國際化水平。 參考資料：對外貿(mào)易-百度百科