同時，在簽訂合同的時候，更加要注意邏輯性。比如：有一家公司，出口一些鑄鋼件，雙方約定采用D/P結(jié)算方式，同時合同中還規(guī)定：買方在貨物到達目的港后5天之內(nèi)必須檢驗貨物，如果貨物合格，必須在10天之內(nèi)到銀行贖單。結(jié)果貨物

需要注意以下幾個方面：(一)合同當事人的意思表示要一致。(二)對價和約因的規(guī)定。(三)合同當事人必須有訂立合同的能力。(四)合同標的和內(nèi)容必須合法。(五)當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上簽訂合同。(六)合同形式的法律

法律分析：國際貿(mào)易合同的簽訂時應(yīng)注意：違約金條款檢條款可抗力條款議解決方式條款律適用條款同文字及其效力條款等問題。法律依據(jù)：《中華人民共和國民法典》 第四百七十條 合同的內(nèi)容由當事人約定，一般包括下列條款：（一）

國際貿(mào)易合同的簽訂時應(yīng)注意：違約金條款;商檢條款;不可抗力條款;爭議解決方式條款;法律適用條款;合同文字及其效力條款等問題。[法律依據(jù)]《合同法》第十二條規(guī)定，合同的內(nèi)容由當事人約定，一般包括以下條款：(一)當事人的

簽訂國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的幾個問題

進出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。一方面，就我國的進出口商而言，只有政府批準有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)才能就其有權(quán)經(jīng)營的商品對外達成買賣合同;另一方面，對方的進出口商也應(yīng)具備簽訂進出口合同的能力和資格，具體條件依據(jù)

一、涉外合同要注意的問題 (一)首先要做好市場調(diào)查和了解對方的資信情況,進行廣泛深入的調(diào)查了解,搜集多種必要的信息資料,這是簽訂涉外經(jīng)濟合同的基礎(chǔ)和前提; (二)訂立涉外經(jīng)濟合同必須符合我國法律的規(guī)定,不損害國家利

1. 合同文本的起草 當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見后，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，

需要注意以下幾個方面：(一)合同當事人的意思表示要一致 (二)對價和約因的規(guī)定 (三)合同當事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標的和內(nèi)容必須合法 (五)當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定

簽訂進出口合同的，一般有7個注意事項。分別是：1、交易各方的名稱、地址、聯(lián)系方式等明確、具體；2、交易對方主體基本資信的調(diào)查了解；3、合同標的物的描述及規(guī)范。品名規(guī)格應(yīng)表述完整規(guī)范；4、定金和預(yù)付款；5、產(chǎn)品不合

訂立出口銷售合同應(yīng)該注意哪些問題

法律分析：進口代理合同注意事項有：(1)進口的每一批進口貨物都有一份進口代理合同，且每份代理合同都會包括下列內(nèi)容：委托進口商品的品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、貨幣種類及金額，其內(nèi)容要與其他單證保持一致；支付方式；貿(mào)易

國際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問題：1、確認對方的身份和資格以及相關(guān)的書面證明；2、嚴格審查合同的實質(zhì)和形式要件；3、重點注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容。【法律依據(jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

2、對香港、澳門出口合同的裝運口岸不能寫中國口岸或中國上海，必須寫具體港口名稱，如上海。不能將港澳與中國并列。有的外貿(mào)公司在出口合同格式的裝運口岸欄里已鉛印了CHINESE PORTS字樣的，在制作合同同時更應(yīng)引起注意。3

二、合同的成立，必須符合法律規(guī)范，方為有效，即合同必須具備某些法律條件，主要包括：1、合同當事人具有行為能力。進出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。一方面，就我國的進出口商而言，只有政府批準有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)

簽訂進出口合同有哪些注意事項

簽訂進出口合同的，一般有7個注意事項。分別是：1、交易各方的名稱、地址、聯(lián)系方式等明確、具體；2、交易對方主體基本資信的調(diào)查了解；3、合同標的物的描述及規(guī)范。品名規(guī)格應(yīng)表述完整規(guī)范；4、定金和預(yù)付款；5、產(chǎn)品不

2.遵守有關(guān)國際交往方面的法律規(guī)定。在我國,尤其要遵守有關(guān)涉外方面的法律和行政法規(guī)。當然,當事人簽訂合同時視具體情況還得遵守有關(guān)其他國家或者地區(qū)的法律和國際條約。3.主體必須合法。目前,如前所述,就對外貿(mào)易方面的合同

企業(yè)對外簽訂合同時需要注意以下問題：1、審查合同當事人的主體資格，是否具有代理權(quán)限；2、審查合同是否超出經(jīng)營范圍；3、明確合同條款，應(yīng)當依照公平原則確認雙方的權(quán)利義務(wù)；4、明確爭議解決方式和違約責任。【法律依據(jù)】《中華

違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對檢驗標準、檢驗期限、憑封單

請問簽外貿(mào)合同有哪些注意事項?

簽訂合同的注意事項有以下幾個方面： 1. 合同文本的起草 當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見后，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準備，有些時候，即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項條款。這種作法會使我方在談判中處于極端被動的地位，一方面由于思想準備不足，容易讓對方塞進一些對我不利的條款或遺漏一些對方必須承擔義務(wù)的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對合同進行比較大的修改或補充，甚至有的只是在對方的合同上簽字。 另外，如果用外文文本作基礎(chǔ)，對我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內(nèi)容上反復(fù)推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會造成麻煩，出現(xiàn)意想不到的問題。因此，在談判中，我方應(yīng)該爭取擬就合同談判的草稿。在此基礎(chǔ)上進行談判，形勢就會有利于我方。 要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準備工作結(jié)合起來闡述。例如，在擬定談判計劃時，所確定的談判要點，實際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應(yīng)承擔的責任、義務(wù)，而且我方琿要對所提出的條款進行全面細致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當讓步、讓步到什么程度。這樣，當雙方就合同的草稿進行實質(zhì)性談判時，我們就掌握了主動權(quán)。 2. 明確合同雙方當事人的簽約資格 合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時，要調(diào)查對方的信資情況，應(yīng)該要求當事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理。有時，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。了解對方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。 審查對方當事人的簽約資格，一定要嚴肅認真，切不能草率從事。實行改革開放政策以來，我國對外貿(mào)易迅速擴大。但是，在與外商、港商談判時，由于盲目輕信對方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些單位為了急于引進、輸出，僅憑熟人介紹，不進行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國家造成重大損失。所以，進行信資調(diào)查，了解對方的企業(yè)信譽及其行為能力和責任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對方的名片，名片不能代替證書，有的人名片關(guān)銜很大，實際上是空的。還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽和資產(chǎn)情況，實際上母公司對子公司是不負連帶責任的。 3. 合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔的義務(wù)、違約的責任 許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔的責任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個出售礦渣的合同。合同中只明確港商可以每天拉一車，時間一個月。由于沒有明確提貨車的型號，結(jié)果對方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。 合同文字如果含糊不清，模棱兩兩，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。例如，某一合同中有這樣一條：合同生效后不得超過45天，乙方應(yīng)向甲方繳納××萬美元的履約保證金。超過兩個月如未能如期繳納，則合同自動失效。這里兩個月究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。 此外，對合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹慎推敲，不能含糊遷就，有時僅一字之差，卻失之千里。例如， 福建某企業(yè)在與外商談判合同履行保證書時，外商要求寫上在發(fā)生受方取損失補償時，要先取得供方認可。為保留或取消認可兩字，雙方展開了辯論，僵持了兩天，最后我方以理服人使外商放棄了認可要求。因為，如果我方同意保留認可這一條，則供方銀行的《履約保證書》就失去了任何意義。如供方不認可，出具《履約保證書》的銀行就可以不受理受方索賠的要求?！堵募s保證書》只不過是一紙空文，成了騙取信任的一種形式。 4. 合同中的條款具體詳細、協(xié)調(diào)一致 合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。例如，某化肥廠從日本引進一套化肥設(shè)備，合同有這樣一條： 某管線采用不銹鋼材料。沒有具體指明管線應(yīng)包括閥門、彎管、接頭等。結(jié)果，在合同履行中，日方認為管線只指管子，我方則認為包括其他，但由于合同沒能寫明，也無從交涉，干吃啞巴虧。 同時，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。例如，我一企業(yè)與外商簽訂了一份合同，在價格條款中有這樣一條規(guī)定：上述價格包括賣方裝到船艙的一切費用。而在交貨條款中卻又出現(xiàn)了這樣的規(guī)定：買方負擔裝船費用的1/2，憑賣方費用單據(jù)支付。這種前后矛盾的現(xiàn)象，最容易被人鉆空子。 5. 爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式 比較重要的談判，雙方達成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因為簽約地點往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。
國際貿(mào)易合同在國內(nèi)又被稱外貿(mào)合同或進出口貿(mào)易合同，即營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)的當事人就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達成的書面協(xié)議。依法簽約后，國際貿(mào)易合同是解決貿(mào)易糾紛，進行調(diào)節(jié)、仲裁、與訴訟的法律依據(jù)。需要注意以下幾個方面： (一)合同當事人的意思表示要一致 (二)對價和約因的規(guī)定 (三)合同當事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標的和內(nèi)容必須合法 (五)當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定
我國《合同法》所說的合同，以是否有涉外因素，分為國內(nèi)合同和涉外合同兩類。所謂涉外合同，是指具有涉外因素的合同，即合同的當事人、合同的客體或者產(chǎn)生、變更、終止合同關(guān)系的法律事實中任何一個具有涉外因素的合同。在涉外合同中，最主要的是具有對外貿(mào)易性質(zhì)的涉外合同(或稱為對外貿(mào)易合同)，它是指我國法人或者其他組織同外國的法人、其他組織或者個人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的而訂立的合同。 注意事項： 1、首先要做好市場調(diào)查和了解對方的資信情況，進行廣泛深入的調(diào)查了解，搜集多種必要的信息資料，這是簽訂涉外經(jīng)濟合同的基礎(chǔ)和前提; 2、訂立涉外經(jīng)濟合同必須符合我國法律的規(guī)定，不損害國家利益和社會公共利益; 3、涉外經(jīng)濟合同的條款必須齊備，文字表達必須準確; 4、要注意訂好擔保條款; 5、對于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定。
委托合同是日常生活中常見的一項合同，為了保障委托人的合法、合理利益，對于相關(guān)條款應(yīng)明確約定，所以在簽訂合同時，一定要注意條款的約定。在委托合同中，應(yīng)對委托事務(wù)的基本信息進行準確、詳細約定，尤其是委托事務(wù)的具體要求，以確保受托人能夠很好地完成委托事務(wù)，同時受托人必須在委托人授權(quán)范圍內(nèi)進行活動。在委托合同中，應(yīng)對期限進行明確的約定，受托人應(yīng)按約定時間保質(zhì)保量完成委托事務(wù)。如果受托人因自己的過失不能按時完成，則構(gòu)成違約，因此給委托人造成損失的，要承擔賠償損失。委托合同若是有償?shù)?，因受托人的過錯給委托人造成損失的，委托人可以要求賠償損失。但是，因委托人自己指示不當或其他過錯致使受托人遭受不應(yīng)有損失的，該損失由委托人自行承擔。委托合同若是無償?shù)?，因受托人的故意或者重大過失給委托人造成損失的，委托人可以要求賠償損失。委托合同如果是有償?shù)?，?yīng)在合同中對于報酬的支付時間、支付方式等進行明確的約定。
簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： • 簽約前的準備工作 • 市場可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當對交易的可行性進行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當進行市場調(diào)查。 調(diào)查的主要項目包括： • 地理、氣候、居民消費習慣 • 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 • 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 • 進口國政府管制情況 • 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 • 例如：向正在對中國征收反傾銷稅的國家出口 • 市場飽和及競爭程度 • 交易成本估算 • 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認證有時就需要數(shù)千元 以上這些項目屬于商業(yè)范疇，大家對此更有研究，勿需多講。 2 、客戶資信調(diào)查 • “眼見”不一定“為實” • 例如：有個公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對方辦公場所在高級寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個注冊資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 • “名頭大”不一定“實力強” • 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊一個帶“國際”字頭的公司并不比注冊一家雜貨店更麻煩。 • 另外，在有些國家，注冊資金 1000 萬跟注冊資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認繳到位，注冊時也不一定交納很多的注冊費。 • 還有，實力弱的子公司以實力較強的母公司的名義進行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責任。 • “打草”未必“驚蛇” • 有些當事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會使對方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實際上，正規(guī)的調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查一方面不會透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報告的，不會引起被調(diào)查公司的注意。 • “都說好才是真的好” • 在國際貿(mào)易活動中，如果只從一個渠道了解對手的資信狀況，往往很難保證信息的準確性，尤其是通過對手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對方根本就是一個皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財務(wù)統(tǒng)計部門，其主要客戶，當?shù)芈蓭煟娫挼怯洸块T等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 • 我會在這方面的業(yè)務(wù) • 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 • 我會與世界各國的商會有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場情況，政策情況； • 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 • 企業(yè)概況 • 歷史背景 • 股東及出資情況 • 管理人員情況 • 財務(wù)狀況 • 銀行往來 • 經(jīng)營及客戶情況 • 實地考察情況 • 其他重要信息 • 總體評述 3 ）調(diào)查類型： • 與新客戶交易前對其進行調(diào)查 • 交易后對客戶進行當前情況調(diào)查 • 在決定采取什么法律措施之前進行調(diào)查 • 簽訂合同應(yīng)注意的問題 • 選擇適當?shù)暮炗喓贤姆绞? • 招投標方式簽訂合同 • 雙方當面簽署的正本合同 • 傳真 / 電子郵件簽署合同 • 定單 / 報價單 + 形式發(fā)票 / 確認函等 • 口頭協(xié)議 • 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 • 如果對方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 • 合同存檔管理 • 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 • 一事一卷，并按時間順序歸檔 • 重要單據(jù)復(fù)印留卷 • 注意合同正面與背面的關(guān)系 • 當前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時，許多業(yè)務(wù)員出于費用和時間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護自身利益。 • 處理方式： • 簽署正本合同 • 兩面都傳真并要求簽字回傳 • 明確“其他條款見背面” • 改成單面合同 • 合同條款 • 合同的首部應(yīng)填寫完整 • 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 • 地址要寫明，不能光寫電話傳真 否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時，不能送達文件，影響程序。 • 貨物描述及規(guī)格要明確完整 • 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 • 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 • 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗； • 選擇適當?shù)膬r格術(shù)語 術(shù)語作用：確定責任、風險、費用的分擔 常用術(shù)語： FOB CIF CFR FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • 裝船后，應(yīng)及時通知買方，否則應(yīng)承擔責任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時通知買方，致使買方未能辦理保險船已開航，后來在運輸途中發(fā)生保險事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • CIF 也是裝運港交貨，風險轉(zhuǎn)移 • CIF 目的港要明確，以確定運費成本，否則會造成麻煩或者增加費用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運輸時才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運到該河港，增加了大量費用。再如，美國有兩個“波特蘭港”，一個在東海岸，一個在西海岸，運費相差懸殊，在國際上類似情況很多。 • 慎重確定運輸方式和裝運期限 • 運輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風險有很大關(guān)系，一般來講，空運方式對收匯風險較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因為空運單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 • 裝運期限一旦確定，應(yīng)當嚴格遵守；若實在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 • 采取有保障的收匯方式 • 預(yù)付 對賣方最保險，但買方難以接受 • 銀行信用證 • 銀行信譽，比較保險 • 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 • 銀行托收 • 屬于一種商業(yè)信譽，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔第一付款責任。 • 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯，其可以免責，因此，給對方客戶以借機討價還價的機會。 • 檢驗條款 • CIQ 檢驗 • 生產(chǎn)商自行檢驗 • 國外公正檢驗機構(gòu)檢驗 • 買方檢驗（客檢條款） • 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責任，如約定 CIQ 檢驗作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強。 • 盡量避免貨到檢驗和買方檢驗條款，這樣會給對方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機會。 • 仲裁條款 • 示范條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。 • 盡量寫在正面 • 異議索賠條款 • 索賠受理范圍：屬于承運人或保險公司負責范圍的索賠不予受理。 • 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗機構(gòu)的檢驗報告索賠。 • 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) • 索賠方式：書面索賠 • 法律適用、文本及其他條款 • 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 • 審核信用證和繕制單據(jù) • 祛除“軟條款”，如客檢證明 • 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 • 單證一致、單單一致 • 備貨、包裝 • 買方指定原料供應(yīng)商時，防止上當受騙 例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 • 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗 我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 • 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 • 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 • 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 • 買方指定規(guī)模較小的船公司時，防止兩者串通 • 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 • 向船公司索賠 • 向買方索賠 • 處理好與保險公司的關(guān)系 • 注意留存保險合同及單據(jù) • 注意保險公司的特別聲明 • 免責條款。 • 如何辦理索賠手續(xù)。 • 如何應(yīng)對買方提出的質(zhì)量異議 • 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構(gòu)的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機構(gòu)檢驗。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。 • 不要因為是老客戶就不敢拒絕 • 按照異議索賠條款逐項對照外方索賠 不輕易答復(fù)并不是不及時答復(fù)，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。 • 應(yīng)及時咨詢律師，盡早介入 • 如何應(yīng)對買方拖欠貨款 • 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 • 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 • 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的 • 給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。 • 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 • 注意有關(guān)法律時效 • 買方向賣方提出質(zhì)量異議時效 合同規(guī)定 • 向承運人提出書面異議的時效 提單規(guī)定 • 發(fā)生保險事故通知保險公司時效 保單規(guī)定 • 向承運人的損害賠償請求權(quán)的訴訟時效 1 年 • 承運人賠償后向第三人追償?shù)臅r效 90 天 • 國際貿(mào)易合同訴訟時效 4 年 • 向保險公司索賠的訴訟時效 2 年 • 訴訟時效的中斷、中止 另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 ②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現(xiàn)狀檢驗，以及對標的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進口商拖延不決。 ③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。 ④爭議解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。 ⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 ⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 (7)防止侵犯外國專利權(quán)。因為目前我國出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風險，對來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責任。 (8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
國際貿(mào)易合同在國內(nèi)又被稱外貿(mào)合同或進出口貿(mào)易合同，即營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)的當事人就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達成的書面協(xié)議。依法簽約后，國際貿(mào)易合同是解決貿(mào)易糾紛，進行調(diào)節(jié)、仲裁、與訴訟的法律依據(jù)。需要注意以下幾個方面： (一)合同當事人的意思表示要一致 (二)對價和約因的規(guī)定 (三)合同當事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標的和內(nèi)容必須合法 (五)當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定
　　簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： 　　• 簽約前的準備工作 　　• 市場可行性調(diào)查 　　在每筆交易之前，都應(yīng)當對交易的可行性進行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當進行市場調(diào)查。 　　調(diào)查的主要項目包括： 　　• 地理、氣候、居民消費習慣 　　• 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 　　• 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 　　• 進口國政府管制情況 　　• 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 　　• 例如：向正在對中國征收反傾銷稅的國家出口 　　• 市場飽和及競爭程度 　　• 交易成本估算 　　• 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認證有時就需要數(shù)千元 　　以上這些項目屬于商業(yè)范疇，大家對此更有研究，勿需多講。 　　2 、客戶資信調(diào)查 　　• “眼見”不一定“為實” 　　• 例如：有個公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對方辦公場所在高級寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個注冊資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 　　• “名頭大”不一定“實力強” 　　• 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊一個帶“國際”字頭的公司并不比注冊一家雜貨店更麻煩。 　　• 另外，在有些國家，注冊資金 1000 萬跟注冊資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認繳到位，注冊時也不一定交納很多的注冊費。 　　• 還有，實力弱的子公司以實力較強的母公司的名義進行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責任。 　　• “打草”未必“驚蛇” 　　• 有些當事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會使對方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實際上，正規(guī)的調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查一方面不會透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報告的，不會引起被調(diào)查公司的注意。 　　• “都說好才是真的好” 　　• 在國際貿(mào)易活動中，如果只從一個渠道了解對手的資信狀況，往往很難保證信息的準確性，尤其是通過對手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對方根本就是一個皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財務(wù)統(tǒng)計部門，其主要客戶，當?shù)芈蓭?，電話登記部門等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 　　• 我會在這方面的業(yè)務(wù) 　　• 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 　　• 我會與世界各國的商會有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場情況，政策情況； 　　• 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 　　• 企業(yè)概況 　　• 歷史背景 　　• 股東及出資情況 　　• 管理人員情況 　　• 財務(wù)狀況 　　• 銀行往來 　　• 經(jīng)營及客戶情況 　　• 實地考察情況 　　• 其他重要信息 　　• 總體評述 　　3 ）調(diào)查類型： 　　• 與新客戶交易前對其進行調(diào)查 　　• 交易后對客戶進行當前情況調(diào)查 　　• 在決定采取什么法律措施之前進行調(diào)查 　　• 簽訂合同應(yīng)注意的問題 　　• 選擇適當?shù)暮炗喓贤姆绞? 　　• 招投標方式簽訂合同 　　• 雙方當面簽署的正本合同 　　• 傳真 / 電子郵件簽署合同 　　• 定單 / 報價單 + 形式發(fā)票 / 確認函等 　　• 口頭協(xié)議 　　• 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 　　• 如果對方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 　　• 合同存檔管理 　　• 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 　　• 一事一卷，并按時間順序歸檔 　　• 重要單據(jù)復(fù)印留卷 　　• 注意合同正面與背面的關(guān)系 　　• 當前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時，許多業(yè)務(wù)員出于費用和時間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護自身利益。 　　• 處理方式： 　　• 簽署正本合同 　　• 兩面都傳真并要求簽字回傳 　　• 明確“其他條款見背面” 　　• 改成單面合同 　　• 合同條款 　　• 合同的首部應(yīng)填寫完整 　　• 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 　　其中包括中方和外方名稱。 　　• 地址要寫明，不能光寫電話傳真 　　否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時，不能送達文件，影響程序。 　　• 貨物描述及規(guī)格要明確完整 　　• 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 　　• 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 　　• 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗； 　　• 選擇適當?shù)膬r格術(shù)語 　　術(shù)語作用：確定責任、風險、費用的分擔 　　常用術(shù)語： FOB CIF CFR 　　FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 　　• 裝船后，應(yīng)及時通知買方，否則應(yīng)承擔責任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時通知買方，致使買方未能辦理保險船已開航，后來在運輸途中發(fā)生保險事故，買方遭受損失 　　CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 　　• CIF 也是裝運港交貨，風險轉(zhuǎn)移 　　• CIF 目的港要明確，以確定運費成本，否則會造成麻煩或者增加費用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運輸時才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運到該河港，增加了大量費用。再如，美國有兩個“波特蘭港”，一個在東海岸，一個在西海岸，運費相差懸殊，在國際上類似情況很多。 　　• 慎重確定運輸方式和裝運期限 　　• 運輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風險有很大關(guān)系，一般來講，空運方式對收匯風險較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因為空運單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 　　• 裝運期限一旦確定，應(yīng)當嚴格遵守；若實在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 　　• 采取有保障的收匯方式 　　• 預(yù)付 對賣方最保險，但買方難以接受 　　• 銀行信用證 　　• 銀行信譽，比較保險 　　• 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 　　• 銀行托收 　　• 屬于一種商業(yè)信譽，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔第一付款責任。 　　• 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯，其可以免責，因此，給對方客戶以借機討價還價的機會。 　　• 檢驗條款 　　• CIQ 檢驗 　　• 生產(chǎn)商自行檢驗 　　• 國外公正檢驗機構(gòu)檢驗 　　• 買方檢驗（客檢條款） 　　• 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責任，如約定 CIQ 檢驗作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強。 　　• 盡量避免貨到檢驗和買方檢驗條款，這樣會給對方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機會。 　　• 仲裁條款 　　• 示范條款 　　凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。 　　• 盡量寫在正面 　　• 異議索賠條款 　　• 索賠受理范圍：屬于承運人或保險公司負責范圍的索賠不予受理。 　　• 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗機構(gòu)的檢驗報告索賠。 　　• 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) 　　• 索賠方式：書面索賠 　　• 法律適用、文本及其他條款 　　• 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 　　• 審核信用證和繕制單據(jù) 　　• 祛除“軟條款”，如客檢證明 　　• 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 　　• 單證一致、單單一致 　　• 備貨、包裝 　　• 買方指定原料供應(yīng)商時，防止上當受騙 　　例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 　　• 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗 　　我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 　　• 注意包裝 　　在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 　　• 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 　　• 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 　　• 買方指定規(guī)模較小的船公司時，防止兩者串通 　　• 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 　　• 向船公司索賠 　　• 向買方索賠 　　• 處理好與保險公司的關(guān)系 　　• 注意留存保險合同及單據(jù) 　　• 注意保險公司的特別聲明 　　• 免責條款。 　　• 如何辦理索賠手續(xù)。 　　• 如何應(yīng)對買方提出的質(zhì)量異議 　　• 不要輕易承諾和答復(fù) 　　例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構(gòu)的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機構(gòu)檢驗。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。 　　• 不要因為是老客戶就不敢拒絕 　　• 按照異議索賠條款逐項對照外方索賠 　　不輕易答復(fù)并不是不及時答復(fù)，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。 　　• 應(yīng)及時咨詢律師，盡早介入 　　• 如何應(yīng)對買方拖欠貨款 　　• 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 　　• 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 　　• 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的 　　• 給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。 　　• 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 　　• 注意有關(guān)法律時效 　　• 買方向賣方提出質(zhì)量異議時效 合同規(guī)定 　　• 向承運人提出書面異議的時效 提單規(guī)定 　　• 發(fā)生保險事故通知保險公司時效 保單規(guī)定 　　• 向承運人的損害賠償請求權(quán)的訴訟時效 1 年 　　• 承運人賠償后向第三人追償?shù)臅r效 90 天 　　• 國際貿(mào)易合同訴訟時效 4 年 　　• 向保險公司索賠的訴訟時效 2 年 　　• 訴訟時效的中斷、中止 　　另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： 　?、龠`約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 　?、谏虣z條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現(xiàn)狀檢驗，以及對標的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進口商拖延不決。 　　③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。 　?、軤幾h解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。 　?、莘蛇m用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 　?、藓贤淖旨捌湫Яl款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 　　(7)防止侵犯外國專利權(quán)。因為目前我國出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風險，對來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責任。 　　(8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： • 簽約前的準備工作 • 市場可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當對交易的可行性進行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當進行市場調(diào)查。 調(diào)查的主要項目包括： • 地理、氣候、居民消費習慣 • 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 • 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 • 進口國政府管制情況 • 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 • 例如：向正在對中國征收反傾銷稅的國家出口 • 市場飽和及競爭程度 • 交易成本估算 • 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認證有時就需要數(shù)千元 以上這些項目屬于商業(yè)范疇，大家對此更有研究，勿需多講。 2 、客戶資信調(diào)查 • “眼見”不一定“為實” • 例如：有個公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當?shù)乜疾欤l(fā)現(xiàn)對方辦公場所在高級寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個注冊資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 • “名頭大”不一定“實力強” • 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊一個帶“國際”字頭的公司并不比注冊一家雜貨店更麻煩。 • 另外，在有些國家，注冊資金 1000 萬跟注冊資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認繳到位，注冊時也不一定交納很多的注冊費。 • 還有，實力弱的子公司以實力較強的母公司的名義進行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責任。 • “打草”未必“驚蛇” • 有些當事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會使對方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實際上，正規(guī)的調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查一方面不會透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報告的，不會引起被調(diào)查公司的注意。 • “都說好才是真的好” • 在國際貿(mào)易活動中，如果只從一個渠道了解對手的資信狀況，往往很難保證信息的準確性，尤其是通過對手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對方根本就是一個皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財務(wù)統(tǒng)計部門，其主要客戶，當?shù)芈蓭?，電話登記部門等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 • 我會在這方面的業(yè)務(wù) • 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 • 我會與世界各國的商會有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場情況，政策情況； • 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 • 企業(yè)概況 • 歷史背景 • 股東及出資情況 • 管理人員情況 • 財務(wù)狀況 • 銀行往來 • 經(jīng)營及客戶情況 • 實地考察情況 • 其他重要信息 • 總體評述 3 ）調(diào)查類型： • 與新客戶交易前對其進行調(diào)查 • 交易后對客戶進行當前情況調(diào)查 • 在決定采取什么法律措施之前進行調(diào)查 • 簽訂合同應(yīng)注意的問題 • 選擇適當?shù)暮炗喓贤姆绞? • 招投標方式簽訂合同 • 雙方當面簽署的正本合同 • 傳真 / 電子郵件簽署合同 • 定單 / 報價單 + 形式發(fā)票 / 確認函等 • 口頭協(xié)議 • 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 • 如果對方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 • 合同存檔管理 • 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 • 一事一卷，并按時間順序歸檔 • 重要單據(jù)復(fù)印留卷 • 注意合同正面與背面的關(guān)系 • 當前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時，許多業(yè)務(wù)員出于費用和時間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護自身利益。 • 處理方式： • 簽署正本合同 • 兩面都傳真并要求簽字回傳 • 明確“其他條款見背面” • 改成單面合同 • 合同條款 • 合同的首部應(yīng)填寫完整 • 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 • 地址要寫明，不能光寫電話傳真 否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時，不能送達文件，影響程序。 • 貨物描述及規(guī)格要明確完整 • 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 • 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 • 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗； • 選擇適當?shù)膬r格術(shù)語 術(shù)語作用：確定責任、風險、費用的分擔 常用術(shù)語： FOB CIF CFR FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • 裝船后，應(yīng)及時通知買方，否則應(yīng)承擔責任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時通知買方，致使買方未能辦理保險船已開航，后來在運輸途中發(fā)生保險事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • CIF 也是裝運港交貨，風險轉(zhuǎn)移 • CIF 目的港要明確，以確定運費成本，否則會造成麻煩或者增加費用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運輸時才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運到該河港，增加了大量費用。再如，美國有兩個“波特蘭港”，一個在東海岸，一個在西海岸，運費相差懸殊，在國際上類似情況很多。 • 慎重確定運輸方式和裝運期限 • 運輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風險有很大關(guān)系，一般來講，空運方式對收匯風險較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因為空運單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 • 裝運期限一旦確定，應(yīng)當嚴格遵守；若實在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 • 采取有保障的收匯方式 • 預(yù)付 對賣方最保險，但買方難以接受 • 銀行信用證 • 銀行信譽，比較保險 • 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 • 銀行托收 • 屬于一種商業(yè)信譽，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔第一付款責任。 • 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯，其可以免責，因此，給對方客戶以借機討價還價的機會。 • 檢驗條款 • CIQ 檢驗 • 生產(chǎn)商自行檢驗 • 國外公正檢驗機構(gòu)檢驗 • 買方檢驗（客檢條款） • 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責任，如約定 CIQ 檢驗作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強。 • 盡量避免貨到檢驗和買方檢驗條款，這樣會給對方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機會。 • 仲裁條款 • 示范條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。 • 盡量寫在正面 • 異議索賠條款 • 索賠受理范圍：屬于承運人或保險公司負責范圍的索賠不予受理。 • 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗機構(gòu)的檢驗報告索賠。 • 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) • 索賠方式：書面索賠 • 法律適用、文本及其他條款 • 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 • 審核信用證和繕制單據(jù) • 祛除“軟條款”，如客檢證明 • 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 • 單證一致、單單一致 • 備貨、包裝 • 買方指定原料供應(yīng)商時，防止上當受騙 例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 • 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗 我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 • 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因為包裝問題引起的，有的因為包裝不好而限制在進口國銷售（主要是食品類）；有的因為包裝不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 • 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 • 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 • 買方指定規(guī)模較小的船公司時，防止兩者串通 • 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 • 向船公司索賠 • 向買方索賠 • 處理好與保險公司的關(guān)系 • 注意留存保險合同及單據(jù) • 注意保險公司的特別聲明 • 免責條款。 • 如何辦理索賠手續(xù)。 • 如何應(yīng)對買方提出的質(zhì)量異議 • 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗機構(gòu)的檢驗報告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機構(gòu)檢驗。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗條款，在將來的仲裁中非常被動。 • 不要因為是老客戶就不敢拒絕 • 按照異議索賠條款逐項對照外方索賠 不輕易答復(fù)并不是不及時答復(fù)，對于外方的索賠，首先是查找合同，逐項對照。 • 應(yīng)及時咨詢律師，盡早介入 • 如何應(yīng)對買方拖欠貨款 • 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 • 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 • 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動等借口拒付或拖延支付貨款的 • 給予對方寬限時要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔保條款等。 • 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 • 注意有關(guān)法律時效 • 買方向賣方提出質(zhì)量異議時效 合同規(guī)定 • 向承運人提出書面異議的時效 提單規(guī)定 • 發(fā)生保險事故通知保險公司時效 保單規(guī)定 • 向承運人的損害賠償請求權(quán)的訴訟時效 1 年 • 承運人賠償后向第三人追償?shù)臅r效 90 天 • 國際貿(mào)易合同訴訟時效 4 年 • 向保險公司索賠的訴訟時效 2 年 • 訴訟時效的中斷、中止 另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 ②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現(xiàn)狀檢驗，以及對標的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進口商拖延不決。 ③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。 ④爭議解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對雙方具有法律約束力”。 ⑤法律適用條款：對我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 ⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 (7)防止侵犯外國專利權(quán)。因為目前我國出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風險，對來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責任。 (8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。