大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶讀書筆記（金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶17種方法）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)（包括內(nèi)貿(mào)）業(yè)務(wù)員如何找到客戶

你為什么找不到客戶?
1. 你必須充滿熱情和干勁 一個不想發(fā)財?shù)臉I(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員, 如果你只是誤打誤撞進(jìn)入了這個行業(yè)而沒有任何激情,只幻想著某天有一大批的定單過來,那么你絕對不會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員. 任何時候你都必須保持熱情,每個客戶都希望跟一個積極熱情的銷售人員打交道,你的聲音必須有感染力,而不是讓人聽著覺得你在應(yīng)付我.記住,要懂得微笑,你的同事也老板也會喜歡你的微笑,不止是客戶.
2. 你必須要把口語聽力練好 我在那天的家具展幫了兩個攤位的銷售人員”救急”,我剛好在跟他們的老板交談,其中有一個,我記得很清楚,兩個德國人過來問,”are you manufactory?”,小伙子沒有聽懂,”These products are produced by your company?”小伙子不知所云指著他老板說”yes, he is”, 老板在一旁拼命微笑,以為小伙子在把他介紹給客戶,我笑著告訴他，客人在問你是否是廠家,這些產(chǎn)品是不是你們做的,這下他才拼命點(diǎn)頭”yes, these are produced by ourselves”.做外貿(mào)業(yè)務(wù),好的英語口語和聽力非常重要,如果你還欠缺,那么請務(wù)必刻苦練習(xí).
3.你必須了解同行業(yè)的信息 所謂”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,你必須知道自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢在哪里,這個行業(yè)的發(fā)展趨勢,當(dāng)你和客戶交流的時候,這些知識會對你有很大的幫助.如果可以,了解不同國家和地區(qū)的市場情況.
4.你必須尋找不同渠道去找客戶 有展會當(dāng)然好,但是沒有展會的時候,也要記得通過不同渠道去尋找,不管是B2B,還是黃頁,或者是朋友. 大家都知道做外貿(mào)人脈很重要,平時要多和同行的朋友溝通,說不定哪天他/她就給你帶來客戶了.如果你有幸在一個大公司里做外貿(mào),有很好的平臺和客戶來源,請好好珍惜并學(xué)習(xí),這對你的發(fā)展會有很大好處,如果你剛好去了一個小公司,缺少平臺,這時候就只能靠你自己的積極去尋找出路.不要錯過任何一個客戶信息.要讓客戶知道你們的產(chǎn)品好在哪里,不要只是說”我們的產(chǎn)品質(zhì)量好”,你告訴客戶好在哪里,所以你同時有必須對產(chǎn)品非常熟悉和專業(yè).

做外貿(mào)怎樣找客戶？

外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最后由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會有下面的程序。

2.參加展會

如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實(shí)。保管好客戶資料。

3.網(wǎng)上搜索

通過Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁搜索;注冊B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱和buyer,或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個人的網(wǎng)絡(luò)平臺

獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國際貿(mào)易平臺如國際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，建議做跨境電商平臺，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況，再做選擇。

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內(nèi)外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費(fèi)的B2B平臺上注冊碰下運(yùn)氣，不過這類平臺基本相當(dāng)于批發(fā)市場模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動的一種營銷方式。但缺點(diǎn)是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運(yùn)營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對于金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶讀書筆記（金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶17種方法）問題和相關(guān)問題的解答了，金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶讀書筆記（金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶17種方法）的問題希望對你有用！