不難，會電腦操作就可以

不好做。1、很多地方疫情比較嚴(yán)重，很容易出現(xiàn)貨物在港口被扣下的情況，而且現(xiàn)在國際物流航線數(shù)量也不足，集裝箱貨船運(yùn)輸緊張，所以鯨寶國際物流有限公司銷售不好做。2、在各種制裁情況下，也容易因物流產(chǎn)品的原因貨物發(fā)貨不

01、 熟悉業(yè)務(wù)知識 既然賣的是物流服務(wù)，那么，對于一個銷售人員來講，就要熟悉公司能提供什么樣的服務(wù)，比如，運(yùn)輸（干線、整車、零擔(dān)、落地配送等）、倉儲、包裝等。除此之外，還要清楚公司目前經(jīng)營的物流業(yè)務(wù)中，有哪些比較

如果你能搞定幾個大客戶定期走貨的話，工作就會很輕松。銷售都是多勞多得，國際物流行業(yè)的銷售對專業(yè)知識還是要求比較嚴(yán)，做普通的銷售容易，可是你要做到資深的銷售，肚子里還是需要一點干貨。工作過程中需要學(xué)習(xí)新知識，不管

國際物流銷售很難開單嗎

1、最低注冊資本要求：3萬；2、注冊資金比例：最低注冊比例為10%和90%。二、所需材料如下：1、法人、合伙人身份證復(fù)印件；2、工商查名預(yù)擬公司名稱字號五個以上；3、注冊資本金額及各股東投資比例；4、擬定公司經(jīng)營范圍

貿(mào)易外貿(mào)老手：底薪5000-6000 提成：毛利5 其實外貿(mào)業(yè)務(wù)員流失不僅僅存在于工廠也存在于貿(mào)易商：例：一個成熟業(yè)務(wù)員一年可以給公司至少帶來USD10萬=RMB62萬的毛利 A按照行業(yè)最高薪水和提成他能得到：6000*12+62萬*0.05=

1.一人有限公司最低注冊資本10萬元人民幣,注冊資本需一次性出資。2.二人或以上投資注冊的有限公司最低注冊資本3萬元人民幣,注冊資本可分批出資,首批不低于20%,其余的在2年內(nèi)到位。外貿(mào)公司只有申請一般納稅人資格,才可以享受出口退稅政策

1.注冊公司獨(dú)資最低10萬,合資最低3萬。 2.除了營業(yè)執(zhí)照正副本,稅務(wù)登記正副本(國稅、地稅),組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本,公司公章、財務(wù)章,法人章。 3.注冊公司的工本費(fèi)是要看你注冊在哪個地方哪個地區(qū),各地的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不太一樣的。一般

我們有2%，一般的做制造業(yè)的公司，為了鼓勵業(yè)務(wù)員，都有超過百分之一的提成。假設(shè)，你接到的訂單有100萬人民幣，如果一萬塊錢都沒有，你的動力是怎么樣的？所以，0.1%是相應(yīng)來說偏低的。因為在這個金額下，你接一百萬人

外貿(mào)公司的注冊資金只有五十萬,容易開單嗎?底薪只有兩千八,提成只有百分之一

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實我覺得很簡單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價快，內(nèi)容、步驟、操作程序

有一定難度。你補(bǔ)充的很好，首先就是要性格適合。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要性格外向，但是做事需要非常細(xì)心。這兩點有效結(jié)合了那性格上就沒有問題了。另外就是英語基本功和外貿(mào)知識了，然后很重要的就是具體從事的行業(yè)。雖然都是外貿(mào)，

另一方面，發(fā)達(dá)國家中高端制造業(yè)回流，使得制造業(yè)在全球范圍內(nèi)競爭更激烈，外貿(mào)更難做。對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，向下低端產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，向上又沒有高端產(chǎn)品，此外還要受到國內(nèi)同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。第

小企業(yè)做外貿(mào)就要突破，絕不能學(xué)傳統(tǒng)的營銷方式。比如大企業(yè)有錢參展、做競價，小企業(yè)就玩不起啦。如果做外貿(mào)，本人推薦谷歌和Facebook兩個平臺，因為這兩個平臺都有較大免費(fèi)的流量，而且成本較低。Google：Google占據(jù)了全球

外貿(mào)產(chǎn)品不好做，已經(jīng)一片紅海，中國最不缺的就是工廠，別聽他們吹了。

小企業(yè)做外貿(mào)有多難?

現(xiàn)在做外貿(mào)都挺難的，國際市場千變?nèi)f化的。如果已經(jīng)在做的話，你要相信你選擇的外貿(mào)平臺，研究平臺特性以及用心開發(fā)客戶。開發(fā)可以方式有很多，要多去嘗試，多點耐心。

二、語言不通 雖然英語作為世界的通用語言，英語也作為中國的第二語言，我們一直都在學(xué)習(xí)，但是語言是一個博大精深的內(nèi)容，不是可以一蹴而就的，所以在語言上，我們可能存在很大的障礙，雖然我們的外貿(mào)人員都是精通外語的，

也就是購買海關(guān)數(shù)據(jù)來了解你這個行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個方式不太正規(guī)，確實有成效。外貿(mào)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過獵頭公司找一個好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國內(nèi)外的展會，

做外貿(mào)的門檻越來越低，進(jìn)入的公司和個人越來越多，導(dǎo)致競爭越來越激烈了 各種外貿(mào)平臺也是越來越發(fā)達(dá)，而且易用，同樣導(dǎo)致競爭的加劇 終端客戶更加傾向于直接找工廠，而且通過外貿(mào)平臺也很容易找到工廠，這樣就大大壓縮了貿(mào)易商

因為市場已經(jīng)飽和。過去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時候，開發(fā)到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。

1.外貿(mào)難度大小也是看行業(yè)的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒汽車配件容易做，收益快。2.當(dāng)然，運(yùn)氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時回復(fù)客戶疑問。各方面工作做到位。4.剛

為什么外貿(mào)這么難做

2、讓公司的外貿(mào)老鳥幫你談單 外貿(mào)新人由于缺乏談單的經(jīng)驗，辛辛苦苦找回來的客戶因為談得不好就這樣白白流失。想讓公司的老業(yè)務(wù)員教你，但是他們總是以很忙為借口來忽悠。如果你與公司的外貿(mào)老業(yè)務(wù)員協(xié)商好，說拿到詢盤

小的（貿(mào)易）公司操作比較靈活，管理不是那么完善，也沒有大的平臺，一般是都希望有經(jīng)驗的有客戶資源的，能獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)人員，薪資跨度自由，低的底薪+高的提成，有單子一切好商量。上述情況不絕對，大同小異 所以你得弄

要找對方向，如果是公司的原因，這個和你就沒多大的關(guān)系，畢竟你不是老手。 如果你的同事訂單都做得蠻好的，那么你就得反思自己的方式方法了。 如果公司也分了你很多資源，但是你依舊沒出單，就得好好的總結(jié)了。 和

你跟進(jìn)的不是精準(zhǔn)采購商，所以盡管你花費(fèi)了很多時間和精力，到最后還是會因為公司實力懸殊很大、供需能力不對等等原因而無法達(dá)成合作。你聯(lián)系的人不是采購決策人。外貿(mào)采購這項工作，能夠做出最終采購決定的人，只有采購負(fù)責(zé)人和

要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這也是公司生存和發(fā)展的計劃，因此我認(rèn)為大家公司也應(yīng)當(dāng)考慮到國外貿(mào)易。我認(rèn)為大家公司一定要開發(fā)設(shè)計兩三個關(guān)鍵的大顧客，不論是中國的也是海外

3.風(fēng)險低，因為供應(yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險，他們也會教你怎么去注冊、運(yùn)營店鋪、怎么上傳圖片、撰寫文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時候你完全可以獨(dú)立運(yùn)營。4.回報率高，做跨境電商賺的

公司給外貿(mào)員承諾的抽成也較為有競爭能力。就是這樣不上一年的時長，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開了局勢。假如你再次做原來商品的出入口，提議撇開原來的開發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開發(fā)客戶，參與一些展覽會

為何公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來?

就是這樣不上一年的時長，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)就打開了局勢。假如你再次做原來商品的出入口，提議撇開原來的開發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開發(fā)客戶，參與一些展覽會，有標(biāo)準(zhǔn)的情況下可以考慮到價格國外展會或是

兄弟，我建議你還是堅持幾個月，學(xué)點經(jīng)驗，然后換家外貿(mào)公司?，F(xiàn)在沒有自己產(chǎn)品的公司，很難有競爭力。外貿(mào)的客戶的來源很廣咯，當(dāng)然了，有大部分都是通過參加展會拿到的。像平時阿里巴巴，環(huán)球資源之類上面，也需要公司投資

外貿(mào)人在WhatsApp上無法直接搜索客戶，一般只能通過兩種方式：一是在各大平臺公布號碼后被客戶搜索并添加，二是從不同渠道獲得號碼，然后搜索客戶。等客戶上門無疑于守株待兔。但外貿(mào)人找哪種渠道才能獲得海量潛在客戶的電話號

二、心理戰(zhàn)術(shù) 標(biāo)題勾引打開：好標(biāo)題：應(yīng)用于XXX的產(chǎn)品；寫出具體的產(chǎn)品名稱與國家（你知道對方行業(yè)與所需產(chǎn)品）；加上Re；有價格有產(chǎn)品有對方公司名稱；對方公司名稱+合作大客戶+自己公司名稱 閱讀興趣：稱呼，知道名字的情況

1、你自己熟悉產(chǎn)品的規(guī)格，價格，售后服務(wù)，外貿(mào)操作流程了嗎？不懂就多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識；2、你有嘗試過其他渠道的找客戶方法嗎？沒有的話，也不要緊，你可以在網(wǎng)上搜索到好多找客戶的方法。

畢業(yè)后進(jìn)入外貿(mào)公司,但是開單很難怎么辦?

可以向該外貿(mào)公司追回發(fā)票。否則，你們會被稅務(wù)局認(rèn)定是虛開發(fā)票，屆時麻煩多多。
一般海關(guān)編碼都有兩個法定的單位，有第一法定單位，第二法定單位都是可以的，如果是只有臺那就進(jìn)項票必須為臺要和報關(guān)單對應(yīng)的，否則會影響到退稅；
傳統(tǒng)外貿(mào)都是做批發(fā)，大量出貨，商家對商家，而受到疫情影響，大多數(shù)工廠處于停工狀態(tài)，那自然而然的傳統(tǒng)外貿(mào)就不好做，跨境電商是零售（除阿里國際站），而現(xiàn)在確實是進(jìn)入跨境電商的好時機(jī)，現(xiàn)如今日用百貨，生活必需品，健身器材等銷量非常夸張，但是卻不建議一開始就大成本去進(jìn)貨投入，至少在熟悉平臺規(guī)則后。我給你的建議如下。疫情期間或者過后我推薦跨境電商，無論新手或者有這方面經(jīng)驗的個人或者團(tuán)隊，建議找跨境電商供應(yīng)鏈合作，供應(yīng)鏈跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全是倆個概念，你可以理解成為供應(yīng)鏈?zhǔn)菍嶓w店品牌，代理分銷商=加盟商。他們非常樂意有人幫他們分銷產(chǎn)品，不需要你囤貨壓貨，還提供精細(xì)化運(yùn)營培訓(xùn)，線上線下都可以。 推薦總結(jié)如下 1.投入成本小，只需要給供應(yīng)方交一定的代理費(fèi)用即可，作為供應(yīng)鏈都是一次性收費(fèi)，終生服務(wù)的，這是供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢。 2.門檻低，不需要你會外語或者有電商經(jīng)驗，作為供應(yīng)鏈，所有一系列的事情都已經(jīng)完善了，包括物流、語言翻譯、美工、標(biāo)題等繁瑣的事情都已經(jīng)不用去擔(dān)心，對于新手來說是非常友好的。（這個問題應(yīng)該很多人杠，我想說的是，每個做生意的人都不會介意多一個人幫忙分銷自己公司的產(chǎn)品。） 3.風(fēng)險低，因為供應(yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險，他們也會教你怎么去注冊、運(yùn)營店鋪、怎么上傳圖片、撰寫文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時候你完全可以獨(dú)立運(yùn)營。 4.回報率高，做跨境電商賺的就是一個匯率差，然后因為疫情原因，國外很多生產(chǎn)工業(yè)停工，需要大批量從其它國家進(jìn)口，而中國本身就是生產(chǎn)大國，這是一個很好的優(yōu)勢，據(jù)我所知，在3月份亞馬遜招了10萬名倉儲跟送貨人員（新聞?wù)鎸嵭钥刹椋?，這說明什么不用我明說了吧。 5.對個人工作完全不受影響，當(dāng)做兼職去做就好，每天只需要花1到2個小時去學(xué)習(xí)運(yùn)營，上架產(chǎn)品即可，當(dāng)然全職是最好的，學(xué)習(xí)時間多，上手更快。多一份工作多一份收入，而你學(xué)習(xí)到之后完全可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)開始。 （以上所說是對于低成本低門檻低風(fēng)險的FBM形式，已這個形式入行，不要想著前期能夠賺多少錢，而是利用FBM模式去熟悉平臺規(guī)則，學(xué)習(xí)運(yùn)營，這是個人建議。）
我1999年入的進(jìn)出口公司，制單員，做了1年，自己發(fā)詢盤也好幫部門其他同事發(fā)也好，我自己的單子一年都沒有一單做成的。第2年開始有回應(yīng)了，我得到了兩個客戶。有些時候做外貿(mào)需要堅持，需要時間，但是準(zhǔn)備工作你必須一直都要做好，做外貿(mào)的不是會一直做外貿(mào)下去，我覺得做外貿(mào)有時候更多的是鍛煉你自己，鍛煉你的生存能力，讓你看清自己應(yīng)該做什么。我就是從外貿(mào)制單做起，深入每個環(huán)節(jié)做最基礎(chǔ)的工作，所以現(xiàn)在我做SCM經(jīng)理。因為我了解所有與采購物流有關(guān)的工作細(xì)節(jié)。 你可以不出成績，但是你不可以不努力，這就是我給你的建議，祝你好運(yùn)！
真看出來是老師了，呵呵~~還專家詳解。 我不是專家，我現(xiàn)在正從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作 我的工作內(nèi)容是： 網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品（外貿(mào)大多都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己的產(chǎn)品）--客戶發(fā)郵件（或打電話）過來詢盤--給客戶報價（或給他們提供相關(guān)信息）--然后寄樣品（或是客戶來看廠）--然后客戶確認(rèn)下單（或者繼續(xù)談細(xì)節(jié)，然后下單）--然后工廠做貨--發(fā)貨--客戶收貨 其實外貿(mào)跟國內(nèi)銷售是一樣的，只是我們針對的是外國人而已，你應(yīng)該很容易理解的。 希望能幫到你。
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內(nèi)生意 對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅持做好產(chǎn)品，那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。 2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑像對外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長遠(yuǎn)發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應(yīng)。 3、做外貿(mào)不會影響內(nèi)銷，反而會助長 做外貿(mào)其實并不會影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴(kuò)充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿(mào)做好了，若想同時開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。
01、 熟悉業(yè)務(wù)知識 既然賣的是物流服務(wù)，那么，對于一個銷售人員來講，就要熟悉公司能提供什么樣的服務(wù)，比如，運(yùn)輸（干線、整車、零擔(dān)、落地配送等）、倉儲、包裝等。 除此之外，還要清楚公司目前經(jīng)營的物流業(yè)務(wù)中，有哪些比較重要的客戶（這些客戶是可以給公司長臉的），為他們提供的是什么服務(wù)，年營業(yè)額有多少，可以通過現(xiàn)有服務(wù)的客戶去側(cè)面證明公司的實力。 02、尋找目標(biāo)客戶 有了業(yè)務(wù)知識儲備以后，接下來，就要去尋找符合公司定位的目標(biāo)客戶群體?？蛻粜袠I(yè)分類。比如，公司目前服務(wù)的客戶是快消品行業(yè)，那么就可以參考現(xiàn)有客戶的體量，尋找跟客戶體量差不多的快消品企業(yè)，作為下一個開發(fā)的目標(biāo)客戶； 03、做好過程管理 有了業(yè)務(wù)知識儲備，又鎖定了目標(biāo)客戶，接下來，就要研究如何把客戶拿下來。這就涉及到了，客戶開發(fā)的過程管理。只有關(guān)注過程，把銷售過程中的每一步都走好，才有可能將客戶談下來。 尋找客戶： 第一步，接觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨(dú)斗的效率低，可以通過調(diào)動資源來推進(jìn)。比如，周邊的朋友是否有認(rèn)識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機(jī)會見上一面。跟客戶見面后，要了解并挖掘客戶需求。 第二步，實地調(diào)研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現(xiàn)場進(jìn)行實地調(diào)研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。 第三步，持續(xù)跟進(jìn)，直至中標(biāo)。物流行業(yè)的客戶跟進(jìn)，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續(xù)地跟進(jìn)一兩年，要做好打硬仗的準(zhǔn)備。
國際物流就是國際集裝箱海運(yùn)及空運(yùn)。 海外部的主要職責(zé)在我們這兒是聯(lián)系國外代理，國外客戶。只要英語好，上手還是挺快的。 開發(fā)客戶很難，尤其是國外客戶，但是一旦開發(fā)成功，收入也會很好，很穩(wěn)定。 我是青島這邊，不太知道武漢。青島是提成制的，干的好的，一個月幾萬元也很正常。不好的，可能只有1千多吧。