1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對其背景能得到了解。沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶

1、參加展會 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎(chǔ)，優(yōu)點(diǎn)是客戶介紹的客戶相對來說比較精準(zhǔn)，容易成交，缺點(diǎn)是你必須要有一定的人脈關(guān)系，而且維護(hù)成本較高。第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實(shí)用

怎么發(fā)展外貿(mào)客戶?

大家只需要打開這個(gè)網(wǎng)址就可以獲得圖靈搜的試用名額：q/6A47CD 編輯 除開任何公司都需要的ERP系統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件，主要就是外貿(mào)業(yè)務(wù)開展方面的工具，如郵件群發(fā)，社媒管理等。大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)收集方面的也越來越多企業(yè)使用。

有人曾說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員好像什么都會一點(diǎn),寫郵件、做圖片、做表格、談判、營銷、幾乎無所不能。但也常常會感嘆時(shí)間不夠用。因此,今天我們整理了一些外貿(mào)人常用的工具,希望這篇匯總對你有用。 郵箱工具 1. http://verify-email.org/ 郵

PHOTOSHOP對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，主要是輔助工具，而不是設(shè)計(jì)工具。常常用來修剪圖片尺寸（比如說阿里巴巴上用photoshp把圖片修剪成400mm*400mm大小或者其它方形圖片）；修飾一些圖片，拍攝產(chǎn)品照片的時(shí)候由于技術(shù)或者環(huán)境的限制，照片

1、在圖片上打文字或配上其他需要的裝飾、點(diǎn)綴或人物等元素。（文字圖層、字體文件的安裝、像素圖層，摳圖一系列工具等）2、修補(bǔ)圖片原始的一些文字或其他信息，比如抹去原始文字、人物或瑕疵。（修補(bǔ)工具、仿制圖章工具、圖層

外貿(mào)常用的溝通工具是WhatsApp，WhatsApp是一款即時(shí)聊天軟件，其用戶遍及亞歐大陸、南美洲、非洲和東南亞等地區(qū)，占據(jù)世界版圖的半壁江山，它也因此成為外貿(mào)人打通國際市場的必備軟件之一。外貿(mào)常用的溝通工具 WhatsApp的核心是

即時(shí)通訊工具：WhatsApp 只要有客戶的手機(jī)號碼就可以聯(lián)系到他，并且能夠知道客戶是否查閱了你發(fā)的信息。SKYPE+POWER GRAMO 可撥打國外電話，并進(jìn)行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。LINE 日本、東

3、《WhatsApp》：利用網(wǎng)絡(luò)傳送短信的一種智能手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用程序，能夠利用智能手機(jī)中的聯(lián)絡(luò)人信息，查找也使用這個(gè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要用到哪些工具呢?

部分7:添加WhatsApp動(dòng)態(tài)1、點(diǎn)按“返回”按鈕,回到“對話”頁面。2、點(diǎn)按屏幕左下方的動(dòng)態(tài)3、點(diǎn)按攝像機(jī)圖標(biāo)。4、添加動(dòng)態(tài)。5、點(diǎn)按屏幕右下角的“發(fā)送”圖標(biāo)部分8:使用WhatsApp攝像機(jī)1、點(diǎn)按屏幕底部中間的攝像機(jī)2、拍攝一張照片

1、通過應(yīng)用中心下載whatsapp軟件，打開該軟件進(jìn)入歡迎頁面，whatsapp支持ios，安卓，黑莓，wp等智能手機(jī)，點(diǎn)擊同意并繼續(xù)。2、進(jìn)入驗(yàn)證電話號碼頁面，在輸入框中輸入自己的手機(jī)號碼，點(diǎn)擊確定。3、彈出確認(rèn)對話框，選擇確定。4

whatsapp的使用方法如下： 1、在手機(jī)應(yīng)用中心下載whatsapp軟件，安裝完畢后進(jìn)入whatsapp首頁，點(diǎn)擊下方的“同意并繼續(xù)”。 2、點(diǎn)擊同意并繼續(xù)后就會出現(xiàn)驗(yàn)證電話號碼的界面，在輸入框里輸入自己的電話號碼，輸入完成后點(diǎn)擊確定

全球性：WhatsApp使用手機(jī)號碼作為用戶的唯一標(biāo)識符，可以在全球范圍內(nèi)使用，而不需要特殊的用戶身份驗(yàn)證或費(fèi)用。這也是外貿(mào)人開始普遍的使用WhatsApp添加好友進(jìn)行客戶溝通的重要原因。安全：該應(yīng)用程序也提供了端到端加密的安全性

打開 WhatsApp 應(yīng)用程序，并選擇你要發(fā)送消息的群組。點(diǎn)擊輸入框并輸入你想要發(fā)送的消息。點(diǎn)擊發(fā)送按鈕，等待消息被發(fā)送。如果你想要向多個(gè)群組發(fā)送相同的消息，你可以使用 WhatsApp 的 "廣播" 功能。打開 WhatsApp 應(yīng)用程序，

首先打開和朋友聊天的頁面，點(diǎn)擊右上角的選項(xiàng)圖標(biāo)，選擇Media。在打開Media后，你會看到whatsApp清楚的把圖片，文件和鏈接進(jìn)行分類。10、修飾字體 想要給字體加粗，在輸入的內(nèi)容前后加【*】，想讓字體變斜體，在輸入的內(nèi)容前后

1.在谷歌、bing等檢索應(yīng)用程序中投入廣告引流 2.以SEO(搜索引擎優(yōu)化)的方式霸權(quán)網(wǎng)絡(luò)，占有搜索關(guān)鍵詞引流 注意:以上方法是價(jià)格高還是時(shí)間長效果慢，建議剛進(jìn)公司的伙伴多了解后再試試。以下是一些批量排水方法: 3.利用F

外貿(mào)soho如何使用Whats app?

水溶： water soluble 定型： shape 割邊： edge cut 玻璃砂 glass bead/glass sand 十字麻 cross yarn 棉十字 cross cotton（不是很確定）特麗綸 Terri Wong 色丁 satin

spout出水嘴 handle 手柄 angle角閥 faucet水龍頭

2009-11-30 求有關(guān)于照明的專業(yè)英語詞匯 11 2013-07-12 我是開燈飾廠的,怎樣才能接到外貿(mào)單。請指教 2012-07-18 Black light (also Wood's light 1 2012-07-20 本人現(xiàn)從事LED顯示屏和照明行業(yè),現(xiàn)公司要做外貿(mào)銷售,

就我所知道的外貿(mào)詞匯只有這些：stocks 存貨，庫存量 cash sale 現(xiàn)貨 purchase 購買，進(jìn)貨 bulk sale 整批銷售，躉售 distribution channels 銷售渠道 wholesale 批發(fā) retail trade 零售業(yè) hire-purchase 分期付款購買 fluctuate

【外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的術(shù)語】 一：基本短語 Time to volume 及時(shí)大量生產(chǎn) Time to money 及時(shí)大量交貨 FOUR CONTROL YSTEM 四大管制系統(tǒng) Engineering control system 工程管制系統(tǒng) Quality control system質(zhì)量管理系統(tǒng) Manufacturing

01 Footwear, leather 01 真皮皮鞋 02 Footwear, standard, plastic 02 鞋，標(biāo)準(zhǔn)的，塑料制的 03 Footwear, standard, rubber 03 鞋，標(biāo)準(zhǔn)的，橡膠制的 04 Footwear, textile materials 04 鞋，紡織材料制的 05 Fo

vinyl 當(dāng)然是背膠或車貼了，室內(nèi)背膠室外車貼。flex banner 是flex 技術(shù)的橫幅吧，中文是廣告燈箱布。常用噴繪寫真材料中英文對照表 1.可移背膠：Movable self-adhesive vinyl 2.背膠：PP self-adhesive sticker 3.透明膠片：

求助關(guān)于外貿(mào)中戶外用品的專業(yè)詞匯

你這是尺寸表上的尺寸吧？？可是看得真的不清楚啊，我也只看懂個(gè)大概幾個(gè)位置 front collor cincludrng bottom pleat 應(yīng)該是前領(lǐng)長 pocket placement from bottom way口袋到下擺位置 pocket placement at centre front前中口袋位置 back elastric length后背橡筋長 saca bapcik bayu(kema)free string length 這個(gè)看不懂 應(yīng)該是褶皺長 這里有些專業(yè)詞匯，希望對你有幫助 ARMHOLE（CURVE/STRAIGHT） 夾圈（彎度/直度） BACK CROSS 后胸闊 BACK RISE 后浪 BELTLOOP 褲耳 Bicep 臂圍 BOTTOM 腳闊 BUST WIDTH 胸闊 C/B LENGTH 后中長 COLLAR BAND HEIGHT 下級領(lǐng)高 COLLAR LENGTH 領(lǐng)長 COLLAR POINT SPREAD 領(lǐng)尖距 COLLAR POINT 領(lǐng)尖長 CUFF WIDTH 介英寬 FLY LENGTH 鈕牌長 FLY WIDTH 鈕牌闊 FRONT CROSS 前胸闊 FRONT NECK DROP 前領(lǐng)深 FRONT RISE 前浪 HIGH HIP 上坐圍 HIP 坐圍 INSEAM LENGTH 內(nèi)長 KNEE 膝圍 LEG OPENING 褲腳圍 NECK WIDTH 頸闊 OUTSEAM LENGTH 外長 Overarm 袖長 PLACKET WIDTH 前筒寬 POCKET HIGH POINT 袋尖高（袋最長的高度） SHOULDER ACROSS 肩闊 SLEEVE CROWN HEIGHT 袖山高 SLEEVE LENGTH 袖長 SLEEVE OPENING 袖口闊 SMALL SHOULDER 小肩長 SWEEP（HALF） 裙闊（裙底半度） THIGH（UNDER CROTCH） 脾圍 UPPER ARM WIDTH 袖脾闊 UPPER COLLAR HEIGHT 上級領(lǐng)高 WAIST WIDTH 腰闊 WAIST（RELAX） 腰圍（松度） WAIST（STRETCHED） 腰圍（拉度） WAISTBAND 褲頭高 希望采納
萬水千山戶外秀才整理了下面這些，如果滿意的話要加分哦 帳篷 tabernacle; tent; tilt 鐘形帳篷 bell ten 遮陽帳篷 velaria 大帳篷 marquee 圓頂帳篷 yurt 軍中兩人用帳篷 shelter tent 單帳篷 unlined tent 帳篷繩 tent line 傘形帳篷 umbrella tent 帳篷支柱 tent pole 露營袋( Bivy sacks ，或譯作：睡袋式帳篷 ) 帳篷構(gòu)造 tepee structure 帳篷蓋 tent fly 充氣帳篷 air dome 塑料帳篷 plastic tent 雨布 waterproof cloth 需要更多資料，可以到 萬水千山戶外 去看看，上面很多關(guān)于帳篷方面的資料
這個(gè)市面上軟件很多，但是有用的很少的，我以前就上當(dāng)過的。我做外貿(mào)經(jīng)歷了很多很多，剛才開始的時(shí)候好苦好苦的，唉在這兒是說不完的。后來找到“遠(yuǎn)航天下”軟件這款真的很不錯(cuò)。我也是無意中在外貿(mào)論壇才得知的，這個(gè)軟件可以直接搜索到國外客戶的郵箱，而且可以直接對郵箱群發(fā)郵件，這個(gè)軟件的群發(fā)相當(dāng)給力，每天群發(fā)個(gè)幾萬封也不會進(jìn)垃圾箱，都是進(jìn)收件箱的！除非你帶的圖片和附件太多，否則一般普通的郵件是絕對不會進(jìn)垃圾箱的。就是搜索的客戶的時(shí)候，有時(shí)候偶爾會搜索出少量重復(fù)的信息，需要自己手工用excel再去重復(fù)一遍，這個(gè)細(xì)節(jié)修復(fù)一下，那真的就太給力了！你在百度搜“遠(yuǎn)航天下”就能找到了…希望能幫到你！?。? q
針對外貿(mào)業(yè)務(wù)人員日常工作，總結(jié)出以下十四個(gè)方面： 一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。 這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。 但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。 三、對于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 五、對于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。 六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 七、對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。 八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無誤后，報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核。 九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。 十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。 十一、對于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。 十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。 十三、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。 十四、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。 基本素質(zhì) 1） 熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程； 2） 書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； 3） 熟悉常見的國際交往禮儀； 4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)； 5） 熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備； 6） 能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證； 7） 撥、接電話要顯示良好的公司形象。 擴(kuò)展資料： （一）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的概念 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。 （二）外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系 從這三個(gè)崗位的工作任務(wù)來看，外貿(mào)單證員完成的是若干個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)的工作；外貿(mào)跟單員完成的是其中一條業(yè)務(wù)線的工作；外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成的是一個(gè)業(yè)務(wù)面的工作。 （三）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備愛國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、開拓精神等職業(yè)素質(zhì)。 （四）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備市場營銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力等職業(yè)能力。 （五）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要掌握好英語和計(jì)算機(jī)基本知識之外，還應(yīng)熟悉和掌握商品基礎(chǔ)知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識、生產(chǎn)管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿(mào)法規(guī)政策、國際貿(mào)易慣例、國際經(jīng)貿(mào)地理、外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀 參考資料：百度百科-外貿(mào)業(yè)務(wù)員
外貿(mào)工作是我國的一項(xiàng)熱門工作，好多人學(xué)習(xí)外語之后都想在外貿(mào)方面掘得一桶金。做外貿(mào)可有學(xué)問了，要堅(jiān)持不懈，也有一些小撬門，下面告訴你我的心得體會。 1，參加傳統(tǒng)的展會，展會是外貿(mào)的重要形式，據(jù)我所知，這一形式依然是外貿(mào)的主流方式。本人自2004年英語?？飘厴I(yè)以來，歷經(jīng)10多年的闖蕩，也真切地同許多廠家和貿(mào)易公司的人員交流過，大家的訂單基本上是靠參加展會得來的。故此，無論是國內(nèi)的展會還是國外的展會都要爭取參加。 2，到外貿(mào)論壇發(fā)帖子，經(jīng)常到外貿(mào)論壇發(fā)表自己的看法，別人就會注意到在外貿(mào)的行業(yè)還有你這號人物，就會增加對你的關(guān)注，自然地做生意他們就會優(yōu)先考慮到你的存在，這樣積累下來，你的潛在的客戶越多成交的幾率就越大。而且你到外貿(mào)論壇還可以看別人的帖子，學(xué)習(xí)別人做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)。 3，盡可能多地掌握外語，當(dāng)下中國是個(gè)開放的中國是個(gè)開放的社會，我們同世界各國本著平等的原則做貿(mào)易，國家鼓勵(lì)企業(yè)同外國人做生意。會英語有時(shí)還無法滿足交流的需求，還要盡可能多的掌握更多的語言，同那些不會說英語的人交流，比如日語，俄語，西班牙語等等。如果你有足夠的智慧就多學(xué)習(xí)，在外貿(mào)中真的能用的到。 4，不忽略搜索引擎，通過關(guān)鍵字輸入直接在搜索引擎中找客戶也是一個(gè)好的方法。比如你做鉛筆的，把鉛筆翻譯成英語，然后直接在百度或者外國的網(wǎng)頁，比如歐洲黃頁中輸入該單詞，會跳出許多公司，這些公司可能就是買家，然后你通過電話，郵件等方式聯(lián)系他們，就有可能成交。 5，重視電子郵件的交流，白紙黑字這種東西，寫下來之后，對方就能夠很好地研究你的意思，而口語的交流可能過事就忘記了，所以有了老外的電子郵件后就把你的公司和產(chǎn)品不失時(shí)機(jī)地介紹給對方。對方也可能不會及時(shí)回復(fù)，沒關(guān)系，你可以過段時(shí)間再發(fā)郵件。但要記得不要太頻繁，那樣會讓對方感覺很煩，從而錯(cuò)過了交易的機(jī)會。 6，拜訪外貿(mào)公司，如果你是工廠同外貿(mào)公司做外貿(mào)也是一種好的途徑，因?yàn)槟愕闹苯拥耐鈬蛻艨赡懿欢啵赓Q(mào)公司又做得很專業(yè)，所以平時(shí)不管是在展會上收集名片還是在網(wǎng)上搜索到外貿(mào)公司的聯(lián)系方式，經(jīng)過一段時(shí)間的確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)可以帶給你外國客戶，你就上門拜訪外貿(mào)公司，同他們建立起業(yè)務(wù)往來。 7，注冊很多的免費(fèi)的B2B網(wǎng)站同交費(fèi)平臺相結(jié)合，免費(fèi)的外貿(mào)交易平臺很多，有中國的也有外國的，注冊中國的中文平臺是為了讓懂漢語的人了解自己，最重要的組成部分是外貿(mào)公司，注冊英文的，其他文字的網(wǎng)站是為了讓外國人了解你。只有多注冊，被他人搜多到的可能才多。所以，在工作中不要懶惰，要盡可能多得在網(wǎng)上展示自己的公司和產(chǎn)品，做到厚積薄發(fā)，漸漸地把產(chǎn)品的影響力做大。 8，選擇好客戶開發(fā)工具，如果現(xiàn)階段你還在用手動(dòng)去進(jìn)行客戶開發(fā)的話，那無疑是大海撈針，用軟件來進(jìn)行客戶開發(fā)，搜索原理和你手動(dòng)在搜索引擎上面搜索的原理和效果是一樣的，但是效率是他的100倍以上,軟件一分鐘做的搜索是您一個(gè)員工可能一個(gè)月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面。
一、挖掘客戶方法如下： 1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對其背景能得到了解。 沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對方。 2：展會上找客戶 展會前：選擇合適的展會，如消費(fèi)品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。 展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。 展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。 3：B2B實(shí)戰(zhàn) 建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。 事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià)；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動(dòng)向。 4：通過黃頁找客戶 在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。 收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。 5：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。 6：利用行業(yè)協(xié)會找客戶 行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個(gè)很好的途徑。 7：通過搜索引擎尋找客戶 借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。 借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。 8：從客戶走向客戶 SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動(dòng)人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。 9：從競爭對手處找客戶 到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競爭對手的客戶。 10：通過貿(mào)促會找客戶 利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費(fèi)的。 目前，中國貿(mào)促會、中國國際商會已同世界上200多個(gè)國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會建立了聯(lián)合商會。同時(shí)，中國貿(mào)促會還在15個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。 11：通過對外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶 在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。 12：在期刊上找客戶 專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。 再一個(gè)就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會更佳。 13：在大街上找客戶 14：在辦公室里等客戶 快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。