一般公司都會給你個外貿(mào)指導(dǎo)價的吧~新手報價要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在無法拉動內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

關(guān)于報價需要強調(diào)：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業(yè)務(wù)人員最好同公司的負(fù)責(zé)人一起來研討價格問題，然后給客人來報價。第

新人培訓(xùn)外貿(mào)報價技巧

可以每周1~2封郵件詢問客戶的生活順帶加上一些對產(chǎn)品的看法，之前的庫存是否有消耗完 暫時我只能想到這么多

找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網(wǎng)站，社交網(wǎng)站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學(xué)會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數(shù)。3、聯(lián)系客戶 再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國外

努力跟出訂單的才能稱之為有效跟進(jìn)，有效跟進(jìn)的過程是最痛苦的，因為經(jīng)常要長個人獨臺戲，然后吸引客戶進(jìn)來一起唱。

客戶說可以的話但是又沒下文，我們就可以大膽的問客戶需要采購多少數(shù)量。要是客戶還沒做好下單的準(zhǔn)備會直接郵件告訴我們一些事情的，這時候我們需要主動一點，不要緊張。

外貿(mào)中客戶要訂貨,怎么跟進(jìn)

一般來說，報價有這兩種方法。1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權(quán)，爭取將價格控制在一個自己能夠接受

一般公司都會給你個外貿(mào)指導(dǎo)價的吧~新手報價要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較

就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，在無法拉動內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

首先，在談價之前，要對您公司的產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，對你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)新手,不知道怎么跟客戶談價格,要怎么報價呢?

4、買家國家對該產(chǎn)品的需求度、國家政策等。詢盤分析：1、買家采購經(jīng)驗（外貿(mào)術(shù)語的運營、采購年限）。2、買家行業(yè)經(jīng)驗（行業(yè)數(shù)據(jù)的運用、產(chǎn)品的描述）。二、電子商務(wù)技巧缺乏 1、報價時間不區(qū)分，在對方的工作時間報價，可以

收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。2、報價&議價 報價，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接

有個做暢想外貿(mào)軟件的銷售員，就是在與客戶的交談中了解到客戶之前購買軟件的價格，再結(jié)合客戶的需求，對客戶的心里價位進(jìn)行了界定，從而輕而易舉的拿下了那筆價值上萬的訂單。3．模糊回答 有的銷售員問，如果遇到客戶非要

生產(chǎn)周期， 報價的有效期等，專業(yè)的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內(nèi)， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又

對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個價格。一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單

外貿(mào)買家,詢問報價是還需要問些什么,比如供貨周期啊,到貨時間啊還有什么呢?

實盤的有效期由發(fā)盤人規(guī)定,虛盤無有效期.一般非緊俏商品無須使用有效期,否則給人以過分的感覺.
首先你要了解你們客戶需要的是什么產(chǎn)品，有沒有什么品質(zhì)方面的要求，質(zhì)量和單價到底是哪個比較重要（因為有些客戶他要的是產(chǎn)品的獨特性，價錢好說；有些客戶比較看重價錢的優(yōu)勢）。針對上面你了解到的一個信息去找相關(guān)的供應(yīng)商，將產(chǎn)品圖片和尺寸，裝柜率，單價，MOQ等信息發(fā)給客戶（建議做一個表格）。作為外貿(mào)公司，不會將供應(yīng)商的詳細(xì)信息告訴客戶。價錢方面，一般是在工廠給的單價上加上一個% 的傭金然后發(fā)給客人。有些外貿(mào)公司是有告訴客戶的，那么客戶會直接將款打到外貿(mào)公司的帳戶上。有些是不告訴客人，單方面跟工廠溝通，客戶將所有的錢打給工廠，工廠再將錢給外貿(mào)公司。還有一種就是工廠將產(chǎn)品直接賣給外貿(mào)公司，產(chǎn)品發(fā)到外貿(mào)公司的倉庫里面。然后由外貿(mào)公司操作后續(xù)事宜。 作為參考~
你要看客戶，我感覺迎合客戶的心理是最重要的，例如印度客戶，量大但是質(zhì)量要求不會太高，就是要便宜，你就要抓住這一點。歐美客戶質(zhì)量要好，你就可以偏重質(zhì)量方面說，價格可以高一點。 還有就是 看客戶是做自主品牌還是做經(jīng)銷商了。。。自主品牌當(dāng)然你就推薦他用質(zhì)量好的，這樣他的東西才能做的好。。經(jīng)銷商的話 他肯定要的是利潤，你價格要給他優(yōu)勢。
客戶要報價時不要直接回復(fù)，不然就沒有下文了，先要調(diào)查客戶的資料，分析客戶是什么樣的群體，比如是外貿(mào)老油條還是新手，對癥下藥 回復(fù)有郵件時，一定要寫產(chǎn)品的優(yōu)勢，包裹采用的原材料，盡量的引導(dǎo)客戶挖掘出客戶需求，這樣客戶才會提出疑問，客戶有問題說明他是對產(chǎn)品感興趣的
努力跟出訂單的才能稱之為有效跟進(jìn)，有效跟進(jìn)的過程是最痛苦的，因為經(jīng)常要長個人獨臺戲，然后吸引客戶進(jìn)來一起唱。
要是自己語言表達(dá)豐富的話，建議每周都發(fā)1~2封郵件，但是郵件里面不要帶有逼單的情感色彩在里面，時間久了客戶就會有機會繼續(xù)溝通下去并且下單。