假如批發(fā)2萬元，那么貨物實際批發(fā)數(shù)量是 20000元/ 90元/件=222.2件 單件利潤 = 批發(fā)價-進貨成本=90-60 =30元/件 則毛利潤=貨物實際批發(fā)數(shù)量X單件利潤= 222.2x30=6666元 純利潤=毛利潤-贈送的貨柜-贈送的物料=6666

個人覺得還是不如多點開花在外貌的基礎(chǔ)上再做一些內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)內(nèi)外貿(mào)都可以一起兼做進而達到最優(yōu)化。而且從外貿(mào)做內(nèi)貿(mào)。主要的門檻還是客戶源的問題。相比外貿(mào)操作更簡單一些，難點就是競爭力大。

多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷 《意見》還指出，搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺。鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，依托各類網(wǎng)上購物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。在符合國內(nèi)疫情防控要求的前提下，引導(dǎo)主要步行街組織開展出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專題活動。組織各地大型商業(yè)企業(yè)與

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是以前出口到國外的東西轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售，這樣以來也就減少了不少成本，現(xiàn)在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也需要做營銷， 因為本來在國內(nèi)就有很多市場，所以，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷就有一定劣勢，所以不妨用一種新的營銷方式試一下，網(wǎng)絡(luò)營銷見效

出口企業(yè)以前只需要拿下大量的外貿(mào)訂單，照單加工就可以了，現(xiàn)在則不然，不僅僅要拿下大量的經(jīng)銷商訂貨，還要研究終端消費，打造品牌概念，引導(dǎo)消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才能使企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。以前只需要照

5月份：銷售收入時：借：現(xiàn)金8131.66 貸：主營業(yè)務(wù)收入 6950.13 應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅-銷項稅1181.53 轉(zhuǎn)成本：借：主營業(yè)務(wù)成本（銷售商品的成本價）貸：庫存商品 3月份認證了1萬元，進項稅是1452.99, 5月份銷項稅

如何從以前的外貿(mào)轉(zhuǎn)成內(nèi)貿(mào)啊?

從進一步加大助企政策支持力度、進一步提升退稅辦理便利程度、進一步優(yōu)化出口企業(yè)營商環(huán)境三個方面推出15項措施：一、進一步加大助企政策支持力度1、強化出口信用保險與出口退稅政策銜接；2、完善加工貿(mào)易出口退稅政策；3、挖掘離境

1、國辦：支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，鼓勵電商設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū) 事件：6月222日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布實施意見，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，依托各類網(wǎng)上購物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。在符合國內(nèi)疫情防控要求的前提下，

出口退稅轉(zhuǎn)內(nèi)銷的申報流程：1、準(zhǔn)備材料：企業(yè)需要準(zhǔn)備好有關(guān)出口退稅和內(nèi)銷相關(guān)的材料，包括退稅申請表、內(nèi)銷采購清單、發(fā)票等；2、填寫申請表：企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定填寫退稅申請表，并在表格中注明退稅款項將用于內(nèi)銷采購；3、審

支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，帶動消費升級 堅持市場化運作，因地制宜推動出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作，促進消費提質(zhì)升級。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接國內(nèi)市場消費升級需求和消費發(fā)展趨勢，加大生產(chǎn)適銷對路

在聚焦便捷退稅，著力提高資金流轉(zhuǎn)效率方面，《通知》提出7項便利舉措：一是大力推廣出口業(yè)務(wù)“非接觸”辦理，做到出口退稅申報、審核、反饋全程網(wǎng)上辦；二是強化數(shù)據(jù)共享，進一步精簡出口退稅報送資料；三是積極推行出口退稅備案單

《意見》第三條即指出，加強知識產(chǎn)權(quán)保障。支持外貿(mào)企業(yè)與品牌商協(xié)商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品涉及的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，做好專利申請、商標(biāo)注冊和著作權(quán)登記。加強對外貿(mào)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運用的指導(dǎo)和服務(wù)。趙忠秀認為，不少出口產(chǎn)品都存在銷售區(qū)域保

國辦發(fā)文支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,外貿(mào)企業(yè)高管詳解十大舉措

外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。品質(zhì)層次不齊，基本會比真品差一些。價格一般會低很多，但是質(zhì)量也會相應(yīng)較差。由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會低價

外貿(mào)貨在以前叫做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即本來的出口外貿(mào)貨由于某種原因由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。這些貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，因此往往會低價拋售兌現(xiàn)。原因：1、廠家的“尾貨”：接到訂單的

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，有時會低價拋售兌現(xiàn)。在中國計劃經(jīng)濟的時代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品有時候是價廉物美的代名詞。中國的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：1

區(qū)別：從地域上看，內(nèi)銷是產(chǎn)品銷往國內(nèi)，外銷是銷往國外。外銷要有外銷發(fā)票，海關(guān)報關(guān)單，外匯核銷單等；內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無法自行外銷，有通過外貿(mào)公司代理出口的，有銷售給外貿(mào)公司然后出口的。代理的

區(qū)別很大的。比如服裝，外貿(mào)的生產(chǎn)批量比較大，一次都是幾千上萬件的，能夠全部吃進的話，價格便宜；內(nèi)銷的服裝生產(chǎn)批量少，款式花樣多，價格貴些。質(zhì)量不能比，都有好有壞的。其實，包括款式、標(biāo)示都有區(qū)別。企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)

1、從地域上不同：內(nèi)銷是產(chǎn)品銷往國內(nèi)，外銷是銷往國外。2、單據(jù)不同：外銷要有外銷發(fā)票，海關(guān)報關(guān)單，外匯核銷單等；內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無法自行外銷，有通過外貿(mào)公司代理出口的，有銷售給外貿(mào)公司然后

狹義含義出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，狹義是指本來打算出口國外的產(chǎn)品，因為各種原因（如貿(mào)易壁壘、國家政策的變更，本國與外國的關(guān)系發(fā)生變化等）不能出口到國際市場，廠家或商家為了減少損失，將貨物在本國國內(nèi)銷售，或者是出貨到國外后，再

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和外貿(mào)甩單的貨物有什么區(qū)別?

因此，依仗代工的部分傳統(tǒng)制造企業(yè)一面試圖開啟自有品牌，將主動權(quán)重握在手中，一面開始外貿(mào)與內(nèi)銷“兩條腿”走路。不過，外貿(mào)與內(nèi)銷該以怎樣的節(jié)奏邁步？國內(nèi)線上渠道要做什么品類？許多問題仍在摸索中。服裝制造企業(yè)江陰仁茂

在福建泉州是個服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國品牌之都的美譽，泉州地區(qū)成功申請中國馳名商標(biāo)中國名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金

服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷真的可以嗎？現(xiàn)在讓我們詳細討論一下：1。工人和手工藝需要1-2年的時間來運行 很多人不了解服裝行業(yè)，認為服裝行業(yè)不需要任何技術(shù)。的確，服裝不需要高尖端技術(shù)，但這是手工勞動。目前，手工縫制是必要的。在

每年都有服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，也有內(nèi)銷企業(yè)擴展版圖，銷往世界各地 其實內(nèi)外銷道理基本相同，還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場!只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據(jù)不同地域的

今年做外貿(mào)的服裝企業(yè),有轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的嗎?

沒有哪一個國家可以單純地依靠投資和消費來拉動經(jīng)濟的持續(xù)性增長，特別是對于一些小國家，沒有出口只靠內(nèi)需，可能撐不了多久。對于那些能夠自給自足的大國而言，雖然能撐得住，但是會與世界脫軌，是成不了發(fā)達國家的。計劃

“出口”是拉動中國經(jīng)濟增長、解決就業(yè)的“三駕馬車”之一。受后發(fā)國家競爭世界中低端產(chǎn)品銷售市場和美國惡意抵制“中國制造”雙重影響，中國“出口”拉動經(jīng)濟增長的作用本已在減弱，隨逆全球化的“本國制造”興起，這種減弱

不能，我們國家的人口雖多，但是無法滿足各行各業(yè)的需求，只有經(jīng)濟全球化，充分發(fā)揮進口出口的優(yōu)勢，才能拉動經(jīng)濟，變成發(fā)達國家

如果沒有外貿(mào)出口，單純只靠內(nèi)需來拉動經(jīng)濟增長，當(dāng)然是可以的，但對于經(jīng)濟增長的助力不大，這是由中國人的傳統(tǒng)文化所決定的。一.中國一直提倡勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)文化。勤儉節(jié)約自古以來就是中國人的傳統(tǒng)美德，而且中國人多有風(fēng)險

拉動經(jīng)濟也是一樣的，內(nèi)需才是最主要力量，投資和出口是拉動經(jīng)濟的副力量，所以可以肯定一點內(nèi)需是可以拉動經(jīng)濟增長的，但拉動經(jīng)濟增長的速度慢而已。當(dāng)然內(nèi)需就是靠消費，刺激消費，而消費就是靠全國人民的力量，全國人民就是

內(nèi)需可以拉動經(jīng)濟,但是如果沒有外貿(mào)出口的話,我們的內(nèi)需拉動會顯得比較蒼白,很難將經(jīng)濟增長維持在正值。 在消費、投資和出口三駕馬車當(dāng)中。目前消費對經(jīng)濟增長的拉動作用是最大的,出口拉動作用是最小的。但是,這個拉動作用我們還是不能忽

疫情下如果沒有外貿(mào)出口,內(nèi)需能拉動經(jīng)濟增長嗎?

這也是眾多服裝品牌曇花一現(xiàn)的原因。門檻兒低，容易入門，但是做文化有內(nèi)涵很不容易。這就是服裝現(xiàn)狀。做外貿(mào)好,比如星空貿(mào)易服裝貿(mào)易公司是一家國際型的服裝公司，去他公司參觀學(xué)習(xí)會有意外的收獲。

質(zhì)量過關(guān)的就向國外銷售，質(zhì)量達不到國外標(biāo)準(zhǔn)的就內(nèi)銷。像奔馳，寶馬，耐克等著名品牌都經(jīng)歷了百年的沉淀，這對當(dāng)下中國大部分企業(yè)來說，很難堅持下去，這也是它們能夠占據(jù)國際高端市場的原因所在。但是也有像格力，吉利等讓人

1、做企業(yè)成本漲價是所有行業(yè)都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨面對！2、做國內(nèi)市場像你說的之前沒有研發(fā)能力，新品少，這樣是很難做的！3、做外銷訂單，利潤少，風(fēng)險也少！因為是接到訂單才采購生產(chǎn)的，幾乎是零

1、內(nèi)銷是產(chǎn)品銷往國內(nèi)，外銷是銷往國外。2、外銷要有外銷發(fā)票，海關(guān)報關(guān)單，外匯核銷單等；內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。3、內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無法自行外銷，有通過外貿(mào)公司代理出口的，有銷售給外

做外銷訂單，利潤少，風(fēng)險也少！因為是接到訂單才采購生產(chǎn)的，幾乎是零庫存。而做國內(nèi)市場你們必須做好足夠的庫存準(zhǔn)備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準(zhǔn)備工作，很多都會遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問題。做內(nèi)銷必須設(shè)立

外貿(mào)情勢嚴峻,外銷服裝企業(yè)為什么不轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

�獗厝壞賈露鄖�郎碳岸┑サ墓�忠覽?。覊末脫]卸┑ィ��橢荒芄孛判�盜恕� 《浙商》：隨著發(fā)端于美國的全球金融危機的縱深發(fā)展，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨的困難也越來越大。很多外貿(mào)企業(yè)都切實把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提上了戰(zhàn)略日程。就接下來的外貿(mào)形勢，您是怎么判斷的？ 魯柏祥：中國產(chǎn)品出口的兩大主要市場是美國和歐洲。當(dāng)前美國失業(yè)率達到7.2%，創(chuàng)16年來新高，2008年凈減少260萬個工作崗位，創(chuàng)二戰(zhàn)結(jié)束以來最高紀(jì)錄。金融危機后，美國消費者收入大幅縮水，特別是中低層消費者，受金融危機影響更為深重。受此影響，中國商品在美國市場的需求縮水非常嚴重。經(jīng)濟危機還在加劇，國際市場在短期內(nèi)難以快速復(fù)蘇。 問題的根源在理念 《浙商》：美國金融危機爆發(fā)后，我國的外貿(mào)企業(yè)很快便受到了沖擊，大量企業(yè)倒閉。其中的問題出在哪里？ 魯柏祥：這與中國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念及模式有關(guān)。中國的外貿(mào)企業(yè)十分強調(diào)訂單，往往是通過合作伙伴來拿訂單，然后根據(jù)訂單組織生產(chǎn)。在經(jīng)濟形勢好的時候，這種模式是簡單且賺錢的。但經(jīng)濟形勢一旦變壞，合作伙伴不能提供訂單了，我們的外貿(mào)企業(yè)就無所適從了。下游龍頭一關(guān)緊，上游的水自然就下不去。長期的這種做法，就好比有一只老鼠跳進米缸里，開始吃得很歡，但等米吃完的時候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跳不出去了，只能等死。 問題的根源出在理念上。中國的外貿(mào)企業(yè)有著根深蒂固的銷售理念，只懂得銷售，不懂得做渠道和市場。這必然導(dǎo)致對渠道商及訂單的過分依賴，進而使得企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險非常高。很多企業(yè)一旦沒有訂單，只能關(guān)門歇業(yè)。 《浙商》：外貿(mào)難做，很多依賴于出口的外貿(mào)加工企業(yè)于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。這條路行得通嗎？ 魯柏祥：對于國際市場，我們外貿(mào)企業(yè)還是要重視，不能放棄掉，否則就犯了走兩個極端的錯誤。對于企業(yè)來說，要建立全球共同市場的概念，不要簡單劃分國內(nèi)市場、國際市場，應(yīng)在全球范圍內(nèi)定位自己的目標(biāo)市場。況且，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還會與原來就做國內(nèi)市場的企業(yè)短兵相接，國內(nèi)市場的競爭將會更加激烈。 按照一般規(guī)律而言，經(jīng)濟危機會在3年左右走到谷底。美國2006年開始顯現(xiàn)次貸危機，以此估算，今年年底將是美國經(jīng)濟最為困難的時候，之后開始走向復(fù)蘇。我們的外貿(mào)企業(yè)，不但不要放棄已有國外市場或渠道商，更要趁這個時間與國外的渠道商搞好關(guān)系，為兩三年后打好基礎(chǔ)。大潮退去，海灘上總是會留下美麗的貝殼，我們的企業(yè)要善于做拾貝者。早做準(zhǔn)備，方能更好地抓住經(jīng)濟復(fù)蘇帶來的新機遇。 不同的游戲規(guī)則 《浙商》：外貿(mào)和內(nèi)銷的游戲規(guī)則是不一樣的，很多做外貿(mào)生意的企業(yè)家都說外貿(mào)要比內(nèi)銷簡單得多。您認為外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷時，需要有哪些轉(zhuǎn)變？ 魯柏祥：外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，要吸取以前做外貿(mào)的教訓(xùn)，變銷售為營銷，掌握市場與渠道。否則，資源掌握在人家手里風(fēng)險很大，一旦渠道商出了問題便會前功盡棄。 《浙商》：渠道對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷來說，可能是最為頭疼的問題。您認為，企業(yè)該如何解決這一難題？ 魯柏祥：對于外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，要新建一套自己的銷售渠道是非常困難的。我們說做渠道，是使得渠道暢通，而不是說企業(yè)一定要自己派人建立渠道去銷售，這樣會與渠道商產(chǎn)生利益糾紛，擾亂市場秩序。這就要求企業(yè)學(xué)會合作，剛開始可以借用他人的渠道來銷售產(chǎn)品，把精力集中起來做市場、做終端，了解客戶的需求進而不斷改善和提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)。當(dāng)產(chǎn)品慢慢贏得市場終端的美譽度和忠誠度之后，原先的渠道“推銷”便會變?yōu)榻K端“拉銷”，終端自然而然會起到拉動銷售的作用。這樣，企業(yè)才能慢慢擺脫對渠道商的依賴，對渠道商有了主動權(quán)。在提高產(chǎn)品美譽度與消費者忠誠度的同時，企業(yè)才能慢慢建立自己的品牌。建立品牌是個過程，而非一蹴而就的。 老板要帶頭出去跑 《浙商》：我們說，企業(yè)家在一個企業(yè)里面起到最核心的作用。他們的思路在一定程度上就是企業(yè)的發(fā)展思路，那么，企業(yè)家當(dāng)下應(yīng)該怎么做呢？ 魯柏祥：這個時候，老板千萬不能呆在家里。打個比方，越是在冰天雪地的時候，動物就越是會出來覓食，否則就會餓死。企業(yè)在大蕭條時期要控制成本，但其他方面的費用可省，銷售方面的費用不能省。要出去跑，不是銷售人員去跑，必須是要老板自己帶頭出去跑。很多企業(yè)把銷售人員當(dāng)作“野狗”一樣讓他們?nèi)ヅ苁袌?，而且不給“骨頭”吃，讓他們根據(jù)銷售額拿提成。如果銷售人員不擇手段追求短期的銷售量提高，會對公司的未來發(fā)展埋下禍根。老板只有自己出去了，思路才會符合市場需求、切合實際，才知道企業(yè)要做什么、怎么做。因此，我還是強調(diào)老板要將以下三句話靈活運用：“一切到市場中去，一切從市場中來，一切再到市場中去?！?《浙商》：出口企業(yè)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，您能否給企業(yè)幾條具體的建議？ 魯柏祥：要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我認為企業(yè)要做好三化：產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，產(chǎn)品豐富化，市場多元化。很多企業(yè)一看自己的產(chǎn)業(yè)面臨困難，就想“病急亂投醫(yī)”換產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在這個時候，要堅決進行“瘦身”，縮短戰(zhàn)線，做自己最專業(yè)最拿手的產(chǎn)業(yè)。只有這樣，方能乘風(fēng)破浪，闖出一條血路來。再就是針對同一目標(biāo)市場，根據(jù)消費者的不同需求設(shè)計多樣化的產(chǎn)品，以更好地滿足終端市場需求。所謂市場多元化，是指企業(yè)家要有全球共同市場的概念，國內(nèi)市場與國外市場沒本質(zhì)區(qū)別，并不需要二選一。 企業(yè)在關(guān)鍵的生存發(fā)展時期，離不開人才的支持。建議企業(yè)家們趁機引進三類最為關(guān)鍵的人才：高級營銷人才、高級管理人才、專業(yè)技術(shù)人才。雖是三種人，只要使用得當(dāng)，就會發(fā)揮出“三駕馬車”的作用，幫助企業(yè)順利渡過關(guān)鍵時期。
我也是自己有一個工廠，想轉(zhuǎn)做內(nèi)銷皮具，也是不知道到哪里找內(nèi)銷客人
1.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，原本要出口到國外的貨物，轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)。 這點一般有兩種可能： （1）與外商的貿(mào)易出了問題，合同終止，但貨物運回到工廠的運費高昂，轉(zhuǎn)而求次便宜賣到出口港附近的城市； （2）外貿(mào)銷售與國內(nèi)銷售商合伙欺騙其所在工廠，以便宜的出口價格賣給國內(nèi)銷售商，謀求差價或傭金。 2.外貿(mào)甩單，外貿(mào)銷售以本工廠的名義，欺騙外商取得他的定單，并欺瞞其所在工廠，將那定單轉(zhuǎn)到其他工廠生產(chǎn)，從中謀求差價或傭金。 區(qū)別相信你從他們的含義已經(jīng)得到來了吧： 1.貨物的流向不同，前者的貨物是流向國內(nèi)市場，而后者則是流向國外； 2.外貿(mào)銷售損害利益對象不同，前者可能損害的利益是工廠和貨物最終流向地的代理商，但后者是工廠和客戶。
.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，原本要出口到國外的貨物，轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)。 這點一般有兩種可能： （1）與外商的貿(mào)易出了問題，合同終止，但貨物運回到工廠的運費高昂，轉(zhuǎn)而求次便宜賣到出口港附近的城市； （2）外貿(mào)銷售與國內(nèi)銷售商合伙欺騙其所在工廠，以便宜的出口價格賣給國內(nèi)銷售商，謀求差價或傭金。 2.外貿(mào)甩單，外貿(mào)銷售以本工廠的名義，欺騙外商取得他的定單，并欺瞞其所在工廠，將那定單轉(zhuǎn)到其他工廠生產(chǎn)，從中謀求差價或傭金。 區(qū)別相信你從他們的含義已經(jīng)得到來了吧： 1.貨物的流向不同，前者的貨物是流向國內(nèi)市場，而后者則是流向國外； 2.外貿(mào)銷售損害利益對象不同，前者可能損害的利益是工廠和貨物最終流向地的代理商，但后者是工廠和客戶。
以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國內(nèi)基本沒聽說過，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒有自己的品牌。在國內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計等方面還是存在一定優(yōu)勢的，但國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)侵犯嚴重，新的款式一上市很快就會出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計成本都收不回來。 外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會出現(xiàn)財貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“節(jié)假費”、“促銷費”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對此吃不消。 還有，國內(nèi)對做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國內(nèi)消費者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變，這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費者心中的地位。
記者：企業(yè)如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，會遇到哪些障礙？做好哪些準(zhǔn)備工作？ 徐進亮：首先遇到的是品牌問題，一些以前專業(yè)做外貿(mào)的品牌國內(nèi)基本沒聽說過，特別是一些做貼牌貿(mào)易的加工企業(yè)，根本沒有自己的品牌。在國內(nèi)創(chuàng)建自主品牌并產(chǎn)生一定知名度的成本是很高的。 其次，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、樣式設(shè)計等方面還是存在一定優(yōu)勢的，但國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)侵犯嚴重，新的款式一上市很快就會出現(xiàn)類似的模仿品，外貿(mào)企業(yè)可能連這些款式的設(shè)計成本都收不回來。也正是因為這樣，廣交會上不少參展企業(yè)都表示堅決不做內(nèi)銷，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。 富堯：我了解到，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉(zhuǎn)銷、代銷的方式。但國內(nèi)分銷商的信用水平很令人質(zhì)疑，弄不好就會出現(xiàn)財貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業(yè)收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“節(jié)假費”、“促銷費”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)對此吃不消。還有，國內(nèi)對做內(nèi)貿(mào)的融資明顯少于外貿(mào)。 另外，我想說一下在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中暴露出來的一個問題，有些企業(yè)先正常出口給在國外的關(guān)聯(lián)公司，以獲得出口退稅，再低價進口。這樣做有三個目的：一是獲得國家對進口原材料的優(yōu)惠稅收；二是讓消費者誤以為是國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，加大購買；三是一進一出造成我國出口貿(mào)易順差。 徐進亮：對，富堯提到的問題確實存在。以前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”出現(xiàn)過兩個誤區(qū)：一是為獲得出口退稅、進口稅收減免等優(yōu)惠政策，外貿(mào)企業(yè)先把產(chǎn)品出口到自己在其他國家或地區(qū)注冊的公司，再復(fù)進口回國，帶來大量貿(mào)易順差。二是一些外貿(mào)企業(yè)把其不能出口的不合格產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，給國內(nèi)消費者造成大量損失，甚至是談“內(nèi)銷”而色變。這些都給現(xiàn)在想真正做內(nèi)銷的企業(yè)造成一定困難，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷一定要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，保證其在消費者心中的地位。 在目前新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮中，這些問題一定要根治，走出這些誤區(qū)。 記者：聽說，有很多企業(yè)選擇的是“出口”和“內(nèi)銷”兩條腿走路，國家是否提倡這種做法呢？ 徐進亮：現(xiàn)在已經(jīng)是家家都可以做外貿(mào)的時代，同樣只要是在中國注冊的外貿(mào)企業(yè)也可以做內(nèi)銷，當(dāng)然保稅區(qū)的企業(yè)在做內(nèi)貿(mào)外要進行商品報關(guān)納稅?，F(xiàn)在的問題是由于知識產(chǎn)權(quán)頻頻遭到侵犯、誠信不足、融資困難等當(dāng)前內(nèi)貿(mào)市場的弊端大大影響了企業(yè)內(nèi)銷的積極性，即使艱難地做外貿(mào)也不做內(nèi)銷。 記者：您認為在目前貿(mào)易順差居高不下、出口遇到很多瓶頸的情況下，國家是否應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)一些激勵，鼓勵他們拓展國內(nèi)市場呢？ 富堯：我認為國家需要的不是對這些外貿(mào)企業(yè)給予特殊的政策扶持，否則就會造成對原有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的不公平。從前面的分析我們可以看出這一次外貿(mào)企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是由于企業(yè)自身競爭力的下降，而是國內(nèi)外一些因素造成的客觀結(jié)果，國家如果現(xiàn)在對這些企業(yè)給予政策激勵，就顯得“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，反而擾亂了市場經(jīng)濟秩序。國家現(xiàn)在要做的還是盡快完善市場經(jīng)濟體系，建立一個公平的競爭秩序，對于那些失去競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 徐進亮：對，國家應(yīng)該做的實際上是應(yīng)該針對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中存在的障礙和誤區(qū)進行整頓治理。具體來講，應(yīng)整合市場監(jiān)管領(lǐng)域的行政資源，推動市場監(jiān)管部門信息共享和政務(wù)協(xié)同，實行聯(lián)合監(jiān)管�建立反商業(yè)欺詐的預(yù)警和綜合監(jiān)管體系�向社會提供反商業(yè)欺詐信息服務(wù)�有效預(yù)防和打擊流通領(lǐng)域的各類商業(yè)欺詐行為。推動完善行政執(zhí)法、行業(yè)自律、輿論監(jiān)督、群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系。 還要很重視知識產(chǎn)權(quán)保護工作，建立全社會的知識產(chǎn)權(quán)保障體系，健全行政保護、司法保護、權(quán)利人維權(quán)、行業(yè)自律、中介機構(gòu)服務(wù)和社會監(jiān)督共同發(fā)揮作用的體系。 另外，各政策性銀行和商業(yè)銀行可以適當(dāng)加大對流通企業(yè)的信貸支持�擴大授信額度�開發(fā)新的信貸服務(wù)項目，引導(dǎo)各類信用擔(dān)保機構(gòu)積極開展中小流通企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)。