大家好！今天讓小編來大家介紹下關于做外貿(mào)的平臺都是外貿(mào)業(yè)務員自己做的嗎（做外貿(mào)的平臺都是外貿(mào)業(yè)務員自己做的嗎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎樣從一個外貿(mào)業(yè)務員做成自己的外貿(mào)公司？

1、我覺得年輕人，一個字就是干，年輕熱血是好事，不過也要好好的切合實際，從事外貿(mào)行業(yè)也不是很難或者很高大上的事情，只是這幾年發(fā)展確實很好，但他本質(zhì)上還是一個銷售。不過，現(xiàn)在的年輕人做事有沖勁，有熱情是好事，但是也容易受挫，容易情緒低落直接影響工作效率。你現(xiàn)在要做的應該是在熱情驟減的情況下加強自己的能力。

2、開外貿(mào)公司大概來說分三方面的管理：

供應鏈管理
財務管理
銷售管理
既然是想開公司的話，就很多都和只做一個業(yè)務員不一樣。公司，你首先要考慮的是生存下去而不是不斷增加盈利?；钕氯ィ褪且揽楷F(xiàn)金流。用你的現(xiàn)金流去采購產(chǎn)品，用A時間段去把它賣出去賺回來保證你能支付公司日常開銷。某一環(huán)你自己沒有把控好，這個月的工資你就付不出來了?；蛟S你可以通過別的方式借貸，但是銷售沒打開，其他一切都很局促。采購端，更是個復雜的工程。產(chǎn)品料號多不多，你的供應商給你的付款方式是什么樣，價格是什么樣，決定了你的售價是什么樣。料號越多，供應商越多，你的攤子越大，你的錢就越不好匯聚。忙于和供應商周旋付款。

3、腳踏實地

夢想是一定要有的萬一實現(xiàn)來了呢，但是也一定要切合實際，腳踏實地，工作還要踏踏實實做，多做幾年積累經(jīng)驗。大家都年輕過，都浮躁過，但是你怎么想不重要，怎么做才重要。人往往就是需要按著自己的頭，逼著自己一步一步腳踏實地。

4、總結

總的來說，很多事情都是水到渠成的，把握大方向，把握自己，該出手的時候就出手。

如何開始做外貿(mào)

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單――
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――
4）向海關申報出口（“報關”）――
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――
7）向外匯管理局申報（“核銷”）――
8）向國稅局申報（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~
b、報價怎么報？
報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿(mào)交易一般以美元來結算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。
在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡?、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

本來是外貿(mào)業(yè)務員 現(xiàn)在想自己弄個外貿(mào)平臺 還是做原來的產(chǎn)品 以前老板是用阿里巴巴國際站的

你好，看了你的內(nèi)容，本來是外貿(mào)業(yè)務員，想弄個自己的外貿(mào)平臺，就不知道你是私人的，還是你自己已經(jīng)有公司了。一般來說，要是你是自己私人要弄這個外貿(mào)平臺，資金不是很充裕的話，那么你可以考慮一下速賣通，因為這個不用錢，教你個好方法，你把你的產(chǎn)品放在這個平臺上，只把這個平臺作為展示你產(chǎn)品的平臺而已，然后錢的交易還是通過自己的美金賬戶，這樣做你應該懂的，當然，這個平臺有個弊端，就是它的客戶一般是散戶，不過現(xiàn)在很多外商都很精，都是小批量買貨的，但是對于樓主你這個產(chǎn)品比較特殊，所以這個平臺的所收效應該比較少，不過還是有的。
另外，你說的老板使用阿里巴巴國際站單子有，但是排名要靠花錢，其實也不一定，主要要看你的推廣，推廣得好，是不用花錢去買個排名的，你可以利用輔助工具，例如阿里外貿(mào)推廣寶之類的軟，來批量發(fā)布產(chǎn)品，覆蓋搜索面積來提高產(chǎn)品的曝光率，這樣收到的效果也不錯。
另外，你說的其他平臺，我從事外貿(mào)這么多年，其實覺得平臺還是有區(qū)別的，看看中國制造網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，福步，他們各自銷售的產(chǎn)品領域略有所不同，都是可以找到對應的訂單，但是對于你這種產(chǎn)品，我覺得比較難。另外，要是你覺得不夠，你可以在谷歌那邊找到客戶，這個就要看你自己怎么找了，一般要向老的業(yè)務員請教。希望對你有幫助追問

謝謝你的建議 我也是想過像敦煌網(wǎng)速賣通這些 感覺不太適合我 一般客戶不會零買這些東西 感覺還是阿里巴巴靠譜點 按照你的說法也只能勤奮操作了 總歸阿里這個平臺還是可以肯定有效果 我看到什么香港國際采購網(wǎng) 研究了半天還是感覺有點不放心 你知道這個平臺嗎？說什么線下服務 人工seo推廣 靠譜嗎

追答

這個網(wǎng)站有了解點點，不過沒有正式去接觸過，那個也是要交錢的啊，就我身邊的同行，應該很少人做這個平臺，我自己覺得，外貿(mào)平臺原理是一樣的，阿里雖然說競爭大，但是還是有客戶，其他的，感覺錢扔進水里一樣，或者我自己也不太懂去經(jīng)營吧，你要根據(jù)你自己的產(chǎn)品吧，你最好就是以前有客戶，去參加展會效果更好。平臺的，我現(xiàn)在只做阿里，LED的，至于你說的人工SEO，我是相信有這回事，關鍵是很多都是無效的點擊，你交錢了，那些人給你推上去，很靠前，能夠首頁？我不太相信，自己也覺得花費太多了?，F(xiàn)在還好，朋友介紹了阿里外貿(mào)推廣寶這個軟件，自己也去嘗試，還好，實在，或者我喜歡實在點的，其他的太貴了，小公司，現(xiàn)在成本都很貴，都是一點一點省起來的。
不過，我覺得你這種產(chǎn)品，比較特殊，最好還是能夠找到大客戶，不然小客戶就不太好，要是我，我肯定沒有那個耐心，不知道你這個的利潤如何，因為運費貴，小點的還好，大點的嘛，還是考慮東南亞市場劃算。

外貿(mào)業(yè)務員好像有兩種，一種是需要自己開發(fā)客戶的外貿(mào)業(yè)務員,還有一種是不需要開發(fā)客戶的外貿(mào)業(yè)務員

一般來說，外貿(mào)業(yè)務員都是需要自己開發(fā)客戶的?？促F公司實力如何了。如果貴公司有自己的老客戶分配下來，可以做好維護來客戶的工作，但也不能坐著等吃，還是需要自己去開發(fā)新客戶的。如果貴公司沒有那么多老客戶分配給業(yè)務員，自己找是理所當然。 哪個做外貿(mào)的，會不去找新客戶呢？是吧

剛?cè)胄凶鐾赓Q(mào)，都說外貿(mào)業(yè)務員要有自己的平臺。究竟外貿(mào)業(yè)務員都有什么平臺？

業(yè)務員的平臺一是指B2B，搜索引擎以及一些行業(yè)網(wǎng)站等等， B2B是專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，大家熟悉的有alibaba，環(huán)球資源，萬國商業(yè)網(wǎng)等等（數(shù)百家）。搜索引擎比較多用的是yahoo,google，等等。行業(yè)網(wǎng)站除了大家熟悉的中國商贊網(wǎng)以外就是具體產(chǎn)品相對應的行業(yè)網(wǎng)站了。另外一個就是展會平臺了：其實展會平臺才是最直接最有效的平臺，因為可以直接和外商面對面的交流，但是花費相對比較大。國內(nèi)出名的綜合性展會有廣交會（廣州，現(xiàn)更名中國出口交易會），華交會（上海），以及義博會（義烏）。其他的專業(yè)展會國內(nèi)國外都有。樓主有空可以上環(huán)球資源和萬國商業(yè)網(wǎng)，這兩家都有大量的展會信息，也幫助企業(yè)參加展會。

以上就是小編對于做外貿(mào)的平臺都是外貿(mào)業(yè)務員自己做的嗎（做外貿(mào)的平臺都是外貿(mào)業(yè)務員自己做的嗎）問題和相關問題的解答了，做外貿(mào)的平臺都是外貿(mào)業(yè)務員自己做的嗎（做外貿(mào)的平臺都是外貿(mào)業(yè)務員自己做的嗎）的問題希望對你有用！