以提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。綜上所述，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養(yǎng)等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。

助推中國外貿新生力量跨境電商行業(yè)高質量發(fā)展方法如下：1、擴大了外貿主體范圍，大幅降低國際貿易專業(yè)化的門檻，使一大批不會做、做不起、不能做的小微主體成為新型貿易的經營者。2、擴大了外貿商品的范圍，通過政策創(chuàng)新，讓

1、選擇跨境電商平臺 跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣

跨境電商，可以實現廠家與終端消費者的直接對接。因此，跨境電商，擴大了銷售的范圍，同時對于產品的需求，呈現的差異化也越多。跨境電商，促使傳統(tǒng)外貿轉型，需要從產品的設計和質量以及交貨期上去改善。

如何通過跨境電商促使我國傳統(tǒng)外貿轉型升級

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的電子商務平臺和在線交易平臺?？缇畴娚痰念愋桶凑战灰字黧w分為B2B跨境電商、B2C跨境電商、C2C跨境電商，按照服務

要了解什么叫跨境電商，最先要了解的是跨境電商平臺，跨境電商平臺其實就是商品在國與國之間交易的橋梁，目前國際上公認的跨境電商平臺主要有亞馬遜、ebay、天貓國際、速賣通等，這些平臺在跨境電商中占據比較重的位置。

跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的電子商務平臺和在線交易平臺。跨境電商作為一種國際貿易新業(yè)態(tài)，是將傳統(tǒng)國際貿易加以網絡化、電子化，以電子技

四大跨境電商的模式，主要的跨境電商模式有四種：M2C、B2C、C2C、B2B2C。概念解讀：M2C模式：指的就是平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。B2C模式：是Business-to-Customer的縮寫，指的是直接面向消費

跨境電商的含義和模式有哪些?

——跨境電商行業(yè)滲透率將會不斷提升 近年來，隨著我國跨境電商出口業(yè)務的增長以及我國消費者對進口優(yōu)質商品需求的增加，跨境電商滲透率持續(xù)增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及

跨境電商企業(yè)根據市場需求快速反應，提高產品更新迭代的速度，同時搭配供應鏈優(yōu)勢，和本土賣家站在同一起跑線上甚至實現超越，從而建立起有效的競爭壁壘。趨勢三：移動社交時代，跨境電商流量變革朝精細化發(fā)展?？缇畴娚探洑v從野蠻流

1、國家差異化運營。都2020年了，國家差異化運營是每個商家必須關注的點。根據每個國家季節(jié)變化去做供貨調整，海外節(jié)假日同樣如此，需要對應節(jié)日去從選品、供應鏈上重點調整，差異化的基礎上，才能驅動下一輪的增長。2、產品信

一是跨境電商物流基礎服務不斷完善。據商務部統(tǒng)計，我國海外倉數量從2019年超過1000個到2021年超過2000個，總面積超1600萬平方米，業(yè)務范圍輻射全球，其中90%分布于北美、歐洲、亞洲市場。部分龍頭企業(yè)已經建成先進的信息管理系統(tǒng)

淺談跨境電商新模式不斷涌現(跨境電商模式帶來哪些新的機遇)

B2B跨境電商：在線批發(fā)，是外貿企業(yè)間通過網絡進行信息交換、產品及服務 最終消費者為企業(yè)或企業(yè)集團 B2C跨境電商：跨境電商企業(yè)針對面對個人消費者開展的網上零售活動 企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主 【跨店】APP

跨境電商有B2C模式、B2B模式、O2O模式三種出口模式。1、B2C模式：對資金和資源有較高要求，在此模式下多數商品都需要平臺自己備貨。自營商對客模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類，前者優(yōu)勢是跨境供應鏈管理能力強，有較為

跨境電商主要有以下幾種模式：海外代購模式簡稱“海代”的海外代購模式是繼“海淘”之后第二個被消費者熟知的跨國網購概念。平臺型模式，即邀請國內外商家入駐的模式來進行運營的。平臺型跨境電商知名的主要包括：阿里巴巴國際站

平臺型模式，即邀請國內外商家入駐的模式來進行運營的。平臺型跨境電商知名的主要包括：阿里巴巴國際站、敦煌網、速賣通、eBay、Amazon、天貓國際等。自營型跨境電商平臺主要包括：蘭亭集勢、DX、米蘭網、網易考拉、京東全球購、

自營模式：自營模式是指自己購買商品，然后在跨境電商平臺上銷售。這種模式需要自己承擔采購、庫存、物流等一系列問題，但可以獲得更高的利潤空間和更大的掌控力。代購模式：代購模式是指通過代購公司或個人購買國外商品，再在跨

跨境電商主要有以下幾種模式:海外代購模式 簡稱“海代”的海外代購模式是繼“海淘”之后第二個被消費者熟知的跨國網購概念。簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費者在當地采購所需商品并通過跨國物流將商品送

跨境電商有哪些模式?

B2B電商的出現，讓中小企業(yè)找到轉型變革的突破口。由供應鏈不暢通所導致的信息不對等、供需錯位等問題，都能通過B2B電商解決。借助第三方B2B電商平臺，如阿里巴巴、慧聰、一呼百應等，企業(yè)可以將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數據化，

根據樂清電子商務實際情況,完善網絡經濟扶持政策,出臺了《樂清市關于加快網絡經濟發(fā)展的實施意見》和《樂清市網絡經濟發(fā)展扶持細則》,進一步集聚和培育我市網絡經濟企業(yè),優(yōu)化網絡經濟發(fā)展環(huán)境,促進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。五是組建行業(yè)協會。由興樂

轉型的話，一般是通過開設跨境電商平臺店鋪/或者是自己搭建跨境平臺，進行在線售賣，通過線上海外客戶的購買，然后再把貨物通過國際物流的方式派送到海外消費者的手中。

因此，傳統(tǒng)外貿企業(yè)要加強自身觀念的轉變，培養(yǎng)專業(yè)人才團隊，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設，加強和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

觀念轉變：傳統(tǒng)外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創(chuàng)新。企業(yè)需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創(chuàng)新服務。產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業(yè)需要加強產品質量管控

傳統(tǒng)企業(yè)要轉型成功，抓住跨境電商的風口，節(jié)省成本，提高整體效益，那就要從產供銷一體化進行轉型，從產品研發(fā)，采購，生產，營銷等等多個方面考慮，成為一個不斷完善的系統(tǒng)，企業(yè)各方面的績效提升，一定是企業(yè)這個系統(tǒng)不斷完善

跨境電商如何促進臨沂市傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級

跨境電商主要做什么呢？ 跨境電商有兩種，一種是出口跨境電商，一種是進口跨境電商。我們國家的跨境電商主要是企業(yè)對企業(yè)，即B2B，和企業(yè)對消費者，即B2C的貿易模式。 經過幾年的發(fā)展，跨境電商不僅僅只是單一的貿易型企業(yè)了，有的甚至已經轉換成包括制造商、貿易商和品牌商在內的多種類型企業(yè)。相對來講，貿易商比較關注產品品質?，F在很多企業(yè)都在做跨境電商，但是我比較看好的還是Amazon(亞馬遜）和阿里巴巴國際站。別的不說，亞馬遜阿里實力都是很強勁的，亞馬遜畢竟知名度還這么高。 1、跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。 2、我國跨境電子商務主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿易模式。 3、B2B模式下，企業(yè)運用電子商務以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統(tǒng)貿易，已納入海關一般貿易統(tǒng)計。 4、B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。 1.通俗易懂的意思：就是買賣產品。 2.交易范圍：地球。就是中國對境外各個國家的買賣交易。 3.復雜點：涉及到不同幣種結算+運輸（進出口流程）+關稅 4.業(yè)務形態(tài)：就是根據業(yè)務市場需求，延生出來的不同種類的形態(tài)：如供應鏈分銷平臺(海豚b2b2c)，垂直電商（聚美，蜜桃，洋碼頭），國內電商平臺（天貓，京東），分銷商入駐的第三方平臺等。 5.跨境電商模式 5.1M2C模式：平臺招商。如天貓國際。 優(yōu)勢：用戶信任度高，要求：海外零售資質和授權，服務模式：海外直郵，提供本地退貨服務； 5.2B2C模式：保稅自營+直采。如京東，聚美，蜜芽。 優(yōu)勢：平臺直接參與貨源，物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效好。 痛點：品類受限，目前此模式還是以爆品為主。 5.3垂直品類：比如蜜芽，母嬰類的優(yōu)勢在于它贏得跨境增量市場的切口門檻低，并且這類商品其實是剛需，高頻，大流量。 5.4C2C模式：海外買手制。比如淘寶全球購，洋碼頭，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。 5.5BBC保稅區(qū)模式：跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作（供貨），平臺端負責提供用戶訂單后由這些服務商直接發(fā)給用戶。 5.6海外電商直郵：如亞馬遜。擁有全球優(yōu)質的供應鏈物流體系和豐富的產品庫。 5.7代運營：比較知名的是海貓季。以技術導向型平臺，通過自行開發(fā)的系統(tǒng)自動抓取主要電商平臺的產品，全自動翻譯等技術處理，提供海量產品，幫助用戶下單。 5.8社區(qū)類：小紅書，通過內容引導消費。 6.出口類電商平臺：如：敦煌網。主要以出口國內產品為主的電商平臺。 個人理解的跨境電商的作用主要有一下幾方面： 1.滿足國內日益增長的高質量，大品牌的產品需求。如：進口奶粉，進口紅酒，進口化妝品，進口牛肉等。國內民眾需求增長。 2.國家政策的人口紅利，國家針對保稅模式的產品，通過降低關稅將紅利反輔給消費者。帶動刺激經濟發(fā)展。 3.貿易全球化，電子化趨勢。 這個種類就比較多啦，主要是以便于運輸為主，不能太大，比如 汽車 ，這么大的物件起點相當高。比如生活用品就多些，因為電子產品比較好做，起點低、運營成本不高、回款快等優(yōu)點。但是總的說來，如果想賺大錢，還得有良好的貨源才是關鍵。 跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。今年shopee處于這個風口，是東南亞以及臺灣最大的跨境電商平臺，紅利期還在。也是唯一一個沒有年費沒有店鋪租金，前三個月還面?zhèn)蚪鸬钠脚_。 跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。 跨境電商是做什么的 發(fā)展現狀怎么樣 跨境電商的發(fā)展現狀 跨境電商產業(yè)是華南城電子商務產業(yè)園重點打造的一個特色版塊，該產業(yè)園在前期的市場調查中，已經洞察到了跨境電商企業(yè)所普遍遭遇到的上述一系列問題，并嘗試通過服務資源整合、服務集群等方式來化解這些難題，為跨境電商打開了一扇全新的視窗。 截至目前，包括環(huán)球易購、賽維網絡、通拓 科技 、有顆樹 科技 、傲基國際等在內的幾十家跨境電商企業(yè)選擇紛紛扎堆于此，產業(yè)園內完美的集群式服務讓這些企業(yè)在市場機遇期縱情成長。 跨境電商的 社會 意義 跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。 對企業(yè)來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏;對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。 一、選品 開店鋪最重要的選品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進行分類，例如分為：爆款和引流款，然后通過數據分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續(xù)對這些既定的寶貝的數據進行具體的分析，分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標款，選定了目標款之后，接下來的操作就是進行商品優(yōu)化、維護爆款。 二、主推款定價有利潤 主推款的銷量很高，但是只是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價一定要有利潤，利潤最后在30%-50%，這樣參加活動時可以游刃有余的降價，不用擔心價格太低而沒有利潤。 三、產品內功 在選定了主推款后，就要開始優(yōu)化產品的內功，否則后期銷量起來后再想要優(yōu)化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬于產品內功的范圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。 四、銷量和評價基礎問題 (1)做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。 (2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。 五、人群標簽 人群因為拼多多的千人千面算法，系統(tǒng)會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現購買，所以精準的人群標簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據原先店鋪的人群標簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要通過對人群去測試，后期再根據數據優(yōu)化。如果覺得人群不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。 六、推廣 （1）多多進寶是拼多多的推廣業(yè)務，主要是幫助商品 上首頁 ， 提高排名 ，利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設置在15%-20%之間，設置好優(yōu)惠券會能帶來更好的推廣效果。 （2）直通車業(yè)務進一步引流，拼多多打造爆款，直通車業(yè)務不可或缺，建議新手 先開搜索推廣 ，因為引入的人群比較精準，能更大程度的促進轉化，然后根據實際情況慢慢提升出價，千萬不要急功近利，否則得不償失。 （3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。 七、參加活動積累基礎銷量 拼多多平臺會為商家提供很多活動，需要商家踴躍報名，比如：9.9特賣、限時秒殺等都是大流量活動，能夠很好的幫商品積累基礎銷量。對接運營之后可以多參與活動，為打造爆款打下堅實基礎。 八、周期性數據總結分析 關于剛上新的商品，需要觀察一個周期性的轉化率和穩(wěn)定性，根據反饋來判定問題，如果說出現時好時壞就需要做好深入分析?？傊€(wěn)定性數據和訪問數量、多方位曝光關聯很大。 以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合。根據不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現爆款 好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業(yè)也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。 跨境電商，主要做的就是把產品賣到國外去。 其實不止是在速賣通，如果你經常去研究wish，ebay，和Joom各個平臺，你會發(fā)現夏裝長裙這個類目，賣家的價格很難超過20美元，按照這個售價折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購買夏季長裙，會發(fā)現淘寶的售價甚至會高過跨境電商平臺，淘寶發(fā)的還是國內的快遞包裹，在跨境電商平臺，我們發(fā)的還是國際包裹，物流費用肯定更高。 那么這背后的商業(yè)邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過，跨境電商賣家發(fā)的郵政小包是按照克數計費，就這款長裙來說，他的重量在300克左右，到美歐主要國家的郵寄費用在35元左右，產品的采購價格在28元-35元，所以，其實產品的毛利在30%以上，對于一些供應鏈強，小包渠道豐富的賣家，利潤可以達到40%以上。 在訂單量達到一定級別的時候，利潤還是很可觀的。但是，其實對于小賣家來說，服裝這類產品的尷尬你就可以體會到了，如果你每天只有幾單，那么利潤可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競爭激烈程度是有目共睹的。所以你說跨境電商平臺是不是都是一些低價產品呢？ 其實也未必，另外一種運營模式就是行業(yè)龍頭Anker的方法，做的產品是自營品牌+高客單價商品但是對于我們新賣家，其實在選品的時候也可以選擇一些合理價格區(qū)間的產品，其實在跨境電商選品里，有一個適合小賣家的黃金價格區(qū)間，在這個價格區(qū)間里選擇重量，品類，采購價格合適的商品，對于我們來說是非常有利的。可以實現不錯的利潤率和銷量。
跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。。 我國跨境電子商務主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統(tǒng)貿易，已納入海關一般貿易統(tǒng)計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。 知識拓展： 跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰(zhàn)略意義?？缇畴娮由虅詹粌H沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業(yè)來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對于消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉
目前跨境出口電商主要有兩種運營形式： 一種是常見的第三方平臺，賣家通過入駐平臺來搭建自己的店鋪，如亞馬遜、速賣通等。 另一種是近幾年較為火爆的獨立站模式，賣家獨立搭建自身官網，獨立完成設計和運營。 Amazon是美國最大的一家網絡電子商務公司，是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一。 一開始只經營網絡的書籍銷售業(yè)務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業(yè)。 亞馬遜2019年全年營業(yè)收入為2805億美元,與2018年的2329億美元相比增長20%;2019年全年營業(yè)利潤增至145億美元,凈利潤增至116億美元。 據相關數據統(tǒng)計，2019，有120萬新賣家加入Amazon，即每天有3287個新賣家，而不到分鐘就有1個新賣家。美國站、印度站和英國站的賣家入駐人數占據所有新賣家的一半以上。美國站有超過100萬的新賣家，印度站接近40萬，英國站新賣家接近30萬。MarketplacePulse的2019年調查數據顯示，Amazon平臺上銷售額10w+美元的賣家數量達到28w+。 AliExpress是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網站。 客戶買家范圍已經遍及220多個國家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，其中優(yōu)勢行業(yè)主要有：服裝服飾、手機通訊、鞋包、美容健康、珠寶手表、消費電子、電腦網絡、家居、汽車摩托車配件、燈具等等。 eBay是一家兼有B2C和C2C的在線購物及拍賣的網站，商品種類包羅萬象，目前在全球多個國家設有站點，包括美、英、法、德、澳、日等是其最主要的電子商務市場。 eBay提供了三種不同的交易方式，包括拍賣、一口價和二者相結合的形式。拍賣顧名思義就是以競拍的方式銷售，一口價則是以定價的方式售賣，混合模式是在拍賣的基礎上，提供一個商家指導價格。 eBay2019財年營收為108億美元，同比增長1%，總交易額為902億美元，同比下降5%。2019年中，eBay在全球共有1.83億用戶，用戶數量比上一季度增長了1.11%，同比增長了4% 。 Wish是一個美國跨境零售電商平臺，主要面向發(fā)達國家的年輕和中低收入群體，通過愿望清單的模式為用戶提供產品分享、購買服務，產品包括鞋子、電子產品、廚房小工具、家居裝飾等各類生活用品。 Shopee是東南亞及中國臺灣地區(qū)的電商平臺 。自2015年在新加坡成立以來，Shopee業(yè)務范圍輻射新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10余個市場。 Shopee擁有商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。 Shopee社群媒體粉絲數量超3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國， 是東南亞發(fā)展最快的電商平臺，是國貨出海東南亞首選平臺。 Shopee自成立起，一直保持成長。 2018年，Shopee GMV達到103億美元，同比增長149.9%。 2019年第一季度，Shopee季度GMV同比增長81.8%，總訂單數同比增長82.7%，App下載量超過2億。 2021年Q2 Shopee總訂單數同比增長127.4%，總成交額(GMV)達到150億美元，同比增長88%，總下載量在谷歌應用商店全球購物類App中位居第一，在東南亞以及臺灣購物類App中，均囊括平均月活躍用戶數及用戶使用總時長第一。 Shopify 是由 Tobi Lütke 創(chuàng)辦的加拿大電子商務軟件開發(fā)商，總部位于加拿大首都渥太華。 Shopify 是一站式SaaS模式的電商服務平臺，為電商賣家提供搭建網店的技術和模版，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務。 2015 年 Shopify 在紐約與多倫多兩地證券交易所上市。 降低小型商戶在網店經營上的技術門檻，是 Shopify 最基礎的業(yè)務。 商戶注冊賬戶，選擇網站模版，上傳商品并添加描述，設置價格和物流選項，添加收款方式，短時間內就能生成一個美觀且可靠的獨立站。 已有超過一百萬家企業(yè)使用Shopify平臺創(chuàng)建了在線店鋪。
1、BC直購 “BC直購”（也稱BC直郵）模式下，國內消費者在跨境電商網站上購買商品后，商品直接從境外發(fā)貨，并通過國際物流運輸到境內關口，完成通關后再使用國內物流配送給消費者。 BC直購也有兩種方式：針對小包裹的直郵模式，和針對大量商品的集貨模式。 兩者之間的區(qū)別就是，前者是用戶直接下訂單后，國際物流小包裹運輸到國內，再清關快遞配送到用戶手中；后者是用戶下單后，不急著發(fā)貨，而是統(tǒng)一存放在海外倉，等到累積到一點數量時，再大包裹國際物流運輸到國內進行清關，完成快遞配送。 2、保稅區(qū)模式 保稅區(qū)模式指保稅倉備貨模式，商家提前從國外批量備貨到國內保稅倉，待客戶下單后，再從保稅倉打包，完成通關后使用國內物流配送給消費者。 在這種模式下如果商品放在保稅倉過期了，需要在海關的監(jiān)督下進行銷毀，跨境電商平臺和商家需要承擔商品銷毀的費用。所以這種保稅區(qū)模式，適用于標品、熱款商品，利于銷售的商品。
[轉載]出口電商如何走出傳統(tǒng)外貿的困境低價取勝模式已經過氣，新一代中國出口電商長什么樣？ 當我們對買遍全球習以為常，海淘已經深刻地影響了我們的生活。不過，我們選擇把目光投向另一個大方向：如何讓國外的人能夠輕松地買到來自中國的商品。與已經殺紅了眼的海淘相比，出口電商所吸引的關注顯得微不足道，以致每次我和投資圈的同行和關注電商的朋友聊起這個話題時，5 個問題頻繁地被問到： 外貿行業(yè)發(fā)展了 20 多年，在當下冒出了哪些結構性的機會？ 摘不掉“假冒偽劣”帽子的 Made In China，在國外真的那么受歡迎嗎？ 除了打價格戰(zhàn)，中國電商公司還有什么機會能贏？ 如何玩轉并不熟悉的Google，FB，Instagram，Youtube 等國外平臺來獲客？ 出口電商到底有什么新變化，導致現在的機會比蘭亭集勢那一撥公司更大？ 希望以下思考和分析能幫大家更好地了解出口電商的潛力和機會。 1.為什么說出口電商存在宏觀趨勢下出現了結構性的機會？ 首先，外貿是中國的第一大行業(yè)，行業(yè)規(guī)模超過 20 萬億。在這個行業(yè)中，大約 80% 是線下的外貿，剩余的則是線上的外貿。線上外貿中，有大約 90% 是 B2B 的線上交易，余下的直接面向國外消費者的那部分，即我們關注較多的所謂出口電商（點擊鏈接就可以讀到峰瑞資本出品的跨境電商報告）。 不要以為面向全球消費者的出口電商只是數十萬億市場里面的小部分就小瞧了它，這一塊在快速增長，天花板非常高。增長的原因很多，經濟結構轉型升級帶來的制造業(yè)升級是其中一個。 其次，中國電商滲透率在全球領先，有機會向全球輸出自己的模式。 中國電商在中國整個國家的零售滲透率大概為 12% 左右，已經達到全世界電商占總零售滲透率的領先水平，和美國相當。而俄羅斯大約是 1.5% 左右。其他發(fā)展中國家比如東南亞與巴西大約是 1%。 于是我們發(fā)現，中國電商完全有可能把過去十多年累積的在供應鏈上和獲客拉新上的“斗爭經驗”，也就是在競爭異常激烈的紅海里鍛煉出來的“先進打法”，輸出到其它國家。這是一件有意義有潛力的事。 最后，從生產角度看，經過 30 多年改革開放外貿發(fā)展的積累以及近年來傳統(tǒng)外貿的困境，大量工廠生產力過剩，直接面向消費者進行銷售的能力較弱，這給了互聯網公司渠道機會。 我們針對中國的生產商做過不少調研與訪談，我們發(fā)現，如果有一個不錯的渠道可以進行對接和整合，很多生產商就愿意合作，在這里電商有大把機會。 2.外國消費者為什么愿意從中國電商購物？ 不少行內人士會問，Made in China 天然帶有一個標簽——便宜、質低。如果面向歐美市場，如何讓歐美市場的消費者消除心理上的抵觸與障礙去購買中國跨境電商商品？ 首先，中國貨普遍質量比較差，這個結論未免太絕對了。單從生產角度來看，這個問題，這個結論就站不住腳。大部分高級奢侈品品牌是在中國生產的，中國的生產能力能夠滿足全世界任何標準的生產要求。不一樣的產品質量源于外貿和內商不同的生產要求與品質管理。大部分低價、質量低的產品，是因為生產商基于不同的標準或要求選擇性地沒有把產品做得更好。 未來，在生產資源上必將經歷一個優(yōu)勝劣汰的過程。好的資源將更容易吸引投資，或者被市面上各種各樣的互聯網公司進行整合、引導和提高。在整個轉型中，之前擁有外貿資源的公司會占據優(yōu)勢。 其次，中國的供應鏈優(yōu)勢明顯，尤其是對于非標品。中國的中小型生產模式，比如長三角和珠三角豐富的中小工廠生產資源，它們擅長的領域是一些門檻比較低的商品，包括衣服、飾品、家居用品、汽配用品等等。這些商品有個共性——即對應的消費者需求多種多樣，每個消費者喜好不同。 有一次我做訪談，一位做窗簾生意的賣家告訴我，它們的產品在國外非常好賣，不僅是因為價格便宜，更重要的是他們銷售的窗簾款式是國外賣家不能提供的。正是因為中國擁有這么多分散、豐富的生產資源，并且彼此充分競爭，再加上中國自身的巨大市場，這樣的環(huán)境才能生產出滿足全世界不同國家不同喜好的消費者所喜歡的產品。由此我們總結，基于中國的國情和供應鏈資源，中國產品擁有款式上的多樣性和豐富性，這是我們銷往國際時獨一無二的優(yōu)勢。 美國有亞馬遜、eBay，卻沒有像淘寶一樣的平臺，為什么？以eBay 為例，上面的大部分賣家來自國外，美國本土賣家非常少。理由是，淘寶上擁有極其豐富的商品和非?；钴S的生態(tài)。而美國不具備這樣的基礎設施，不具備能夠承載如此多樣款式的供應鏈資源。 最后，跨境電商可以采用本地化的運營方式，讓美國或者歐洲的消費者認為是一個性價比非常高的渠道和品牌（猛戳鏈接，跟成功把中國商品賣給美國辣媽的中國出口電商平臺 PatPat 學品牌打造）。完全可以讓消費者在購買的時候不覺得他購買的是中國產品，他也不需要知道。 3.除了低價，中國企業(yè)在國外還有什么優(yōu)勢嗎？ 這是一個大家常有的困惑：這么多年來，中國商品以低價在全球范圍內熱銷。除了低價，中國企業(yè)還有其它任何優(yōu)勢嗎？ 首先，單純低價優(yōu)勢本身不可持續(xù)。因為中國的勞動力成本正在不斷升高，遠高于東南亞地區(qū)的國家。 其次，新一代中國電商擁有打造渠道品牌的能力，性價比優(yōu)勢可持續(xù)。 作為投資人，我們相信在每一波的機會中都會產生獨特的模式，而一個應運而生的模式不可能持續(xù)七八年以上，每家新的偉大的公司都有不同的面貌。尤其是面向發(fā)達國家市場，以低價取勝的出口電商模式屬于上一波浪潮。那么新一代的中國出口電商長什么樣？不是低價，而是高性價比。性價比才是一種可持續(xù)的優(yōu)勢。 中國企業(yè)為什么會擁有性價比的優(yōu)勢？原因很簡單，我們離供應鏈的產品很近，我們可以更靈活地或者更高效地管理整個貨品的質量和發(fā)貨的流程。 以大型跨國連鎖超市沃爾瑪為例，它作為一個跨境渠道，進貨買可樂一類的標準品，輕而易舉。但是如果它要賣衣服，會經歷的流程要復雜得多，包括進貨、壓庫存與銷售。其中一個較低效的環(huán)節(jié)是庫存——沃爾瑪不知道衣服在多少時間內能夠銷售多少。 如果消費者從電商平臺購買，中國電商可以直接向生產方和供應商拿貨，然后發(fā)到美國。庫存的損耗比沃爾瑪低得多，效率比沃爾瑪高得多，這是電商的靈活特性決定的。在這一點上，中國的電商尤其是那些非標品的生意享有性價比優(yōu)勢。 最后，在具體運營過程中，供應鏈質量（穩(wěn)定性、價格、質量管控、物流等）是關鍵。而在供應鏈質量中，穩(wěn)定性是重中之重，它關系到整個中國出口電商公司在國外的競爭力。 很多賣家等待 C 端的消費者先下單，他們再找貨。這種做法的弊端是，消費者收貨時間不能保證，有時甚至要等上一到三個月。但如果說海外倉做得比較重，能滿足消費者一下單就發(fā)貨的需求，但所有貨都壓到了境外，賣家需要提前墊資，風險很大。怎樣做到既能及時響應，又不需要提前墊付大量現金流，是出口電商成敗的一個關鍵點。 然而，中國出口電商在做具體的運營管理和供應鏈管理時，比國外同行有更多優(yōu)勢。因為我們對于貨物、對于供應鏈更為熟悉，我們離供應鏈更近，能更好的管理供應鏈。 4.出口電商在國外如何獲客？ 這個問題很有趣。中國團隊在面向海外市場的時候，在獲取用戶上是否有競爭力？怎樣打動海外消費者？沒錯，與國外同行相比，我們在前端會比較被動。然而天無絕人之路，我們仍舊有優(yōu)勢。 首先，在數字營銷領域，如何通過 Google 和 Facebook 等平臺、通過線上廣告獲客，這類打法中國電商一點也不比國外同行弱，只會更強。中國電商一路走來，面向國內市場如何做數字營銷、如何不斷優(yōu)化投入和產出，已經是千錘百煉，這些經驗能夠嫁接到國外平臺上。廣告投放是不斷優(yōu)化的游戲，需要專人投入，并不需要有當地生活經驗。 其次，有國外生活經驗的創(chuàng)始人能夠更好地駕馭當地營銷團隊。 除了廣告營銷之外，要想在現在的海外電商環(huán)境中獲客，還需要熟練運用社交媒體相關、內容驅動的戰(zhàn)術打法，換句話說，營銷變得更注重內容和可傳播性。因此，這需要對當地文化和社會比較了解的團隊，甚至是本土的外國人團隊，最好是創(chuàng)始人團隊中就有人有豐富的國外生活經驗，熟悉當地營銷資源，管理當地團隊。 最后，從宏觀角度來說，國外流量比國內相對更加容易獲取。 首先，國外流量相比國內流量來說更為分散。假如你是一個在中國做衣服的賣家，想象一下你能做什么？你只能通過微信公眾號、ASO 應用商店的優(yōu)化和其他一些付費渠道來獲客。而美國有很強的博主文化，而這些博主聯盟有著非常分散的渠道，它的社交媒體渠道也更為豐富，從 Instagram 到 Youtube，從 Facebook 到 Pinterest 等等。 更為重要的是，這些流量通道都尚未跟某個電商平臺形成聯結，沒有形成封閉的閉環(huán)。而在中國，這樣的聯結和閉環(huán)早已形成，比如微博和淘寶。簡單點說，從微信平臺打廣告，那一定不可能連到淘寶，因為它們彼此之間是封閉的。而在國外，Facebook 的流量可以導入到任何平臺和網站上去，在國外獲客更為容易。 5.出口電商早已不是新鮮事，蘭亭集勢等早期跑出來的一批出口電商公司表現普通，為什么說還有大機會？ 很多人心里會有這么一個疑問，出口電商到底有什么新的變化，導致現在的機會比當年蘭亭集勢那一撥更大？ 首先，早期跨境電商公司多為前端流量運營角色，平臺化后供應鏈容易失控。而一旦 SKU 非常多，用戶體驗也會失控。 早期外貿電商中可以分作兩撥：其一是平臺賣家，即依附平臺獲取流量的電商；其二是自營平臺。但無論是自建平臺還是依附于大平臺，這些早期外貿電商在做的就是流量的獲取和流量的運營。 這批賣家們在前端把圖片和展示做好，把用戶吸引過來，用戶下單，它們最重要的那部分工作就完成了。接下來，它們會和供應鏈溝通下單，但不會深入到供應鏈整合的階段。整個模式看來是一個偏流量運營的角色。 舉個例子，哪怕是蘭亭集勢這樣的上市公司，強項也在于流量運營。它們的團隊擁有谷歌基因，廣告投放能力非常強。有一次我和曾在蘭亭集勢工作的朋友聊天，他開玩笑說，如果蘭亭集勢當年不做平臺，專注一個大市場的強勢品類（比如婚紗），集中把供應鏈做好做透，有可能比現在做平臺（但沒做好）的估值還要高。 雖然這句話無法證實或證偽，但它可以帶給我們什么思考？如果做平臺，不可避免地會要求平臺方本身的供應鏈整合能力必非常高——因為 SKU 非常多的時候，如果供應鏈整合能力達不到一個水準，用戶體驗容易失控。 蘭亭集勢選擇了做平臺，這是一條艱難的道路。如果當年它選擇一條相對容易的路，把某個品類集中地做好，對于賣家供應鏈的要求沒有那么高。那么，公司成功成為一個垂直領域的領導者機會反而更大。也就是說，新一代的出口電商（看文字累了，點擊這個鏈接，讓你的耳朵也來感受一下出口電商的發(fā)展史）如果能夠更深地做好供應鏈整合，機會能夠更大。 其次，從 PC 端到移動端的轉移，獲客和運營方式從根本上改變了。 PC 端是很直接的，看到關鍵詞，直接點擊，下單購買。移動端多一步，用戶需要先下載 APP，然后用戶進入 APP，進行一段時間內容的消費與投入，然后才決定要不要購買。消費者的整個購物購物不再像以前那么簡單、直接、粗暴。在移動端，大家都會進行一定時長的瀏覽和體驗。從這個維度講，能夠做好內容的出口電商機會更大。 最后，在國外沒有淘寶的前提下，非標品類存在針對垂直人群的平臺性機會。 在中國，在淘寶上幾乎能買到任何東西，因此用戶去垂直平臺的動力會小些。對于國外的成熟消費群體，人群的需求更加個性化，對于垂直品牌和渠道的需求程度會比國內要更高。如果出口電商賣家能夠做人群忠誠度和復購率，那么這樣的模式一定比上一撥跨境電商更為優(yōu)化與可持續(xù)。
注冊一家電商公司 任用一位強勢有經驗的領導者 組建一支健全的團隊，忌一人兼數職。