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大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是什么（外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是什么意思）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
外貿(mào)新手！求各高手做外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)！現(xiàn)階段就是要開(kāi)發(fā)信的成功經(jīng)驗(yàn)。謝?。。?/strong>
全面利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)，親身體驗(yàn)過(guò)的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和自己的一些想法A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶(hù)已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多，有錢(qián)就到好一點(diǎn)
的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢(qián)就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒(méi)辦法在網(wǎng)上找客戶(hù)就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這
要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會(huì)使用搜索引擎，搜一些客戶(hù)信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國(guó)的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多
。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶(hù)也會(huì)隨之而來(lái)..很多人今天不是你的客戶(hù)，說(shuō)不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更
多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶(hù)資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說(shuō)偶是有
客戶(hù)資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無(wú)阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的，會(huì)想問(wèn)題
的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問(wèn)題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我
們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情
況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢(xún)盤(pán)過(guò)的人，你自己推銷(xiāo)過(guò)的客戶(hù)，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后
建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話(huà)或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過(guò)ddmm們對(duì)人不要太過(guò)
熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車(chē)，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人
可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒(méi)聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已！第三招：就是多
參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說(shuō)的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)
上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢(qián)的人都說(shuō)，掙錢(qián)其實(shí)很容易，他錢(qián)不夠，馬上就有人來(lái)給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌?，接觸的
人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問(wèn)題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來(lái); 怎么樣進(jìn)入深圳
外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首
字母拼音的縮寫(xiě)，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)
論壇。
有誰(shuí)知道有關(guān)外貿(mào)部管理經(jīng)驗(yàn)的一些東西？
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如何做個(gè)人外貿(mào)，有沒(méi)有從零開(kāi)始做的，談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得，謝謝？
作為一個(gè)約10年外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)人，想跟你分享點(diǎn)真實(shí)想法。
不建議一個(gè)人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯(cuò)成本，和時(shí)間成本很大，浪了一年的時(shí)間不等。
如果你是花1-3年時(shí)間先好好在職場(chǎng)上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級(jí)教導(dǎo)你給你幫助，你那豈不是更快的成長(zhǎng)起來(lái)呢。
具體說(shuō)說(shuō)，一個(gè)外貿(mào)人想自己做，需要了解的最重要的幾個(gè)方面和該有的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)能力等。
1，對(duì)你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等。
2，會(huì)寫(xiě)一首流利的商務(wù)郵件，必要時(shí)還要敢于打電話(huà)溝通聯(lián)系客戶(hù)，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶(hù)了，但是email是核心根本。
3，語(yǔ)言能力，至少會(huì)英語(yǔ)吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。
4，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)要有一定的了解吧。
5，你的客戶(hù)來(lái)源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題怎么解決。
6，你的收款收匯問(wèn)題和公司注冊(cè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
7，如果初期不是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，那你自己個(gè)人外貿(mào)，上面的6個(gè)方面也是需要考慮的。
最后，如果你是小白，個(gè)人外貿(mào)，成功概率極低，所花費(fèi)的時(shí)間精力和錢(qián)都是極大的浪費(fèi)，說(shuō)白了就是沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)，so，建議你先去職場(chǎng)積累最基本的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，外貿(mào)工作流程還有寫(xiě)郵件報(bào)價(jià)等等基本知識(shí)。
做外貿(mào)最需要什么樣的經(jīng)驗(yàn)
如果你只是想做外貿(mào)跟單，那麼一定要熟練掌握進(jìn)/出口的全套流程、全部環(huán)節(jié)。知道每一環(huán)節(jié)要做些什麼事以及每個(gè)環(huán)節(jié)容易出什麼問(wèn)題。要知道怎樣解決問(wèn)題和預(yù)防這樣的事情再次發(fā)生。你在第一次操作出口的時(shí)候要特別小心，問(wèn)一下同事。還有一點(diǎn)，外貿(mào)環(huán)環(huán)相扣，在時(shí)間上一定要把握好。比如，如果你安排拖車(chē)裝柜的時(shí)間晚了，很可能趕不上這班船。這樣的話(huà)，就要改為下一班船了，很麻煩。如果是要做外貿(mào)業(yè)務(wù)，你要會(huì)利用公司現(xiàn)有的平臺(tái)。每一種平臺(tái)都要很了解。比如說(shuō)廣交會(huì)，相同的產(chǎn)品不同的公司參展會(huì)有不同的效果。我參加過(guò)4次廣交會(huì)， 有一個(gè)體會(huì)，就是不要只擺最新出的幾款產(chǎn)品，盡量多擺點(diǎn)，包括你認(rèn)為過(guò)時(shí)的。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品對(duì)於歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)是過(guò)時(shí)的，但對(duì)於中東，非洲國(guó)家來(lái)說(shuō)還很新。
大眾的，新時(shí)的，款式多擺的。以吸引不同國(guó)家的客戶(hù)。反正只要有利潤(rùn)的單，我們都接。
對(duì)於付費(fèi)的國(guó)際B=B平臺(tái)，我沒(méi)操作過(guò)，不好發(fā)表評(píng)論。
外貿(mào)如何找客戶(hù) 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。
以上就是小編對(duì)于外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是什么（外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是什么意思）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是什么（外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是什么意思）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！
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還沒(méi)有評(píng)論，來(lái)說(shuō)兩句吧...