因此，在開(kāi)始網(wǎng)路推廣之前，首先要給外貿(mào)產(chǎn)品找到一個(gè)準(zhǔn)確的外貿(mào)產(chǎn)品名稱(chēng)。附上檢測(cè)產(chǎn)品名稱(chēng)的小工具，使得搜尋結(jié)果更直觀(guān)。 2．外貿(mào)平臺(tái)-完善的產(chǎn)品名稱(chēng) 外貿(mào)產(chǎn)品名稱(chēng)首先要準(zhǔn)確，其次要完善。如上述案例所示，外貿(mào)產(chǎn)品名稱(chēng)

《一》你開(kāi)的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠(chǎng)家到你店里來(lái)推銷(xiāo),這種方式就是很好選擇性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠(chǎng)家的時(shí)候,主動(dòng)性在你那里,首先有較大的需求市場(chǎng),不僅_銷(xiāo)而且外貿(mào),這是廠(chǎng)家青睞的地方。廠(chǎng)家也會(huì)盡全力和你做生意,其次在價(jià)格上也會(huì)很

3,主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買(mǎi)家(要整理分類(lèi),針對(duì)不同地區(qū)的客戶(hù)進(jìn)行不同的發(fā)盤(pán),做到簡(jiǎn)潔,有針對(duì)性) 4,每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好,但是也花不了多少時(shí)間,如果你更新的快的話(huà),產(chǎn)品信息

看首頁(yè)推薦產(chǎn)品，或者點(diǎn)擊銷(xiāo)量，就會(huì)出現(xiàn)所有銷(xiāo)量高的產(chǎn)品。產(chǎn)品類(lèi)型也可以選擇，通過(guò)銷(xiāo)量就可以看出哪種是熱線(xiàn)商品。外貿(mào)網(wǎng)站上價(jià)格比較實(shí)惠，適合批量下單。

怎么在外貿(mào)網(wǎng)站上找熱線(xiàn)產(chǎn)品

3、大型的展會(huì)：我們還可以去參加一些比較大型的展會(huì)，而在展會(huì)上我們就有可能會(huì)找到很多客戶(hù)。4、客戶(hù)的招標(biāo)會(huì)：有時(shí)候客戶(hù)也會(huì)開(kāi)一些招標(biāo)會(huì)來(lái)尋找貿(mào)易公司的合作，而我們參加這些招標(biāo)會(huì)也有可能可以找到自己想要尋找的客戶(hù)。

1、可以參考淘寶、京東等B2C平臺(tái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，貨源可以直接在阿里拿。傳統(tǒng)方式下，很多玩具外貿(mào)公司在找玩具貨源時(shí)，往往都是找各大玩具展廳和部分玩具廠(chǎng)家進(jìn)行合作。2、外貿(mào)樣品玩具是玩具外貿(mào)公司的樣品貨，與服裝樣品、鞋帽

1，做好網(wǎng)站，把你家經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)的產(chǎn)品，發(fā)在你網(wǎng)站上，客戶(hù)就會(huì)搜到你家有這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)找你買(mǎi)或找你詢(xún)價(jià)。2，你再去搜具體的生產(chǎn)廠(chǎng)家，買(mǎi)來(lái)賣(mài)給他。實(shí)際操作中，是你發(fā)布了商機(jī)或產(chǎn)品的同時(shí)，就應(yīng)該開(kāi)始找好原始生產(chǎn)

21、優(yōu)分銷(xiāo)官網(wǎng)_化妝品批發(fā)_進(jìn)口化妝品批發(fā)市場(chǎng)_一般貿(mào)易化妝品貨源 化妝品批發(fā)。22、貨捕頭杭州女裝網(wǎng)-服裝批發(fā)代理_時(shí)尚精品女裝貨源一件代發(fā) 包含杭州/廣州服裝、織里童裝、濮院羊毛衫、溫嶺女鞋等貨源，提供一件代發(fā)、支持

三、通過(guò)人脈關(guān)系尋找貨源

貿(mào)易公司怎么找貨源?

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶(hù)信息，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)口商。2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開(kāi)發(fā)方法。當(dāng)今的社會(huì)，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過(guò)外貿(mào)書(shū)籍

國(guó)外客戶(hù)可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

第三，平臺(tái)的買(mǎi)家大概是來(lái)自什么國(guó)家地區(qū)。企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如阿里巴巴；很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)，他們幾乎國(guó)外

第三、搜索引擎尋找客戶(hù)相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6

1.清楚你們公司的產(chǎn)品 2.在google輸入關(guān)鍵詞，如你公司是做飾品的，你可以寫(xiě)“fashionjewelrycompany”然后進(jìn)行搜索，關(guān)鍵詞，特別重要，你可以加上一些特殊的詞來(lái)搜索，比如你想搜英國(guó)客戶(hù)，你可以在關(guān)鍵詞后面加上“.uk”

1、利用各大搜索引擎來(lái)找客戶(hù)，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶(hù)的類(lèi)別以及產(chǎn)品名稱(chēng)，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進(jìn)口商的關(guān)鍵詞，還可以加上國(guó)家等進(jìn)行篩選，如何進(jìn)行搜索。2、國(guó)外論壇找客戶(hù)，多去一些國(guó)外外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常去的論壇

知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶(hù)，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無(wú)疑

外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體怎樣在網(wǎng)上找產(chǎn)品和客戶(hù)呢?

第一種方式外貿(mào)SOHO是直接找廠(chǎng)家要貨源，這也是大部分外貿(mào)SOHO的產(chǎn)品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒(méi)有外貿(mào)出口權(quán)的中小型工廠(chǎng)拿貨，因?yàn)橐话闱闆r下，工廠(chǎng)拿貨是可以拿到最好的價(jià)格的，能夠?qū)崿F(xiàn)你外貿(mào)SOHO利潤(rùn)的最大化。與

同時(shí),找優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的貨源最好線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合,你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠(chǎng)資源或批發(fā)市場(chǎng),比如江浙一帶的服裝批發(fā)、深圳的3C產(chǎn)品等等,你看好了產(chǎn)品和廠(chǎng)家后,最好能實(shí)地進(jìn)行考察對(duì)比,如果你能和里面的老板混得比較

電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。潮流服裝和配飾：時(shí)尚衣服、運(yùn)動(dòng)裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車(chē)

找一家大的公司,他們的產(chǎn)品一般會(huì)比較正規(guī)而且有優(yōu)勢(shì),可以系統(tǒng)地培養(yǎng)你的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累 2. 如果你已經(jīng)在某種行業(yè)內(nèi)有過(guò)或長(zhǎng)或短的工作經(jīng)驗(yàn),如果你不是徹底不看好這個(gè)行業(yè)而且有了轉(zhuǎn)行的決心,那么我建議你還是在這個(gè)行業(yè)中

《一》你開(kāi)的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠(chǎng)家到你店里來(lái)推銷(xiāo),這種方式就是很好選擇性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠(chǎng)家的時(shí)候,主動(dòng)性在你那里,首先有較大的需求市場(chǎng),不僅_銷(xiāo)而且外貿(mào),這是廠(chǎng)家青睞的地方。廠(chǎng)家也會(huì)盡全力和你做生意,其次在價(jià)格上也會(huì)很

外貿(mào)行業(yè)如何找到性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠(chǎng)家呢?(外貿(mào)好賣(mài)的產(chǎn)品)

作為新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以先從老手身上學(xué)習(xí)，多多積累經(jīng)驗(yàn)。能力提升了和客戶(hù)多了，單子自然而然就來(lái)了。1、利用各大搜索引擎來(lái)找客戶(hù)，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶(hù)的類(lèi)別以及產(chǎn)品名稱(chēng)，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進(jìn)口商的關(guān)鍵

外貿(mào)找客戶(hù)的方法有很多，主要還是看你適合怎么樣的開(kāi)發(fā)方式。1、全球采購(gòu)商大數(shù)據(jù)平臺(tái)（比如貿(mào)管家），直接開(kāi)發(fā)客戶(hù) 2、各國(guó)搜索引擎，關(guān)鍵字搜索（比如谷歌）3、各國(guó)黃頁(yè)查找客戶(hù)信息 4、SEM付費(fèi)推廣，SEO網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化 5、

1.清楚你們公司的產(chǎn)品 2.在google輸入關(guān)鍵詞，如你公司是做飾品的，你可以寫(xiě)“fashionjewelrycompany”然后進(jìn)行搜索，關(guān)鍵詞，特別重要，你可以加上一些特殊的詞來(lái)搜索，比如你想搜英國(guó)客戶(hù)，你可以在關(guān)鍵詞后面加上“.uk”

1、了解產(chǎn)品 要做外貿(mào)，業(yè)務(wù)員首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，同時(shí)要知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)。2、尋找客戶(hù)的途徑有很多：(1)很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國(guó)內(nèi)外知名

知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶(hù)，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無(wú)疑

將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買(mǎi)家及時(shí)了解公司的最新信息,吸引新客戶(hù)。 6,定期給老客戶(hù)或者潛在的客戶(hù)發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息,堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)(據(jù)統(tǒng)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶(hù)所花費(fèi)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員網(wǎng)上找產(chǎn)品，首先你得知道你的產(chǎn)品在國(guó)際上的搜索熱詞是什么，這個(gè)可以是瀏覽阿里 環(huán)球 中國(guó)制造找到對(duì)應(yīng)的；然后打開(kāi)GOOGLE網(wǎng)頁(yè)，把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，就能搜索到客戶(hù)了。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員具體怎樣在網(wǎng)上找產(chǎn)品和客戶(hù)呢?越詳細(xì)越好哦,謝謝啦!

根據(jù)個(gè)人這幾年的經(jīng)驗(yàn)，建議如下： 1. 首先加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括單詞量、口語(yǔ)表達(dá)、書(shū)面表達(dá)，因?yàn)橐院蟮墓ぷ髦写蟛糠忠脏]件交流為主，兼之會(huì)電話(huà)與外國(guó)人溝通，然后就是與外國(guó)人面對(duì)面交流 2. 熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)單證文件等，打好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。不懂得外貿(mào)流程就無(wú)法開(kāi)展基本的外貿(mào)工作，而標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)文件以及單證制作，可以為你打下良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ) 3. 了解本行業(yè)信息，通過(guò)各種渠道盡可能多的了解你現(xiàn)在所從事行業(yè)的大體信息，這樣可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)大致的了解，有助于對(duì)此行業(yè)市場(chǎng)以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，有總體的了解和把握，抬高自己對(duì)于行業(yè)的眼光以及對(duì)趨勢(shì)發(fā)展的判斷。就像今年前深圳市場(chǎng)的山寨手機(jī)，只有對(duì)行業(yè)了解的那些人，才能及時(shí)在衰退前抽身 4. 最大程度熟悉本公司產(chǎn)品，中英文兩方面的資料。產(chǎn)品材料、工作原來(lái)、技術(shù)參數(shù)、說(shuō)明書(shū)等，了解得越多，才能更好的向客戶(hù)推薦，客人也會(huì)覺(jué)得你更加專(zhuān)業(yè)。這是工作中很重要的一部分。如果自己都不了解產(chǎn)品，怎么能指望別人從你這里買(mǎi)呢？ 5. 等上述步驟做的差不多了，學(xué)會(huì)了解同行的信息，把別人的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也明了自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)。 外貿(mào)學(xué)習(xí)，是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，只要足夠耐心并將就方式方法，假以時(shí)日總會(huì)有所收獲。祝你早日成功！
不用太在意格式的，把詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容寫(xiě)清楚了就可以。如果剛開(kāi)始接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)的話(huà)，可以從網(wǎng)上或者外貿(mào)函電等資料上找些套用格式，做的時(shí)間久了自己就有經(jīng)驗(yàn)了，不知道你做的什么產(chǎn)品，有時(shí)間可以多交流，祝好運(yùn)。
首先，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)本身來(lái)說(shuō)是不好的，就算是已經(jīng)潮水退去的山寨手機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在還是有很多公司能拿到大訂單。每個(gè)行業(yè)每種產(chǎn)品，都會(huì)有其市場(chǎng)需求，市場(chǎng)大小決定了產(chǎn)品的外貿(mào)進(jìn)出口量，即產(chǎn)品熱度。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)程度，建議如下： 1. 如果你是剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)的工作，而且沒(méi)有任何行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。建議你從個(gè)人興趣以及對(duì)方公司的實(shí)力，開(kāi)始你的個(gè)人外貿(mào)歷程。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，那么你更加關(guān)注這個(gè)行業(yè)以產(chǎn)品的各類(lèi)信息，無(wú)形中就增加了你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而且，興趣是堅(jiān)持的最大動(dòng)力。找一家大的公司，他們的產(chǎn)品一般會(huì)比較正規(guī)而且有優(yōu)勢(shì)，可以系統(tǒng)地培養(yǎng)你的外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累 2. 如果你已經(jīng)在某種行業(yè)內(nèi)有過(guò)或長(zhǎng)或短的工作經(jīng)驗(yàn)，如果你不是徹底不看好這個(gè)行業(yè)而且有了轉(zhuǎn)行的決心，那么我建議你還是在這個(gè)行業(yè)中做下去，外貿(mào)行業(yè)的開(kāi)始不是那么簡(jiǎn)單。不妨嘗試另外去一家這個(gè)行業(yè)中的大公司，在那里你可能會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷。 任何一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品，無(wú)論市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)展如何，總會(huì)有人能拿到大的訂單。只是需要堅(jiān)持，技巧和勇氣。行業(yè)本身無(wú)好壞，知識(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)的因素，才會(huì)有是否熱門(mén)一說(shuō)。對(duì)于行業(yè)選擇，建議如下： 1. 只要是我們普通人能說(shuō)出來(lái)的耳熟能詳?shù)男袠I(yè)和產(chǎn)品，基本都已經(jīng)有和多人在做了，所以，這些行業(yè)或者產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，只有能保證價(jià)格和只量，才有可能拿到更多的訂單 2. 專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，退稅比較高的行業(yè)，無(wú)論現(xiàn)在是否熱門(mén)，可以考慮嘗試。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品不代表沒(méi)有市場(chǎng)，如果沒(méi)有多少人做，那么市場(chǎng)需求還在那里，成功的可能性反而比較大。退稅的多少，直接反應(yīng)了我們國(guó)家對(duì)此行業(yè)出口的支持度，如果國(guó)家都支持這個(gè)行業(yè)的發(fā)展了，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還有發(fā)展的潛力而且國(guó)家希望大家多發(fā)展這個(gè)行業(yè)，不妨嘗試一下。 任何一個(gè)行業(yè)，如果你能堅(jiān)持浸淫其中超過(guò)10年，必有所成。 祝你成功
　加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會(huì)有免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員制兩種方式。免費(fèi)會(huì)員很簡(jiǎn)單，通常在它網(wǎng)站上填寫(xiě)一些名稱(chēng)地址公司簡(jiǎn)介一類(lèi)的表格即可。免費(fèi)會(huì)員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國(guó)際商人發(fā)布供應(yīng)信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費(fèi)了。因此，如果你只打算把 外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無(wú)所謂，免費(fèi)使用就是。可如果不想守株待兔而是主動(dòng)出擊，就得成為該網(wǎng)站的會(huì)費(fèi)會(huì)員。這自然有很大風(fēng)險(xiǎn)，一是費(fèi)用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費(fèi)通常上千，甚至數(shù)萬(wàn)元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國(guó)商人自己發(fā)的。因此，是否去付費(fèi)做會(huì)員，要特別謹(jǐn)慎。不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間，如果真的有不少外貿(mào)客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，說(shuō)明這個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲。 　　既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過(guò)供求信息的網(wǎng)站。因?yàn)橛袝r(shí)候這些網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將一些對(duì)你感興趣的外貿(mào)客戶(hù)資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價(jià)值的重要依據(jù)。 　　此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對(duì)供求信息有時(shí)限上的規(guī)定，過(guò)期則自動(dòng)刪除，因此每隔一段時(shí)間可以整理評(píng)估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進(jìn)一步訪(fǎng)問(wèn)，及時(shí)更新和重新發(fā)布你的廣告信息。 　　一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至?xí)赓M(fèi)提供給你一個(gè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，用于詳細(xì)介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費(fèi)了，花些精力去做。不要小看這些免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)，它們會(huì)在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴(kuò)大規(guī)模和影響力，會(huì)從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅(jiān)持在各個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時(shí)間以后，往往會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過(guò)的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。 　　在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過(guò)程中，如果覺(jué)得某個(gè)網(wǎng)站確實(shí)很有用處，帶來(lái)了不少外貿(mào)客戶(hù)，或者你的同行在這個(gè)網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費(fèi)會(huì)員了。知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶(hù)，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無(wú)疑都會(huì)增加你成功尋找外貿(mào)客戶(hù)的機(jī)會(huì)。 　　登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶(hù)不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競(jìng)爭(zhēng)者，外貿(mào)客戶(hù)也不一定會(huì)選擇你?？赏赓Q(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒(méi)有成本，因此仍要持之以恒地去做。 　　供求信息，外貿(mào)中習(xí)慣稱(chēng)之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱(chēng)一起搜索，可以縮小范圍，提高準(zhǔn)確性。 　　在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類(lèi)中顯然驢唇馬嘴，白費(fèi)功夫。寫(xiě)Trade Lead的時(shí)候，要簡(jiǎn)潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)你的特點(diǎn)，比如質(zhì)量特別好，或者價(jià)格特別低，或款式特別新等等，爭(zhēng)取在一大堆同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專(zhuān)門(mén)的欄目填寫(xiě)，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費(fèi)會(huì)員查閱。注意不要違規(guī)，否則會(huì)被刪除的。 　　總結(jié)：由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢(shì)已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣、開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù),已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。 　　廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽(tīng)從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)銷(xiāo)售的“忽悠”。同時(shí)，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨(dú)立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣，開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)。這樣雙管齊下，效果會(huì)更好。 　　有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒(méi)有任何效果，這不光是平臺(tái)的問(wèn)題，因?yàn)橛衅渌袠I(yè)的會(huì)員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬(wàn)能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)工具仍不失為開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的一個(gè)良好選擇。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員網(wǎng)上找產(chǎn)品，首先你得知道你的產(chǎn)品在國(guó)際上的搜索熱詞是什么，這個(gè)可以是瀏覽阿里 環(huán)球 中國(guó)制造找到對(duì)應(yīng)的；然后打開(kāi)GOOGLE網(wǎng)頁(yè)，把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，就能搜索到客戶(hù)了。