一、我國對外貿(mào)易存在的問題 1.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后 我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平落后于貨物貿(mào)易的發(fā)展水平，服務(wù)貿(mào)易出口與貨物貿(mào)易出口的比例為1：9，遠低于世界平均1：4.2的水平(美國這一比例為1：2.6)。(1)我國服務(wù)貿(mào)易規(guī)模偏

存在的幾個典型問題可能有以下幾點：1、企業(yè)活動經(jīng)費有限，或者老板和領(lǐng)導(dǎo)不重視這塊，導(dǎo)致沒有員工文化活動或較少;2、活動老套或不夠有吸引力，員工參與度不高;3、活動舉辦容易走兩個極端，一個是偏行政克板，缺少活力和

1、面臨內(nèi)外多重壓力：2013年，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但國際國內(nèi)的風(fēng)險因素疊加仍將對我國外貿(mào)發(fā)展造成較大壓力，主要表現(xiàn)在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。在世界經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢疲軟、風(fēng)險

1. 牽涉到海關(guān)。主要的問題是卡關(guān)?？P(guān)的原因可能有很多，比較常見的是你申報的HS編碼，或者產(chǎn)品的價格，海關(guān)認為不合適，要求你用海關(guān)指定的HS編碼，或者對你申報的價格進行說明。通常的解決辦法就是向海關(guān)進行解釋，由于

外貿(mào)公司有下列風(fēng)險：1、政治風(fēng)險：交易國政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等問題，往往會給貿(mào)易帶來毀滅性打擊；2、國家風(fēng)險：經(jīng)濟制裁對外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運輸風(fēng)險：運費暴漲，相信大家都感同身受

主要是這五個問題：單證問題,運輸問題,支付問題,檢驗問題,通關(guān)問題。因為內(nèi)容太多，只列出遇到的常見問題1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報價應(yīng)該怎么報？4.有關(guān)樣品

看這個單位的規(guī)模，所屬行業(yè)了。你的問題太籠統(tǒng)了

外貿(mào)單位存在的問題有哪些

好做，巨品貿(mào)易就是批發(fā)的大廠家，東西質(zhì)量非常好

外貿(mào)產(chǎn)品不好做，已經(jīng)一片紅海，中國最不缺的就是工廠，別聽他們吹了。

目前做門窗外貿(mào)的不多，這個市場是比較廣闊的。我們現(xiàn)在就是跟德技優(yōu)品門窗合作，也是十大門窗品牌，他們家是有“歐盟CE認證”、“澳洲AS2047證書”、“美標(biāo)NFRC”等證書，出口國外完全沒問題。而且他們的外貿(mào)團隊可以提供一條

還不錯。根據(jù)上海魯申鋁材有限公司招聘信息顯示，上海魯申鋁材有限公司外貿(mào)員的每月平均工資在7400元左右，上班時間是8小時，工作壓力小。上海魯申鋁材有限公司，成立于2008年，位于上海市，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。企

還可以.鋁制產(chǎn)品出口歐盟、俄羅斯、非洲等國家市場前景都不錯。

鋁型材制品加工定制做外貿(mào)好做嗎?

4.拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個地方的外貿(mào)公司會對您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。5.各種展覽會如廣交會香港展等 無論是哪一種渠道，都需要一段時間，不是立竿見影的。這里再加一點，是最重要

1、一定要充分了解你所在行業(yè)或所在企業(yè)的所有產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的英文/其它外文詞匯、短語等。2、做好客戶區(qū)劃的整理工作，機械行業(yè)在全球分布是有熱點的，比如歐美國家有些并不喜歡中國產(chǎn)品的，你可以把精力少放點過去。3

需要將專業(yè)網(wǎng)站與這普通的電商平臺結(jié)合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務(wù),的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的供貨能力,有吸引力的價格,來贏得長期的合作關(guān)系。第三，你的公司的外貿(mào)部必須要配備專業(yè)有實力的人員。

做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設(shè)備，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難

1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協(xié)的加工訂單。2：參與一些行業(yè)的展會，或者線下的采供對接會，當(dāng)面結(jié)識采購，匹配訂單。網(wǎng)上的：1：擁有自己的官網(wǎng)（可以做百度推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找

機械加工業(yè)如何做外貿(mào)

肯定有賺錢的，但是，賺錢的人是不是你就不清楚了。服裝加工的從幾個人的小廠子，現(xiàn)在發(fā)展到20多個人，還接到了一些大公司的加工業(yè)務(wù)，但是前提是從業(yè)人員的技術(shù)和效率要高，因為服裝加工時間一般比較緊，再有的技術(shù)一定要

現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。\x0d\x0a做外貿(mào)的好處自不用多說了。\x0d\x0a這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。\x0d\x0a因此很多機械加工廠都有一個目標(biāo)，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正

另一方面，紡織原材料的大幅漲價也使得企業(yè)們的利潤被蠶食，含淚做訂單，甚至有單不敢接。此外，疫情屬于突發(fā)、偶發(fā)事件，在短期內(nèi)會對全球貿(mào)易走向形成應(yīng)激效應(yīng)，迅速將訂單集中到少量具備完整產(chǎn)業(yè)鏈并在第一時間恢復(fù)產(chǎn)能的國家

這個說不準(zhǔn)的，需要看客戶定位，產(chǎn)品定位，加工難度和加工精度等等的，也許利潤在50%，也許利潤在10%，行業(yè)不同，公司不同，客戶不同，產(chǎn)品不同，利潤是極不同的。

外貿(mào)相當(dāng)于其他行業(yè)而言。做外貿(mào)確實更容易賺錢一些。

現(xiàn)在的外貿(mào)定單很不好做。數(shù)量少的利潤率高，但產(chǎn)值低。大批量的風(fēng)險大，因為公差大要求不高的批量活，中國的人工、價格已經(jīng)優(yōu)勢不大了，完全可以在東南亞等尋找。那兒的低端產(chǎn)品人工便宜。到了中國的外貿(mào)機械加工定單，基

因為機械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業(yè)，問的問題技術(shù)性強涉及面廣。而我們的專業(yè)度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。

機械加工外貿(mào)定訂單掙錢嗎

也就是購買海關(guān)數(shù)據(jù)來了解你這個行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個方式不太正規(guī)，確實有成效。外貿(mào)銷售團隊的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過獵頭公司找一個好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國內(nèi)外的展會，

因為市場已經(jīng)飽和。過去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效，以前外貿(mào)好做的時候，開發(fā)到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且,很多外貿(mào)企業(yè)其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。

做外貿(mào)的門檻越來越低，進入的公司和個人越來越多，導(dǎo)致競爭越來越激烈了 各種外貿(mào)平臺也是越來越發(fā)達，而且易用，同樣導(dǎo)致競爭的加劇 終端客戶更加傾向于直接找工廠，而且通過外貿(mào)平臺也很容易找到工廠，這樣就大大壓縮了貿(mào)易商

1.外貿(mào)難度大小也是看行業(yè)的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒汽車配件容易做，收益快。2.當(dāng)然，運氣也是一方面。3.外貿(mào)貴在堅持，有耐心。業(yè)務(wù)能力也很重要，起碼能及時回復(fù)客戶疑問。各方面工作做到位。4.剛

為什么外貿(mào)這么難做

我覺得如果客戶追究起來，就實事求是的講，因為單子復(fù)雜，所以做起來很復(fù)雜。才會出現(xiàn)問題，但是如果下大單，還可以重新打樣，滿足他的需求！這次只是打個樣品，客戶或許會理解你的！但是如果可以做到完全滿足他的要求，盡量還是

就代表這是公司能接受的最低價，與客戶談價格時你要把握好這些。最后如果自己，對于開單還很迷茫，平時自己也可以多看看外貿(mào)的一些論壇，例如福步論壇、海豚島論壇等，都挺不錯的，論壇里有很多關(guān)于談單的干貨。

你跟進的不是精準(zhǔn)采購商，所以盡管你花費了很多時間和精力，到最后還是會因為公司實力懸殊很大、供需能力不對等等原因而無法達成合作。你聯(lián)系的人不是采購決策人。外貿(mào)采購這項工作，能夠做出最終采購決定的人，只有采購負責(zé)人和

要找對方向，如果是公司的原因，這個和你就沒多大的關(guān)系，畢竟你不是老手。 如果你的同事訂單都做得蠻好的，那么你就得反思自己的方式方法了。 如果公司也分了你很多資源，但是你依舊沒出單，就得好好的總結(jié)了。 和

也就是選購海關(guān)出口數(shù)據(jù)來了解你這一領(lǐng)域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務(wù)必技術(shù)專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個好的外貿(mào)部主管。盡可能多的

但因為并沒有觸碰過外貿(mào)業(yè)務(wù)，且英語水平不合格，因此逐漸的情況下外貿(mào)業(yè)務(wù)壓根沒法做，公司試著了一段時間都沒實際效果。最終帶領(lǐng)一商議，覺得或是要技術(shù)專業(yè)的外貿(mào)職工才可以出銷售業(yè)績，因此大家人事部就下手從兩領(lǐng)域進行招

3.風(fēng)險低，因為供應(yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險，他們也會教你怎么去注冊、運營店鋪、怎么上傳圖片、撰寫文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時候你完全可以獨立運營。4.回報率高，做跨境電商賺的

公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來,這是為什么?

公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開局面。有必要增加專業(yè)的外貿(mào)員。即便公司現(xiàn)在虧損，我認為在配備專業(yè)的外貿(mào)人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)才有打開的局面，才可能開發(fā)到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發(fā)展。所以，千萬不要在人才上猶豫，從現(xiàn)在起，趕緊招聘外貿(mào)員。 公司老板要大膽用人，大膽放權(quán)，增加拉單員工的紅利，調(diào)動所有員工的積極性！大膽高薪聘請資深的外貿(mào)人才，增加現(xiàn)有的配額紅利，多向優(yōu)秀的外貿(mào)公司學(xué)習(xí)取經(jīng)，砸鍋賣鐵，破釜沉舟，也要爭取聘請到行業(yè)優(yōu)秀人才，只有這樣公司外貿(mào)生意才會有起色的希望。 公司開發(fā)一個大客戶，足以養(yǎng)活公司，所以我們老板的策略就是在開發(fā)客戶方面，花百倍的氣力在大客戶身上，只要搞定一個大客戶，公司的生意就能走上正軌和快車道，所以大客戶對公司的作用極為關(guān)鍵。因此，你們有必要在國內(nèi)和國外專攻兩到三個大客戶，要長期開發(fā)下去，多少都會有效果的，當(dāng)公司拿下大客戶，一切就輕松了。 獲得客戶的渠道有很多，當(dāng)然也不一定都適合你自已的公司。但是也是有捷徑走的。在這里我強烈的建議你考慮一下海關(guān)數(shù)據(jù)。也就是購買海關(guān)數(shù)據(jù)來了解你這個行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個方式不太正規(guī)，確實有成效。外貿(mào)銷售團隊的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過獵頭公司找一個好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國內(nèi)外的展會，當(dāng)然這些費用都比較貴，還可以購買國外的雜志做廣告。
真看出來是老師了，呵呵~~還專家詳解。 我不是專家，我現(xiàn)在正從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作 我的工作內(nèi)容是： 網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品（外貿(mào)大多都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己的產(chǎn)品）--客戶發(fā)郵件（或打電話）過來詢盤--給客戶報價（或給他們提供相關(guān)信息）--然后寄樣品（或是客戶來看廠）--然后客戶確認下單（或者繼續(xù)談細節(jié)，然后下單）--然后工廠做貨--發(fā)貨--客戶收貨 其實外貿(mào)跟國內(nèi)銷售是一樣的，只是我們針對的是外國人而已，你應(yīng)該很容易理解的。 希望能幫到你。
1、外貿(mào)并非不好做 外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內(nèi)生意 對于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅持做好產(chǎn)品，那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。 2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑像對外貿(mào)易比較發(fā)達的廣東，有實力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長遠發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應(yīng)。 3、做外貿(mào)不會影響內(nèi)銷，反而會助長 做外貿(mào)其實并不會影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿(mào)做好了，若想同時開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。
怎么去找潛在客戶以及需求客戶 無非是有以下幾個途徑： 線下的： 1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協(xié)的加工訂單。 2：參與一些行業(yè)的展會，或者線下的采供對接會，當(dāng)面結(jié)識采購，匹配訂單。 網(wǎng)上的： 1：擁有自己的官網(wǎng)（可以做百度推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----后續(xù)的正常進行） 2：在知名平臺上注冊商鋪（也是要做付費排名的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----后續(xù)的正常進行） 3：機械加工訂單平臺（也是要付一定的會員費用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進行匹配對接，大大提高了效率----后續(xù)的正常進行） 最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。 不知道線下的舉辦的采購對接活動有興趣參加么，免費邀請您參與（每月都有）
機加工行業(yè)做外貿(mào)最好的選擇只能是電商平臺了，現(xiàn)在電商平臺有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產(chǎn)生的問題。 第一，這個行業(yè)和產(chǎn)品是最有可能年外貿(mào)銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩(wěn)定的大客戶，訂單量一般都比較龐大且持續(xù)。這個是產(chǎn)品體量的問題。 第二，這個產(chǎn)品的外貿(mào)團隊并不好培養(yǎng)，屬于來圖定制，溝通有很強的專業(yè)性要求。這就要求工廠必須要有專業(yè)的懂圖紙的報價人員，但是詢盤量一旦多起來，報價的時效性要求就不一定能滿足，業(yè)務(wù)人員最好自己能看懂基本的圖紙。還要求懂金屬材質(zhì)成本預(yù)算和工期預(yù)估等等。 也就是說外貿(mào)團隊必須配套報價人員和車間跟單。且要反映迅速。一般小型加工廠基本上都是老板做這件事，很難有精力兼顧。 第三，建議在海外尋找代理商和合作伙伴或者通過一些成熟的外貿(mào)公司先期給他們代加工。專做這類的外貿(mào)公司還是很好找的。這個產(chǎn)品，真的要多條腿走路。 并且做好長期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備，至少第一年預(yù)期要合理。疫情結(jié)束后，可以考慮海外展會做起來，大部分國際展會都是有政府報銷的，成本反倒不高。不過，展會對團隊的要求很高，前期，還是要打造團隊出來的，第一選擇還是要用電商平臺練團隊和探測市場的。
現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。\x0d\x0a做外貿(mào)的好處自不用多說了。\x0d\x0a這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。\x0d\x0a因此很多機械加工廠都有一個目標(biāo)，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。\x0d\x0a但就目前機械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。\x0d\x0a本來我也打算找準(zhǔn)一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細想象覺得沒必要。分析如下：\x0d\x0a1.我們機械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機加工經(jīng)驗，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術(shù)浪費。\x0d\x0a2.根據(jù)機加工的實際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機械加工的設(shè)備和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂設(shè)備浪費。\x0d\x0a3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。\x0d\x0a4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機械加工經(jīng)驗，能各種應(yīng)付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費。\x0d\x0a但現(xiàn)在機械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實利潤還是比較可觀的。\x0d\x0a通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：\x0d\x0a1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設(shè)備，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！\x0d\x0a4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。\x0d\x0a個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。\x0d\x0a我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，\x0d\x0a不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教
算是法檢貨物.需要去當(dāng)?shù)厣虣z局備案!
還可以.鋁制產(chǎn)品出口歐盟、俄羅斯、非洲等國家市場前景都不錯。
我國的外貿(mào)企業(yè)主要分布在廣州，成都，江蘇，浙江沿海也是比較多的，蘇維博欣，專業(yè)的外貿(mào)實戰(zhàn)培訓(xùn)，外貿(mào)建設(shè)推廣，希望可以幫助到你
我國外貿(mào)企業(yè)存在很多問題，而這些問題在中小出口企業(yè)身上大都表現(xiàn)得更為突出. 1.自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)上的薄弱十分明顯 2.我國企業(yè)在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難. 3.在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)。定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的.