1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題文章外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題出自 3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好

1. "Tell me about yourself".簡要介紹你自己。2. "Why are you interested in this position？"你為什么對這份工作感興趣？3. "What are your strengths？"談?wù)勀愕膬?yōu)勢？4. "What is Your Biggest Weakness？"談?wù)?/p>

17."Why should I hire you over the other candidates I am interviewing？"我為什么要從這么多應(yīng)聘者中選擇你呢？18."Do you have any questions？"你有一些什么問題嗎？19."What are your compensation expectations？

1 你個人有什么抱負和理想？你準備怎樣實現(xiàn)它？ 追問題，避免對方夸夸其談 2 你認為這次面試能通過嗎？理由是什么？ 理想情況是既自信又不狂妄。3 你認為成功的決定性因素是什么？ 追問題：你認為自己具備其中的哪些？4

11.為什么想做外貿(mào)？喜歡這份工作帶給我的國際視野，能夠跟各個國家的人交流。我一直想做一份銷售的工作，但是又不想跟國內(nèi)銷售那樣到處跑，處理各種人際關(guān)系，外貿(mào)的工作環(huán)境比較單純，正是我喜歡的。12.你期望的薪資是多少？

外貿(mào)面試一定會問的問題合集

39415828 加了,領(lǐng)導(dǎo)批一下 我是外貿(mào)人員，可以了解關(guān)于貨代的知識 當然可以。這會是對你的外貿(mào)工作有幫助的，有利于掌握準確的交付貨物給客人，風險轉(zhuǎn)移，貨物需多長時間到達客戶，清關(guān)是否順利，出現(xiàn)問題如何處理等。

外貿(mào)客戶最常問的問題：1，你產(chǎn)品的最少起訂量是多少？2，你產(chǎn)品的價格是多少？3，能給我你們產(chǎn)品的詳細資料嗎？

including xx/xx/xx (你想問的規(guī)格) for getting price information。looking forward to your early reply。regards，xxx 不用說太多你方產(chǎn)品質(zhì)量好或者加錢低之類的，客戶會有分析能力，你要表達的越簡單越好。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有新客戶的時候一般都會報價給客戶，每次報完價第二天老板都會問客戶有什么反應(yīng)？2. 然后就發(fā)郵件問客戶，客戶說還沒看，看完再回復(fù)，外國客戶一般看這些都要好幾天甚至半個月，又不知道怎么再發(fā)郵件問客

例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時通知。5、買家從眾心理。關(guān)注產(chǎn)品售賣區(qū)域偏好分布情況，如果客戶處在區(qū)域需求量大的地方，可以聯(lián)系客戶：您好，最近您所在的地區(qū)xxx產(chǎn)品

（1）降了很多客戶可能會質(zhì)疑你第一次給的價格的誠意 （2）降得多會讓客戶覺得你還是有可以壓縮價格的空間 降價一定是要有目的的：比如質(zhì)量、比如很缺訂單、如做樣板、比如市場開拓，很多時候我們會用這些去說服客戶（給你

你要先感謝客戶詢價是吧 你要問問他是哪個公司的吧 你要問問他訂購量是多少，判斷一下能給你帶來多少收益 你要問問他走CIF的話港口是哪

做外貿(mào)客戶詢價要問客戶什么問題

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等

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2. 展會 如：廣交會 本人推薦這種聯(lián)系方式，可以和客戶直接面對面的溝通，能很大程度上獲取有價值的信息，并且快速得到回應(yīng)?？蛻粼敢饣◣兹f塊千里迢迢來到中國參加展會必然有所目標，所以客戶是專業(yè)的且認真的。缺點是：有較

談話的時候不要句句涉及業(yè)務(wù)。可以先從朋友開始。隨后聊到對方的業(yè)務(wù)方面，就自然而然的可以介紹下你們公司了。

首先看你做的是什么市場、什么產(chǎn)品、客戶是否靠譜，比如印巴等等這之類的市場，百分之90的報價都是沒有后續(xù)的，所以不必太在意，老板問了就說已經(jīng)催了倆次，客戶那邊還在考慮。找產(chǎn)品一定要分輕重緩急，這就要基于你對產(chǎn)品和

8、電話的跟進 ，拉近與外貿(mào)客戶的關(guān)系，不一定每通電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何和國外客戶溝通?希望有經(jīng)驗的外貿(mào)高手指點

外貿(mào)客戶最常問的問題：1，你產(chǎn)品的最少起訂量是多少？2，你產(chǎn)品的價格是多少？3，能給我你們產(chǎn)品的詳細資料嗎？

5、包裝費用要不要包含在成交價里面。6、包裝上的麥頭 7、包裝適于裝國際集裝箱，裝得多又能省錢。外貿(mào)具體操作上一般是你先提出一個商業(yè)運輸常用包裝，發(fā)給他們圖片看?？纯磳Ψ降囊馑?！有時客戶都不想動腦子，你們可以

打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量

一：樣品價值多少？客人要多少？ 公司愿意免費給客人樣品嗎？二：怎么走樣品? 空運還是海運？ 這個要根據(jù)客人的采購急不急的程度和樣品的重量來。三：運費多少？ 誰來承擔？四：如果上訴涉及客人給你們打款的情況，什么的

1. 客戶是Trading, 需要收集樣品或等待他的客戶回答。 2. 客戶是新起步公司,做每一件事都需要時間確認。 3. 該產(chǎn)品是新項目,需時間確認。 4. 您的產(chǎn)品在同行中沒有競爭力。 5. 客戶的作業(yè)方式。 您需做的: 1. 保持足夠耐心

1.如果他設(shè)計的產(chǎn)品比較容易完成，且花費不大，可以先打樣做好，客人開會看到他自己的產(chǎn)品會很開心；2.如果他的產(chǎn)品開發(fā)難度很大，且涉及到一些模具開發(fā)，成本很高的話建議等客人來廠以后商談。但是理論方面的可行性等方面可以

外貿(mào)客戶要打樣的時候應(yīng)該詢問哪些細節(jié)問題

5、包裝費用要不要包含在成交價里面。6、包裝上的麥頭 7、包裝適于裝國際集裝箱，裝得多又能省錢。外貿(mào)具體操作上一般是你先提出一個商業(yè)運輸常用包裝，發(fā)給他們圖片看。看看對方的意思！有時客戶都不想動腦子，你們可以

我認為外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試會問到情景模擬客戶不下單、價格高、客戶說質(zhì)量不好、客戶免費樣品。說一說你開發(fā)客戶的經(jīng)歷。你的客戶覺得你是中國人，拒絕與你交流，你會怎么辦。你為什么選擇做外貿(mào)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么，

一. 針對客戶方面，你走了哪些彎路？1. 我的報價是否專業(yè)？很多業(yè)務(wù)員報價很拖延，總是問東問西（在他們觀念中，要求不具體無法報價），以致客戶很少回復(fù)他們。其實你可以根據(jù)自己工廠的常規(guī)或最簡單的情況報價出去，或者分

首先看你做的是什么市場、什么產(chǎn)品、客戶是否靠譜，比如印巴等等這之類的市場，百分之90的報價都是沒有后續(xù)的，所以不必太在意，老板問了就說已經(jīng)催了倆次，客戶那邊還在考慮。找產(chǎn)品一定要分輕重緩急，這就要基于你對產(chǎn)品和

1、詢問已了解的情況在見到客戶后,銷售員應(yīng)首先向客戶問好,并核對客戶的職務(wù)、姓名、公司名稱等事先已經(jīng)了解的情況,這樣做可以幫助銷售員核實事先了解的情況是否準確,也能夠顯示出銷售員對客戶足夠重視,使客戶更愿意投入談話當中。 例如,

3. 最關(guān)鍵的是不知道怎么跟客戶說，也曾向人求教，但是人家也不愿意跟你說，只說自己的客戶好說話什么之類的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要問客戶的問題?

去掉外貿(mào)這一職業(yè)的特殊性，一般招業(yè)務(wù)員，無外乎先向其介紹自己的公司情況然后才發(fā)問，這樣一來是給予對方真實的印象以及站對方立場先滿足對方所需知的部分再提出問題或者要求，此為比較禮貌且易發(fā)現(xiàn)招聘者真實心理素質(zhì)的方法 至于第二步就簡單多了，既然把問題改變成交流的方式，自然情節(jié)會輕松得多，可以提供兩個不同的建議： 1.真實案例，比如什么情況下對方能夠做什么，當然答案不需要自己事先去肯定地寫一個，就像興趣式地出題也按主觀客觀融合的觀點去評價對方的回答，產(chǎn)生最大致的印象觀（自己打分） 2.腦筋急轉(zhuǎn)彎——通常外資公司招聘業(yè)務(wù)員，有水準的主管從不問關(guān)于本行業(yè)的問題，而是代以觀察對方能否隨機應(yīng)變的頭腦，既然是招業(yè)務(wù)員，那么首先要肯定對方的頭腦清晰度，對于答案的對錯其實不要看中什么，主要看對方的臨機應(yīng)變力，那種需要想很多并再一次問題或者回答模糊的就可以刪除了 回頭本題，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在交流中加以行業(yè)性質(zhì)的穿插，適當理一些想法進去，還有就是一點非常重要的，并不是應(yīng)聘的就一定要為公司做出什么成就或者貢獻什么，而是在給予適當獎勵的情況下，職員們能提供怎樣的心情去參與工作，而碰上難易度的不同事件，處理的心態(tài)問題，把每個應(yīng)聘人員當成是一個將要熟悉的同事或下屬，關(guān)心理解地去問，應(yīng)該就能收到自己想要的答案了。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員6個面試的經(jīng)典英語問題： 1、"work experience" is the type of work you've done in the past. If you haven't started working yet you can say "Right now I'm still a student." or "I'm a recent grad and Ihaven't started working yet." In the second sentence, "recent grad" is short for "recent graduate" and means that you have just finished school. 請告訴我你過去的工作經(jīng)驗，工作經(jīng)驗就是你過去所做的工作。如果尚未開始工作，就可以回答“Right now I'm still a student.”（現(xiàn)在我還是個學(xué)生。）或者說“I'm a recent grad and I haven't started working yet.”（我剛剛畢業(yè)，還沒有開始工作。）“recent grad”是“recent graduate”的縮寫，意思是剛剛畢業(yè)。 2、Second One: What's your greatest weakness? This is a popular question that western employers like to ask to make candidates nervous! In fact, they ask this to know how you respond to a difficult question. You shouldn't answer by telling your greatest weakness since you might not get the job! Instead, you can tell them something that isn't directly related to the job position. 你最大的缺點是什么？西方老板特別愛問這個問題，讓面試者感到很緊張。事實上，他問這個問題是看你對棘手問題的反應(yīng)。你沒必要如實回答你的弱點，因為那有可能讓你得不到這份工作。相反，你可以告訴他們一些與工作不直接相關(guān)的事情。 3、Third One: Why do you feel you are qualified for this job? This question is a good opportunity to brag a little bit. You should talk about some extra skills you have that maybe wasn't included in your resume, or talk about your greatest strength in more detail. 你為什么覺得自己勝任這份工作？這時候你要充分發(fā)揮你的“自夸”本領(lǐng)。你可以講述一些簡歷資料里面沒有包括的技能；或者是再詳細強調(diào)一下你的特長。 4、Fourth One: What kind of salary did you have in mind? Salary is how much money you earn, usually per year. When asked this, it's best to answer with a salary range or approximation and not an exact figure. This shows that you are familiar with the industry if you know what the approximate salary should be. 你期望的薪水是多少？“salary”就是你賺多少錢，通常是年收入?；卮疬@個問題時，最好說出一個大致范圍，而不是一個確切的數(shù)字。如果你能說出這個工資范圍，那就說明你對此行業(yè)非常了解。 5、Fifth One: If hired, when could you start work? When answering this it's best not to say you can start right away. This might make you s seem very desperate for a job. A safe answer would be "I can start at the beginning of next month." 如果雇傭的話，你什么時候開始工作？回答這個問題時。一定要注意！不要說我馬上可以工作。那會讓對方認為你非常迫切地需要這份工作。一個非常保險的回答可以是“I can start at the beginning of next month.”（我下月初可以開始上班。） 　6、Sixth One: What kind of work does the posi-tion involve? You can ask this to clarify exactly what kind of work you'll be doing. 這個職位包括哪些工作？通過問這句話，你可以清楚地了解到你的工作內(nèi)容。
　　做外貿(mào)的常會碰到這樣一個情況，客戶會向你要樣品，而且著急的要求你寄樣品，并且可以說馬上下訂單，可是有些人等拿到訂單后就不再理睬你了。大多數(shù)的樣品也許一個樣品的成本只要幾塊錢，但是從整個生產(chǎn)流程來看費用可能就要好幾千了，所以說單獨打樣的生產(chǎn)成本是昂貴的；而且外貿(mào)經(jīng)銷商的客戶不是只有一家，如果每個客戶都要求打樣，這些樣品費用也是一筆不小的費用。如果打樣了，有訂單了也到好，就怕白給人樣品又做不成生意。要不要給客戶寄樣品，著實是一個另外貿(mào)經(jīng)銷商頭疼的事。那我們該如何拒絕客戶要樣品呢？ 　　客戶再三要求你打樣： 　　1.你先詳細的了解下客戶的相關(guān)資料，驗明對方的身份后； 　　2.與客戶溝通協(xié)商，掌握客戶需求后，可以提出先發(fā)產(chǎn)品的圖品給對方，有問 題可以通過電話或EMALL進行交流； 　　3.如果客戶真的有意向想要與你合作的： 　?。?）如果你生產(chǎn)的商品的成本比較高，你可以建議你的客戶先買樣品，等滿意的再合作。由于客戶都知道這個產(chǎn)品的成品不低，不會厚顏無恥到不付打樣費。 　?。?）如果你生產(chǎn)的商品成本比較低廉，當碰到客戶要求你寄樣品時，你可以要求對方付郵寄費。 　　除了真正想和你合作的客戶外，其實還是有那么一部分人，這種客戶很過分，單單要免費的樣品，做自己的門面之用，算一下，如果他每到一個客戶都要一個免費商品，積累起來，足以開個小店了。當然希望這種人還是少一點的好。 　　再說些后話，當你寄了樣品之后，可是等你寄了樣品之后卻沒音信了，產(chǎn)生這種現(xiàn)象大致有一下幾種情況： 　　2.他收到樣品之后，會感到不滿意，如質(zhì)量，款式等等，這也會使他不再理你； 　　3.要看你的樣品是屬于哪一類的，比如紡織品，可能有測試或成分檢查等，電器則要有相關(guān)的認證等，這過程需要一定的時間，這種情況也有一定的希望； 　　4.有些客戶僅僅是想收集樣品，已經(jīng)找到了更好的替代品或?qū)⒛愕臉悠贩湃胨麄兊臋n案做收集資料而并沒有其他的意思，故會找接口來搪塞你，無任何希望； 　　5.可能你的樣品很滿意，但是相關(guān)的交易條件令人不滿意，有些客戶不會說出來，因為他要的樣品不會只有你一家的。 　　總之，碰到這樣的事情要耐心，能有訂單最好了，但是沒有也是很正常的。你要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系和溝通，因為這次不成功并不代表沒有下次啦。祝新的一年里，大家都生意興隆啊！ 　　關(guān)鍵詞： 　　打樣：是一般工廠，接受客戶委托，及客戶對產(chǎn)品的規(guī)格，要求，先行制作樣品一或數(shù)個（或先繪圖樣），給客戶修正并確認后，簽定生產(chǎn)合同，開始量產(chǎn).屬于一種前期承接產(chǎn)品的預(yù)備工作。 　　樣品（sample）：是能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。它或者是從整批商品中抽取出來作為對外展示模型和產(chǎn)品質(zhì)量檢測所需；或者在大批量生產(chǎn)前根據(jù)商品設(shè)計而先行由生產(chǎn)者制作、加工而成，并將生產(chǎn)出的樣品標準作為買賣交易中商品的交付標準。 　　拒絕：不答應(yīng)；明確地表示不愿意做或不愿意。
肯定要問 打樣也是要成本的， 不先談好，等你樣打出來他覺得價格貴了，那不是白做了
客戶 如果問你如何得到他的聯(lián)系方式，回答如下 :i am sorry to bother you , I am a member of (一個他參與過的機構(gòu)或者Google）so I can get your MSN. But why not make more one friend？ 談話的時候不要句句涉及業(yè)務(wù)?？梢韵葟呐笥验_始。隨后聊到對方的業(yè)務(wù)方面，就自然而然的可以介紹下你們公司了。
加深溝通面，不要表面化的溝通 很多業(yè)務(wù)員在初接觸外貿(mào)時，都不會和客戶進行其它的溝通，多是淺層面的，在經(jīng)驗不斷豐富后，溝通會擴展很多。 真誠的對待客戶，及時反饋信息 內(nèi)外溝通都要做好 一般來說，業(yè)務(wù)員比較重視和客戶的溝通，其實，和領(lǐng)導(dǎo)保持溝通能讓業(yè)務(wù)員更好的和客戶溝通。小劉接待來看廠的客戶，由于客戶需要的產(chǎn)品同現(xiàn)有的產(chǎn)品不一樣，可能需要重新打樣，這樣，就要找老板談，但是，正巧，老板不在，一直等到下午才見到老板。在此期間，客戶也有一些小怨言，認為耽誤的時間太多了。此后，小劉就積累了經(jīng)驗，客戶要來拜訪時，看他們的具體需求，是不是要見老板，是的話，那么就早點安排，以免耽誤時間，最后取得的效果不錯，很多人都對小劉很滿意。 和客戶溝通是一個大客題，很多業(yè)務(wù)員會把這些記錄在 外貿(mào)客戶管理軟件 里，時常翻看，不斷積累，相信，做一個成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，指日可待了。
報價如果你不知𠂇你就向客戶講回頭報給他，然后你問公司或者你老板就可以解決問題，生意是分秒必爭，以后就這樣處理，不用自責，經(jīng)驗是累積回來，經(jīng)一亊、長一智。繼續(xù)努力！
既然是做外貿(mào)，你應(yīng)第一時間掌握產(chǎn)品的一切包括詢價，如果你連這些最基本的都不能第一時間掌握還有你吃虧的，這次老板狠批你，下次恐怕就沒這么走運了