大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于模具外貿(mào)怎么開發(fā)客戶途徑（模具外貿(mào)怎么開發(fā)客戶途徑呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

一個人怎樣做模具外貿(mào)

沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出，做個人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下：1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。（西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。3）要讓陌生客人知道你的實力你需要建一個英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯(lián)系方便。4）充分利用你對模具熟練度參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規(guī)格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗標(biāo)準(zhǔn)，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C?？腿藭?jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常去查運費時間不劃算。比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模，所以會經(jīng)常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。6）直接和模具工廠合作接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規(guī)，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔(dān)心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。7）平時注意多收集國際貨代的價格8）模具付款一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品老是達不到客人的標(biāo)準(zhǔn)，以至于二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。

外貿(mào)公司怎么開發(fā)客戶？

作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產(chǎn)品打入全球市場，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學(xué)習(xí)一下了。

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。

2、參加展會，主動接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。

3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實準(zhǔn)確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。)

4、因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點擊就可以開發(fā)全球客戶。

三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。

四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿(mào)易交易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標(biāo)客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。

五、實時監(jiān)測客戶動態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎(chǔ)。同時可以檢測同行的貿(mào)易動態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。

如何開發(fā)模具客戶？

模具外貿(mào)營銷現(xiàn)狀：1：客戶模糊不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)手段單一沒有根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品特點，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發(fā)手段建議：把所有開發(fā)手段歸納整合，根據(jù)企業(yè)本身特點和主要細分客戶市場，選出一或兩個為主，比如展會+B2B、展會+PPC或展會+SEO等等按供應(yīng)鏈為例分類：上游：產(chǎn)品設(shè)計公司平行：國外模具廠下游：汽配、電子、醫(yī)療、包裝等企業(yè)已開發(fā)國外模具廠為例：國內(nèi)外模具廠貿(mào)易現(xiàn)狀：未合作通過本國或華裔貿(mào)易商公司內(nèi)部有專門負(fù)責(zé)外發(fā)的華裔發(fā)現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象：模具廠之間未直接合作（可能本人入行不深，接觸有限），但是這里出現(xiàn)一個深思的問題？切入點：關(guān)鍵詞：知己知彼-門當(dāng)戶對現(xiàn)有客戶：找出同類客戶（規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、行業(yè)位置）最優(yōu)客戶：各國、各地區(qū)行業(yè)協(xié)會會員目標(biāo)市場：歐美和東南亞傳統(tǒng)市場之外，印度、俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東和南非等新興市場。

應(yīng)用行業(yè)：除了傳統(tǒng)的工業(yè)部件、汽摩配件、電子通信、家用電器、消費電子之外，關(guān)注新興行業(yè)，例如新能源領(lǐng)域、醫(yī)療設(shè)備(器具、器械)領(lǐng)域、自動化領(lǐng)域、航空航天領(lǐng)域及快速經(jīng)濟模具領(lǐng)域等行業(yè)信息：世模協(xié)會（ISTMA）、媒體如《PlasticsNews》、《PlasticsandRubberWeekly》世界模具狀況：日本-美國-德國-新加波-意大利、瑞士、捷克、法國及奧地利-匈牙利以德國行業(yè)協(xié)會為例：據(jù)德國工、模具行業(yè)組織——德國機械制造商聯(lián)合會（VDMA）工模具協(xié)會統(tǒng)計，德國有模具企業(yè)約5000家，2003年德國模具產(chǎn)值達48億歐元。其中（VDMA）會員模具企業(yè)有90家，這90家骨干模具企業(yè)的產(chǎn)值就占德國模具產(chǎn)值的90%。出口率一直穩(wěn)定在33%左右，德國無疑是歐洲模具霸主。根本原因：海外模具向我國內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨向不斷發(fā)展、我國模具技術(shù)水平不斷提高

模具外貿(mào)怎么做

如果你想做好模具外貿(mào)。
1、英語要多學(xué)習(xí)模具知識的專業(yè)術(shù)語，因為很多單詞都跟平時的口語不一樣，有模具知識的專業(yè)術(shù)語，讓你專業(yè)度更高，客戶信賴度就更強。
2、你可以借助一些b2b模具平臺助力你開發(fā)模具的外貿(mào)業(yè)務(wù)，例如：V1工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是一家專門做模具行業(yè)的服務(wù)平臺，阿里巴巴等等
3、你可以多去模具的論壇去學(xué)習(xí)一下模具設(shè)計-模具成型的整個流程
4、可以上國外的一些網(wǎng)站去找更多模具的采購

以上就是小編對于模具外貿(mào)怎么開發(fā)客戶途徑（模具外貿(mào)怎么開發(fā)客戶途徑呢）問題和相關(guān)問題的解答了，模具外貿(mào)怎么開發(fā)客戶途徑（模具外貿(mào)怎么開發(fā)客戶途徑呢）的問題希望對你有用！