二、國(guó)際海洋進(jìn)出口運(yùn)輸跟單 (一) 海運(yùn) 進(jìn)口運(yùn)輸跟單 海運(yùn) 進(jìn)口業(yè)務(wù)如果按 CIF 或 CFR 條件成交,則由國(guó)外賣(mài)方辦理租船訂艙工作;如果是 FOB 條件,則由買(mǎi)方辦理租船訂艙工作,派船前往國(guó)外港口 接運(yùn)。 海運(yùn) 進(jìn)口貨物運(yùn)輸工作,一般包括以

外貿(mào)跟單主要是為了后續(xù)促單，具體流程包括跟單前客戶分析和跟單的實(shí)際情況處理。跟單前期準(zhǔn)備 01 分析客戶 既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交，對(duì)客戶的基本情況有所了解。那么繼續(xù)要做的，就是盡量地收集客戶

其程序?yàn)?租船訂倉(cāng),申請(qǐng)開(kāi)證,催交裝運(yùn),辦理保險(xiǎn),商檢報(bào)關(guān)及接貨驗(yàn)收等。一.采購(gòu)跟單的基本要求:適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間,適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量,適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn),適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格。(適時(shí),適質(zhì),適地,適量,適價(jià))二.物料采購(gòu)跟單的原因

跟單有的是從訂單確認(rèn)后開(kāi)始的；有的是從接到訂單就算?；玖鞒淌牵旱谝徊剑航拥娇蛻粲唵危≒O）第二步：做合同給客戶（PI），并得到客戶確認(rèn) 第三步：客戶確認(rèn)后，如果自己是工廠，就根據(jù)自己公司流程制作生產(chǎn)通知書(shū)發(fā)給

申請(qǐng)上也沒(méi)有資金限制，具體步驟是：1.在工商局辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)。2.到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記。3.到海關(guān)辦理“中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。4.到外匯管理局辦理“對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷(xiāo)備案登記手續(xù)。

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開(kāi)發(fā)、詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開(kāi)發(fā)1、客戶開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前

外貿(mào)的基本流程是什么?跟單的具體步驟是什么?

一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

16.業(yè)務(wù)登記:每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記,包括電腦登記及書(shū)面登記,便于日后查詢、統(tǒng)計(jì)等。17.文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。18.收集信息:單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)、船期、航線等信息,為業(yè)務(wù)員

1) 要有一個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 2) 能夠明確自己的工作范圍 3) 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專(zhuān)用詞 4) 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 5) 學(xué)會(huì)用時(shí)間管理自己的工作 第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 第三步：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉

1、展會(huì)就是一個(gè)溝通交流平臺(tái)，業(yè)務(wù)員首先要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對(duì)參展的樣品的資料很熟悉，書(shū)面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時(shí)候客戶問(wèn)起來(lái)再當(dāng)場(chǎng)翻看，包括型號(hào)、價(jià)格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備：一、前期準(zhǔn)備 1、觀念。本人把觀念作為開(kāi)展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識(shí)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識(shí)，這個(gè)意識(shí)指的是對(duì)產(chǎn)品的理

外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外,還要做好哪些準(zhǔn)備?

寄樣前需做的工作 樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)）2、寄樣后的跟蹤事宜 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要

第一階段交易前的準(zhǔn)備工作 主要有：出口計(jì)劃的編制，按計(jì)劃進(jìn)行收購(gòu)或調(diào)撥出口貨源，并采取各種方式和通過(guò)各種渠道對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和客戶；制訂出口營(yíng)銷(xiāo)方案、宣傳等工作。第二階段為出口交易洽談。

可以根據(jù)外貿(mào)訂單的操作流程來(lái)準(zhǔn)備，一般的操作流程過(guò)程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――5

2、必須掌握洽商交易過(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)知識(shí)，如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。 3、必須熟悉我國(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?、慣

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些1 一、出口企業(yè)出口前需要做的準(zhǔn)備 1、如果您廠不自己做外貿(mào)交易環(huán)節(jié)，只用去找個(gè)外貿(mào)公司代理您的產(chǎn)品，自己不用操心外貿(mào)流程了 2、如果自己來(lái)做，就要去外經(jīng)貿(mào)申請(qǐng)進(jìn)出口資格，去工商局更改

進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有：1、接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。2、抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。3、檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目

1、從事專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類(lèi)自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類(lèi)外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作;5、在各類(lèi)涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)

在國(guó)際貿(mào)易中,作為外貿(mào)人員如何做好交易準(zhǔn)備工作?

進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有：1、接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。2、抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。3、檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目

目前海關(guān)實(shí)行貨到報(bào)關(guān)，因此提前將出口貨物準(zhǔn)備好是順利的必要條件。如果是工廠送貨，出口方可將貨物發(fā)運(yùn)到承運(yùn)人指定的集裝箱中轉(zhuǎn)站，由中轉(zhuǎn)站負(fù)責(zé)將貨物依次裝入集裝箱。如果出口方要求產(chǎn)裝，則承運(yùn)人可將空箱運(yùn)至出口方的

1、如果您廠不自己做外貿(mào)交易環(huán)節(jié)，只用去找個(gè)外貿(mào)公司代理您的產(chǎn)品，自己不用操心外貿(mào)流程了。2、如果自己來(lái)做，就要去外經(jīng)貿(mào)申請(qǐng)進(jìn)出口資格，去工商局更改企業(yè)資質(zhì)，去海關(guān)備案，去外匯管理局備案。然后與外商簽訂合同，準(zhǔn)備

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些2 1、選擇物流服務(wù)商 外貿(mào)出口貨物前，由于需要使用物流，因此必須需要與物流服務(wù)商合作。有物流服務(wù)商的外貿(mào)商可以直接進(jìn)行第二步，沒(méi)有物流服務(wù)商的外貿(mào)商需要了解如何選擇物流服務(wù)商、如何避免

出口業(yè)務(wù)正式開(kāi)始前,需要準(zhǔn)備哪些?

許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備：一、前期準(zhǔn)備1、觀念。本人把觀念作為開(kāi)展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識(shí)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識(shí)，這個(gè)意識(shí)指的是對(duì)產(chǎn)品的理解

1. 交易前的準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段包括情調(diào)研、商品時(shí)常調(diào)研、客戶調(diào)研、廣告宣傳和商標(biāo)注冊(cè)等工作。在調(diào)研的基礎(chǔ)上制訂進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案。2. 交易磋商和訂立合同階段 交易磋商和合同訂立階段，從事交易的各放需與對(duì)方就合同題

出口貿(mào)易的一般步驟是：(1)交易前的準(zhǔn)備階段;(2)交易磋商、訂立合同階段;(3)組織貨源階段;(4)履行合同、處理爭(zhēng)議階段;(5)核算效益、總結(jié)得失階段。一、交易前的準(zhǔn)備階段 這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂

對(duì)于代營(yíng)出口業(yè)務(wù),出口商訂立合同后,應(yīng)做好國(guó)內(nèi)的收購(gòu)、調(diào)撥。收購(gòu)?fù)緩接猩虡I(yè)供貨和外貿(mào)直接供貨兩種。 (二)調(diào)運(yùn) 是將組織好的出口貨物運(yùn)往選定的出口地。如港口、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)。調(diào)運(yùn)過(guò)程中要合理安排流向,選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、

進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有：1、接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。2、抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。3、檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些2 1、選擇物流服務(wù)商 外貿(mào)出口貨物前，由于需要使用物流，因此必須需要與物流服務(wù)商合作。有物流服務(wù)商的外貿(mào)商可以直接進(jìn)行第二步，沒(méi)有物流服務(wù)商的外貿(mào)商需要了解如何選擇物流服務(wù)商、如何避免

出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作有哪些

國(guó)際貿(mào)易遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜，交易的環(huán)節(jié)也比較多，大致包括簽約、備貨、報(bào)關(guān)、托運(yùn)、投保、結(jié)匯、退稅等七個(gè)環(huán)節(jié)（以出口為例）。 補(bǔ)充資料： 第一步：簽約。對(duì)于簽約，我們一般都不陌生。就是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)交易前的各種準(zhǔn)備

1、從事專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;2、從事各類(lèi)自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;3、從事各類(lèi)外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作;4、從事各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國(guó)際物流工作;5、在各類(lèi)涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)

3. 做好準(zhǔn)備工作:準(zhǔn)備好貿(mào)易所需的文件，包括商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)單、裝箱單等，以及海關(guān)申報(bào)所需的其他文件，如報(bào)檢單、貨物清單等。4.辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù):需要辦理相關(guān)海關(guān)手續(xù)，包括辦理進(jìn)出口許可證、報(bào)檢、報(bào)關(guān)等，以確保貨物

在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易之前，需要進(jìn)行以下準(zhǔn)備工作：1. 確定貿(mào)易產(chǎn)品：確定要進(jìn)口或出口的產(chǎn)品，并了解相關(guān)的市場(chǎng)需求和貿(mào)易條款。2. 了解貿(mào)易政策和法規(guī)：熟悉國(guó)內(nèi)和國(guó)際的貿(mào)易政策和法規(guī)，包括關(guān)稅、配額、進(jìn)口限制等。3. 尋找合

進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作主要有?(七個(gè))

1、單據(jù)的準(zhǔn)備。出口前繕制全套報(bào)關(guān)單據(jù)，并根據(jù)集港日期及時(shí)向海關(guān)申報(bào)。全套報(bào)關(guān)單據(jù)包括報(bào)關(guān)委托協(xié)議書(shū)（格式以海關(guān)的要求為準(zhǔn)）、箱單、發(fā)票、合同、出口收匯核銷(xiāo)單、出口貨物報(bào)關(guān)單以及海關(guān)監(jiān)管條件所涉及的各類(lèi)證件。出口方應(yīng)根據(jù)出口貨物品名，查閱海關(guān)稅則，確定該出口貨物需要什么監(jiān)管條件。若出口貨物為法檢商品，則應(yīng)提前向有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)或委托代理在裝貨港當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)報(bào)驗(yàn)，為以后順利、出貨創(chuàng)造條件。出口貨物報(bào)關(guān)單是出口方在裝運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)出口手續(xù)的重要單據(jù)。報(bào)關(guān)單填寫(xiě)質(zhì)量如何，直接關(guān)系到報(bào)關(guān)效率以及出口方的經(jīng)濟(jì)利益。填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單應(yīng)注意，所填內(nèi)容應(yīng)與箱單、發(fā)票、合同內(nèi)容一致，做到單單相符，貨物品名與其商品編碼相符，數(shù)量及單位應(yīng)與該出口貨物的海關(guān)統(tǒng)計(jì)單位一致。 　　2、貨物的準(zhǔn)備。目前海關(guān)實(shí)行貨到報(bào)關(guān)，因此提前將出口貨物準(zhǔn)備好是順利的必要條件。如果是工廠送貨，出口方可將貨物發(fā)運(yùn)到承運(yùn)人指定的集裝箱中轉(zhuǎn)站，由中轉(zhuǎn)站負(fù)責(zé)將貨物依次裝入集裝箱。如果出口方要求產(chǎn)裝，則承運(yùn)人可將空箱運(yùn)至出口方的倉(cāng)庫(kù)，在將貨物裝箱之后，直接將集裝箱運(yùn)至堆場(chǎng)。在出口貨物裝箱過(guò)程中，如何選取合理的裝箱方式呢？出口方只有對(duì)集裝箱內(nèi)部尺寸了如指掌，才能根據(jù)出口貨物的單件體積選取合理的裝箱方式。20’干貨箱內(nèi)部尺寸及載重噸為：長(zhǎng)5890MM，寬2350MM，高2390MM，載重噸21噸；40’干貨箱內(nèi)部尺寸及載重噸為：長(zhǎng)12029MM，寬2350MM， 高2390MM，載重噸26噸。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，可計(jì)算出最合理的裝箱方式。出口方要到現(xiàn)場(chǎng)查看裝貨情況，并要求集裝箱中轉(zhuǎn)站按出口方的裝箱方式裝貨。這樣在一定基礎(chǔ)上，能防止短裝或裝錯(cuò)，從而為順利奠定基礎(chǔ)。 　　提單的概念、內(nèi)容、種類(lèi)及簽發(fā) 提單是承運(yùn)人在接運(yùn)貨物后發(fā)給托運(yùn)人的一種單證。它是貨物收據(jù)，代表貨物的物權(quán)憑證，是雙方運(yùn)輸合同的憑證，可以進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。 　　提單的內(nèi)容有正反兩面，正面的內(nèi)容包括船名、裝運(yùn)港、目的港、托運(yùn)人名稱、收貨人名稱、貨物名稱、標(biāo)志、包裝、件數(shù)、重量或體積、運(yùn)費(fèi)、提單正本份數(shù)、提單簽發(fā)日期、承運(yùn)人或船長(zhǎng)簽字等，提單的反面是具體運(yùn)輸條款，有關(guān)承運(yùn)人與托運(yùn)人的責(zé)任、索賠與訴訟等問(wèn)題均有詳細(xì)的規(guī)定。 　　貨物裝船完畢后，承運(yùn)人首先落實(shí)運(yùn)費(fèi)，然后簽發(fā)已裝船提單給發(fā)貨人。提單是海運(yùn)業(yè)務(wù)中最重要的一種單證。托運(yùn)人取得提單后，立即前往所在地外匯銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)，銀行收到托運(yùn)人提交的提單及有關(guān)單據(jù)，經(jīng)審查無(wú)誤后，立即將提單及其它單據(jù)寄往進(jìn)口方當(dāng)?shù)亻_(kāi)立信用證的銀行。 　　國(guó)外當(dāng)?shù)劂y行收到單據(jù)，經(jīng)審核無(wú)誤后，即將貨款劃撥到中國(guó)外匯銀行在其國(guó)外銀行的帳戶上，中國(guó)外匯銀行即收取貨款，然后銀行再將貨款劃歸到國(guó)內(nèi)出口方的帳戶上。由此可見(jiàn)，出口方在與承運(yùn)人或其代理人確認(rèn)提單時(shí)應(yīng)慎重，要做到“單單一致、單證相符”，否則，一旦提單簽發(fā)后再更改，會(huì)影響出口方及時(shí)結(jié)匯。 　　提單種類(lèi)較多，根據(jù)不同分類(lèi)主要有以下幾種： 　?。?）按貨物是否已裝船，分為已裝船提單和備運(yùn)提單。 　　（2）按對(duì)貨物外表狀況有無(wú)不良批注，分為清潔提單和不清潔提單。 　?。?）按不同運(yùn)輸方式，分為直達(dá)提單和轉(zhuǎn)船提單。 　?。?）按商業(yè)習(xí)慣分為倒簽提單和預(yù)借提單。 　　實(shí)際業(yè)務(wù)中倒簽、預(yù)借提單的問(wèn)題 由于信用證中所規(guī)定的裝運(yùn)期限已經(jīng)過(guò)期，或信用證所規(guī)定的議付期限迫近，貨物雖已交給承運(yùn)人，但由于租訂的船舶未能按時(shí)到達(dá)，承運(yùn)人有可能應(yīng)出口方的請(qǐng)求，提前出具該船名的“已裝船”提單，出口方憑提單向銀行議付貨款。 　　在這種情況下，由承運(yùn)人或其代理人所簽發(fā)的提單稱之為“預(yù)借提單”。預(yù)借提單對(duì)承運(yùn)人的風(fēng)險(xiǎn)極大，如果進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)提單是偽造的，其不僅可以拒付，而且有權(quán)追究承運(yùn)人和出口方的法律責(zé)任。因此，一般情況下承運(yùn)人不會(huì)同意簽發(fā)預(yù)借提單。倒簽提單是承運(yùn)人或其代理人應(yīng)出口方的要求，在貨物裝船后，以早于該票貨物實(shí)際裝船完畢的日期作為簽發(fā)日期所簽發(fā)的提單。這是為了符合信用證關(guān)于裝運(yùn)期的規(guī)定，應(yīng)出口方的要求而倒填日期簽發(fā)的提單，所以稱之為倒簽提單。 　　承運(yùn)人簽發(fā)這種提單要承擔(dān)因此而可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。但是由于航運(yùn)慣例和貿(mào)易的需要，在一定條件下，例如在所簽的日期是船舶已抵港并已開(kāi)始裝貨后的某一天，或簽單的貨物是零星雜貨而不是數(shù)量很大的大宗貨，或倒簽的時(shí)間與裝完時(shí)間的間隔不太長(zhǎng)等情況下，在取得了出口方的保函后，承運(yùn)人還是可以同意簽發(fā)的。
第一，尋找客戶方式有 1、通過(guò)展覽會(huì)尋找客戶 2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶 第二，資信調(diào)查 資信調(diào)查的方式有 1．通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。了解有關(guān)企業(yè)的基本背景、信用狀況、付款能力、不良記錄等信息，監(jiān)控管理目標(biāo)客戶，識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)的客戶，尋找潛在的利潤(rùn)來(lái)源。申請(qǐng)辦理資信調(diào)查業(yè)務(wù)時(shí)須向銀行提交申請(qǐng)書(shū)，注明被調(diào)查單位名稱、地址、電話和傳真等，對(duì)海外客戶的調(diào)查必須提供英文名稱和地址。 2．直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。將簡(jiǎn)潔的文稿和調(diào)查對(duì)象的資料寄給對(duì)方的往來(lái)銀行。 3．通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。國(guó)外有名的資信機(jī)構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報(bào)告詳細(xì)且準(zhǔn)確。其調(diào)查報(bào)告均以密碼編類(lèi)各類(lèi)等級(jí)，這種等級(jí)的劃分以估計(jì)財(cái)力與綜合信用評(píng)價(jià)分為High、Good、Fair、Limited四個(gè)等級(jí)。 4．通過(guò)國(guó)外商會(huì)、我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)和國(guó)外的親朋調(diào)查。 5．由對(duì)方來(lái)函自己判斷調(diào)查。 6．要求對(duì)方直接提供資信資料。 二．資信調(diào)查的內(nèi)容 （1）貿(mào)易對(duì)象的組織情況。它包括公司、商號(hào)企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)等。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無(wú)限的?？梢詮恼咀?cè)機(jī)構(gòu)、勞工部、稅務(wù)局、銀行、信用評(píng)估機(jī)構(gòu)拿到相關(guān)資料，這些資料的取得通常是需要交費(fèi)的，且只能是有資格的機(jī)構(gòu)才能獲得資料。這些資料主要包括公司注冊(cè)時(shí)間、地點(diǎn)、法人代表、股東名單、公司資金往來(lái)、貸款和債務(wù)余額、交稅及退稅額、經(jīng)營(yíng)范圍等。而資信調(diào)查公司在取得這些資料后，還可以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位、主要對(duì)手、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。 （2）貿(mào)易對(duì)象的道德。貿(mào)易往來(lái)對(duì)象誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)。如果遇到不可靠的貿(mào)易對(duì)象，就難免出現(xiàn)貨物的品質(zhì)不良、開(kāi)立與合同不符的信用證、延交貨物等情況發(fā)生。 （3）貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易對(duì)象至關(guān)重要。 （4）貿(mào)易對(duì)象的資信情況。所調(diào)查對(duì)方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊(cè)資金、實(shí)收資金、公積金、其他財(cái)產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、履約守信等。這些情況對(duì)客戶要求做經(jīng)銷(xiāo)、代理、獨(dú)家包銷(xiāo)、寄售等業(yè)務(wù)時(shí)是十分重要的。銀行調(diào)查是調(diào)查貿(mào)易對(duì)象的資信的最常見(jiàn)的一種方法，在我國(guó)一般是委托中國(guó)銀行，由中國(guó)銀行根據(jù)具體要求，通過(guò)國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)或其他往來(lái)銀行在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查。 （5）貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)營(yíng)范圍。調(diào)查對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍也是較重要的，同時(shí)還要調(diào)查經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，如代理商、零售商、批發(fā)商、實(shí)用戶等。 （6）貿(mào)易對(duì)象的經(jīng)營(yíng)能力。了解該企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)金額、銷(xiāo)售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營(yíng)做法等。 （7）貿(mào)易對(duì)象的往來(lái)銀行名稱。了解對(duì)方往來(lái)銀行的名稱、地址同樣重要 第三，熟知各國(guó)的貿(mào)易文化 第四，理解價(jià)格術(shù)語(yǔ)
進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有： 1、接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 2、抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 3、檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） 4、簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 5、交易磋商、訂立合同階段。這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國(guó)外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行磋商并訂立合同。 6、組織貨源階段。依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購(gòu)調(diào)撥調(diào)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)保管。 7、履行合同。履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。 擴(kuò)展資料： 按商品的形態(tài)國(guó)際貿(mào)易可劃分為 1、有形貿(mào)易（Visible Trade）：有實(shí)物形態(tài)的商品的進(jìn)出口。例如，機(jī)器、設(shè)備、家具等都是有實(shí)物形態(tài)的商品，這些商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易。 2、無(wú)形貿(mào)易（Invisible Trade）：沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進(jìn)出口。專(zhuān)利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、旅游、金融保險(xiǎn)企業(yè)跨國(guó)提供服務(wù)等都是沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的商品，其進(jìn)出口稱為無(wú)形貿(mào)易。 由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類(lèi)和按國(guó)家分類(lèi)結(jié)合起來(lái)分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類(lèi)別商品的去向和進(jìn)口中不同類(lèi)別商品的來(lái)源，具有重要意義。 參考資料來(lái)源：百度百科-進(jìn)出口貿(mào)易
要開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，需要辦理如下手續(xù)：進(jìn)出口權(quán)：又叫對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案。商務(wù)局辦理，先在線填寫(xiě)信息并提交，然后打印出《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》并攜帶所要求的資料去當(dāng)?shù)厣虅?wù)局辦理即可。注意事項(xiàng)：（1）《外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》上所列內(nèi)容發(fā)生變更的，企業(yè)需在30日內(nèi)變更對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案，未在30日內(nèi)變更的，該備案表自動(dòng)失效；（2）企業(yè)取得加蓋備案登記章的備案表后，需要在30日內(nèi)去當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫局、外匯局、國(guó)稅局當(dāng)中的任何一個(gè)部門(mén)辦理開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的手續(xù)，否則該登記表自動(dòng)失效；（3）老企業(yè)指需要辦理三證合一變更的企業(yè)，需要在2018.3.31前做登記表的變更，建議在2017.12.31前把辦理完畢海關(guān)注冊(cè)登記：全稱“進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人報(bào)關(guān)注冊(cè)登記”，經(jīng)注冊(cè)登記的企業(yè)會(huì)取得《中華人民共和國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證書(shū)》，注冊(cè)登記的進(jìn)出口企業(yè)才具有報(bào)關(guān)權(quán)利。該資質(zhì)在取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表后即可去海關(guān)辦理。注意事項(xiàng)：（1）海關(guān)注冊(cè)登記證書(shū)長(zhǎng)期有效，但需要每年在1月1日至6月30日之間在工商公示系統(tǒng)中的“多報(bào)合一”中做海關(guān)年報(bào)，未按時(shí)申報(bào)的將會(huì)列入異常名錄。（2）若企業(yè)的名稱、性質(zhì)、注冊(cè)地址、法定代表人發(fā)生變化的，必須在30日內(nèi)去海關(guān)變更，否則會(huì)被列為重點(diǎn)稽查對(duì)象轉(zhuǎn)緝私調(diào)查。外匯收支企業(yè)名錄：是進(jìn)出口企業(yè)收支外幣的依據(jù)，銀行不得為未在名錄內(nèi)的企業(yè)辦理外幣收支。直接攜帶資料去主管外匯局現(xiàn)場(chǎng)辦理，并開(kāi)通外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)；注意事項(xiàng)：新進(jìn)入名錄的企業(yè)有外匯輔導(dǎo)期，輔導(dǎo)期結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)需要做輔導(dǎo)期報(bào)告；若列入名錄后2年未發(fā)生過(guò)一筆外匯收款或付款業(yè)務(wù)的，該名錄失效；若外匯局通過(guò)辦理名錄時(shí)留的通訊信息找不到企業(yè)，則會(huì)停止該企業(yè)名錄；電子口岸辦理：電子口岸是進(jìn)出口企業(yè)做無(wú)紙化通關(guān)、打印出口報(bào)關(guān)單、繳納進(jìn)口稅的平臺(tái)。辦理流程：先去海關(guān)進(jìn)行預(yù)錄入，取得電子口岸入網(wǎng)用戶資格審查登記表，然后攜帶該表依次到技術(shù)監(jiān)督局、工商局、國(guó)稅局辦理入網(wǎng)審批。然后再去電子口岸數(shù)據(jù)中心制卡、購(gòu)買(mǎi)注冊(cè)光盤(pán)和讀卡器。然后再帶著1C卡和入網(wǎng)資格審查登記表去商務(wù)局、外匯局、海關(guān)辦理授權(quán)。（自2016年10月1號(hào)開(kāi)始，三證合一新辦企業(yè)取消入網(wǎng)資格審查登記表，企業(yè)直接電子口岸網(wǎng)站提交信息自動(dòng)審批，然后去電子口岸數(shù)據(jù)中心辦理制卡等手續(xù)，然后再去商務(wù)局、外匯局、海關(guān)授權(quán)即可）注意事項(xiàng)：（1）電子口岸卡有兩種：IC卡和U盤(pán)，若是IC卡模式則需要購(gòu)買(mǎi)讀卡器；U盤(pán)模式不需要讀卡器直接插在電腦上即可使用。（2）電子口岸卡初始密碼需要修改，密碼連續(xù)輸入5次錯(cuò)誤會(huì)被鎖住，電子口岸有限期為2年，到期時(shí)需要去電子口岸數(shù)據(jù)中心辦理延期；注冊(cè)光盤(pán)最多可以裝在3臺(tái)電腦上（自2016年6月1日期不再發(fā)售注冊(cè)光盤(pán)，企業(yè)可自行登錄電子口岸下載安裝程序，安裝注冊(cè)碼可向電子口岸申請(qǐng)索?。?；自理報(bào)檢單位備案登記：進(jìn)出口貨物需要做檢驗(yàn)檢疫時(shí)，進(jìn)出口企業(yè)必須取得商檢登記號(hào)，即需要取得《自理報(bào)檢單位備案登記證明書(shū)》或《出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢企業(yè)備案表》（自2018年4月20日起海關(guān)商檢合并，檢驗(yàn)檢疫備案直接在辦理注冊(cè)登記時(shí)一并辦理）；退（免稅）備案：出口企業(yè)享受出口貨物退免稅時(shí)需要辦理的，根據(jù)國(guó)稅公告2015 56號(hào)，企業(yè)可在第一次申報(bào)退稅時(shí)做備案即可；出口企業(yè)安裝退稅系統(tǒng)，在退稅系統(tǒng)中錄入企業(yè)信息打印備案表并生成電子數(shù)據(jù)，攜帶相關(guān)資料及電子數(shù)據(jù)去主管?chē)?guó)稅局辦理備案手續(xù)。以上是進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要辦理的最基礎(chǔ)的資質(zhì)，還有一些資質(zhì)要根據(jù)業(yè)務(wù)情況辦理，如進(jìn)出口許可證、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)認(rèn)定等資質(zhì)。
　?。ㄒ唬┻x配參加談判的人員 在洽商交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方在確定價(jià)格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭(zhēng)論，有時(shí)這種分歧和爭(zhēng)論甚至是十分激烈的。而且在洽商過(guò)程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)先沒(méi)有估計(jì)到的變化。為了保證洽商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員，尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的談判班子，這個(gè)談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素質(zhì)，要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關(guān)鍵。 參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識(shí) ，并善于綜合運(yùn)用各種知識(shí)。一般他說(shuō)，他們應(yīng)具備下列條件： 1、必須熟悉我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國(guó)家關(guān)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。 2、必須掌握洽商交易過(guò)程中可能涉及的各種商務(wù)知識(shí)，如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。 3、必須熟悉我國(guó)頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆?、慣例以及有關(guān)國(guó)家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識(shí)。 4、應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語(yǔ)，并能用外語(yǔ)直接洽談交易。 5、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動(dòng)靈活地處理洽商過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。 　　　　（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)供銷(xiāo)狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和合理地確定市場(chǎng)布局。在選擇國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題： 1．在考慮貫徹國(guó)家對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)別（地區(qū)）政策的同時(shí)，應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問(wèn)題，力爭(zhēng)做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。 2．應(yīng)根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖，合理選擇國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)和采購(gòu)市場(chǎng)。在安排銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有發(fā)展的觀點(diǎn)，即在安排主銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也要考慮輔銷(xiāo)市場(chǎng)；在考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也要考慮市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；在鞏固原有傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，以利擴(kuò)大銷(xiāo)路。在安排采購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口 ，也要防止過(guò)分集中在某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國(guó)家訂購(gòu)商品；應(yīng)考慮多從我國(guó)有貿(mào)易順差的國(guó)家訂購(gòu)商品，以利貿(mào)易上的平衡。 　　　?。ㄈ┻x擇交易對(duì)象 在商務(wù)談判之前，必須通過(guò)各種途徑對(duì)客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對(duì)各種不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，做到心中有數(shù)，并實(shí)行區(qū)別對(duì)待的政策。要正確對(duì)待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動(dòng)專(zhuān)營(yíng)進(jìn)出口商、中間代理商和實(shí)銷(xiāo)戶推銷(xiāo)我方出口商品的積極性。向國(guó)外訂貨時(shí)，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護(hù)我方的利益。 　　　?。ㄋ模┲贫ㄉ虅?wù)談判的方案 商務(wù)談判的方案，是指為了完成某種或某類(lèi)商品的進(jìn)出口任務(wù)而確定的經(jīng)營(yíng)意圖、需要達(dá)到的最高或最低目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、步驟和做法，它是對(duì)外洽談人員遵循的依據(jù)。方案的內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一。對(duì)大宗進(jìn)出口商品交易所擬定的經(jīng)營(yíng)方案，一般比較詳細(xì)具體，尤其是制定某些大宗交易或重點(diǎn)商品的談判方案時(shí)，更要考慮周全，因?yàn)檎勁蟹桨傅耐晟婆c否是決定成敗的關(guān)鍵。在談判方案中，對(duì)需要談判的問(wèn)題，應(yīng)分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對(duì)每一主要問(wèn)題應(yīng)當(dāng)掌握的分寸和尺度，以及準(zhǔn)備好在談判中出現(xiàn)某些變化時(shí)所應(yīng)采取的對(duì)策和應(yīng)變措施，力爭(zhēng)談判成功，以取得最佳的效果。
進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作有： 1、接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 2、抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 3、檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） 4、簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入〖種類(lèi)表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 5、交易磋商、訂立合同階段。這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國(guó)外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行磋商并訂立合同。 6、組織貨源階段。依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購(gòu)調(diào)撥調(diào)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)保管。 7、履行合同。履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。 擴(kuò)展資料： 按商品的形態(tài)國(guó)際貿(mào)易可劃分為 1、有形貿(mào)易（Visible Trade）：有實(shí)物形態(tài)的商品的進(jìn)出口。例如，機(jī)器、設(shè)備、家具等都是有實(shí)物形態(tài)的商品，這些商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易。 2、無(wú)形貿(mào)易（Invisible Trade）：沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進(jìn)出口。專(zhuān)利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、旅游、金融保險(xiǎn)企業(yè)跨國(guó)提供服務(wù)等都是沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的商品，其進(jìn)出口稱為無(wú)形貿(mào)易。 由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類(lèi)和按國(guó)家分類(lèi)結(jié)合起來(lái)分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類(lèi)別商品的去向和進(jìn)口中不同類(lèi)別商品的來(lái)源，具有重要意義。 參考資料來(lái)源：百度百科-進(jìn)出口貿(mào)易
許愿瓶2010，你好：外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了首先要了解產(chǎn)品外，還要做好以下準(zhǔn)備： 一、前期準(zhǔn)備 1、觀念。本人把觀念作為開(kāi)展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識(shí)，任何一個(gè)業(yè)務(wù)員不是天生就具備某種意識(shí)，這個(gè)意識(shí)指的是對(duì)產(chǎn)品的理解/市場(chǎng)的分析能力。作為剛從學(xué)校走出來(lái)的，首先就要拋棄課堂學(xué)的東西，課堂學(xué)的固然能為今后工作奠定基礎(chǔ)，但畢竟書(shū)本是死的，很多東西不是多看書(shū)就能掌握的尤其是貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。 　　老外喜歡直接和工廠打交道，因此作為中介商，新手如何在惡劣的環(huán)境下生存就取決于業(yè)務(wù)員的個(gè)人意識(shí)。中國(guó)很多貿(mào)易公司都是代理型的，本身不具備產(chǎn)品意識(shí)，都是到處上貿(mào)易網(wǎng)站找單子做，今天做汽車(chē)，明天做紡織品，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員對(duì)自己的產(chǎn)品根本沒(méi)有時(shí)間去理解和分析。打個(gè)比方，NBA常規(guī)賽一個(gè)星期要面對(duì)不同的對(duì)手，沒(méi)時(shí)間去思考陣型，一旦進(jìn)入季候賽就面對(duì)一個(gè)對(duì)手，有充沛的時(shí)間去調(diào)查對(duì)手。顯然，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員大部分屬于無(wú)頭蒼蠅。很多人在問(wèn)出口什么東西好啊，只要是東西都能出口但有沒(méi)有市場(chǎng)，先前就要調(diào)研好。因此在進(jìn)入貿(mào)易公司的初期，不要忙著接單而是先琢磨做什么產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品再去找老外，就比單一地接單方便有效。 所以，產(chǎn)品觀念/營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是構(gòu)造業(yè)務(wù)能力的首選。 　　2、軟件。大家都明白軟件指的哪方面，無(wú)論是新手，老業(yè)務(wù)員還是SOHO都離不開(kāi)穩(wěn)定的軟件服務(wù)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍/郵件軟件/各種翻譯工具及其他軟件。 二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/調(diào)研 　　1）產(chǎn)品。建立一份產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格。包括中英文品名，外包裝和內(nèi)包裝體積，毛重和凈重， 海關(guān)HS編碼，如果是危險(xiǎn)品的寫(xiě)明聯(lián)合國(guó)危險(xiǎn)號(hào)碼/等級(jí)（這些是方便貨代處理運(yùn)費(fèi)，自己清楚的話比較容易和老外溝通），規(guī)格型號(hào)，質(zhì)量，外觀花色等。這些各個(gè)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)自行設(shè)計(jì)。建立好表格以后，備案。方便老業(yè)務(wù)對(duì)比新舊產(chǎn)品優(yōu)劣，也能讓新進(jìn)業(yè)務(wù)員迅速上手了解產(chǎn)品基本特點(diǎn)。 　　2）運(yùn)作模式。就工廠/貿(mào)易公司而言，選擇合適的生存方式有利于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多的休息時(shí)間。OEM、ORM、ODM、采購(gòu)/國(guó)際市場(chǎng)/區(qū)域市場(chǎng)代理 　　3）戰(zhàn)略制定。不要忽視這個(gè)東西啊，無(wú)論任何企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須依*這玩意，也不是只有管理層才能著手處理的，作為業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度以及在整個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)也會(huì)間接影響公司其他產(chǎn)品的銷(xiāo)路。采取何種產(chǎn)品策略是個(gè)人意識(shí)，沒(méi)人去逼你如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，但既然你做了就要認(rèn)真對(duì)待。是輸-贏，雙贏，雙輸，或者多贏。這個(gè)取決于業(yè)務(wù)員的人格魅力，當(dāng)然也折射出企業(yè)文化 。這個(gè)就不是錢(qián)的問(wèn)題了，而是無(wú)形資產(chǎn)的比拼。 　　工廠和貿(mào)易公司是不可分割的，但雙方都想超越對(duì)方完成一條龍的工作，我在這里說(shuō)一句，除非工廠是貿(mào)易公司下面的，指的是大集團(tuán)下面附屬的，否則不要逾越這層看似很薄的利益關(guān)系，一旦利益鏈被打破，就混亂了。雙方之間采取何種合作機(jī)制，也影響到產(chǎn)品的出口，在接單前先處理好雙方的合作性質(zhì)，將有利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 4）國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)你處理好產(chǎn)品以后就可以著手開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)了，這個(gè)時(shí)候你清楚自己的產(chǎn)品性質(zhì)，優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性地找可以合作的伙伴。通過(guò)交易平臺(tái)找客戶已經(jīng)不用我說(shuō)了，沒(méi)賬號(hào)的問(wèn)有賬號(hào)的朋友，查查資料，個(gè)人認(rèn)為在公司摳門(mén)的情況下還算不錯(cuò)，但如果產(chǎn)品重疊的話，這個(gè)朋友之間就沒(méi)得商量了，從個(gè)人利益角度看對(duì)方是不會(huì)幫你查得，贏得老外得信任又不外乎競(jìng)爭(zhēng)。我又希望看到雙方，國(guó)內(nèi)企業(yè)在合理，公平得環(huán)境下去競(jìng)爭(zhēng)訂單。好像這是個(gè)烏托邦式得理想。 　　回到原話題。通過(guò)產(chǎn)品找老外，比到處接單好得地方在于，有充分時(shí)間整理產(chǎn)品資料。需要掌握得是目標(biāo)客戶在當(dāng)?shù)氐卯a(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)能力、綜合文化，當(dāng)然不能忽視老外得人格魅力，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員缺乏得也是人格魅力，體現(xiàn)在價(jià)格和條款得軟弱上，世界上不是只有那么一家老外，幾十億個(gè)公司啊，難道就被老外牽著鼻子走？我們要有把握去引導(dǎo)老外跟著我們得節(jié)奏走，不要怕麻煩，該狠得地方就要狠，不做這筆單子還有其他單子。很多業(yè)務(wù)員以為幾個(gè)月接了筆單子就很開(kāi)心，其實(shí)苦悶得是在往后得交易當(dāng)中，老外先給你點(diǎn)甜頭嘗嘗，然后騙貨啥得都來(lái)了，原因在哪里，就在于第一單我們體現(xiàn)得軟弱讓老外以為咱好欺負(fù)！ 　　我這里說(shuō)得市場(chǎng)第一層含義就是要表明對(duì)國(guó)外公司得了解，這個(gè)是基本層面。第二個(gè)層面就是要比老外更了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐们闆r。你能告訴老外我得產(chǎn)品，或者類(lèi)似得產(chǎn)品在你國(guó)家得銷(xiāo)售情況，受歡迎程度等。如果對(duì)方是中間商，就告訴他終端市場(chǎng)得產(chǎn)品市場(chǎng)份額等。能做一份完整得EXCEL給你得客戶看，就非常得EXCELLENT了。老外會(huì)覺(jué)得你這個(gè)業(yè)務(wù)員不好對(duì)付也會(huì)很認(rèn)真地，甚至請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)來(lái)對(duì)待你公司得產(chǎn)品。 　　國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變化，我們對(duì)老外，老外對(duì)我們，誰(shuí)能更快得在意識(shí)上戰(zhàn)勝對(duì)方，那在貿(mào)易談判上就有更多得獲利空間，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)讓彼此折服。 三、銷(xiāo)售/溝通策略 作為外貿(mào)環(huán)節(jié)中非常重要的戰(zhàn)略手段，銷(xiāo)售技巧似乎已經(jīng)被太多的人給忽視，太多的人著眼于眼前利益而放棄大片森林，從我接觸下來(lái)的 朋友中，不少人在業(yè)務(wù)能力上的確是很優(yōu)秀但在處理事情的手法上欠缺不少。這么說(shuō)必然會(huì)招致口水，但沒(méi)辦法，寫(xiě)這篇東西不是給你們看是給所有致力于外貿(mào)的朋友。下面介紹幾種營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)各人興趣嘗試吧： 　　捆綁式。對(duì)于生產(chǎn)配件/成品的朋友來(lái)說(shuō)，采取這個(gè)辦法不錯(cuò)。我現(xiàn)在賣(mài)給老外新開(kāi)發(fā)的氣筒，單單賣(mài)給他不一定合適國(guó)外的自行車(chē) ，因此就把氣筒捆綁在自行車(chē)上銷(xiāo)售給他。因?yàn)槲业膫?cè)重點(diǎn)是氣筒而非自行車(chē)，面對(duì)自行車(chē)大國(guó)，東南亞/歐洲/美國(guó)是我的市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，而東南亞則放在首位，相比歐洲和美國(guó)更多的銷(xiāo)售極限運(yùn)動(dòng)自行車(chē)，東南亞的國(guó)情比較符合中國(guó)的自行車(chē)市場(chǎng)。因此，在賣(mài)氣筒的同時(shí)，建議老外同時(shí)購(gòu)買(mǎi)我的自行車(chē)，省去其有了氣筒但找不到合適成品的尷尬。當(dāng)然也可以根據(jù)其要求在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)他所要求類(lèi)型的產(chǎn)品。自行車(chē)實(shí)在是太多了，價(jià)格方面也就無(wú)所謂了，重要的是產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
1，要能熟練的掌握英語(yǔ)的說(shuō)聽(tīng)寫(xiě)，因?yàn)槟阈枰瓦M(jìn)口商溝通，而進(jìn)口商大部分都能用英語(yǔ)溝通。（當(dāng)然，如果在掌握英語(yǔ)的情況下，還能會(huì)一些其他語(yǔ)種，比如法語(yǔ)，西語(yǔ)等，那更佳。） 2，深入學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，比如FOB，CIF等；付款方式T/T, L/C , D/A, D/P 等，具體可以看看這方面的書(shū)籍或者百度里面了解。 3，了解產(chǎn)品，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最終的目的是要賣(mài)出你的產(chǎn)品到國(guó)外，首先你必須對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，尤其涉及到產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣在和進(jìn)口商交流時(shí)候，更能讓他們信服。 4，要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，做成一單業(yè)務(wù)不是簡(jiǎn)單一個(gè)電話或者一個(gè)郵件就能成交，要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的努力。所以除了練好基本功，內(nèi)心也要足夠強(qiáng)大。 總之，要多學(xué)多做，相信你會(huì)是一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷(xiāo)聯(lián)等 5、交貨付運(yùn)后，得到提單(有時(shí)是直接做電放提單) 6、如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款 7、憑收匯銀行水單、核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單核銷(xiāo)聯(lián)等辦理核銷(xiāo)與退稅 二、跟單步驟 1、產(chǎn)前樣的確認(rèn)，船樣的確認(rèn)，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質(zhì)量鑒定，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進(jìn)，包括生產(chǎn)的全過(guò)程 2、業(yè)務(wù)跟單多為外貿(mào)公司，對(duì)技術(shù)的知識(shí)要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等，當(dāng)然對(duì)于面料（服裝）的質(zhì)量也相當(dāng)重要 擴(kuò)展資料： 一、跟單工作安排 ⒈全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見(jiàn)或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn) ⒉務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確、一致（要有文字證明） ⒊事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底 ⒋跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶（或客戶公司跟單員）有過(guò)激的言行。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示公司決定 ⒌預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道 6.訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，多與對(duì)方溝通，將問(wèn)題降到最低限度 二、外貿(mào)注意事項(xiàng) 1、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等 2、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間 3、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷(xiāo)）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 4、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門(mén)經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施 5、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理 6、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行 7、對(duì)于外商需要打樣的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門(mén)經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確人 8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見(jiàn)提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無(wú)誤后，報(bào)部門(mén)經(jīng)理復(fù)核 9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無(wú)誤后，開(kāi)始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn) 10、在定單生產(chǎn)階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車(chē)間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；或由部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門(mén)經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定 11、對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸 12、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助 13、收匯方式為信用證的，外貿(mào)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯 14、全部收匯后，外貿(mào)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷(xiāo)、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長(zhǎng)期的可信賴合作伙伴關(guān)系 參考資料資料：百度百科—跟單 參考資料來(lái)源：百度百科—對(duì)外貿(mào)易
在兩者之間進(jìn)行反饋。不同的產(chǎn)品，跟單的細(xì)節(jié)會(huì)有大同小異，不能完全照搬。以下幾點(diǎn)僅供參考：1.第1步：當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶在網(wǎng)上進(jìn)行溝通，確定初步意向后。客戶通過(guò)快遞把樣品和加工的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過(guò)來(lái)。此時(shí)，將樣品和相關(guān)的加工制作的要求通過(guò)打樣申請(qǐng)單反映出來(lái)。之后，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字，將樣品和打樣單(打樣單要復(fù)印一份，正本留自己保存)。給打樣室，打樣。2.第2步：樣品出來(lái)后通過(guò)快遞寄給客戶，注意即使向快遞詢問(wèn)UPS號(hào)。3.第3步：客戶確認(rèn)樣品并將樣品寄回，同時(shí)下單。4.第4步：根據(jù)回傳樣品，制做簡(jiǎn)單的定貨單給技術(shù)部。定貨單要業(yè)務(wù)員和部門(mén)經(jīng)理簽字。將單和樣品留技術(shù)部。要求其制作工藝流程。5.第5步：之后將合同傳給財(cái)務(wù)部簽字和老總簽字。并連同工藝流程樣品3樣物品，下正式的訂貨單。訂貨單要根據(jù)合同來(lái)做，把品質(zhì)要求，包裝要求，和備注事項(xiàng)，交貨日期。寫(xiě)清楚。之后把訂貨單復(fù)印5份，分別傳生產(chǎn)-品管-財(cái)務(wù)-物控-出貨。并在正本上簽字。正本訂貨單留給自己。把工藝流程書(shū)復(fù)印5份，傳財(cái)務(wù)-技術(shù)部-物控-生產(chǎn)-品管。正本留技術(shù)部，副本自己留著。6.第6步：將合同復(fù)印2份，正本自己歸檔。副本分別傳老總辦公室和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。7.第7步：即使反映工廠在生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題，并和業(yè)務(wù)員溝通。在業(yè)務(wù)員和客戶溝通達(dá)成協(xié)議后，將結(jié)果通過(guò)工作聯(lián)系單將變更要求傳達(dá)到生產(chǎn)車(chē)間。工作聯(lián)系單正本留己，副本傳達(dá)。8.第8步：快出貨時(shí)，聯(lián)系貨代。做報(bào)關(guān)單據(jù)。并提前寄交貨代。若生產(chǎn)有問(wèn)題，導(dǎo)致不能即使出貨要提前通知貨代，以便其另做船期安排。9.第9步：若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來(lái)的進(jìn)倉(cāng)單或相關(guān)單據(jù)交給出貨部門(mén)。并將出貨通知單復(fù)印3份，傳生產(chǎn)-品管-出貨部。正本留己。10.第10步：即使做好議付單據(jù)連同貨代送來(lái)的提單進(jìn)行議付。如前T/T下，則先傳副本給對(duì)方，要其付款。L/C項(xiàng)下，則交由財(cái)務(wù)部到銀行進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)。11.第11步：到核銷(xiāo)單等相關(guān)單據(jù)回來(lái)后，將單據(jù)交由財(cái)務(wù)部進(jìn)行結(jié)匯，辦理核銷(xiāo)退稅手續(xù)。