大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝外貿(mào)找客戶（服裝外貿(mào)找客戶怎么找）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

想入行外貿(mào)，但不知道怎么找客戶，求分享經(jīng)驗(yàn)？

外貿(mào)找客戶說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單就兩個(gè)方向一個(gè)被動(dòng)一個(gè)主動(dòng)，大多數(shù)的方法渠道還是以被動(dòng)為主的，無(wú)論是投資各類平臺(tái)、展會(huì)、推廣等，屬于燒錢買流量的方式，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，信息差已經(jīng)很小了，這種花錢買流量的模式性價(jià)比是真的不高，而主要的優(yōu)質(zhì)客戶還是要主動(dòng)開(kāi)發(fā)。

而主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶呢本就是大多數(shù)外貿(mào)人的基本功，主要就是去外網(wǎng)上去主動(dòng)搜索挖掘客戶，也就是大家常說(shuō)的谷歌搜索，當(dāng)然這個(gè)詞也并不全面，我們開(kāi)發(fā)客戶不止依靠Google，總體來(lái)說(shuō)是依靠全球的通用搜索引擎像GoogleYahoobing之類幾十個(gè)，以及上百個(gè)各個(gè)國(guó)家地區(qū)的本土搜索引擎進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶客戶。

因?yàn)閲?guó)外你的目標(biāo)客戶大多都是有自身的經(jīng)銷貿(mào)易網(wǎng)站，比如：你是做服裝的、那么國(guó)外的服裝經(jīng)銷商之類就是你的目標(biāo)客戶，你用服裝批發(fā)商的英文關(guān)鍵詞，在谷歌上搜索就能找到一些服裝批發(fā)商的貿(mào)易網(wǎng)站，通過(guò)其上信息在網(wǎng)上在搜索該公司挖掘其郵箱地址，給該郵箱發(fā)送郵件，表明你的身份以及合作意向，（主要內(nèi)容其實(shí)就是告訴對(duì)方，你是來(lái)自中國(guó)的服裝供貨商，可以提供什么產(chǎn)品你的主要優(yōu)勢(shì)然后期望合作），對(duì)方被吸引，有采購(gòu)意向與你回信，了解你的具體產(chǎn)品或者協(xié)商其他方面這也就算一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)客戶方法了。

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶？

做外貿(mào)，找客戶的方法有很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，先要快速找到產(chǎn)品和客戶，就要利用好網(wǎng)絡(luò)的便捷，提高成單率。

1、google搜索欄。

在google搜索欄輸入每個(gè)國(guó)家公司的后綴名+產(chǎn)品名稱，就會(huì)跳出來(lái)很多的網(wǎng)址，然后通過(guò)這些網(wǎng)址去找客戶的聯(lián)系方式，這樣可以提高開(kāi)發(fā)客戶的精準(zhǔn)度。

2、黃頁(yè)。

找到適合自己產(chǎn)品的黃頁(yè)網(wǎng)站，從中篩選出有用的信息，利用黃頁(yè)幫助我們有針對(duì)性地找到客戶郵箱。

3、搜索引擎找郵箱。

目前外貿(mào)人最常用的兩大搜索引擎是Google和yahoo，選擇好關(guān)鍵詞，以此來(lái)提高你的做事效率，詢盤(pán)訂單也會(huì)滾滾而來(lái)。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。

收集或者購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)，用它找到你想要的信息，畢竟它都擁有價(jià)值很高的客戶數(shù)據(jù)。

5、外貿(mào)B2B平臺(tái)以及行業(yè)網(wǎng)

外貿(mào)B2B平臺(tái)客戶精準(zhǔn)度更高，有些進(jìn)口商會(huì)在這里將聯(lián)系方式寫(xiě)明。專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站是很容易找到國(guó)外生產(chǎn)商，通過(guò)他們的網(wǎng)頁(yè)上去找，有些會(huì)有EMAIL地址的。

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過(guò)線下展銷會(huì)

尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過(guò)搜索引擎等進(jìn)行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁(yè)面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過(guò)溝通找到客戶。

4、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過(guò)海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫(kù)查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。

5、通過(guò)行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過(guò)搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來(lái)查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國(guó)際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。

外貿(mào)服裝原單尾單，批發(fā)零售一體剛開(kāi)始做不知道怎么尋找客戶，要從哪里下手？

外貿(mào)服裝原單尾單，這個(gè)有許多人都在作，線上線下都有，也有做得不錯(cuò)的。你的具體情況不了解，僅給您一些思路。

第一，批發(fā)零售一體，您得有一個(gè)側(cè)重。

前面朋友提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。如果您是想批量出貨為主，那么利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但你自己零售價(jià)就得提高，讓批發(fā)商有更大的操作空間；如果您希望做零售為主，即使價(jià)格低一些，那利潤(rùn)當(dāng)然也會(huì)比批發(fā)高一些，批發(fā)就可能比較難做。

第二，線上和線下，您是做哪一塊？

線上，如果是批發(fā)，那當(dāng)然是做阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)，即1688平臺(tái)；如果是零售，那就是天貓或淘寶了。線下，就是實(shí)體店，其運(yùn)營(yíng)模式有不一樣。

第三，客戶在哪里？怎么找到他們？

首先，無(wú)論做線上線下，您首先要做的是產(chǎn)品定位，外貿(mào)尾單都是打的性價(jià)比，除此之外還得有自己的特點(diǎn)與個(gè)性，即與其它外貿(mào)尾單不同的地方是什么？主打男裝女裝？風(fēng)格？這一系列問(wèn)題弄清楚，你才知道您的客戶群體是哪些，在哪里。

接著，您就清楚應(yīng)該到哪里去找到這些目標(biāo)客戶群體了。如果是批發(fā)，線上1688，你就要做好運(yùn)營(yíng)了，根據(jù)產(chǎn)品定位做定價(jià)，做主圖、詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞等，這里有一套運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)法詳細(xì)在這里說(shuō)；線下批發(fā)，你就到各大外貿(mào)服裝店批發(fā)市場(chǎng)去跑就行了。零售，也一樣的道理，線上淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)也是一整套，但都比較困難，線下則可以學(xué)習(xí)一下做得好的外貿(mào)服裝店，看看人家是怎么弄的，也有一套運(yùn)營(yíng)模式。

希望以上答案可以幫助你，

做服裝外貿(mào)原單尾貨的，應(yīng)該怎么找客戶？

可以分線下線上來(lái)操作。線下的話，建議找個(gè)店面。店面的選擇很關(guān)鍵，因是做外貿(mào)尾貨的，肯定不宜找租金太貴的?？梢哉铱土髁慷嗟牡囟?，找菜市場(chǎng)旁邊，學(xué)校旁邊的地段。線上的話，可以在淘寶或天貓開(kāi)個(gè)線上店。另外微信上也可以開(kāi)微店。當(dāng)然，線上推廣就很關(guān)鍵了。需要懂些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，需要知道怎么引流，怎么提高轉(zhuǎn)化率。

另外，雖然做外貿(mào)尾貨，感覺(jué)還是要對(duì)售賣的服裝有個(gè)定位，是定位襯衫為主還是定位休閑褲為主，肯定要有一個(gè)突出的品類。這樣推廣時(shí)，也可以有意識(shí)的重點(diǎn)去推廣。

最后，祝你成功。

以上就是小編對(duì)于服裝外貿(mào)找客戶（服裝外貿(mào)找客戶怎么找）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，服裝外貿(mào)找客戶（服裝外貿(mào)找客戶怎么找）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！