有的公司可能餐飲是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面對的客戶群體是完全不同的，方式方法也是不一樣的。如果你想更深入的了解的話可以看一下《銷售與市場》的渠道版，是專門針 對商品的銷售渠道的一本雜志，也可以看

雖然快消品的絕對利潤相對較低，但由于銷量巨大，累計(jì)利潤可以很高?？煜返姆N類非常豐富，應(yīng)用到我們生活中的方方面面，因此，銷路很好?？煜返膫鹘y(tǒng)銷售模式包括經(jīng)銷商銷售、廠家直銷、渠道銷售、KA銷售、通用終端銷售、團(tuán)購

第二，快銷品在于快銷，生產(chǎn)要快，銷售要快，服務(wù)要快。如果沒有快，就直接影響到銷?？熹N最基本的關(guān)系就是如此。第三，快銷品已經(jīng)是一個(gè)很成熟很穩(wěn)定的市場，如果沒有自己的品牌，識(shí)別力很強(qiáng)的服務(wù)宗旨，以及針對性很

1、針對快消品制定營銷策略。快消品都是跟生活息息相關(guān)，消費(fèi)者對于這塊是非常的重視，要想更好的抓住用戶需求，必須要了解消費(fèi)者的心理，抓住用戶需求，借助產(chǎn)品的品牌知名度，提高用戶對產(chǎn)品的信賴度。2、產(chǎn)品公信力的展現(xiàn)。

1、經(jīng)銷商銷售、廠家直營； 2、通路銷售、KA銷售； 3、一般終端銷售、團(tuán)購。經(jīng)銷商銷售：經(jīng)銷商打款給廠家后，廠家發(fā)貨至經(jīng)銷商倉庫，鋪市及后期實(shí)現(xiàn)銷售的主要力量依靠經(jīng)銷商在所屬區(qū)域配送能力、社會(huì)關(guān)系、資

快消品的有效銷售模式是怎樣的?說的詳細(xì)點(diǎn)

12快速消費(fèi)品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱FMCG）是指使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重

快速消費(fèi)品（簡稱FMCG）是使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品?？焖傧M(fèi)品多采用中間商的分銷模式，多種渠道并存?？焖傧M(fèi)品界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料?？焖傧M(fèi)品的“快速”，一般是指日常用品，

快速消費(fèi)品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。在有些時(shí)候，快速消費(fèi)品也被稱為

快速消費(fèi)品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指消費(fèi)者消耗較快、需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。在有些時(shí)候，快速消費(fèi)品也被稱為

快速消費(fèi)品是指什么

一、辦理出口貨物退(免)稅認(rèn)定:出口企業(yè)在辦理《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》后30日內(nèi)、或者未取得 進(jìn)出口 經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)代理出口在發(fā)生首筆出口業(yè)務(wù)之日起30日內(nèi),必須到所在地主管退稅的稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口貨物退(免)稅認(rèn)定手續(xù),納入出

外貿(mào)出口流程12步驟 1.和客戶確認(rèn)外貿(mào)收款方式,對合同和外貿(mào)收款方式審查,如果當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有問題要及時(shí)找客戶修改 如果是L/C信用證,要認(rèn)真檢查信用證條款,看是否存在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),如果自己經(jīng)驗(yàn)不夠就找外貿(mào)代理公司來幫忙信用證交單 T/T電匯要

出口流程:出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合。它包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。 目錄 一、報(bào)價(jià) 二、訂貨(簽約) 三、付款方式1、信用證付款方式 2、TT付款方式 3、直

3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單。4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)

我是一位外貿(mào)新手,想大家請教出口的全流程(詳細(xì)),從我司接到訂單開始到出口退稅完畢的過程,謝謝!!

銷售這個(gè)行業(yè)本來就是這樣，因?yàn)殚_單不僅僅是能力的問題，大部分人能力都是差不多的，不開單，其實(shí)就是運(yùn)氣不太好，努力不太夠，只要繼續(xù)做好自己該做的事情，開單是遲早的事情。加油

分別是挖掘機(jī)和二手房銷售，做挖掘機(jī)銷售時(shí)大概三個(gè)月左右才簽的第一筆單子，公司領(lǐng)導(dǎo)一直在鼓勵(lì)我們，從來沒說過我們什么，當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)快要放棄的時(shí)候，老總直接把我們拉到辦公室打開保險(xiǎn)柜，說了一句我現(xiàn)在還記得的話：

作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，剛開第1單的時(shí)候一定會(huì)很興奮，因?yàn)檫@事取得成功的第1步，會(huì)給自己以后工作帶來更大的動(dòng)力，會(huì)讓自己看到以后的工作方向，嗯，總體來說開單過程是緊張，加上激動(dòng)加興奮，更多的是喜悅。

初入房地產(chǎn)開第一張單決定的因素太多了，一般需要半年左右開買賣單，能力強(qiáng)的兩三個(gè)月也有，因人而異吧，但是，開單需要天時(shí)地利人和才能快速讓你開單。

肯定會(huì)著急的，因?yàn)闃I(yè)績就是尊嚴(yán)。有壓力是好事，但是要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，相信努力就會(huì)有收獲吧，最長3個(gè)月沒開單。

有做銷售的嗎?你們剛接觸銷售的時(shí)候,多久開的第一個(gè)單?還記得嗎?

（2）或者有可能的話和我們當(dāng)?shù)氐拇\(yùn)公司合作。這樣就需要客戶指定一個(gè)船公司，而貿(mào)易方式可能為FOB，你只需等待客戶貨代聯(lián)系你即可，，PS：不排除客戶是第一次做外貿(mào)，所以第二種的就不成立，最好選擇第一種，這樣貨代是

做外貿(mào)業(yè)務(wù)半年接不到單，首先得看你是做什么產(chǎn)品的；有的產(chǎn)品跟進(jìn)客戶周期半年一年才能成單都是常事，如果是這樣的產(chǎn)品那放寬心態(tài)，好好跟進(jìn)積累客戶就好；如果是一些成交客戶周期短的產(chǎn)品，比如快速生活消費(fèi)品行業(yè)，當(dāng)天都能

跟進(jìn)了大概一個(gè)月,客人就下定金了,當(dāng)時(shí)心里覺得特有成就感。 外貿(mào)的路很長,我們還要面臨很多挑戰(zhàn),必須時(shí)刻跟進(jìn)市場需求,研發(fā)出更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這樣才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。 標(biāo)簽:三明治“瘋”了——21歲 想放棄的第一單 本人自6月16號

最快也有2個(gè)多月的，最長的有幾年的，不過那應(yīng)該是個(gè)大的，估計(jì)能吃好幾年了

我認(rèn)識(shí)的一些外貿(mào)朋友。有的人都快一年了，還迷個(gè)單子沒有成，而有的人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不到一個(gè)月就出單了。這個(gè)有時(shí)候要看機(jī)遇也要看你公司的產(chǎn)品是否暢銷。如果非要一個(gè)時(shí)間定義的話，當(dāng)然最好是能在試用期就成交。一

當(dāng)然要堅(jiān)持了，你才換兩份工作呀，俺都換5，6份工作了在一年里，在我從事外貿(mào)正好一年的時(shí)候接了第一單，呵呵，堅(jiān)持不只是一直做下去，而是要建立在努力不求回報(bào)的基礎(chǔ)上

你們外貿(mào)第一單用了多久成單的?

　　單證制作及跟單基本流程： 　　1.明細(xì)單的制作。 　　2.明細(xì)單傳真給貨代，要求其訂倉，并要求傳進(jìn)倉地址。（報(bào)關(guān)單據(jù)郵寄地址） 　　3.單證制作 　　結(jié)算方式：T/T 發(fā)貨人：為外貿(mào)公司 　　抬頭人：分兩種情況： 　　一．收貨人與抬頭人是同一人時(shí)，直接鍵入收貨人的名稱。 　　二．收貨人與抬頭人不是同一人時(shí)，則在抬頭處直接打上TO ORDER。需要注意的是，若為TO ORDER，則正本提單下來時(shí)，需要經(jīng)過背書以后才可以郵寄給客戶。 　　收貨人： 為客戶 　　1) D/P 將匯票、貨運(yùn)單據(jù)交銀行托收，指示銀行在進(jìn)口人付清貨款時(shí)才交貨運(yùn)單據(jù)。D/P分為兩種：1）即期D/P 。進(jìn)口人于見票時(shí)付款，領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。2）遠(yuǎn)期D/P。進(jìn)口人在匯票上承兌，并于匯票到期日由代收行再次向其提示時(shí)經(jīng)付款后向代收行取得單據(jù)，在匯票到期付款前，匯票和貨運(yùn)單據(jù)由代收行掌握。 　　2) D/A 進(jìn)口人承兌匯票后，即可向銀行取得貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日才付款，承兌交單只使用于遠(yuǎn)期匯票的托收。 　　3) L/C 審核的項(xiàng)目：1.審核信用證的種類。2.審核開證申請人和受益人。3.審核信用正的金額及其采用的貨幣。4.審核信用證有關(guān)貨物的記載。5.審核信用證的到期地點(diǎn)。6.審核裝運(yùn)期和有效期。7.審核裝船和分批裝運(yùn)條款。8.審核信用證付款方式。9.審核要求提交的單據(jù)。10.審核信用證上印就的條款和特殊條款。 　　整套報(bào)關(guān)單據(jù)： 　　1） 報(bào)關(guān)委托書（一式三份）注：兩處加蓋公章，一處加蓋法人章。 　　2） 商業(yè)發(fā)票（一式兩份）注：加蓋長條章和簽字章 　　3） 裝箱單（一式兩份）注：加蓋長條章和簽字章 　　4） 報(bào)關(guān)單 一份 ，注：加蓋報(bào)關(guān)章、長條章、海關(guān)十位碼章 　　5） 核銷單 一份 ，注：加蓋長條章，九位數(shù)字章，公章（騎縫） 　　核銷單的申領(lǐng)資料：1.介紹信。2.申請書。3.外銷合同。4.操作員卡。（第一次申領(lǐng)需要，第二次僅需寫一份申請書即可）（去外匯管理局申領(lǐng)核銷單的前提是在中國電子口岸先網(wǎng)上申請,申領(lǐng)成功后，去外管局領(lǐng)取紙質(zhì)核銷單。領(lǐng)完核銷單進(jìn)入出口收匯/口岸備案中進(jìn)行口岸備案，備案成功后去海關(guān)報(bào)關(guān)，貨物出口海關(guān)打印出報(bào)關(guān)單后進(jìn)入出口收匯/企業(yè)交單中輸入核銷單號碼查找出該核銷單及對應(yīng)的報(bào)關(guān)單，然后進(jìn)行交單，交單成功后5天左右去外管局核銷，交單同時(shí)也可以進(jìn)入出口退稅/數(shù)據(jù)報(bào)送中做報(bào)送，報(bào)送成功后5天左右可以去國稅辦退稅。） 　　核銷單網(wǎng)上備案：在貨物報(bào)關(guān)前，需在網(wǎng)上進(jìn)行電子備案，即出口口岸的備案。這 　　是一般出口在電子口岸基本的操作流程。 　　4．在裝期前幾天，將制作好的報(bào)關(guān)單據(jù)郵寄給貨代公司。 　　5．跟單！1)打電話至倉庫，查詢貨物是否已經(jīng)在倉庫？2）打電話至貨代，詢問其貨物是否已經(jīng)報(bào)關(guān)？是否已經(jīng)裝船？船何時(shí)開？何時(shí)結(jié)關(guān)？等等，根據(jù)具體情況定。 　　6．船開后，船公司出提單，由外貿(mào)公司確認(rèn)后，方可出具正本提單。提單的確認(rèn)，主要查看：品名、毛凈重、體積、目的港。 　　7．制作議付單據(jù) 　　T/T 商業(yè)發(fā)票2份，裝箱單2份，正本提單3份，郵寄給客戶，如需要投保的，還需提供保單（投保期在開船之前）。若為電放，寫份保函傳真給貨代，然后將議付單據(jù)傳真給客戶即可。 　　D/P 商業(yè)發(fā)票2份，裝箱單2份，匯票，正本提單，交銀行。 　　L/C 具體需要哪些單據(jù)，根據(jù)信用證的要求提供，要做到單單相符，單證相符。 　　8．將制作完畢的議付單據(jù)交業(yè)務(wù)人員寄單。 　　9．大約一個(gè)月后，打電話問貨代公司，核銷單是否下來？若已下來，要求郵寄我公司。 　　10．外匯管理局核銷 　　去外管局核銷之前需做的事情：首先要進(jìn)入電子口岸的出口收匯欄，將核銷單號進(jìn)行企業(yè)交單。（電子口岸---出口收匯----企業(yè)交單----交單） 　　需要向外管局提供的資料1）核銷登記表（從外管局領(lǐng)取，需加蓋我公司公章）。2）核銷單.3）報(bào)關(guān)單（核銷聯(lián)）4）銀行水單（核銷聯(lián)）。（銀行水單領(lǐng)取步驟：A.銀行通知我公司水單已到。B.領(lǐng)取水單。C.水單申報(bào)，一般情況下，在水單拿來后，3天內(nèi)進(jìn)行申報(bào)，即進(jìn)入“國際收支系統(tǒng)”，制作、傳輸、向中行申報(bào)。 　　11．出口退稅（90天內(nèi)必須申報(bào)，逾期不予申報(bào)退稅） 　　去辦理出口退稅之前需做的事情：首先要進(jìn)入電子口岸的出口退稅欄，將報(bào)關(guān)單預(yù)錄入單號進(jìn)行報(bào)送。（電子口岸---出口退稅----數(shù)據(jù)報(bào)送----查詢報(bào)送---報(bào)送） 　　進(jìn)入出口退稅申報(bào)系統(tǒng)。需要提供的資料如下：先到國稅局領(lǐng)裝訂封面，然后將需要的下列資料按順序裝訂好： A.出口貨物報(bào)關(guān)單出口退稅聯(lián)。B.已蓋有核銷單，辦完核銷手續(xù)的出口收匯核銷單。C.已認(rèn)證的增值稅發(fā)票。D. 出口發(fā)票 　　供國稅局查詢的資料如下：A.內(nèi)購合同。B.明細(xì)單。C.出口貨物裝貨單。D.運(yùn)輸單據(jù)。 　　12.全套單證資料歸檔，已方便以后查看。 　　財(cái)務(wù)： 　　報(bào)稅： 　　1） 每月十號之前，國稅、地稅增值稅申報(bào)。分別需要提供的資料如下： 　　國稅：資產(chǎn)負(fù)債表3份，損益表3份，增值稅申報(bào)表3份，增值稅納稅申報(bào)表附列資料（表一）3份，增值水納稅申報(bào)表附列資料（表二）3份。 　　地稅：扣繳個(gè)人所得稅報(bào)告表2份，合肥市地方各稅（基金、費(fèi)）綜合申報(bào)表2份。 　　2） 工廠開來的增值稅發(fā)票，須到國稅局認(rèn)證，只有經(jīng)過認(rèn)證的發(fā)票才可以辦理退稅。認(rèn)證需帶的資料有：A.稅務(wù)登記證副本的正本。B.增值稅發(fā)票的抵扣聯(lián)。一般情況下是月底一起進(jìn)行認(rèn)證，國稅局會(huì)打印出一個(gè)清單。 　　開增值稅發(fā)票： 　　要求工廠開增值稅發(fā)票，并傳我公司開票資料給工廠，要求其開出的發(fā)票內(nèi)容必須和報(bào)關(guān)單上的商品品名、單位、數(shù)量的保持一致，否則退不了稅。收到工廠開來的發(fā)票以后，為了退稅的需要，必須到國稅局進(jìn)行發(fā)票認(rèn)證。認(rèn)證時(shí)需要帶的證件有：稅務(wù)登記證副本的正本和增值稅發(fā)票的抵扣聯(lián)。 　　年審： 組織企業(yè)代碼每年5月~7月年審。
我覺得是要熟悉產(chǎn)品 然后流程的話最好能實(shí)踐親手操作一單就可以 報(bào)價(jià)的英語用于要熟悉 心態(tài)擺好 注意合同的跟蹤和細(xì)節(jié)處理。 我覺得就是這樣。
首先，你要了解銷售的三個(gè)層次： 銷售新手：一般工作時(shí)間3年以內(nèi)，對公司產(chǎn)品基本熟悉，具備初步談判技巧； 銷售專家：一般工作時(shí)間3-5年，不僅具備了專業(yè)知識(shí)，而且對行業(yè)內(nèi)的情況也比較了解，具備充分的客戶談判，交流，溝通技巧。 銷售顧問：一般工作時(shí)間至少5年以上，除了具備銷售專家的能力，還了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，相關(guān)政策法規(guī)，能夠給予客戶自身發(fā)展的極為專業(yè)的建議。 看到這，你應(yīng)該知道自己應(yīng)該從哪兒做起了吧！至于有沒有人帶？這個(gè)不是關(guān)鍵因素，最重要的是自己要善于學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)，從一些老前輩學(xué)，多學(xué)多總結(jié)，一定會(huì)有提升。
首先做銷售的話， 那么就說說你簽單的時(shí)候， 或者就自己在生活方面的感受， 這個(gè)隨便講講的。
　　出口流程：出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合。它包括了報(bào)價(jià)、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運(yùn)等活動(dòng)。 　　目錄 　　一、報(bào)價(jià) 　　二、訂貨（簽約） 　　三、付款方式1、信用證付款方式 　　2、TT付款方式 　　3、直接付款方式 　　四、備貨 　　五、包裝 　　六、通關(guān)手續(xù) 　　七、裝船1、整裝集裝箱 　　2、拼裝集裝箱 　　八、運(yùn)輸保險(xiǎn)（1） 基本險(xiǎn)別 　?。?） 附加險(xiǎn)別 　　九、提單 　　十、結(jié)匯 　　口岸 　　口岸的分類 　　中國電子口岸 　　港口 　　自由貿(mào)易區(qū)一、報(bào)價(jià) 　　二、訂貨（簽約） 　　三、付款方式 1、信用證付款方式 　　2、TT付款方式 　　3、直接付款方式 　　四、備貨 　　五、包裝 　　六、通關(guān)手續(xù) 　　七、裝船 1、整裝集裝箱 　　2、拼裝集裝箱 　　八、運(yùn)輸保險(xiǎn) （1） 基本險(xiǎn)別 　?。?） 附加險(xiǎn)別 　　九、提單十、結(jié)匯口岸口岸的分類中國電子口岸港口自由貿(mào)易區(qū)展開 編輯本段一、報(bào)價(jià) 　　在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB"船上交貨"、CNF/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。 　　編輯本段二、訂貨（簽約） 　　貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 　　編輯本段三、付款方式 　　比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 　　1、信用證付款方式 　　信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。 　　2、TT付款方式 　　TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 　　3、直接付款方式 　　是指買賣雙方直接交貨付款。 　　編輯本段四、備貨 　　備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 　　編輯本段五、包裝 　　您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 　　編輯本段六、通關(guān)手續(xù) 　　通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。 目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： ○接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請檢驗(yàn)。 ○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。 ○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） ○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 ○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 ○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 ○報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。 ○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 ○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明. 　　編輯本段七、裝船 　　在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保?？蛇x擇： 　　1、整裝集裝箱 　　集裝箱（又稱貨柜）的種類： (1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。 20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米. 40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米. 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米. 20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER). 　　2、拼裝集裝箱 　　拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 　　編輯本段八、運(yùn)輸保險(xiǎn) 　　通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類： 　?。?） 基本險(xiǎn)別 　　有平安險(xiǎn)（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(xiǎn)(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(xiǎn)（All Risk-A.R.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。 　?。?） 附加險(xiǎn)別 　　附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。 　　編輯本段九、提單 　　提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。） 若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。 　　編輯本段十、結(jié)匯 　　出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）.
建議你 百度 福步論壇，去論壇上面學(xué)一下。。
您好，親，快速消費(fèi)品分為8類。1、飲料沖乳 純牛奶，碳酸飲料，果蔬汁，功能飲料，飲用水，含乳飲料，酸奶，風(fēng)味奶，成人奶粉，麥片，蜂蜜，芝麻糊，奶茶，豆奶粉，速溶咖啡，植物蛋白飲料，茶葉，沖飲谷物，茶飲料等 2、進(jìn)口食品 進(jìn)口牛奶，進(jìn)口休閑零食，進(jìn)口餅干糕點(diǎn)，進(jìn)口糧油，進(jìn)口廚房調(diào)料，進(jìn)口方便速食，進(jìn)口飲料等 3生鮮食品 水果，肉類，蛋類，禽類，速食，鮮花，蔬菜，牛排，海鮮，水產(chǎn)等4、中外名酒 白酒，啤酒，黃酒，米酒，養(yǎng)生酒，預(yù)調(diào)酒，葡萄酒，果酒，洋酒，收藏酒等5、休閑食品 月餅，堅(jiān)果，糖果，口香糖，糕點(diǎn)，點(diǎn)心，鹵味小食，肉松，肉脯，巧克力，海味即食，果凍布丁，餅干，膨化食品等 6、糧油調(diào)味 食用油，大米，雜糧，南北干貨，大棗，廚房調(diào)料，方便速食，面粉等7、營養(yǎng)保健:  維生素，礦物質(zhì)，減肥瘦身，免疫，美容養(yǎng)顏，調(diào)節(jié)三高，補(bǔ)腎強(qiáng)身，蜂制品，參類，/阿膠制品，枸杞，三七，冬蟲夏草，鹿茸，燕窩，靈芝類，石斛，楓斗傳統(tǒng)滋補(bǔ)等 8、中華特色館 特色大米,雜糧,美酒, 黑木耳,枸杞,茗茶,生鮮,咸鴨蛋,土雞蛋,零食,堅(jiān)果,罐頭等 【摘要】 快速消費(fèi)品分為哪幾種類型【提問】 您好，親，快速消費(fèi)品分為8類。1、飲料沖乳 純牛奶，碳酸飲料，果蔬汁，功能飲料，飲用水，含乳飲料，酸奶，風(fēng)味奶，成人奶粉，麥片，蜂蜜，芝麻糊，奶茶，豆奶粉，速溶咖啡，植物蛋白飲料，茶葉，沖飲谷物，茶飲料等 2、進(jìn)口食品 進(jìn)口牛奶，進(jìn)口休閑零食，進(jìn)口餅干糕點(diǎn)，進(jìn)口糧油，進(jìn)口廚房調(diào)料，進(jìn)口方便速食，進(jìn)口飲料等 3生鮮食品 水果，肉類，蛋類，禽類，速食，鮮花，蔬菜，牛排，海鮮，水產(chǎn)等4、中外名酒 白酒，啤酒，黃酒，米酒，養(yǎng)生酒，預(yù)調(diào)酒，葡萄酒，果酒，洋酒，收藏酒等5、休閑食品 月餅，堅(jiān)果，糖果，口香糖，糕點(diǎn)，點(diǎn)心，鹵味小食，肉松，肉脯，巧克力，海味即食，果凍布丁，餅干，膨化食品等 6、糧油調(diào)味 食用油，大米，雜糧，南北干貨，大棗，廚房調(diào)料，方便速食，面粉等7、營養(yǎng)保健:  維生素，礦物質(zhì)，減肥瘦身，免疫，美容養(yǎng)顏，調(diào)節(jié)三高，補(bǔ)腎強(qiáng)身，蜂制品，參類，/阿膠制品，枸杞，三七，冬蟲夏草，鹿茸，燕窩，靈芝類，石斛，楓斗傳統(tǒng)滋補(bǔ)等 8、中華特色館 特色大米,雜糧,美酒, 黑木耳,枸杞,茗茶,生鮮,咸鴨蛋,土雞蛋,零食,堅(jiān)果,罐頭等 【回答】
快速消費(fèi)品有洗發(fā)水、洗衣粉、化妝品、紙巾、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、飲料、蛋糕、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉、菜、水果、乳品、瓶裝米面糖、煙、酒等。 快速消費(fèi)品有洗發(fā)水、洗衣粉、化妝品、紙巾、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、飲料、蛋糕、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉、菜、水果、乳品、瓶裝米面糖、煙、酒等。
渠道就是某些具備相同特征的客戶網(wǎng)絡(luò)，渠道的創(chuàng)新是無止境的。對快消品行業(yè)來說，由于在營銷水平和競爭水平上經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，目前的創(chuàng)新概念有些乏善可陳。但就像發(fā)明創(chuàng)造不一定就是要?jiǎng)潟r(shí)代一樣，在平常的營銷實(shí)踐中對渠道的修補(bǔ)完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個(gè)案例： 一：行業(yè) 外資著名飲料公司-碳酸類 二：背景 三線城市中心市區(qū)市場，我與競爭對手總體處于劣勢。在各主要渠道中的競爭態(tài)勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標(biāo)）：KA基本相當(dāng)；B類店相當(dāng)；CD類店略強(qiáng)；特通渠道只相當(dāng)于對方1/2；鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道相當(dāng)于對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在于特通渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道上，由于銷售費(fèi)用及客戶資源沉淀都是競品的強(qiáng)項(xiàng)，我無法與其進(jìn)行硬拼，此時(shí)，迂回作戰(zhàn)、創(chuàng)新思維就成為了一個(gè)必然的選擇。我看到的第一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發(fā)現(xiàn)或者不屑于關(guān)注的一個(gè)潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應(yīng)過來的時(shí)候，我已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站穩(wěn)了腳跟。 四：方案 開發(fā)過程其實(shí)也并不復(fù)雜，簡單來說經(jīng)過了專賣店客戶資料調(diào)查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯(lián)合促銷-陳列貨架投放。 1、客戶資料調(diào)查?？赡苡腥苏f，為什么不直接找關(guān)系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個(gè)過程和時(shí)間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執(zhí)行管理上在國內(nèi)算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的準(zhǔn)確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調(diào)查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領(lǐng)都是親自炸這件事情的，甚至冒險(xiǎn)深入第一線。 2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業(yè)務(wù)員的工作量，納入路線的客戶必須是高質(zhì)量的，在路線順序上兼容的，而且業(yè)務(wù)員有能力服務(wù)的。這就要做出一些取舍。這時(shí)候要充分尊重下屬的意見和能動(dòng)性，提出原則和標(biāo)準(zhǔn)，交給業(yè)務(wù)員自己去處理。 3、固定拜訪。新客戶的開發(fā)和渠道創(chuàng)造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關(guān)鍵。拜訪之前要與業(yè)務(wù)人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），并在早會(huì)上進(jìn)行反復(fù)的演練。制定項(xiàng)目推進(jìn)追蹤表（甘特圖），按照計(jì)劃跟進(jìn)追蹤并及時(shí)做出衡量，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 4、聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合合作雙方的優(yōu)質(zhì)資源，迅速的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，促進(jìn)品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式。我采用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基于這樣的考慮：專賣店的強(qiáng)勢產(chǎn)品是豬肉產(chǎn)品，而雞禽類是弱勢產(chǎn)品，我用強(qiáng)勢品牌百事可樂搭配其弱勢產(chǎn)品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價(jià)購買我的產(chǎn)品用于買贈(zèng)，物料宣傳由我方負(fù)責(zé)。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽(yù)度，活動(dòng)檔期8天，橫跨一個(gè)月的4個(gè)周末。 5、經(jīng)過一段時(shí)間的合作后，店面大、銷量高的優(yōu)質(zhì)客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。 五：戰(zhàn)績?？蛻粼黾恿?00家，月產(chǎn)出銷量10000標(biāo)箱的銷量，約占我區(qū)域市場月銷量的20%左右。 六：費(fèi)用。整個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用約3000元左右，費(fèi)用率為0.3元/標(biāo)箱。
可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣，都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況，盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑸樯霞壒驹诋?dāng)?shù)氐臓I銷策略提供建議和參考，經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時(shí)作出有效的應(yīng)對反映。其實(shí)說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬￠T路就更好了，辦事也方便。。 舉個(gè)小例子，作為當(dāng)?shù)氐拇?，你得知?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂?、慶?；顒?dòng)、大型集會(huì)活動(dòng)。。。你就可以提出建議在活動(dòng)的時(shí)候舉行一系列的可口可樂的促銷活動(dòng)，拉攏更多的銷售商和買家。。 關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，協(xié)助上級公司制定針對當(dāng)?shù)氐臓I銷策略和方法。 以前可口可樂的銷售環(huán)節(jié)是通過一級批發(fā)商到二級批發(fā)商，再到終端客戶。雖然那時(shí)公司也有業(yè)務(wù)代表隨時(shí)保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發(fā)給一級批發(fā)商，就不再過問。在這種傳統(tǒng)營銷模式下，基本上是批發(fā)商自己尋找下線客戶，拉來訂單后向廠家要貨，可口可樂只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個(gè)區(qū)域，市場分布情況如何?？蛻艄芾矸浅Ｋ缮ⅲ煽诳蓸冯y以準(zhǔn)確把握市場。 隨著業(yè)務(wù)代表對市場的不斷深入，可口可樂調(diào)整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發(fā)商定義為101客戶，省略二級批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面對零售終端。 所謂“101”，即“1”——“一體結(jié)盟”（將批發(fā)商看作可口可樂的一部分），“0”——零售目標(biāo)，“1”——“一瓶在手，歡樂無窮”。 這些101客戶，主要由大的批發(fā)商和原來的區(qū)域配送中心轉(zhuǎn)變而來。轉(zhuǎn)為101客戶后，批發(fā)商們不再需要到處尋找客戶，而可以“坐享其成”。由作為可口可樂正式員工的業(yè)務(wù)代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時(shí)間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個(gè)終端客戶。 可口可樂的每個(gè)裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個(gè)分公司，比如福建廠設(shè)在廈門，則漳州、福州等城市都會(huì)設(shè)有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業(yè)所或辦事處，通常由一個(gè)財(cái)務(wù)人員、一兩個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)理，和一大批業(yè)務(wù)人員組成。每個(gè)分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區(qū)域劃分，每家又面對幾十個(gè)零售終端。如果在某個(gè)區(qū)零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣就會(huì)分布一個(gè)101客戶。即使像農(nóng)村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負(fù)責(zé)配送，中間再無批發(fā)商。這樣下來，整個(gè)可口可樂系統(tǒng)就擁有了幾萬家101客戶。 針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)代表。他們每天去拜訪自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的零售店，以掌握對方的需求。在大一點(diǎn)的101客戶手下，業(yè)務(wù)代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網(wǎng)吧等場所的。每種客戶需求都不相同，時(shí)間長了業(yè)務(wù)代表們談判起來就很熟練，業(yè)務(wù)越做越容易。這樣一來，每個(gè)裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業(yè)務(wù)代表們在拿到訂單的同時(shí)，給還可以隨時(shí)向?qū)Ψ浇榻B新上市的產(chǎn)品和近期的促銷政策，為下一步的銷售做鋪墊。