外貿(mào)渠道分類 1.自我介紹，通過查閱國外出版的企業(yè)名錄，報刊雜志的廣告，以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系。2. 請國外銀行介紹客戶。3.請國外的貿(mào)易促進機構(gòu)或好友協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務

2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無

三、線下展會：每年國內(nèi)外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，可以去選擇性挑選，一些質(zhì)量不錯的展會參加。對于展會來說，即是一個接外貿(mào)訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。四、

第一步，先要選擇合適的展會，外貿(mào)方面，國內(nèi)展首選應該是廣交會、華交會、義博會，這三個展會是中國國家商務部主辦的三大綜合進出口商品展，你都可以選擇參加。如果是國外展，最好選人氣較旺的專業(yè)展。第二步，和主辦方或

參加國際外貿(mào)展會有什么渠道?

海外展會能為您的企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機會,是一種高效的營銷方式。首先參展商不辭勞苦千里迢迢來到客戶家門前參展，不僅體現(xiàn)了至真誠的誠意，而且海外展會給予你更多接觸潛在客戶的機會。甚至可以利用展后時間參觀客戶工廠

找一個能在全球開展會的展覽公司 可以看看拓銳國際展覽公司，哪里都能開展會，比如圣地亞哥燈展等，都是他們做的。在美國境內(nèi)做的比較好的展覽公司推薦一個 那必須是拓銳國際展覽公司，美國展會龍頭搭建企業(yè)，業(yè)務覆蓋美國

展出地點 美國拉斯維加斯國際會展中心 展 覽簡 介 由美國MAGIC INT’L公司主辦,始辦于1933年,是全球歷史最悠久的專業(yè)服裝及面料展覽會?，F(xiàn)已發(fā)展成為美洲市場最大、最有代表性的專業(yè)服裝展覽會,在美國服裝業(yè)界被公認為美洲服裝市場的

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗；對于客戶，

國內(nèi)的貿(mào)易公司在國內(nèi)一般會參加在廣州舉行的廣交會也有很多會去參加香港地區(qū)的香港展，舉辦的時間如下

有呀，我記得中國國際美博會規(guī)模都挺大的，主要包含美容美發(fā)、養(yǎng)生、機械設(shè)備、美容儀器，化妝品進出口、保健產(chǎn)品等內(nèi)容，我覺得你可以來展會現(xiàn)場看看。這個展會聚集國內(nèi)外高端展商、買家和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，與國際時尚界接軌，展

公司剛起步外貿(mào),老總想去國外的展會看看市場,有哪些著名的國際大型美容展會?

目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。還有一個是通過展會結(jié)識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業(yè)在每年幾乎都

外貿(mào)訂單的接單平臺和渠道：1、b2b外貿(mào)平臺接外貿(mào)訂單 b2b外貿(mào)平臺是最傳統(tǒng)使用量最多的接外貿(mào)訂單方式，b2b平臺最具代表性的是阿里國際站，中國制造網(wǎng)等，這些外貿(mào)平臺的有點是流量穩(wěn)定，機制健全等。運營b2b平臺需要專業(yè)的

方法一：外貿(mào)B2B平臺 理由：這一渠道，主要是企業(yè)對企業(yè)之間的業(yè)務，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢;在眾多的開發(fā)客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。方法二：谷歌地圖 理由：全球精準買家被商家自行標注，被

找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò) (1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；(2)

有外貿(mào)B2B平臺、社交平臺、展會、外貿(mào)軟件、通過搜索引擎優(yōu)化接外貿(mào)訂單，接了訂單之后要注意的是收款問題，福貿(mào)支持一鍵提現(xiàn)，讓外貿(mào)代收款過程更加高效，初心便于外貿(mào)人自行操作，并加快資金回籠，為業(yè)務拓展提供支持。

外貿(mào)訂單可以通過多個渠道接收，具體取決于您的業(yè)務模式和客戶群體。以下是一些常見的外貿(mào)訂單接收渠道：B2B平臺：例如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等。這些平臺主要為外貿(mào)企業(yè)提供服務，擁有大量的采購商資源。您可以在

電子商務平臺.交易會, 如廣交會, 或者國際上知名的交易會, 不過國際上的交易會一般會按類別分別舉辦. 比如法蘭克福交易會, 一年有很多次, 不同類別的產(chǎn)品分期舉辦.另外,如果自己有涉外的朋友,也可由信息的地區(qū)差異發(fā)現(xiàn)外貿(mào)

外貿(mào)公司的業(yè)務主要是通過什么渠道接來的

還有，參加展會是你認識同行的一個重要渠道，一般像你們的可以去參加一些專業(yè)型的展會，短時間內(nèi)，你可以認識很多行內(nèi)人士，采購的，廠商，等等，也可以了解到其他企業(yè)的最近信息。很多新產(chǎn)品就是通過參展，然后做新產(chǎn)品發(fā)布會

一天一個人打電話可以打十通，如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去拜訪 他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住.參展商應注意細節(jié)印象: (很重要,大家都要看)參加展覽會，提升企業(yè)知名 度，宣傳與推介新產(chǎn)品

市場調(diào)研：客戶信息、行業(yè)信息、新產(chǎn)品信息、競爭對手信息，如果是一個專業(yè)且有影響力的展會，以上信息都必然會有所體現(xiàn)，因此，企業(yè)參加展會不只是展現(xiàn)自我，更要把握機會做足市場調(diào)研，很可能調(diào)研收集到的數(shù)據(jù)和信息就會直接

每次參展的目標不會是單一的，根據(jù)各自的實際情況都會有所側(cè)重。明確的參展目標是展會營銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標展開的。（二）研究并選擇展覽會每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能

花了那么多錢參加展會，肯定不能花冤枉錢的，當我們選擇參加什么展會的時候，首先要了解這個展會屬于什么類型，一般分為綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展。雖然各有千秋但是如果是公司參展的話，我建議還是專業(yè)展，因為與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度比

👀選擇合適的展會國內(nèi)展首選應該是廣交會、華交會、義博會，這三個展會是中國國家商務部主辦的三大綜合進出口商品展，你都可以選擇參加。如果是國外展，最好選人氣較旺的專業(yè)展。📝填寫參展申請表和主辦方或代

這個主要看你們公司經(jīng)常參加的展會效果怎么樣，效果好的話，沒理由不一直參加，另外看你們公司想不想開發(fā)新的市場

公司參加展會一般是根據(jù)以往參加過很多次的地方參展的呢?還是會經(jīng)常選擇新的其他地方參展?

一般性展位：有意參展且符合廣交會參展資格的企業(yè)，請按展品目錄在線填報對應展區(qū)展位申請信息，打印參展申請表（路徑：展位申請——我的展位申請——一般性展位申請并加蓋公章后，連同外貿(mào)經(jīng)營者備案登記表及其他所屬交易團要求

展其實客戶面面交流平臺 需要準備： 一：展前公司參展信息展號及邀請函通郵件或者其渠道告知潛客戶 二：基本背熟點重要 三：建議準備份文件：面包括產(chǎn)品報價表；產(chǎn)品產(chǎn)照片；產(chǎn)品包裝照片等等客戶交談程起作用 四：要淡妝千萬

2.有些國家使領(lǐng)館需要預約簽證時間,如美國,德國等,有些國家則不需要,如英國等,參展人員可以自行安排時間前去面試。但約簽證時通常需要提供申請人護照號,姓名,出生日期,簽證約電話不需要申請人親自撥打。需要注意的是,有些國家在簽證高峰

他們則會從平臺的VIP會員中挑選相應的產(chǎn)品好的會員去參展，這是一般平臺都沒有的。

第一步，先要選擇合適的展會，外貿(mào)方面，國內(nèi)展首選應該是廣交會、華交會、義博會，這三個展會是中國國家商務部主辦的三大綜合進出口商品展，你都可以選擇參加。如果是國外展，最好選人氣較旺的專業(yè)展。第二步，和主辦方或

一般國內(nèi)的外貿(mào)公司參加的展會是廣交會，在廣州舉辦的，一般是分為每年的四月和十月兩次 具體的時間是這個

外貿(mào)要參展嗎?去哪里參展?

1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內(nèi)的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會,比如家俱展,建材展,廣告展等等,根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎(比如 環(huán)球資源,阿里巴巴,中國制造網(wǎng),trade

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，也可稱之為詢價。02報價 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

1、2013第十四屆廣州國際營養(yǎng)品.健康食品及有機產(chǎn)品展覽會時間2013年6月4日廣州.中國進出口商品交易會展館2、2013年中歐供熱大會3、2013第六屆中國國際化妝品、護理用品原料4、Canton Fair 2013 - 2013春季廣交會，中國進出

國內(nèi)比較知名的主要有2個：1.廣州的廣交會。2.義烏的義烏博會。兩者都是每年一界，義博會緊跟廣交會，因為這樣那些老外比較方便，看完廣交會稍做休息就可以來義烏參加博覽會了。國外的話，那就更多了，可以上Follow Bee查找。

國內(nèi)的貿(mào)易公司在國內(nèi)一般會參加在廣州舉行的廣交會也有很多會去參加香港地區(qū)的香港展，舉辦的時間如下

國內(nèi)一般外貿(mào)公司參加的展會有哪些?在哪里參加?什么時候有?具體展會流程是怎樣的?

一般國內(nèi)的外貿(mào)公司參加的展會是廣交會，在廣州舉辦的，一般是分為每年的四月和十月兩次 具體的時間是這個
現(xiàn)在都很流行找一個外貿(mào)平臺來幫自己的公司開拓外貿(mào)業(yè)務和市場，加入會員就可以享受充足的外國客戶詢盤，當然這些詢盤都是指實盤，公司只要根據(jù)自己實際產(chǎn)品和實際能力來確定和選擇詢盤，然后與客戶洽談、最后簽訂合同即可。不過你想?yún)⒓诱箷脑捑吐闊┬?，現(xiàn)在國內(nèi)有一個著名的國際采購網(wǎng)，由香港國際采購協(xié)會在98年主辦，目前協(xié)會在全球設(shè)立有32家駐外分支機構(gòu)，主要職責是幫助國外采購商在華迅速找到合適對口的供應商合作。初期是協(xié)會用于公布外商采購信息等資源的官方職能站，發(fā)展至今已聯(lián)合來自全球200多個國家的近100萬活躍買家，并涵蓋數(shù)百萬國際采購信息資源，成為全球外貿(mào)進出口不可或缺的權(quán)威平臺。目前在深圳、長沙、杭州有辦事處。這個外貿(mào)平臺有良好貼心的家教保姆式外貿(mào)服務，有得天獨厚的官方資源和地理優(yōu)勢，成為了國內(nèi)少有的有資質(zhì)、實力和權(quán)威的能夠協(xié)助參與主辦外貿(mào)展會的外貿(mào)平臺，因而擁有一定數(shù)量的免費展位，他們則會從平臺的VIP會員中挑選相應的產(chǎn)品好的會員去參展，這是一般平臺都沒有的。
這個主要看你們公司經(jīng)常參加的展會效果怎么樣，效果好的話，沒理由不一直參加，另外看你們公司想不想開發(fā)新的市場
具體幾次沒什么標準，一個行業(yè)一個行情，打個比方吧，酒類的，就跟著糖酒會走，哪里有糖酒會就去哪里參展，兩個地區(qū)都有糖酒會的，首先選擇比較大的，再就是公司規(guī)模，公司大的就參展的多，小的就參展的少，一般公司都有自己的參展計劃，一年幾次，在什么地方，都有統(tǒng)籌的安排。
現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務結(jié)單一般兩種方式。一個是網(wǎng)上平臺，比如阿里巴巴國際站，你公司如果想成為國際站的會員是要付費的，也有其他一些網(wǎng)站你可以做免費會員。但是花錢與不花錢的效果你是知道的。二是通過國內(nèi)外展會，可以和國外客戶面對面交流，國內(nèi)的比較有名的廣交會和華交會。 可以加友交流啊。
找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò) (1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務； (4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個得花錢哦，呵呵） 其實用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場咨詢機構(gòu)預測，到2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務服務平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務應用規(guī)模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進的關(guān)系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負責人不知該選哪個，大多數(shù)人有一個概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習慣。 為什么要說到上面兩點呢？ A：有些買家在查找產(chǎn)品時喜歡到定點的平臺去找，這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺的買家。 B：有的買家找產(chǎn)品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產(chǎn)品的產(chǎn)地，價格都不太了解，還有一些專業(yè)產(chǎn)品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產(chǎn)品和專業(yè)的配件等） C：明確自已要做的市場------如果你的產(chǎn)品是銷往歐美的，可以找一些歐美當?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_，比如現(xiàn)有一個非常好的中東面向歐美的平臺www.tradekey.com 這個平臺在歐美和中東的影響力就相當于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什么這個平臺能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心，貿(mào)易做得很廣，有助于這個平臺的發(fā)展。2。此平臺的優(yōu)化技術(shù)做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關(guān)鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。 這一個平臺目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平臺，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數(shù)增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環(huán)，都是中國企業(yè)在那里比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發(fā)給你詢盤的時候也發(fā)給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。 如果你的產(chǎn)品是銷往東南亞的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯的。具體的要根據(jù)你銷往的市場而定。 D：如果是專業(yè)性比較強的產(chǎn)品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產(chǎn)品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側(cè)的竟價排名，右側(cè)面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據(jù)人的瀏覽習慣，在右邊的網(wǎng)頁都不看的，我所說的是左側(cè)面的排名哦！ 還有很多細節(jié)的東西，由于時間關(guān)系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享。 如果大家有什么想要討論和詢問的，歡迎留言或發(fā)郵件給我 betty@tradehr.com
讓你們財務去問銀行吧 你有沒有進出口權(quán)？ 沒有我可以幫你找個知道的
這要看你是什么行業(yè)的，一般行業(yè)不同展會時間表地點也有不同的。國內(nèi)最大的就算是廣東的廣交會了。另外，大型綜合展覽會還有：華交會，義博會等等。 決定參展之前，最好先了解展會規(guī)模，成交量，以及外商資源狀況，然后再結(jié)合自家情況選擇合適的展會。
外貿(mào)業(yè)務開展過程中， 搜尋買家信息，開發(fā)買家客戶，是開展外貿(mào)的前提。 而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網(wǎng)站運用的技巧， 則是外貿(mào)業(yè)務人員的基本功。 本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧， 幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。 搜索引擎 1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標采購商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系； 2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索； 3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語關(guān)鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應網(wǎng)址進行搜索； 4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索； 社交媒體 國內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~ Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告； LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。 Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數(shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！ 線上/下展會 展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備； 1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看； 2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發(fā)送名片； 3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤、免費領(lǐng)取小禮品等活動引導客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等； 拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具 經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。 關(guān)鍵詞有多重要 No.1 外貿(mào)業(yè)務的痛點： 做過外貿(mào)業(yè)務的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時候，經(jīng)常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。 這個時候我們需要擴充我們的關(guān)鍵詞庫，比如增加一些長尾關(guān)鍵詞，精準搜索客戶。 No.2 B2B平臺運營的痛點： 部分B2B平臺有一個痛點，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候，不能重復鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復，標題不能重復。 問題是標題主要由3個關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。 No.3 海外推廣的痛點： 做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。 想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫，特別是長尾關(guān)鍵詞。 用好關(guān)鍵詞的甜頭 1 增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒能開發(fā)的客戶，你能開發(fā)到，因為你用的關(guān)鍵詞比他多。 2 提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤。 3 提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。 關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價點擊費用等。 關(guān)鍵詞工具分享 No.1 Ubersuggest 這個工具是我使用的第一個關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。 記得那是2016年的某天，我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關(guān)鍵詞。 看到之后我馬上去實踐，發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。 當時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。 這個工具后來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。 這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。 No.2 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師 Google Keywords Planne 這個谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個工具。 以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。 當時谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。 這個工具最大優(yōu)點是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)最精準，其他免費/付費關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。 比如說Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。 No.3 Keywords Everywhere Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。 Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺。 你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。 然后你就可以判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網(wǎng)站權(quán)重。 如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。 Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。 Jack的暖心小建議： 付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。 也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點： 第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。 第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。 只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關(guān)鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。 跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。 No.4 Answer the Public 這個谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。 比如說： How to import LED display from China? What is led display? The types of LED display? How to choose a reliable LED display manufacturer? The difference between indoor and outdoor LED display? …… 這個工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。 它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。 有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。 其實國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉，對你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。 所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標簽等等。 有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手，去安排他們的分工，根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉(zhuǎn)化目標。 營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標。 Answer the Public這個谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語關(guān)鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿(mào)公司來說，英文的也就足夠了。 原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~ 關(guān)注公眾號也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時事和干貨內(nèi)容哦~ （本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）
提前辦好簽證以及準備好各類所需品和預定好酒店。