通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B的缺點(diǎn)：1、網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問(wèn)題。2、大量新發(fā)布的信息無(wú)法被搜索引擎收錄。3、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制約因素。

2．企業(yè)商務(wù)安全 從安全和信任關(guān)系來(lái)看， 在傳統(tǒng)交易過(guò)程中， 買賣雙方是 面對(duì)面的， 因此很容易保證交易過(guò)程的安全性和建立起信任 關(guān)系。但在電子商務(wù)過(guò)程中， 建立交易雙方的安全和信任關(guān) 系相當(dāng)困難。2.1 企業(yè)面臨的

2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給

1.缺乏企業(yè)主體的廣泛參與 2.企業(yè)信息化和商務(wù)電子化進(jìn)程緩慢 3.信息標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題還未統(tǒng)一 4.用戶身份認(rèn)證問(wèn)題還沒(méi)有完全解決 5.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善 我國(guó)開(kāi)展B2B電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及對(duì)策分析 目前，中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的

2.面向中間交易市場(chǎng)的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。b2b只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將

1、 電子商務(wù)平臺(tái)本身的技術(shù)性問(wèn)題：一方面是“電子”方面的安全，就是電子商務(wù)的開(kāi)展必須利用Internet 來(lái)進(jìn)行，而Internet 本身也屬于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，所以電子商務(wù)的第一個(gè)方面的安全就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全。它包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件的

B2B企業(yè)的交易面臨交易成本高，決策周期長(zhǎng)的兩大特征。在交易成本方面，可以選擇PingPong 福貿(mào)這種0開(kāi)戶費(fèi)、0維護(hù)費(fèi)、0入賬費(fèi)的收款平臺(tái)，換匯層面，PingPong福貿(mào)能實(shí)現(xiàn)即時(shí)換匯，所見(jiàn)即所得，幫助賣家減少匯率波動(dòng)下的換匯損失，

外貿(mào)B2B企業(yè)的交易面臨哪些問(wèn)題?

可以從外貿(mào)收款方式方面著手考慮，如果目前還在使用離岸賬戶進(jìn)行收款的話，到賬周期長(zhǎng)、流程繁瑣這些情況很大程度上就會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)的。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也有一些值得信賴的第三方外貿(mào)收款平臺(tái)，比如PingPong福貿(mào)，其通過(guò)在全球多

如果貨物實(shí)在是緊急的話，可以選擇空運(yùn)，只是運(yùn)費(fèi)要更加高一些而已。而集裝箱短缺的問(wèn)題，不單單與訂單量暴增有關(guān)，還有一點(diǎn)就是國(guó)際航運(yùn)路線減少了，由于疫情的持續(xù)，很多航運(yùn)公司都在減緩航線，避免受到疫情的影響。包括此前

主要是這五個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)巫C問(wèn)題,運(yùn)輸問(wèn)題,支付問(wèn)題,檢驗(yàn)問(wèn)題,通關(guān)問(wèn)題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見(jiàn)問(wèn)題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒(méi)有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣

而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。

外貿(mào)公司從事國(guó)際貿(mào)易會(huì)遇到哪些問(wèn)題,要怎樣解決?急急急!!!!!!

2.生產(chǎn)文化。生產(chǎn)文化的主體的是管理人員。它是包括企業(yè)的中、基層管理者。企業(yè)的中、基層管理是企業(yè)管理的核心,是貫徹和實(shí)施公司精神和方案并處理和協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的諸多問(wèn)題傳遞者。生產(chǎn)文化是企業(yè)有計(jì)劃和組織的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)并完成企業(yè)

1、老板文化：這是中國(guó)目前企業(yè)文化中普遍存在的現(xiàn)象，一朝天子一朝臣，一屆領(lǐng)導(dǎo)一套理念和做法，缺少延續(xù)性，甚至沒(méi)有根。其實(shí)老板文化無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，問(wèn)題是是否被員工認(rèn)同：認(rèn)同就是有文化，不認(rèn)同就是沒(méi)有文化；2、古舊

企業(yè)文化是一種企業(yè)價(jià)值和品牌的體現(xiàn)。1.現(xiàn)代金融業(yè)企業(yè)精神還有一個(gè)重要特點(diǎn)是：表現(xiàn)形式簡(jiǎn)明扼要，語(yǔ)言精煉、恰當(dāng)，富有鼓動(dòng)性。有時(shí)候企業(yè)精神可用一句口號(hào)表示，如：“選擇中國(guó)銀行，實(shí)現(xiàn)心中理想”、“中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，

3、將企業(yè)文化等同于企業(yè)精神而脫離企業(yè)管理實(shí)踐 有些企業(yè)家認(rèn)為,企業(yè)文化就是要塑造企業(yè)精神或企業(yè)的圣經(jīng),而與企業(yè)管理沒(méi)有多大關(guān)系。這種理解是很片面的。企業(yè)文化就是以文化為手段,以管理為目的,這種理解是有一定道理的,因?yàn)槠髽I(yè)組織

部分企業(yè)把企業(yè)形象(CIS)推廣活動(dòng)看成是開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)的唯一活動(dòng),導(dǎo)致企業(yè)只熱衷于通過(guò)搞各種社會(huì)活動(dòng)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標(biāo)志等外在的物質(zhì)活動(dòng),來(lái)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。實(shí)際上企業(yè)形象的推廣活動(dòng),只是企業(yè)文化 “外顯”部分,企業(yè)文化的“廬山

此外,企業(yè)發(fā)展中面臨著各種問(wèn)題,企業(yè)文化中共同的行為方式和價(jià)值理念,尤其是針對(duì)全體職工所提出的價(jià)值觀和道德標(biāo)準(zhǔn),可以引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的思想理念,能有效提高企業(yè)員工素質(zhì)和奉獻(xiàn)熱情,進(jìn)而增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此,企業(yè)要遵循黨中央提出的“建

外貿(mào)企業(yè)文化活動(dòng)組織所存在的問(wèn)題有哪些

客觀地看，當(dāng)前影響我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變。對(duì)此，我們既要正視當(dāng)前的困難挑戰(zhàn)，也要堅(jiān)定未來(lái)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的信心，把減稅降費(fèi)等政策落實(shí)

其次，從產(chǎn)業(yè)鏈看，也存在關(guān)鍵缺失環(huán)節(jié)和向高端化延伸的問(wèn)題。再次，從產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)看，總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，發(fā)展速度較慢，國(guó)內(nèi)影響力不足；中小企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)。從制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)因素看，當(dāng)人均GDP達(dá)

(1)原產(chǎn)地規(guī)則不嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在許多方面:1)我國(guó)的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)是以HS稅目改變作為實(shí)質(zhì)性改變的標(biāo)準(zhǔn),但在“規(guī)則”中,沒(méi)有“以稅目號(hào)改變”的文字表述,由此使簽證人員在理解和實(shí)際操作中缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);2)“清單”規(guī)定的主要加工工序較為簡(jiǎn)單,

由于我國(guó)企業(yè)(包括外貿(mào)企業(yè))的規(guī)模普遍偏小,因此,我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本普遍較高,生產(chǎn)率普遍較低,這樣,我國(guó)出口產(chǎn)品的換匯成本也就自然很高。 (三)我國(guó)的出口結(jié)構(gòu)仍存在著技術(shù)檔次及附加價(jià)值低的問(wèn)題 中國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的工業(yè)產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)

中國(guó)貨物貿(mào)易存在的問(wèn)題 1、較高的貿(mào)易依存度 外貿(mào)依存度是一國(guó)的經(jīng)濟(jì)依賴于對(duì)外貿(mào)易的程度。其定量表現(xiàn)是一國(guó)進(jìn)、出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值之比。外貿(mào)依存度不僅表明一國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴于對(duì)外貿(mào)易的程度，還可以在一定程度上反

簡(jiǎn)析我國(guó)外貿(mào)發(fā)展中存在的問(wèn)題有哪些

同時(shí),企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額,規(guī)避人民幣匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 二是貿(mào)易融資成本相對(duì)較低。在貿(mào)易融資方式構(gòu)成中,進(jìn)出口押匯使用比重較高(約為80%),原因主要是出口押匯期限較短(一般在1年以內(nèi)),可以較好地緩解外貿(mào)企業(yè)的流

1.合作方風(fēng)險(xiǎn) 加入世貿(mào)組織后，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)將由目前的審批制改為登記制，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)甚至一些私營(yíng)企業(yè)也將獲得進(jìn)出口權(quán)，進(jìn)出口貿(mào)易的固有渠道被打破，同時(shí)國(guó)外客商也會(huì)不斷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或聯(lián)合中國(guó)企業(yè)走出

四、仲裁風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、仲裁協(xié)議約定不明 在國(guó)際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡(jiǎn)便、信息保密等特點(diǎn)，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)踐中，有合同當(dāng)事人因?yàn)閷?duì)仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導(dǎo)致仲裁協(xié)議被認(rèn)定無(wú)效的情形。

1、充分調(diào)查對(duì)方資信是避免商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的最直接有效的方法。首先，我們應(yīng)該同那些信譽(yù) 良好的大公司開(kāi)展業(yè)務(wù)；其次，應(yīng)通過(guò)我駐外使館、商務(wù)處等調(diào)查對(duì)方資信；2、科學(xué)地?cái)M定銷售合同條款，力爭(zhēng)采用即期信用證結(jié)算貨款，并對(duì)開(kāi)

3、在進(jìn)出口交易中,貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)增大。預(yù)防方案查詢貨運(yùn)保險(xiǎn)種類,根據(jù)情況購(gòu)買運(yùn)輸貨物險(xiǎn)4、政治風(fēng)險(xiǎn)(1)戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂或革

進(jìn)出口貿(mào)易公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么?應(yīng)如何有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易理論,出口導(dǎo)向型貿(mào)易增長(zhǎng)會(huì)惡化一國(guó)的貿(mào)易條件,而貿(mào)易條件的惡化又會(huì)降低一國(guó)的福利水平。近年來(lái)中國(guó)與歐盟雙邊貿(mào)易高速增長(zhǎng),為了探討中國(guó)從中歐雙邊貿(mào)易中的獲益情況,本文實(shí)證研究了中國(guó)與歐盟三個(gè)主要國(guó)家(德國(guó)、英國(guó)和法國(guó))

二、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易雖然取得了巨大成績(jī)，然而，在世界金融危機(jī)的打擊下，對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域也受到了較大沖擊，以前所固有的矛盾進(jìn)一步激化，若干新問(wèn)題也浮出水面，形成了諸多問(wèn)題交織在一起的局面。筆者認(rèn)為

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題1.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平落后于貨物貿(mào)易的發(fā)展水平，服務(wù)貿(mào)易出口與貨物貿(mào)易出口的比例為1：9，遠(yuǎn)低于世界平均1：4.2的水平(美國(guó)這一比例為1：2.6)。(1)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模偏小

加強(qiáng)前沿技術(shù)研發(fā)，用新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。6、不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放。對(duì)接高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，打造全面開(kāi)放新格局，提升產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際分工地位，建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

（2）充分發(fā)揮政府在促進(jìn)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變中的作用。首先，加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的環(huán)境建設(shè)，包括政策環(huán)境、制度環(huán)境、要素市場(chǎng)建設(shè)等。其次，推進(jìn)自主創(chuàng)新。以自主創(chuàng)新進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快完善自主創(chuàng)

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

(2)我國(guó)出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低造成了許多不利:1)不利于拓展加工貿(mào)易的加工深度,從而降低了出口產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率; 2)由于出口產(chǎn)品使用的進(jìn)口成份過(guò)多,不僅增加了不必要的巨額外匯支出,而且不利于我國(guó)對(duì)原材料資源的充分開(kāi)發(fā)和利用;3)

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

問(wèn)題：1、面臨內(nèi)外多重壓力；2、外需改善不明顯；3、出口上升空間有限。措施：培育品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)設(shè)計(jì)，由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。要繼續(xù)穩(wěn)定和擴(kuò)大中國(guó)出口在國(guó)際市場(chǎng)中份額，發(fā)揮進(jìn)口對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持作用，促進(jìn)國(guó)際收支平衡。拓展資料：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易：1、1949年中華人民共和國(guó)成立以后，堅(jiān)持獨(dú)立自主、自力更生，逐步開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流，但受到當(dāng)時(shí)國(guó)際政治環(huán)境和國(guó)內(nèi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制等因素制約，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展相對(duì)緩慢。1978年，中國(guó)進(jìn)入改革開(kāi)放的新時(shí)期。大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，成為中國(guó)加快現(xiàn)代化建設(shè)、改變落后面貌、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高綜合國(guó)力的重要途徑。貨物貿(mào)易總量躋身世界前列。1978年，中國(guó)貨物進(jìn)出口總額只有206億美元，在世界貨物貿(mào)易中排名第32位，所占比重不足1%。2010年，中國(guó)貨物進(jìn)出口總額達(dá)到29740億美元，比1978年增長(zhǎng)了143倍，年均增長(zhǎng)16.8%。連續(xù)兩年成為世界貨物貿(mào)易第一出口大國(guó)和第二進(jìn)口大國(guó)。貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。2、中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)在20世紀(jì)80年代實(shí)現(xiàn)了由初級(jí)產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，到90年代實(shí)現(xiàn)了由輕紡產(chǎn)品為主向機(jī)電產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，以電子和信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重不斷擴(kuò)大。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體除了國(guó)有企業(yè)外，還包括外商投資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等，后二者的進(jìn)出口總額目前均已超過(guò)國(guó)有企業(yè)。20世紀(jì)80年代至本世紀(jì)初，中國(guó)加工貿(mào)易蓬勃發(fā)展，成為外貿(mào)的半壁江山。形成全方位和多元化進(jìn)出口市場(chǎng)格局。改革開(kāi)放后，中國(guó)全方位發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，與世界上絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系。貿(mào)易伙伴已經(jīng)由1978年的幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展到目前的231個(gè)國(guó)家和地區(qū)。歐盟、美國(guó)、東盟、日本、金磚國(guó)家等成為中國(guó)主要貿(mào)易伙伴。新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)與新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易持續(xù)較快增長(zhǎng)。服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。3、加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)入新的發(fā)展階段，規(guī)模迅速擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，排名也進(jìn)入世界前列。旅游、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的服務(wù)貿(mào)易增勢(shì)平穩(wěn)，建筑、通訊、保險(xiǎn)、金融、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、專有權(quán)利使用費(fèi)和特許費(fèi)、咨詢等領(lǐng)域的跨境服務(wù)以及承接服務(wù)外包快速增長(zhǎng)。對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)投資、消費(fèi)一起，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大引擎。外貿(mào)體制的改革與完善。
1貿(mào)易順差持續(xù)增長(zhǎng) ，貿(mào)易摩擦加劇。 2巨額外匯儲(chǔ)備給出口企業(yè)帶來(lái)巨大不利 。 3中國(guó)出口企業(yè)缺乏巨大核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 解決對(duì)策 1努力提高我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 2拓寬融資渠道 3建立完善的貿(mào)易管理的政策體系【摘要】 當(dāng)前我國(guó)出口貿(mào)易談判中存在的主要問(wèn)題及其解決對(duì)策【提問(wèn)】 1貿(mào)易順差持續(xù)增長(zhǎng) ，貿(mào)易摩擦加劇。 2巨額外匯儲(chǔ)備給出口企業(yè)帶來(lái)巨大不利 。 3中國(guó)出口企業(yè)缺乏巨大核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 解決對(duì)策 1努力提高我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 2拓寬融資渠道 3建立完善的貿(mào)易管理的政策體系【回答】
主要風(fēng)險(xiǎn)如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對(duì)下游銷售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場(chǎng) 如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營(yíng)。阿聯(lián)酋和中國(guó)香港都有大量的中間商，由于終端市場(chǎng)的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于中國(guó)香港買方。 4、高負(fù)債經(jīng)營(yíng) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長(zhǎng) 體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 出于對(duì)習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對(duì)買方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷售回款期時(shí)，需要提防買方對(duì)資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，需要做的不是感嘆買方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購(gòu) 隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，越來(lái)越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過(guò)在第三國(guó)（地區(qū)）成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來(lái)，在我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過(guò)在新加坡、阿聯(lián)酋、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)成立采購(gòu)公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國(guó)家的買方進(jìn)口 國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實(shí)力，也與買方所處的國(guó)家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受國(guó)家政策管制的影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國(guó)際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場(chǎng)了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險(xiǎn)公司)對(duì)新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財(cái)務(wù)報(bào)告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過(guò)官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對(duì)于資信等級(jí)不好或有不良記錄的客戶就不要開(kāi)展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報(bào)告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過(guò)客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對(duì)有違約或不良記錄客戶及時(shí)預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 2、合理選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn) (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對(duì)于信用等級(jí)較低的地區(qū)和國(guó)家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開(kāi)證行的資信，如果開(kāi)證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對(duì)信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對(duì)于信用等級(jí)較好的地區(qū)和國(guó)家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國(guó)家要通過(guò)這二、三十年的改革開(kāi)放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國(guó)家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭(zhēng)取到對(duì)我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險(xiǎn); ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國(guó)際保理，加速企業(yè)流動(dòng)性，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，又有利拓展海外市場(chǎng)，增加貿(mào)易額。 3、通過(guò)投保信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢(shì)，給出口企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)，要積極運(yùn)用出口短期信用險(xiǎn)來(lái)規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用地方政府對(duì)信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時(shí)回籠資金，許多地方財(cái)政還對(duì)出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也開(kāi)始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)下開(kāi)展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是對(duì)進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊侗Ｐ庞秒U(xiǎn)是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的非常重要的手段之一。 4、通過(guò)運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算帶來(lái)的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面： 1、國(guó)際貿(mào)易步入新一輪高速增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢(shì)頭高漲； 4、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢(shì)明顯，跨國(guó)公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭(zhēng)愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易
主要風(fēng)險(xiǎn)如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對(duì)下游銷售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場(chǎng) 如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營(yíng)。阿聯(lián)酋和中國(guó)香港都有大量的中間商，由于終端市場(chǎng)的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于中國(guó)香港買方。 4、高負(fù)債經(jīng)營(yíng) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長(zhǎng) 體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 出于對(duì)習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對(duì)買方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷售回款期時(shí)，需要提防買方對(duì)資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，需要做的不是感嘆買方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購(gòu) 隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，越來(lái)越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過(guò)在第三國(guó)（地區(qū)）成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來(lái)，在我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過(guò)在新加坡、阿聯(lián)酋、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)成立采購(gòu)公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國(guó)家的買方進(jìn)口 國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實(shí)力，也與買方所處的國(guó)家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受國(guó)家政策管制的影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國(guó)際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場(chǎng)了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險(xiǎn)公司)對(duì)新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財(cái)務(wù)報(bào)告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過(guò)官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對(duì)于資信等級(jí)不好或有不良記錄的客戶就不要開(kāi)展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報(bào)告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過(guò)客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對(duì)有違約或不良記錄客戶及時(shí)預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 2、合理選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn) (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對(duì)于信用等級(jí)較低的地區(qū)和國(guó)家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開(kāi)證行的資信，如果開(kāi)證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對(duì)信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對(duì)于信用等級(jí)較好的地區(qū)和國(guó)家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國(guó)家要通過(guò)這二、三十年的改革開(kāi)放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國(guó)家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭(zhēng)取到對(duì)我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險(xiǎn); ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國(guó)際保理，加速企業(yè)流動(dòng)性，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，又有利拓展海外市場(chǎng)，增加貿(mào)易額。 3、通過(guò)投保信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢(shì)，給出口企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)，要積極運(yùn)用出口短期信用險(xiǎn)來(lái)規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用地方政府對(duì)信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時(shí)回籠資金，許多地方財(cái)政還對(duì)出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也開(kāi)始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)下開(kāi)展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是對(duì)進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊?，投保信用險(xiǎn)是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的非常重要的手段之一。 4、通過(guò)運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算帶來(lái)的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面： 1、國(guó)際貿(mào)易步入新一輪高速增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢(shì)頭高漲； 4、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢(shì)明顯，跨國(guó)公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭(zhēng)愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易
外貿(mào)最簡(jiǎn)略的就是將國(guó)內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)賣，主中賺與差價(jià)。當(dāng)然，凡是咱們所說(shuō)的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個(gè)價(jià)值鏈關(guān)鍵上的一個(gè)。 正在外銷歷程中，必要特地懂英語(yǔ)、懂產(chǎn)物、懂國(guó)際商業(yè)流程的專業(yè)職員真隱整個(gè)買賣歷程，這就是外貿(mào)員。 外貿(mào)企業(yè)的職員次要分為營(yíng)業(yè)員、跟單員、單證員戰(zhàn)物流報(bào)關(guān)員。當(dāng)然能否同時(shí)設(shè)立這幾個(gè)崗?fù)ぃ雌髽I(yè)的規(guī)模巨細(xì)啦！企業(yè)越大，分工越細(xì)，規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)可能這么多活兒就一個(gè)崗?fù)そy(tǒng)作啦！ 外貿(mào)公司也就是最常見(jiàn)的具有外貿(mào)自主運(yùn)營(yíng)權(quán)的公司，外貿(mào)部分正在公司具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)； 工場(chǎng)外貿(mào)是指那些有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工場(chǎng)，具有集出產(chǎn)、發(fā)賣于一體的公司。外貿(mào)部分凡是是作為發(fā)賣的平行部分來(lái)設(shè)置的，外貿(mào)營(yíng)業(yè)僅僅占領(lǐng)發(fā)賣業(yè)績(jī)中的必然比重，但正在公司中的主要水平可能不如純外貿(mào)型的公司。 1).營(yíng)業(yè)員：也就是凡是意思上的外銷員，擔(dān)任開(kāi)辟新客戶，維持老客戶，打算、和諧各方面的威力必需到位，必需相熟營(yíng)業(yè)，關(guān)務(wù)、船務(wù)、單證等各方面的學(xué)問(wèn)。 2).跟單員：是外貿(mào)合同施行進(jìn)度的崗?fù)ぁＭ怃N員戰(zhàn)老外簽了合同就要嚴(yán)酷施行，任何一個(gè)關(guān)鍵犯錯(cuò)，都可能導(dǎo)致走貨不拿錢，搞個(gè)雞飛蛋打，跟單員的使命就是監(jiān)視、督促整個(gè)合同流程施行。作好跟單員必要懂單證、相熟報(bào)關(guān)、報(bào)檢根本、以至大白點(diǎn)出產(chǎn)辦理的學(xué)問(wèn)，因而它是要求分析性很高的崗?fù)ぃ蛇@一崗?fù)さ那疤峋褪菍W(xué)問(wèn)分析，和諧威力強(qiáng)，不然就稱不上“總司理的小助理”啦！ 3).單證員：?jiǎn)巫C員正常是正在外貿(mào)公司里邊事情的，咱們凡是叫OP(Operation操作），單證員的事情是造作進(jìn)出口所需的單證，好比/裝箱單，接洽報(bào)關(guān)公司，船代公司放置報(bào)關(guān)報(bào)檢，訂艙之類的工作。隱真上單證員的事情與報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員是有跟尾接洽的。 4).物流報(bào)關(guān)員：這里的物流報(bào)關(guān)員并不是報(bào)關(guān)公司專業(yè)的具有報(bào)關(guān)證的報(bào)關(guān)員，而是公司的物流營(yíng)業(yè)員，當(dāng)然正在小公司里這一事情也是由營(yíng)業(yè)員或跟單員完成。做外貿(mào)是干什么的次要職責(zé)就是：放置訂艙，擔(dān)任供給報(bào)關(guān)文件供給給你的貨代用來(lái)清關(guān)，同時(shí)正在加工商業(yè)中，必需放置好。 跟單員/單證員/物流報(bào)關(guān)員，凡是是作為新手進(jìn)入起頭作的崗?fù)ぃ笃诳赡軙?huì)轉(zhuǎn)向營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員再繼續(xù)往上升到外貿(mào)司理。
對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。
　　轉(zhuǎn)載 　　企業(yè)文化與企業(yè)管理的重要關(guān)系 　　在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)效益已成為懸掛在企業(yè)上方的一柄達(dá)摩克利斯之劍，決定著企業(yè)的命運(yùn)。在經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)必然要提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善經(jīng)營(yíng)管理。而文化作為影響人類及整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的巨大力量，必然對(duì)企業(yè)管理有不容忽視的影響。鑒于企業(yè)文化與企業(yè)管理同屬企業(yè)的有機(jī)組成部分，弄清兩者之間的關(guān)系就顯得很有必要。 　　一、企業(yè)管理與企業(yè)文化各具特色 　?。ㄒ唬┢髽I(yè)管理 　　美國(guó)著名管理學(xué)家戴爾?？突J(rèn)為，在一定的社會(huì)生產(chǎn)條件下，人們依照某些原則、程序和方法，對(duì)管理對(duì)象的諸要素及其運(yùn)動(dòng)過(guò)程加以計(jì)劃、執(zhí)行和控制，以達(dá)到預(yù)期的目的，這就是管理。 　　對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)管理就是有效地利用企業(yè)的資金、材料、設(shè)備、方法、人員等來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目的。毋庸置疑，人員是其中最重要的因素。因?yàn)?，若無(wú)人從事工作，其他四個(gè)要素就毫無(wú)意義可言。管理，就是領(lǐng)導(dǎo)他人來(lái)完成任務(wù)，對(duì)人的管理是企業(yè)管理的核心，是否有效地管理和運(yùn)用人才決定著企業(yè)的不同結(jié)局。一個(gè)企業(yè)若能有效地利用人才，就可以克服它種資源匱乏而帶來(lái)的困難；而一個(gè)企業(yè)濫用人才，即使在各種資源充足的情況下也會(huì)削弱企業(yè)的工作效率。美國(guó)鋼鐵業(yè)大王安德魯?？突蜕钚牛绻约菏デ八膫€(gè)要素，而只保留有人才，仍能重整旗鼓，并在較短的時(shí)間內(nèi)重新建立起自己的工業(yè)帝國(guó)。 　　很顯然，人才管理對(duì)企業(yè)管理極其重要。那么，如何進(jìn)行人才管理呢？方法有多種，而運(yùn)用企業(yè)文化對(duì)企業(yè)人員施加有利的影響，無(wú)疑是行之有效的。 　　（二）企業(yè)文化 　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)與文化一體化發(fā)展的趨勢(shì)也越來(lái)越突出，許多企業(yè)開(kāi)始注重樹(shù)立自我形象和企業(yè)精神。它們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、銷售等活動(dòng)中逐漸形成具有企業(yè)特色的一種新穎的社會(huì)文化現(xiàn)象——企業(yè)文化。企業(yè)文化建設(shè)是構(gòu)成企業(yè)管理的基本建設(shè)之一，是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略措施。 　　企業(yè)文化是企業(yè)和企業(yè)職工在一定的歷史環(huán)境中，在民族文化和現(xiàn)代意識(shí)影響下，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售、管理等活動(dòng)中逐漸形成的具有企業(yè)特點(diǎn)的群體意識(shí)，以及這個(gè)群體意識(shí)的價(jià)值觀念、思維方式、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范等。企業(yè)文化以企業(yè)精神為核心，以企業(yè)文化理念群、企業(yè)價(jià)值取向、企業(yè)文化形態(tài)、企業(yè)亞文化精髓為主要內(nèi)容，以企業(yè)物質(zhì)文化、企業(yè)制度文化為支撐，以企業(yè)文化符號(hào)為外部記載、傳播與輸出的工具，融公司的宗旨、行為規(guī)范、倫理體系、價(jià)值準(zhǔn)則、習(xí)俗、信仰、制度規(guī)定為一體，是企業(yè)賴以生存的精神支柱。 　　企業(yè)文化的來(lái)源有多種途徑，但主要是以下三個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)生型。即隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形成、并在企業(yè)的發(fā)展中得到成長(zhǎng)，它含有強(qiáng)烈的企業(yè)個(gè)性特點(diǎn)，如魯冠球的萬(wàn)向錢潮集團(tuán)的企業(yè)文化，劉永好、劉永行的希望集團(tuán)企業(yè)文化。二是外來(lái)輸入型。即一家企業(yè)從其他企業(yè)聘請(qǐng)了關(guān)鍵人才（或一批關(guān)鍵人才），這些外來(lái)人才在工作中把其原來(lái)工作單位的企業(yè)文化也帶過(guò)來(lái)，并對(duì)現(xiàn)在單位的企業(yè)文化造成極大影響，目前這種現(xiàn)象已較為多見(jiàn)。如有些公司聘請(qǐng)了新的總經(jīng)理或其它重要人才后，這些人才采取新的理念、新的方法進(jìn)行公司治理，公司的面貌煥然一新。三是兼并重組融合型。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的兼并重組如火如荼，近幾年在我們煙草工業(yè)行業(yè)更是如此。企業(yè)的兼并重組，不僅是不同企業(yè)資產(chǎn)的整合過(guò)程，更是不同的企業(yè)文化的融合過(guò)程。企業(yè)在兼并重組中，原有的各自的企業(yè)文化都在新的企業(yè)中得到體現(xiàn)，從而產(chǎn)生新的企業(yè)文化，這在跨行業(yè)、跨地區(qū)的兼并重組中表現(xiàn)得更加明顯。 　　二、企業(yè)管理與企業(yè)文化的重要關(guān)系 　　企業(yè)文化，分為硬文化與軟文化兩種。硬文化，是指企業(yè)人員本身的文化行為；軟文化，則是指企業(yè)中應(yīng)用的科學(xué)技術(shù)。企業(yè)管理運(yùn)用科學(xué)的現(xiàn)代管理方法，其本身就是運(yùn)用軟文化為企業(yè)服務(wù)的一種表現(xiàn)。 　　企業(yè)文化是企業(yè)管理成功與否的關(guān)鍵。因?yàn)椋髽I(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)思想、群體意識(shí)、行為規(guī)范等的一種綜合體，是在一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值體系基礎(chǔ)上形成的，具有延續(xù)性的共同的認(rèn)知系統(tǒng)和習(xí)慣性的行為方式。這種共同的認(rèn)知系統(tǒng)和習(xí)慣性的行為方式使企業(yè)員工彼此之間能夠達(dá)成共識(shí)，使得每一個(gè)員工知道企業(yè)提倡什么、反對(duì)什么，怎么做才能符合企業(yè)管理的內(nèi)在規(guī)范要求，怎么做可能會(huì)違背企業(yè)管理的宗旨和目標(biāo)。成功的企業(yè)文化是組織員工思想、行為的依據(jù)，是企業(yè)管理成功的關(guān)鍵。 　?。ㄒ唬┢髽I(yè)硬文化與企業(yè)管理的關(guān)系 　　企業(yè)硬文化屬于社會(huì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，它是通過(guò)影響人的內(nèi)心、人的思想達(dá)到激發(fā)人的一種激情，從而外在表現(xiàn)為某種主動(dòng)性、調(diào)和性來(lái)實(shí)現(xiàn)管理人才的目的，進(jìn)而為企業(yè)管理服務(wù)。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)管理的重要性表現(xiàn)為： 　　1、可以提高職工的文化素質(zhì)、專業(yè)水平，提高職工的生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 　　企業(yè)的硬文化行為包括圖書(shū)館的設(shè)置、某專業(yè)相關(guān)課題的開(kāi)設(shè)、設(shè)置娛樂(lè)設(shè)施、開(kāi)展文藝、體育比賽等。例如，贛南卷煙廠不但在廠區(qū)內(nèi)設(shè)置了金贛俱樂(lè)部，增設(shè)了圖書(shū)室、老年活動(dòng)室等休閑娛樂(lè)設(shè)施，而且堅(jiān)持在每年的“三。八”婦女節(jié)、“五。四”青年節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日開(kāi)展各種專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽、撥河賽、藍(lán)球賽、環(huán)城跑、“職工十日樂(lè)”等活動(dòng)，這不僅提高了職工的文化素質(zhì)和專業(yè)水平，豐富了職工的業(yè)余文化生活，更重要的是激發(fā)了職工的生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。 　　2、這些文化活動(dòng)不僅僅是可以豐富職工生活，提高職工素質(zhì)，更重要的是可培養(yǎng)并加強(qiáng)職工的凝聚力、向心力，使職工有一種歸屬感，使企業(yè)形成真正有效的群體。 　　哲學(xué)上講過(guò)，物質(zhì)決定精神，精神反過(guò)來(lái)對(duì)物質(zhì)有反作用。因此，企業(yè)在滿足職工物質(zhì)需要的同時(shí)，更應(yīng)滿足職工精神上的需要。企業(yè)硬文化正是適應(yīng)這種需要而產(chǎn)生的。正是由于它滿足了職工的精神需要，起到了催化作用，職工工作起來(lái)就有了積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。例如，贛南卷煙廠自1999年以來(lái)堅(jiān)持大力弘揚(yáng)井岡山精神，請(qǐng)井岡山博物館的毛秉華教授到廠為全體職工講授井岡山的革命斗爭(zhēng)史知識(shí)，將“理想、信念”和“艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)、知難而進(jìn)、勇于拼搏”的井岡山精神融入企業(yè)，形成了“逆水行舟，不進(jìn)則退”的企業(yè)精神，增加了職工的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力。該廠銷售收入、稅利水平等主要指標(biāo)7年來(lái)的年平均增長(zhǎng)速度保持在30%以上，近幾年來(lái)年年被評(píng)為“江西省優(yōu)秀企業(yè)”、“贛州市最佳企業(yè)”，并在2003年—2005年度連續(xù)三年被江西省人民政府授予“江西工業(yè)崛起年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。 　　3、可以增進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)性及領(lǐng)導(dǎo)行為的影響力。企業(yè)的成敗關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)管理的主體，領(lǐng)導(dǎo)行為是影響人的積極性的關(guān)鍵性因素，領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)與否，與企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)。 　　首先，企業(yè)文化可提高領(lǐng)導(dǎo)的自身素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)的提高，經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性就會(huì)相應(yīng)提高。在全新的社會(huì)條件下，企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的理論水平、政策水平、知識(shí)水平、工作水平及組織才能、管理才能都提出了新的更高的要求。為此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)不僅是科學(xué)決策的需要，更是為職工樹(shù)立典范，提高企業(yè)廣大職工的文化素質(zhì)的需要。 　　其次，企業(yè)文化還影響著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為的有效性。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果激勵(lì)作用、協(xié)調(diào)作用、疏導(dǎo)作用、權(quán)威、風(fēng)度的影響力較大，他的權(quán)力作用的影響力也較大，就能激發(fā)職工的勞動(dòng)熱情，調(diào)動(dòng)職工的積極性、創(chuàng)造性，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)自覺(jué)地進(jìn)行自我協(xié)調(diào)、自我控制、自我指揮，并提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。 　　因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須努力學(xué)習(xí)，吸取各種新知識(shí)，加快知識(shí)的更新速度，以適應(yīng)現(xiàn)代化的企業(yè)管理的需要，適應(yīng)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。例如，贛南卷煙廠的廠領(lǐng)導(dǎo)不但每年堅(jiān)持到南昌大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西省委黨校等高校學(xué)習(xí)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)代企業(yè)管理、黨史、國(guó)家大政方針等知識(shí)，還經(jīng)常邀請(qǐng)高校專家、教授到廠授課，傳授市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，同時(shí)堅(jiān)持參加各高校的在職學(xué)習(xí)，有效地提高了自身的理論素質(zhì)、決策和管理水平，適應(yīng)了企業(yè)現(xiàn)代化管理的需要，極大地促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。贛南卷煙廠廠長(zhǎng)黃平不僅被評(píng)為贛州市“學(xué)習(xí)型廠長(zhǎng)（經(jīng)理）”，而且從1999年至2005年連續(xù)7年被評(píng)為“江西省優(yōu)秀廠長(zhǎng)”。 　　人是企業(yè)的主體，企業(yè)的組織目標(biāo)主要是靠人來(lái)完成的。雖然隨著科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代化，機(jī)器、電腦的使用越來(lái)越普及，但是，它們的創(chuàng)造、使用仍離不開(kāi)人，人仍然是企業(yè)的主體。不幸的是，許多企業(yè)管理層的理念還停留在極其原始的階段。大多數(shù)公司還像處于工業(yè)時(shí)代，等級(jí)森嚴(yán)，以發(fā)號(hào)施令和嚴(yán)格控制為手段來(lái)對(duì)待職工。這樣極不利于企業(yè)員工積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，對(duì)企業(yè)和員工都是一大損失，尤其是在知識(shí)密集型的企業(yè)。因此，企業(yè)管理者一定要做好人的管理工作，堅(jiān)持全心全意依靠廣大職工的思想，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)造一個(gè)尊重職工、愛(ài)護(hù)職工的良好環(huán)境。 　?。ǘ┢髽I(yè)軟文化與企業(yè)管理的關(guān)系 　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。在科技越來(lái)越重要的今天，企業(yè)軟文化——生產(chǎn)技術(shù)也越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。提高經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵還在于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，要求改進(jìn)技術(shù)、裝備，這一切歸根到底離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)。 　　經(jīng)濟(jì)效益，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效成果同取得這一成果的勞動(dòng)消耗和勞動(dòng)占用之間的比例關(guān)系。追求經(jīng)濟(jì)效益，要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，用盡可能少的勞動(dòng)消耗和勞動(dòng)占用，提供盡可能多的符合社會(huì)需要的產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)則無(wú)論在降低勞動(dòng)消耗，還是在減少勞動(dòng)占用方面都起著決定性作用。所以，企業(yè)軟文化同企業(yè)管理緊密相關(guān)，相互作用，它是搞好企業(yè)管理的一個(gè)必不可少的要素。 　　新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。然而多年來(lái)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使我們的工廠產(chǎn)品單一，技術(shù)落后，企業(yè)自身沒(méi)有新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)權(quán)，這種狀況是絕不可能適應(yīng)市場(chǎng)需求的。目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，企業(yè)要增強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意識(shí)，靠新產(chǎn)品、新技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。 　　首先，必須高度重視科技發(fā)展和科技人員，增加科技投入，需要不斷開(kāi)發(fā)各種適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，努力做到生產(chǎn)一代，投產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，預(yù)研一代。例如，贛南卷煙廠近幾年來(lái)不斷加大科技投入，按照“生產(chǎn)一批，改造一批，儲(chǔ)備一批，研制一批”的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，走“產(chǎn)”、“學(xué)”、“研”相結(jié)合的路子，沿著“穩(wěn)步發(fā)展高檔煙，重點(diǎn)突破中檔煙，大力改造低檔煙”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，研制開(kāi)發(fā)了以紅金“贛”為代表的“贛”煙系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌知名度越來(lái)越高，品牌規(guī)模越來(lái)越大，極大地滿足了市場(chǎng)需求，發(fā)展前景看好。 　　其次，要借鑒別國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 　　此外，要走出企業(yè)范圍，和科研院、設(shè)計(jì)院及高等院校聯(lián)合起來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率得到快速不斷地提高。 　　三、企業(yè)文化與企業(yè)管理二者關(guān)系相融洽的重要作用 　　企業(yè)文化與企業(yè)管理關(guān)系的融洽及諧調(diào)發(fā)展，可以為企業(yè)管理提供以下幾個(gè)作用： 　?。ㄒ唬?dǎo)向作用。即把企業(yè)職工引導(dǎo)到企業(yè)所確定的管理目標(biāo)上來(lái)，促進(jìn)企業(yè)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 　?。ǘ┘s束作用。企業(yè)文化用一種無(wú)形的文化力量，來(lái)形成一種價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范，對(duì)企業(yè)職工起必要的約束作用。 　　（三）凝聚作用。企業(yè)文化一旦得到企業(yè)職工認(rèn)同后，就會(huì)形成向心力和歸屬感，使職工感覺(jué)到主人翁的地位。 　?。ㄋ模┤诤献饔?。企業(yè)文化融合了職工思想、行為等個(gè)性特征，有利于企業(yè)管理形成自身的一種共性。 　?。ㄎ澹┹椛渥饔谩Ｆ髽I(yè)文化對(duì)外部環(huán)境有一種輻射力，既樹(shù)立了企業(yè)自我形象，又對(duì)整個(gè)企業(yè)建設(shè)產(chǎn)生極大的影響。 　　綜上所述，企業(yè)在注重企業(yè)管理的同時(shí)，一定要抓好企業(yè)文化建設(shè)，使之與企業(yè)管理相輔相成，創(chuàng)造出企業(yè)文化教育與管理相交融的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，共同為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)，最終為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn)。
（四談企業(yè)管理)：企業(yè)文化的基本功能
外貿(mào)公司最重要的資源就是國(guó)際市場(chǎng)，也就是外國(guó)客戶，只要擁有國(guó)際市場(chǎng)，擁有忠實(shí)的客戶資源，不管有什么問(wèn)題，都不算什么。
在外貿(mào)跟單工作過(guò)程中會(huì)遇到以下問(wèn)題： 客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時(shí)候，有一種或幾種原材料沒(méi)有庫(kù)存，需要采購(gòu)，此時(shí)對(duì)交期會(huì)有影響，所以在和客戶談交期的時(shí)候要盡量說(shuō)長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間。 生產(chǎn)過(guò)程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會(huì)對(duì)質(zhì)量造成影響，也可能會(huì)影響交期。 客戶下單之后，可能會(huì)取消訂單，此時(shí)車間可能已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，這時(shí)需要及時(shí)暫停生產(chǎn)，積極和客戶溝通，如果客戶確實(shí)要取消，需要客戶負(fù)擔(dān)損失費(fèi)用。